ここでは、販売CRMを見つけることに関する記事からのブログの紹介例があります(#1):
(クリックして拡大）
そして、ここでは同じトピックに関するブログ記事から別の紹介です（#2）:
(クリックして展開します）
どちらが好きか聞いてみますが、ちょっと待ってください。 私は本当にあなたが好むイントロを気にしないので、上記の二つの紹介はあなたのためではありません。
B2b企業の営業組織の営業マネージャー向けです。
だから、ちょっと自分の靴に身を置くだけです。
それは水曜日の夜だ、あなたは仕事から家に電車に乗ってあなたの電子メールや社会的なフィードを閲覧しています。 あなたのチームは大丈夫ですが、彼らはより良いことをすべきです。 あなたはストレスを受けていますが、他の日よりもそうではありません。
今四半期の目標を超えたい。 あなたはちょうどあなたがそれらになりたいように上司がクールだったが、超興奮していない最後の四半期を打つ。 あなたは昇給をしたい、あなたはあなたのボーナスをしたい。 しかし、これのどれも新しいものではありません。
あなたは41歳、あなたは20年間これをやってきました。 あなたが大学から新鮮だったし、それを愛するときに最初に販売に入った、今、あなたは販売チームをリードしています。 あなたは販売について多くのことを知っています。 たくさんの地獄のように。 二十年の価値があるように。
あなたはまた、ものが常に変化していることを知っています。 営業担当が実際に使用する適切なものを選択することは重要であり、あなたのキャリアを助けることができることを知っています。
現時点での営業における課題は、チームのレポートが完全に台無しになっており、新しいCRMをミックスに追加することがこれに役立つと思うことです。
さて、状況を再訪しましょう。
通勤途中の自宅での営業についての記事があります。 あなたは多くの時間を持っていません,しかし、あなたのチームが使用しているCRMの疲れているので、見出しはあなたの興味をpiques(彼らは十分にそれを使
それはあなたがやっていることを考えている他の400のものの一つです。
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どのブログ紹介が良いですか？
さて、それらのイントロをもう一度読んでください。
どれが作者があなたを得るように感じさせるのですか？
正解があり、それは＃2です。
第二のブログ紹介は良いですね。 私は言葉をミンチするつもりはない、それはちょうど良いです。
最初は、意図された読者がすでに知っている最も明白なことを言うこの精巧な高校の紙のスタイルのイントロを与えます。
(高校時代に犬に関する論文を書かなければならなかったことを覚えていて、”何世紀にもわたって、犬は人間にとって素晴らしい伴侶動物でした。「それは私が話していることです。)
あなたが41歳のセールスマネージャーであれば、20年間これをやっている、あなたは次のようなことを言われる必要はありません:
“ほとんどの成長している企業は、自分たちの生活の中でいくつかの点でCRM（顧客関係管理）システムが必要になります。”
または…
あなたの顧客の世話をすることは、任意のビジネスのための最も重要なタスクの一つです。
それを言うと、あなた（そしてあなたの会社）は愚かに見えます。
Jony Iveに上がって、”デザインは消費者が愛する製品を構築する上で重要な部分です。「そんなこと言わなくてもいいよ！
しかし、さらに悪いことに、それはあなたが完全な愚か者のように見えます。 彼はiPod、iPhone、iPadを設計しました。 彼はデザインが重要であることを知っています。
そして、あなたの意図された読者、セールスマネージャー（新しいCRMで購入決定を行う人）は、”あなたの顧客の世話をすることは、どのビジネスにとっても最も重要なタスクの一つであることを知っています。”
高校の紙のイントロで始まるブログの記事は、著者があなたを知らないことをすぐに与えます。 それは彼らが本当にあなたを気にしないことをある程度意味します。 彼らはあなたを取得しません。
では、なぜ彼らを信頼すべきなのでしょうか？
なぜあなたは読み続けるべきですか？
なぜ彼らのリストにオプトインしたり、デモを要求したり、営業に連絡したりする必要がありますか？
この会社は本当にあなたのニーズを理解していますか？
もしそうなら、なぜ彼らはあなたに言わなければならなかったのですか（20年の販売ベテラン）、ほとんどの企業はある時点でCRMを必要としますか？
より良いブログ紹介特異性戦略を使用して
上記の第二のブログ紹介は、この高校のイントロ症候群に苦しむことはありません。
なぜ？
それは、一般的にブログ記事を書くために使用する戦略、すなわち特異性戦略に従っているからです。
