マーケティングガイド–広告と宣伝

広告

広告という言葉は、ラテン語の”Advert”に由来し、（心を）向けることを意味します。 一般的に言えば、広告は、いくつかの商品やいくつかのサービスに公衆の注意を向けるん。 広告を定義する最初の試みの1つは次の通りあった:”広告者の意思に従って行為を強いるプロダクト、サービスまたは考えに関する情報の普及(よりよ”この定義は、個人的な通信を介して説得力のある販売を含むことができます。 これが、この重複を避けることが重要だった理由です。
アメリカマーケティング協会によると、広告は、”広告は、聴衆を説得したり、影響を与えるために、マスメディアを使用して特定されたスポンサーからの有料、非個人的なコミュニケーションであると定義されています。”この定義には、個人的なコミュニケーションを通じて説得力のある販売が含まれている可能性があります。
定義の顕著な特徴は次のとおりです:

1. 有料メッセージ：これは、すべての広告通信が支払われなければならないことを意味します。 支払いは、広告主（スポンサー）がスペースを購入するために行われます（例えば、新聞、雑誌、雑誌、パンフレットなどのメディアの場合）。
2. 非個人チャンネル：これには、広告（視覚、書面、または話された）の形で送信されるマスメディアメッセージが含まれますが、これは販売員が顧客と直接対話する個人的な販売とは異なります。 目的が多数の消費者か潜在的な消費者に達することであるとき広告者は新聞、雑誌、ラジオ、TV、直送便および掲示板、等のような固まり媒体を利用しなければならない。;
3. アイデア、商品、およびサービス：広告メッセージは、実際の製品（石鹸、洗剤、歯磨き粉、音楽システム、テレビなど）または無形の製品（金融サービス、保険、休日、ビジネ など。）、あるいは、アイデア（例えば、車の走行距離を改善するための車の製造による提案）。 広告主によって提案されている提案があります;
4. 識別されたスポンサー:これは、広告メッセージを発信した当事者を識別することを指します。 これは、広告が会社またはその商標の名前を識別する必要があることを意味します。 スポンサーを特定しないマスメディアを使用したプロモーションや通信は、広告と呼ぶことはできません。

広告の目的

American Express会社の会長は、かつて「良い広告には3つの効果がなければならない」と述べていました。:

1. 売上を増やす;
2. ニュースを作成し、
3. 会社のイメージを強化します。”

商業的には、これらの三つのコンポーネントは、広告を構成するものです。 この声明は、単に広告がビジネスの成長を確実にし、影響を与え、会社のイメージを促進しなければならないことを意味すると解釈されています。

一般化された目標

一般的に広告は、ターゲット顧客に情報を提供するために、以下の目標のいずれか一つ以上を持っています

• : この情報は、新製品の発売情報、価格の変更、製品の改善、製品の変更などの分野をカバーしています。
• ターゲットオーディエンスを説得する：これには、ブランドとブランドフォローの構築、ブランドを切り替えるように人々を説得するなどが含まれます。

ブランド名を最初に維持するためのターゲットオーディエンスに思い出させるために：
これには、以下で議論される多数の目標が含まれています：

新: 市場が満杯または飽和状態になると、新製品の導入や新しいブランドの立ち上げは、販売を増やす絶好の機会を売り手に提供することができます。 革新的な製品が市場に持ち込まれると、”ブランドとは何か”、”どのように使用されているか”、”何をしているか”を認識するために必要な広告の量は一般的に また、デモやトライアルなどのための製品や施設の可用性に関する情報を提供します。

: 広告は今まで無視された残っている新しい市場の区分に叩くために利用されるかもしれない。 国内のユーザーや専門家に焦点を当ててきたテレビやビデオカメラメーカーを例に挙げてみましょう。 彼らは、閉回路テレビネットワーク、セキュリティシステム、教育目的のために、政府機関や大規模な組織に広告を指示することができます。 顧客基盤を高めるためのもう一つの戦略は、製品の新しい用途を促進することです。 . 例えば、ジョンソンの赤ん坊オイルおよび赤ん坊のクリームは母に最初に目標とされた。 同じプロダクトは今大人のための個人的な使用市場を目標としている。 同様に、Milkmaidはもともと牛乳の代替品として宣伝されました。 それは今、甘い料理を作るための成分として、また子供のためのサンドイッチの広がりとして宣伝されています。

製品の変更を発表する：この広告の使用は、一般的に”新規”または”改善された”という用語の使用に関連しています。”

