小売商の棚の配置にあなたの旅行の助けると食糧仲介商を考慮しなさい。 これはJudy Alexander、Hurley、NYにある専門のGourmetの創設者によって書かれたゲストの記事である。 専門食品&菓子コンサルタント&仲介会社として、彼らは自然、有機、専門、エスニック食品に焦点を当てています
食品ブローカーは、食品ブランドを表し、あなたがこれまで以上に競争力のあるスーパーマーケットや専門食品小売環境で棚にあなたの製品を得るのに役立 あなたの新製品の進水の作戦の重要部分になるあなたの外の販売力と同様、あなたのパートナーとして食糧仲介商について考えなさい。
さまざまな種類の食品ブローカー
いくつかは、特殊食品ブローカー、有機食品ブローカー、自然食品ブローカー、コーシャ食品ブローカーなどの食品ビジネスの特定の領域に特化…リストは続きます。
食糧企業家として右の仲介商を見つける食糧ビジネスを始めるか、または動かすことは挑戦的である場合もある。 あなたのための多くのオプションだけでなく、プロセスを開始する前に尋ねられ、明確にされる質問があります。 最初にあなたのビジネスモデルを見てください。 あなたはそれに満足していますか？ あなたはそれに変更を加えたいですか？ もしそうなら、彼らは何ですか？ あなたのビジネスを見て、あなたが助けを必要とする場所を参照してください。 その後、あなたのドルを見てください。 あなたは拡張に向けてどのくらい配分する必要がありますか？
適切な食品ブローカーを見つける方法
これらの質問をすることによって、あなたのニーズを考慮してください:
- あなたは食品ブローカーで何を探していますか？
- その人に対するあなたの期待は何ですか？
- あなたのマーケティング予算は何ですか？
- あなたが支払うことができる手数料および/または手数料率は何ですか？ 現実的でありなさい。
- あなたは彼らに何の領土を与えますか？ 再び現実的である。
- あなたはあなたのビジネスを拡大するためにそれらを与えるために喜んでどのような代理店ですか？
- あなたが現在いる代理店と彼らがカバーする領土を見てください。
- 代表者にキットを販売してもらい、サンプルキットを見せてもらう。
- そのブローカーの連絡担当者。
- 卸売-販売業者向け価格表。
- あなたが競争力になる方法を示すあなたのマーケティングプランを利用可能にしてください。 主な側面は、新製品の発売戦術（広告、ソーシャルメディア計画）、食品デモ、および全体的な貿易促進計画（値下げと市場開発資金を含む）です。
- 時間はあなたの両方のためのお金であることを覚えておいてください。
あなたの販売ピッチを準備する
食品ブローカーに連絡を開始する前に、適切にあなたのブランドを配置し、明確にあなたのニーズについて考えるために、い 成功した販売ピッチを作成するには時間がかかり、あなたの食品ブランドのための右のブローカーを誘致する価値があります。 この分野のいくつかの重要な質問:
- どのようにあなたのビジネスの成長を参照してくださいか？
あなたはどの店に連絡しましたか？ どの店があなたを断ったのですか？
- あなたはどの店になりたいですか？
- あなたが誰であるか理解していますか？
- あなたは何のために立っていますか？
- ディストリビューターのための十分な粗利益率を持っていますか？
- あなたのビジネスについてできるだけブローカーに伝えてください。
- 彼らはラインを売りたいと思っています。
- 契約書を用意してください。
最初の会議で質問する質問
- あなたはどのような行を持っていますか？
- あなたは何の領土を処理しますか？
- どのくらいこれをやっていますか？
- あなたの手数料？
- 契約見直し？
ブローカーと営業担当者
ブローカーと営業担当者は同じではありません。 営業担当者はちょうどラインを販売しています。 仲介商とのパートナーシップはあなたの木びき台のための最も大きい強打を得ることを可能にする。 手数料と時々保持料のために、ブローカーはあなたがすぐに成長するのを助けることができます:
- 仲介商は市場、価格設定、包装、兵站学、デモおよび昇進を定めるのを助ける。
- 彼らは店のバイヤーと協力して、任意の数のモダリティを通じてラインを宣伝しています。 彼らは取引を”仲介”します。
- 彼らは取引を交渉する。
- 彼らはあなたの製品に存在感を与えます。
- 彼らはデモ、プロモーション、彼らはあなたがラインを生産することである最善を尽くすことができるようにあなたのラインを販売しています。
- 彼らはあなたの会社の目標を達成するのに役立ちます。
- 彼らは一番下の行を改善します。
食品ブローカーは、任意のベンダーおよび/または製造業者への資産です。 すべての手段によって、すぐに賃借りの投資なしで販売する助けを得るために仲介商と引き締まることを考慮しなさい。
