リチャード-ウォーレン-シアーズ

1886年、シアーズが23歳のとき、彼の駅はシカゴの製造業者から金の時計の出荷を受け取ったが、地元の荷受人、宝石商エドワード-ステガーソンは、未承諾の出荷を拒否した。

当時存在していた一般的な詐欺には、卸売業者が注文していない小売業者に製品を出荷することが含まれていました。 拒否すると、卸売業者は、アイテムを出荷するためのコストを軽減することを装って、より低い委託コストで小売業者に既に価格引き上げられたアイ 疑うことを知らない小売商はそれから卸し業者の手を離れてこの新しく見つけられた契約を取り、項目を印を付け、そして公衆に販売し、トランザクションの小さい利益を作ることに同意する。

しかし、詐欺に精通した小売業者であるStegersonは、時計をきっぱりと拒否しました。 ヤング-シアーズはこの機会に飛び乗って、卸売業者と12ドル以上の利益を得ることに合意し、その後14ドルで鉄道線に沿った他の駅の代理店に自分の製品を提供することに決めた。 時計は都市の洗練されたアイテムと考えられていました。 また、鉄道の成長と最近のタイムゾーンの適用のために、農家や鉄道はそれまで必要ではなかった正確な時間を維持する必要がありました。 これら二つの理由のために、駅のエージェントは通行人に時計を販売するのに問題はありませんでした。

半年以内に、シアーズはMinneapolis5,000をネットしていたし、彼はミネアポリスに移動し、R.W.シアーズ時計会社を設立し、このベンチャーにとても自信を持っていた。 彼は農場の出版物に広告を置き、潜在的な顧客にチラシを郵送し始めた。 最初から、シアーズに昇進のコピーを書くための才能があったことは明らかだった。 彼は彼の広告で個人的なアプローチを取り、農村部や小さな町のコミュニティに直接話し、通信販売で購入するように説得しました。