たとえば、”The New Lux International”は、新しい製品と古い製品の間に顕著な違いがなくても、新しい石鹸のイメージを与えます。 パッケージを変更するだけで、”Nescafe用の新しい詰め替えパック”など、製品が顧客に変更されているように見えることがあります。”
特別オファーをするには：新しい競争があるとき、たるみシーズン、または売上高の減少など。、広告が特別提供をするのに使用することができます。 例えば厚遇工業は季節はずれの間に、特別料金を提供する。 同様に部屋のヒーター、ファンおよびエアコン、等のような多くのプロダクト。、販売を促進するために季節の割引を離れて提供して下さい。

顧客を教育するために：このタイプの広告は、説得しようとするのではなく、有益です。 この技術は、既存の製品のための新しいユーザーを引き付けるために、または改善された製品、例えば、パールペット無臭の瓶およびボトルについて消費者を 時には、社会的な広告は、特定の製品の利点や有害な影響について消費者を教育するために使用されます。 例えば、政府主催の広告は、”卵と牛乳”の消費を促進するために過去に使用されてきました。”同様に、酒や薬の消費を落胆させる広告も過去に見られてきました。

ユーザーに通知するには: この種の広告は、製品が繰り返し購入の割合が高い場合、またはブレード、タバコ、および清涼飲料などのように頻繁に購入される製品が特に有用である。 広告の目的は、消費者に同じブランドを再度購入することを思い出させることです。
ストックリストを喜ばせるために：小売業者が成功するためには、運転資金がビジネスに流れ続けるように、株式回転率が高くなければなりません。 ディーラーのサポートは必要である;広告者は店がより多くの商品を販売できるようにローカル広告と同様、内部店の宣伝資料と助ける。
ブランドの好みを作成するには：
この種の広告の目的は二重です:

1. ブランドイメージを作成する;
2. ターゲットオーディエンスにブランドXがブランドYよりも優れている理由を知らせる

この種の広告では、ブランドは消費者がそれに関連付ける明確なイメージを持っています。 広告の第二の種類は、二つのブランドを比較し、一方が他方よりも優れている理由を示すの形を取ります。

その他の目的：広告は、会社の販売スタッフの士気を高めるのに役立ちます。 それは一般的に会社の営業チームを喜ばせ、彼らがブランドについて非常に話すことを可能にします。 その他の目的には、従業員を雇用し、株式の割当を発表する公開発行広告を介して投資家を会社に引き付けることが含まれる場合があります。

特定の目的

広告主にとって、広告キャンペーンの目的は、
a)コミュニケーション目的;
b)販売目的の観点から定義することができます。

販売目標は、広告予算のすべてのペンスのための販売の目標量の形であります。

ペンス当たりの販売量の関係と測定が複雑であるため、この単位の範囲を超えています。 したがって、このユニットでは、広告のコミュニケーション目的のみについて説明します。

コミュニケーション広告の目的

広告は心理的なプロセスであり、購入につながる行動を誘発するように設計されています。 他の言葉では、広告の主な目的の一つは、個人の態度を変更し、彼/彼女の広告されている製品の購入に近いをもたらすことです。 しかし、製品の購入に至るまでの行動は、消費者の意思決定の長いプロセスです。 したがって、広告主は、消費者の状態をどこにあるかから消費者が購入する準備ができている場所に移行する方法を知っている必要があります。 これには、以下に概説する一連の手順が含まれます:

:
II.意識:この段階では、ターゲット消費者は市場の製品を認識しています;
III.知識:知識段階では、人々は製品が提供しているものを知っています;
IV.好み:知識段階の後には、”好み”段階であり、人々が好ましい
V.製品のイメージ;
VI.好み:A製品の好ましいイメージは、他のブランドよりも、製品の好みになっています。 先に説明した比較広告は、この段階で重要な役割を果たしています;
VII.確信:顧客はすでに製品を好む(ステージ5),しかし、この段階で,この好みは、製品を購入

広告の利点

生産者、仲買人（流通業者、卸売業者、小売業者など）、顧客、およびより広いコミュニティへの広告の利点について以下に説明します:

