ポーター五力-仕入先の交渉力

どの組織でも原料を必要とし、これは市場と製造者間のバイヤー販売人関係を作成する。そのような関係内の力の配分は変わるが、それが製造者とあれば価格および供給を定めるのにこの影響を使用してもいい。 Porterのモデルを使用する一環として、自分の市場内の力のバランスを評価する必要があります。

サプライヤーは交渉力を高めるために協力することができるが、これは通常、そのような行動が発見された場合に法的救済が可能な先進国の法

ポーター五力-サプライヤーの交渉力

サプライヤーの力の程度を示すいくつかの特性があり、一つは、彼らがこれが販売量に有害な影響を与えることなく、価格を上げることができるというこもう一つは、価格設定と供給を制御する非公式または正式な契約を作成する機能です。ほとんどの先進国は、この種の活動に巻き込まれたサプライヤーを抑止し、罰するための広範な反トラスト法や規制を持っていますが、ソフトウェア、金融、ヘルスケア、ユーティリティ、および石油会社を含む最近の反トラスト裁判のケースは、サプライヤーの共謀がまだ広まっていることを示唆しています。

価格を上げるのではなく、強い交渉立場のサプライヤーは、購入者が切り替えることができる代替品が少ない場合に最も効果的な製品の量を減らすこ供給する製品またはサービスが最終製品の不可欠な構成要素である場合、サプライヤーも強力な立場にあります。

サプライヤーが支配できる他の方法には、別のサプライヤーに変更することを決定した場合に顧客にコストや罰則を課すことが含まれます。さらに、サプライヤーは、成長と収益性のための最善の戦略は、流通チャネルの制御を高めるために、サプライチェーンのさらに下の他の組織との契約を購

強力なサプライヤーのよく知られた例は次のとおりです:
*DeBeers-ダイヤモンド市場を支配します。
*マイクロソフト-パソコンオペレーティングシステムの市場を実質的に支配しています。
*Intel&AMD-プロセッサチップの市場を支配する。
*カーギル&モンサント-農業種子生産市場を支配する。

いくつかの業界が支配的なサプライヤーを持っていますが、これはすべての場合ではありません。製品が標準化されている業界では、多数の競争力のあるサプライヤーを見つける可能性があります。食品加工業界は、農産物は大小の両方の様々なサプライヤーから購入することができるので、これの良い例です。これは、コモディティ製品を含む市場でも同じです。

購入者が集中していることは、その市場のサプライヤーが交渉の立場が弱いことを示しています。これは、強力なレコード会社（バイヤー）の限られた数と希望に満ちたミュージシャン（サプライヤー）のほぼ無制限の数がある音楽業界の特徴の一つです。これらのグループ間の不一致は、供給が需要をはるかに上回ることを意味し、その結果、ほとんどのミュージシャンは、市場に自社製品を得ることを期待して、わずかな収入のために、または自由のために働く準備ができています。

購入者が後方統合の方針を比較的容易に採用できる場合、サプライヤーも弱い立場にあります。この要因は、多数のサプライヤーへのグローバルなアクセスと組み合わせることで、ほんの一握りの顧客しかいない自動車部品市場の重要な特徴です。特定の自動車メーカーの供給から除外されることは、しばしば非常に低い利益率で作業しなければならないサプライヤーにとって悲惨なことがあります。

キーポイント