あなたはどれくらいうまく売っていますか？
あなたは就職の面接に座っていて、雇用マネージャーがあなたの資格について持っている質問や、なぜあなたが仕事に最適なのかに答える準備ができています。 それから彼は彼の筆記具を保持し、”私にこの鉛筆を売る”、または”私にこのペンを売る”と言います。「
この要求は、就職の面接そのものとほぼ同じくらい古いものです。 それは簡単な質問です—一般的に営業職の候補者に向けられていますが、答えるのは難しい場合があります。 そして面接者が聞くことを望んでいるものを学ぶために驚くかもしれない。
“ほとんどの面接者は自信と説得力のためにスクリーニングされています”と、テキサス州に拠点を置くビジネスコンサルタントであり、販売専門家を訓練している弁護士であるBrett Cenkus氏は述べています。 一般的に、面接者はあなたの販売スタイルと経験の感触を得るためにこの質問を使用して、彼は追加します。
Cenkusのようなプロがあなたの応答を作り上げるときに従うことを提案するいくつかのガイドラインがあります:
質問をする—たくさんの質問
株式仲買人のジョーダン—ベルフォート（レオナルド-ディカプリオ演じる）が友人に”このペンを売ってください。”友人はペンを取り、ベルフォートにナプキンに彼の名前を書くように頼む。 ベルフォートは、彼ができないと言う、彼はペンを持っていない、と友人は言う、”正確に”—実際には、この現実の状況で最良のアプローチではありません。
実際、ベルフォートは2014年にCNNでピアーズ・モーガンに、最高の営業担当者が何かを売ろうとする前に質問をすると語った。
他の専門家は、最良の回答は多くの質問から始まるものであると同意しています。
“このような質問に対する理想的な回答は、営業担当者が私と私のビジネスについての鋭い質問をし始め、私が本当に鉛筆が必要かどうかを特定するのに役立つだろう”と、ニューヨークに拠点を置くSearles Mediaの社長であるChristopher Searlesは週単位で営業候補者にインタビューすると述べている。 “正常に見通しのニーズを識別することができることは、単一の最も重要であり、多くの場合、最も見落とされ、良い営業担当者であることの側面です。「
質問をすることで、鉛筆を商品としてではなく、購入者の問題の解決策として売ることができます。
あなたは言う：”私は鉛筆を取り巻くあなたのニーズを理解したいと思います。 あなたは現在、何を使って書いていますか？ どこで最も頻繁にこの筆記具を使用し、どのような事を普通書くか。 あなたは現在の筆記具に満足していますか？ あなたの執筆道具のための別の売り手を考慮するべきなら何があなたにとって重要であるか。”
彼らのニーズを理解し、必要に応じてピボット
あなたは鉛筆を販売している、とあなたはインタビュアーに尋ねる、”あなたは現在、何を使って書くのですか？”彼の応答は、”何も、私は決して書くことはありません。「次はどうする？
「『ああ、俺が売っている鉛筆の市場にはいないようだな。 誰か知ってる?”と述べている。 “販売しているものをのための使用を持っていない人々に投げる時間を無駄にしてはいけない。「
誰かにあなたの鉛筆を買うように刺激することを望んでいない限り、買い手が彼が鉛筆を必要としないと言ったときに押し続けないでください。
あなたは言う：あなたは私が販売しているこの鉛筆のための使用を持っていないので、それを必要とするかもしれないあなたの会社に他の誰かが
会話を続ける
行き止まりを避けるために会話を計画してください。 1つの共通のトラップ:鉛筆のすべてのすばらしい質を離れてガタガタによってあなたの売込み口上を始めること。 「この質問に応えてできる最悪のことは、あなたが私に提供する価値のあるものがあるかどうかを判断せずに最初に私の販売を開始することです」とSearles氏は述べています。
さらに、鉛筆についてのすべての良いものをリストした後、彼がそれを購入したいかどうか面接者に尋ねると、彼はノーと言います、あなたは言うこと ほとんどの志願者はこれが起こる後fizzle。
会話を流し続けるためにあなたの自信を少し偽っても大丈夫です。 それは沈黙の中で座って打つ。 「面接官ができる最悪のことは、試してみることではありません」とCenkus氏は言います。
“インタビュアーは、簡単にガタガタされ、予期しない状況でバラバラにする可能性を秘めている誰かとしてそれを見るだろう。”
あなたは言う：”まあ、私たちはあなたのニーズを満たすために適切な製品を見つけることができると確信しています。 このペンを見直したいと思いますか。 それは実際に鉛筆からのアップグレードです。”
あなたの知性の多くを販売
すべてのインタビューで、あなたが尋ねられているかどうかにかかわらず、”私にこの鉛筆を売る”かどうか、あなたは実際に自 だから、あなたは賢い答え、最速の返信、そして取引を閉じるための最良の方法で準備する必要があります。 あなたはそれをすべて一緒に得るいくつかの助けを使用できますか？ 今日は無料でモンスターに参加。 メンバーとして、あなたはあなたの受信トレイに直接送信されたインタビューの洞察力、キャリアアドバイス、および有用な求人検索のヒン あなたが仕事をしたい理由を説明するためにあなたの最大の強みと弱みについて話にあなたの人格を記述することから、モンスターの専門家は、雇 その鉛筆を販売したと考えてください。