1. 生産者へのメリット：
   広告は売上高の増加につながり、売上高の増加はさらに生産の増加につながり、生産の規模の経済など、独自の利点があります。 広告はまたそれの欠乏があったら、より多くのお金が専有物の費用がある昇進および個人的な販売に使われる必要があることで助ける。広告は、市場に製品を紹介するのに役立ちます。最後に、生産者は製品の最終消費者と直接接触します。
2. 卸売業者、小売業者、流通業者を含む仲買人への利益:
   広告は、消費者の間で意識を作成するように、それが簡単に仲買人が製品を販売することができます。広告によって造られるプロダクト意識および評判は小売商によって共有され、広告は卸し業者および小売商が製品情報を得ることを可能にする卸し
3. 顧客へのメリット：
   広告には、製品の品質と価格に関する情報が含まれていることがよくあります。 これはある意味で、消費者への間接的な保証です。 さらにプロダクトの販売を保障するために広告によって支持される大規模の生産は生産者が低価格およびのための価格を減らすことでより多consumer.It 消費者/顧客に製品が利用可能な場所を知らせるのに役立ちます。これは、製品の広告を見たり買い物をしたりする時間を短縮するのに役立ちます消費者が他の競合他社と製品の利点と欠点を比較するのに役立ちます現代の広告の特徴の一つは、それが非常に有益であり、消費者が市場での新製品について学ぶことができるということです。
4. コミュニティへのメリット：
   広告は製品の購入を増やし、大規模な生産につながり、コミュニティにより多くの雇用を創出します。 製品を広告すると、より多くの欲求とその満足度が生成され、それがより高い生活水準につながります。 広告は私達が今日使用し、過去に見た多くの普及した、普遍的なプロダクトを、例えば出産した:自動可動装置、ラジオ、Tv、および他の家庭用品。 広告は、これらの製品の生産コストを回収するのを助けることによって、新聞や雑誌などのメディア商品の価格を下げるのに役立ちます。 新聞や他のメディアが繁栄するのを助けるのは広告収入です。 広告は必ずしも独占につながるわけではありません。 より良い製品を紹介する市場の新規参入者には、市場に受け入れてもらうチャンスがあります。

広告に関わる当事者

広告には通常、五人の当事者または利害関係者がいます:

広告主

広告主について話すとき、私たちはメッセージを後援する会社または個人を指しています。 これらは、製品の生産者、製品を在庫し販売する小売業者または卸売業者、サービス組織、労働組合、学校、政府、政治家、少数を挙げると個人であってもよい。 言い換えれば、広告主は、実施される広告の請求書を支払う個人または組織である。

広告代理店

広告代理店とは、広告キャンペーンまたは単一の広告を顧客のために開発し、実行するビジネスです。 それは彼らの製品やサービスの可用性を認識して彼らのターゲット市場を作りたい人です。 広告代理店は広告者にいくつかのサービスを提供するかもしれないこれらは下記のものを含んでいる:

1. Copywriting:Copywritingサービスは広告の書かれていた内容の発生を参照するそれらである。 これには、見出し、スローガン、および製品の詳細な説明が含まれます。
2. 広告アート:完成品のアートワークには、図面、イラスト、または写真が含まれている可能性があります。
3. メディア購入:メディア購入サービスは、支払われる価格と広告メディアで使用されるスペースを交渉することに対処します。
4. クライアントサービス:クライアントサービスは、広告代理店と広告主の間のリンクとして機能するサービスの一部であり、通常は専用のクライアントサービスエグゼクティブがあります。
5. その他のサービス: その他のサービスには、クライアントに代わってPR、研究、およびマーチャンダイジングが含まれる場合があります。

サポート組織

現代の広告は特定の専門家を求めています。 これらの専門家には、キャスティングの専門家、撮影監督、映画/テープ編集者、写真家、音楽、特殊効果の専門家が含まれる場合があります。 したがって、良好な広告を生成するためには、多くの外部の専門家が必要とされる。 さらに、市場調査は、消費者の意見、消費者の購買行動、およびターゲット市場のプロファイリングなどを測定するためにも必要とされます。 広告代理店や会社自体がこれらの機能を実行することはできません。

メディア

広告は、すでに説明したように、ターゲットオーディエンスと通信する方法です。 したがって、通信を伝達することができるチャネルが必要である。 これらの通信チャネルまたはメディアには、次のものが含まれます。: 新聞、雑誌、ラジオ、テレビ局、掲示板および映画館、等。 メディアの詳細な議論は、この単元の後半で行われます。

消費者

消費者（ターゲットオーディエンス）は、広告主が広告メッセージに到達したり伝えたりしようとしている人々のグループです。

広告メディアの決定

広告では、メディアという用語は、広告主のメッセージをターゲットオーディエンスに伝えるコミュニケーションのパスを指します。 彼らは正しいチャネルを介して、正しい視聴者に、可能な限り低いコストで提示されていない場合でも、最高の広告のアイデアは無駄になります。 興味深いことに、広告支出の最大の塊は、広告メディアの調達に向かって行きます。 広告キャンペーンがいかに巧妙であるかメッセージ自体の媒体によって大いに決まる。