それは本当の営業マネージャーが実際の生活の中で直面する本当の、具体的な問題の中心に取得します: 営業担当はCRMを使用していません。 それは販売マネージャーが持っている実際の問題である。 具体的なブログコンテンツは良いブログコンテンツです。
（広範なユーザーリサーチでこれらの問題を発見することができます。）
導入はそれを釘付けにし、結果として、彼らはより多くを読んでいるように一緒にうなずいているターゲット顧客をすぐにフックします。
あなたのブログの紹介を長く見て、彼らがあなたのターゲットオーディエンスのために書かれているのか、この話題に関する学生の論文を読んでいる高校の教師のために書かれているのか自問してみてください。
もしあなたのメールリストに高校生を追加しようとしているなら、それもそうですが、業界のベテランにB2B製品を販売しようとしているなら、
ブログ紹介例:Bad
ブログ記事紹介の良いパターンと悪いパターンを感じることができるように、いくつかの例を議論しましょう。 あなたは何を避けるべきかを知っているので、悪いことから始めましょう。
修辞的すぎる質問：ブログの紹介を書く上でアドバイスを与えるコンテンツマーケティング担当者は、質問で投稿を開始するように指示するのが大 これに関する私たちの問題は、本当に良い、深さの作品はめったにこのように始まらないということです。 質問から始まるものは何ですか？ Scammy、決まり文句深夜のテレビ広告。 そして悪いブログの記事。 ほとんどの場合、質問は基本的なものであり、ターゲットの顧客や読者が実際に尋ねるものではありません。
ここにB2Cの例があります：質問で始まる”体重を減らす方法”というタイトルのブログ記事：”あなたは体重を減らすのに問題がありますか？”答えは”はいもちろんです！ それが私がこの記事を読んでいる理由です！”
質問は不要です。 それは来るべきより多くの決まり文句の兆候です。 著者はどのように代わりに投稿を開始する必要がありますか？ 彼は実際に彼の最初の段落の終わりに素晴らしいオプションを持っています：空腹なしで減量のための準備をしなさい。
今、私たちは話しています！
それは（上で述べたように）具体的であり、それはユニークです。 彼の第二および第三の段落にも複数のオプションがあります:
彼はこれらの中でいくつかの文章を始めている可能性があり、ポストはすぐにもっと具体的でオリジナルのものに聞こえたでしょう。
ブログ紹介例：良い
対照的に、ここでは良い紹介を持っている”体重を減らす方法”のためにランク付けされた別の記事の例です。
このオープニングのいいところは、すぐに逆説的な見解が提示されていることです。 2番目の文は、この投稿がこの問題を解決することを約束します。 この組み合わせは、著者がこのトピックについていくつかの方法を知っていることを示しています。 それはあなたにこの記事で店にあるものの偉大な第一印象を与えます。 それは同じ古い逆流ナンセンスになるつもりはありません。
だから、誰かがこの用語をグーグルで検索している（またはソーシャルメディアでそれに出くわす）と、この投稿を（他の人に加えて）開くと、彼らが最初に得”これは読者の注意をつかみ、続くべき大きい記事があるそれらをいかに確信させるかである。
注：コンテンツマーケティングコースでは、上記のようなより広範な書き込み涙ダウンをビデオ解説で行います。 ここでそれについての詳細を学びます。
ブログ紹介の書き方
ここでは、基本的に毎回良いブログ紹介を書くために使用できる式です。
ステップ1：読者が誰であるかを自分自身に説明します。 あらゆるマーケティングの練習のような簡単な人格を作成しなさい。 例については、最初のsales veteranの例までスクロールしてください。
ステップ2:彼らがあなたの投稿にどのように遭遇しているかを考えてください。 彼らは検索エンジンやソーシャルメディアを経由してそこに着いたのですか？
ステップ3：あなたの投稿を特定またはオリジナルにするものを考えてください。 これは難しい部分です。 それはあなたにいくつかの厳しい質問に答えるように強制します。 つまり、あなたの投稿について具体的で独創的なものはありますか、それとも他の誰もが書いているのと同じ古いコンテンツですか？ それが後者の場合は、良い紹介を書くのに苦労します。
ステップ4：特異性や独創性のいくつかの角度を選んで、それらを試してみてください。 問題の中心に取得します。 質問および他の背景の注入口とのあなたの時間を無駄にしてはいけない。 あなたの投稿が良い理由（特定またはオリジナル）についての最も直接的な声明を書いてください。 あなた自身のblogのために書いたら、個人的な物語から始まることを考慮しなさい(元)。 あなたが別のブログのために書いているならば、この記事が取っている正確な特定の角度を述べてください。
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