メディアの種類

広告メディアは、印刷、放送、直接広告、屋外メディアの三つの広い見出しに分類することができます。 しかし、これらの4つのカテゴリはさらにサブカテゴリに分けることができます。 例えば、新聞や雑誌にさらにサブ分類することができる印刷メディアを取ります。 さらに、新聞はさらに日刊新聞、週刊新聞、朝の新聞、夕方の新聞などに分類することができます。 ただし、放送メディアはチャンネルや局に限定されています。 これらのカテゴリは、以下で詳細に説明されています。

印刷メディア

既に説明したように、印刷メディアには新聞や雑誌が含まれています。 新聞と雑誌の主な違いは、それらがどのくらいの頻度で出版されているかです。 新聞は毎日発行されますが、雑誌は毎月、毎週、毎年など定期的に発行されます。 両方の類似性は、広告メッセージは、通常、画像を伴って口頭であるということです。 新聞や雑誌は明確な特徴を持っているが、印刷された言葉は、添付の画像と一緒に、できるだけ魅力的で魅力的で有益なものにすることができます。

新聞

新聞は様々な言語で出版され、教育を受けた個人によって読まれています。 新聞を読むことは、世界中の町、都市、そしていくつかの村の多くの人々にとって、毎日の習慣です。 新聞での広告は非常に一般的であるため、読者は新聞で広告を見て、情報のためにそれらに目を向けることに慣れてきました。
第二に、新聞広告は、ラジオやテレビの広告と比較して安いです。 広告主の要件に応じて広告スペースを使用する自由があります。

第三に、必要に応じて新聞で毎日広告メッセージを繰り返すのは簡単です。 また、新聞広告は、時間が短く、メッセージが緊急であるときに、非常に迅速に新聞に生成され、配置することができる。
最後に、新聞の読者層に基づいて広告を掲載する新聞を選択することができる。 例えば、全国の報道を持つ新聞は、全国を対象とした広告メッセージに使用することができます。 同様に、地域のカバレッジを持つ新聞は、地域のために意図されている広告のために使用することができます。 しかし、新聞は午前中に読まれ、一般的に無視されるため、新聞広告の寿命は非常に短い。

雑誌

雑誌は定期的に出版されているため、定期刊行物とも呼ばれます。 異なった雑誌は異なった読者層および対象者層に食料調達する。 例えば一般的な興味の雑誌、子供のための雑誌、スポーツの雑誌、女性の雑誌、等。 雑誌は出版され、一定期間にわたって読まれるので、新聞より長い生命を過す。 そのため、広告主は雑誌を使用して必要な視聴者をターゲットにしています。 例えば、薬、手術用品などの医療専門家に関連する製品は、医療雑誌に宣伝されます。 技術プロダクト、オフィス用家具等の製造業者はビジネス雑誌のプロダクトを広告する。 雑誌での広告は、一般的にラジオやテレビでの広告よりも安いです。

しかし、雑誌広告には限界があります。 主な制限は、定期刊行物である出版のタイミングです。 広告は、雑誌が出版されたときにのみ送信することができます。 雑誌広告は保存期間が長いですが、毎日広告を送ることができる新聞とは異なり、雑誌が出版されたときにのみ広告を送ることができます。 第二の制限は、広告のサイズとデザインの選択における選択と柔軟性の欠如です。 デザインは、新聞のように容易に変更することはできません。 さらに、広告主は、循環数字だけで雑誌を読むのに費やされた時間を測定することはできません。 限られた循環を持っている雑誌は、より徹底的に読むことができるか、単一の問題は、より大きな循環を持つものよりも多くの人々に渡されることがで

Direct Media

Direct Response Advertisingは、第三者の関与なしにターゲットオーディエンスに直接かつ対話的に広告することを目的としています。 コミュニケーションは広告主と対象者層の間で双方向、である。

直接広告メディア

これらには、広告主がターゲットオーディエンスと直接通信するチャネルが含まれます。 主要な直接媒体は直送便および広告の専門家である。

ダイレクトメール

非常に成功するかもしれない直接広告の一つの方法は、ポストを介して直接、パーソナライズされた手紙を送信しています。 これらはカタログか値段表と一緒に伴われるかもしれない回覧一般にである。 広告する直送便の後ろの一般的な考えは広告の将来の消費者に直接近づくことである。 ダイレクトメールメッセージは、一般的にそれらに個人的な感触を持っているので、より効果的であると考えられています。 関連情報は拡大されるかもしれ、従ってより説得力があるかもしれない。 メールが名前で個人に宛てられている場合、広告メッセージは競合他社からの転用なしに消費者の注目を集めることができます。

ダイレクトメールには欠点がありますが、大量消費を目的とした製品を宣伝するために使用することはできません。 それは消費者が容易に識別することができる状態か設定、例えば、関連した医者が容易に識別することができる医者に直送便を送る製薬会社でよ または本の出版業者は容易に識別することができる教授および教師に本を促進するために直送便を送るかもしれない。

ただし、石鹸、歯磨き粉、時計などの一般消費財については、、直接広告は広告の最良の方法ではないかもしれません。 それはたくさんのお金がかかるだろうし、地理的に分散している多数の個人に手紙を送信するために時間がかかるだろう。 小冊子-パンフレット-カタログ等 見込み顧客に郵便で送られるまた直送便の下に来ます。 これらは、選択的な顧客グループの場合にのみ適しています。

広告専門

広告専門には、Tシャツ、マグカップ、ペン、パッド、カレンダー、ブックマーク、ペーパーウェイトなどのパーソナライズされた会社の商品が含まれます。 商品にはパーソナライズされたメッセージが含まれている場合と含まれていない場合があります。 パーソナライズされた商品は、消費者に会社または製品を思い出させるのに役立ちます。 それは個人的なタッチを与えるように、これは効果的な方法ですが、これは大規模に適用するために実用的ではないかもしれません。

ディレクトリ広告

ディレクトリ広告とは、その名前が示すように、イエローページやアソシエーションディレクトリなどのディレクトリや貿易ジャーナルでの広告を指します。 ディレクトリ広告のもう一つの方法は、雑誌の企業のスポンサーです。 これは、広告会社が雑誌自体を所有している場所であり、ホテル業界では非常に一般的なものです。

屋外メディア

屋外メディア広告は、消費者が家の外にいるときに消費者をターゲットとするチャネルを通じて広告しています。 たとえば、通勤やどこかで旅行しているときなどです。 屋外メディア広告には、看板、ネオンサイン、ポスター、パンフレットなどの広告が含まれる場合があります。 パンフレットはローカル区域の昇進の人々を目標とするのに使用されるかもしれない。 横断歩道、鉄道駅、バスターミナル、道端の市場などで通行人に配布されている。 ポスターは、路面電車、バス、鉄道のコーチなどの公共交通機関の車両の中にも固定されています。 このような場合、スペースは支払い時に提供されます。

ネオンサインと電気ディスプレイ

ネオンサインは、屋根の上や繁華街の交差点に最もよく見られ、通り過ぎる人々の注意を引くために使用されます。 これらのうちのいくつかは、ネオンライトのように、夜に見えます。 Hoardings（掲示板）はメッセージを運ぶ大きい板であり、時々、またそれらの等身大の映像があり、公共の場に取付けられている。 買いだめは、一般の人々の注意を引くように特別に設計されています。 その大きなサイズのために、買いだめや看板は遠くから見え、多数の人々の注意を引くことができます。

パンフレット、ポスター、ネオンサイン、電気ディスプレイ、hoardingsなどの異なる屋外メディアは、人々の注目を集めるという点で様々な程度の有効性を持っています。 パンフレットは、例えば、人々に一時的な影響を与えるだけかもしれません。 ポスターにそれらを見る人だけがそれらに気づくかもしれないハンディキャップがある。 その上、ポスターは他のポスターによって容易に重畳することができますまたは地方自治体によって取除かれるかもしれません。 ネオンサインは、彼らはしかし、彼らは一般的に注意をつかむん夜にのみ表示されている欠点があります。

展示会

展示会は、製品やサービスを宣伝する良い方法です。 消費財を表示することができ、工業製品は、展示会中に実証することができます。 展示会は、しかし、限られた時間のために実行され、したがって、宣伝されているものは何でも時間の短い期間のためにのみ宣伝することができます。

展示ケース

鉄道駅、空港、バスターミナルなどの公共の場所で商品が展示されている場合を指します。、国民の注目を集めるため。 これらのスペースは賃貸されています。 この広告方法の主な利点は、広告主が表示されたときに製品を魅力的に見せる機会を広告主に与えることです。

メディア選択

広告メディアを選択するプロセスは、”市場へのメディアのマッチング”と呼ばれます。”メディアの選択は、次の要因によって影響される可能性があります:

1. マーケティングミックスの要素：マッカーシーによると、マーケティングミックスには、製品、価格、場所、およびプロモーションの四つの要素があります。 これらの各要素は、使用するメディアに影響します。
   a)製品:
   製品が使用するのが複雑な場合は、長い説明が必要になり、その場合は印刷メディアが最も適したオプションになります。 他のプロダクトのために、のような、ドラマ化のテレビを要求する車のタイヤは使用するべき最も適した媒体であるかもしれません。 なおプロダクトのために、のような、女性の方法色の雑誌は使用してが最も適しているかもしれません。
   b)価格:
   一般的に、価格と製品の品質との間には直接的な関係があります。 これは価格とプロダクトの感知された質に一致させるために非常に値を付けられるプロダクトが著名な雑誌かT.V.の場所で広告されるべきであ
   c)場所:
   場所は、製品を配布するために使用されるチャネルを指します。 場所は、二つの方法でメディアの選択に影響を与えます: (1)地理的カバレッジと(2)タイミング。 たとえば、製品は国のいくつかの地域でのみ配布されており、この場合は全国のカバレッジを持つ雑誌を使用すると、資源の無駄になるとします。 同様に、広告のタイミングも重要な考慮事項です。 タイミングは、製品が導入されたときに一致しなければならず、一ヶ月後には一致しない必要があります。
   d)昇進:
   昇進は昇進の組合せを構成する要素を示します:広告、個人的な販売、販売促進および公表。 広告メッセージのために選ばれる種類の媒体は昇進の組合せの各要素が持っているか、または持つべきであるかどの位重要性によって影響される。 例えば、産業販売では、個人的な販売の役割が最も重要であり、したがって、広告は非常に控えめに行われ、業界関連の雑誌や雑誌でも行われます。
2. メディア特性:重要な要素は次のとおりです。
   a)オーディエンス選択性:オーディエンス選択性とは、メディアが特定の特性を共有する特定のターゲットオーディエンスに到達する能力を指します。 この例は、ランニングシャツやズボンなどのスポーツ用品のメーカーが18-30歳の年齢層をターゲットにしたい場合があり、SportsStarなどのスポーツ雑誌にその製品を広
   B)地理的選択性:
   地理的選択性とは、特定のメディアが特定の地理的領域に到達する能力を指します。
   B)地理的選択性:
   地理的選択性とは、 例えば、看板および屋外広告は、近隣に限定される地理的範囲が限られているため、広告主がその近隣をターゲットにすることを可能にする可能性が
   :
   Reach広告媒体が特定の期間内に少なくとも一度は到達できる人数を表すために使用される用語。 Reachは、販売された出版物の数である循環とは異なります。 例えば、ある世帯で5人が同じ1冊のコピーを読んでいる場合、1つの新聞の流通量は5のリーチを持つことができます。 放送メディアでは、リーチのために使用される用語は、観客です。
   d)頻度:
   頻度は、メッセージがターゲットオーディエンスに到達する回数を定義するために使用される用語です。
   D)頻度:
   頻度は、メッセージがターゲットオーディエンスに到達する回数を定義するために使用される 頻度は広告の目標がイメージを補強することであるとき使用するべきよい測定である。
   e)メディアスケジューリング:
   メディアスケジューリングは、広告メッセージがターゲットオーディエンスに到達す 例えば、いくつかの広告は年間を通じて行われ、他の広告は季節的であり、特定の時間に集中します。
   f)メディアコスト:
   メディアコストは広告主にとって重要な考慮事項です。 異なるメディアチャネルは、異なる測定行列を使用します。 放送メディアでは、コストは時間ごとに引用されます（例えば、放送時間の10秒あたりのコスト）、新聞ではコストが使用される広告スペースの面で引用され、例えば10cmの二乗スペースのコスト、雑誌のコストはCPM（千あたりのコスト）である。
3. ターゲットオーディエンス:広告を作成する前にターゲットオーディエンスを明確に定義する必要があります。 ターゲットオーディエンスは、年齢、性別、収入などの文字によって、または生活習慣によって、または地理的な場所によって定義することができます。 広告主は人々の右のグループに広告を目標とすることで助ける対象者層のプロフィールを作り始めることができる。
4. メッセージの性質:メッセージの性質は、使用されるメディアに関連している必要があります。 例えば、床タイルのようなホームセンター商品は画像に表示されるべきであり、したがってラジオ広告はあまり有用ではない。 一方、生命保険は長い説明を求め、多分屋外広告はより有用である。
5. 広告予算: 広告予算は、広告キャンペーンのために利用可能なお金の合計です。 広告予算は、広告に使用されるメディアの種類に大きな影響を与えます。

広報

広報とは、通常の広告とは異なり、伝えられている情報が支払われていない出版物やテレビやラジオで重要な商業ニュースを提供することによ
上記で紹介したように、広報の顕著な特徴のいくつかを見てみましょう:

1. 非個人/マスメディア：宣伝は、広告と同じように、同時に多数の人々に到達することを意図しています。
2. 商業的に重要なニュース：これは宣伝が広告と異な 宣伝によって伝えられるニュースやメッセージは報道価値があり、マスメディアは広告とは対照的にニュース記事やニュースレポートの形でそれを伝える傾向
3. スポンサーなし:
4. 既に述べたように、宣伝はスポンサーによって開始されず、スポンサーの要求に応じて広がっているため、支払いは必要ありません。
5. 目的（需要刺激）：宣伝がうまく計画されていれば、視聴者やメッセージ受信者の心の中にブランドイメージを構築することによって、会社を助けることができ、ひいては、スポンサーの需要の増加につながる可能性があります。製品またはサービス。

宣伝と広告の違い

宣伝と広告の違いの主なポイントを以下の表で強調表示しています:

宣伝と広告の両方がメッセージを伝えるためにマスメディアを使用しましたが、広告とは異なり、宣伝は支払われません。

利点と制限

利点
宣伝のためのツールとして、宣伝の利点は次のとおりです:

1. 宣伝は、一般的に広告媒体でカバーされていない視聴者に到達する可能性があります。
2. 宣伝は、有料ではなく、第三者によって行われているため、信頼性が高くなります。
3. 宣伝は、カバレッジを提供しますが、それ以外の場合は非常に高価で、一般的に無料です。
4. 製品カテゴリへの関心を構築することができます。

1. 広告主は一般的に、宣伝を通じて伝達されるメッセージをほとんどまたはまったく制御できません;
2. メディアの人々は、報道価値がないと考えている素材を無視します。
3. その素材が報道価値があると判断された場合でも、広告主はメディアの人々がコ

広報を生成する

広報を生成する方法は数多くありますが、そのうちのいくつかは以下のとおりです。

ニュースリリース：ニュースリリースは、会社に関す ニュース自体を生成するにはスキルが必要で、ストーリーを生成する必要があります。
特集記事：特集記事は、ニュースリリースよりも長く、Economic Timesやその他のビジネス出版物などの特定の出版物のために用意されています。 特集記事は、通常、企業の過去の業績や将来の拡大計画を概説します。
記者会見:
編集者への手紙:新聞や雑誌は、それらのメディアに登場する記事に応じて、おそらく手紙を送ります。
オーディオビジュアル素材:映画、スライド、ビデオ、オーディオカセットなどのオーディオビジュアル素材は、放送のためにテレビやラジオ局に送られます。

結論として、

広告と宣伝は、両方ともマスメディアを大規模な視聴者に到達するための手段として採用しているにもかかわらず、非常に異なるコ

• 伝統的に、ほとんどのマーケティング担当者は、広告に重い依存を置き、時折宣伝を使用しました。
• 一方、広報実務家は主に宣伝に依存しており、時にはそれをメディア関係と呼ぶことを好むため、広告を使用することはほとんどありませんでした。

これは、広告はマーケティングツールとしてのみ見られるべきであり、宣伝は広報ツールとしてのみ見られるべきであるという意味ではありません。 思慮深く使用されて、両方のツールは、両方の機能のために貴重です。

広告主は、放送媒体または印刷媒体のページスペースで放送時間を購入し、そのメディア時間/スペースを使用して、広告主が選択した説得力のあるメッセー おそらく、スマート広告主は、広告主が到達したいターゲットオーディエンスと一致することがわかっているメディアのみで広告スペースを購入します。

• ほとんどの場合、広告メッセージは製品を購入する誘因です。
• ただし、広告スペースは非製品指向のメッセージに使用できます。
• 例えば、”Adver-torials”は、側面を取り、公共の問題についての特定の見解や意見を提示する広告メッセージです。
• 「画像広告」とは、組織とその方針に関する有益な情報を提供するものであり、通常はメディアが自分の意志でそれを報告するのに十分な「報道価値」とは

広告の最大の利点は、視聴者に提示されるメッセージを組織が完全に制御できることです。 広告主ではなく、メディアの編集者は、コンテンツ、タイミング、および広告に与えられた時間/スペースの量を制御します。

最大の欠点は、広告の高価格であり、視聴者が時々彼らが知っている広告を見る懐疑主義は、広告主の編集されていない意見であることです。

広報シーカーは、報道メディアが一般に知らせる通常の仕事の一環として、自分の意志で報告することを選択することを言ったりしたりすることによ 広報シーカーの意図は、自由でうまくいけば有利な編集報道を得ることです。

否定的または有害な宣伝を受けることを恐れている他の人々や組織は、否定的なメディア報道を抑制または対抗しようとするために広報実務家を雇

宣伝希望者は完全にメディアの編集者や他のスタッフのなすがままにしている。 編集者は、宣伝を望んでいる個人や組織ではなく、メディアで何かが報告されるかどうかを決定します。 そして、何かが報告された場合でも、それがどのように報告され、どのくらいの注意が与えられるかを決定するのはメディアスタッフです。 それは、組織が肯定的でお世辞のニュースリリースでメディアを提供する情報は、それを供給した組織に否定的または批判的な光を投げかけるニュース

何年もの間、広報の最大の利点は直接的なコストの欠如と明らかな”第三者の裏書”効果であるという従来の知恵がありました。

• メディアスペース/時間を購入する必要はありませんが、宣伝は完全に無料ではありません。 誰かにニュースリリースを準備するか、または他の公表の仕事を行ってもらうことにかかわるサラリー及び生産費がある。
• メディアの視聴者は、同じ情報が広告で提示された場合よりも、宣伝として提示された情報をより信頼性の高いものにすることがよくあります。 それは、おそらく客観的な編集者がニュースに含まれるものを決定するのに対し、利己的な組織が広告に何を入れるかを決定することを知っているか

この従来の知恵は、宣伝と広告が消費者の購買決定に及ぼす相対的な影響を調べたWirthlin Groupが実施した1994年の画期的な研究で少なくとも部分的に批准 O’DwyerのPRサービスによると（9月9日）。 ’94）、”調査対象者は、新聞や雑誌のニュース記事や特集が、製品やサービスの広告よりも購買決定に影響を与えると報告しています。”具体的には、28歳以上の成人の18パーセントは、ニュースや特集記事が特定の製品を購入する決定に影響を与える可能性が高いと述べましたが、製品の広告が彼らの決定に影響を与える可能性が高いと述べたのはわずか8パーセントでした。

この調査に資金を提供したニューヨークのAllen Communications GroupのAlice Allen社長は、高等教育を修了し、所得水準が高い回答者の間で、広報、特に新聞や雑誌の記事の相対的な影

一方、宣伝の最大の欠点は、特定のコンテンツ、タイミング、カバレッジの量を制御できないことです。

過去には、ほとんどの実務家は、一般的な状況に最も適しているように見えるかに応じて、広告または広報のいずれかを選択して使用してメッセージを いくつかの例では、彼らも両方を使用している可能性がありますが、それは一般的な方法ではなかったし、それが特に効果的であることを指摘した ここ数年で、それは変わり始めました。

1990年代の&では、新規顧客の獲得に役立つ広告とメディア関係の相対的な有効性を研究しました。 これらの調査結果のいくつかと他のものは最近、フロリダ大学の広報研究所（IPR）の研究に掲載されました。 その調査の一般的な結論は、pr reporter（7/16/01）によって報告されたように、メディア関係の努力によって生成されたかどうかにかかわらず、ニュース報道は、”広告”ほとんどの場合、彼らは相乗的に働き、お互いを強化しますが、例外があります。

• 最も一般的な状況には、日常的な量の肯定的または中立的なニュース記事が含まれます。 このような状況では、補完的またはサポート広告は、公共の態度にさらにプラスの影響を生成するためにニュース報道で動作します。
• 異常に大量の肯定的なニュース報道がある場合も同様です。 そこにそれなしであるよりも、広告と公共の態度にプラスの影響がありますが、広告の追加の影響は、肯定的ながら、このタイプの状況では大幅に少
• 一方、異常な量の否定的なニュース報道がある場合、”増分広告は肯定的な増分影響を持たず、否定的な影響を与える可能性もあります。”おそらく、これは私の推測だけですが、これは聴衆が広告を否定的なニュースを覆い隠すか補償しようとする試みとして知覚するために発生します。 しかし、理由が何であれ、現在利用可能な証拠に基づく最良の提案は、組織が悪い報道を受けている時に広告を増やすのではなく、減らすことです。

広告とメディアの関係を使ってお互いを強化する最善の方法はまだ決定されていません。 しかし、その間に、IPR研究の著者Bruce Jeffries-Foxは、”メディア関係と広告のパートナーシップはお金を節約し、より大きなパンチを詰めるだろう。 .. 両方の世界からのメッセージは、消費者の心の中で結合します。”