あなたが成長ハッキングに慣れていないなら、それはおそらくあなたにとって始めるための非常に大きな一歩です。 幸いにもあなたのために、Aarrrフレームワークとも呼ばれる海賊漏斗があります。 これは、ボトルネックを見つけるためのメインモデルとして、ほぼすべての成長ハッカーによって使用されており、マスターするために不可欠な成長ハ
この記事では、それが何であるか、それを段階的に使用する方法を説明し、AAARRRフレームワークについてよく寄せられるいくつかの質問に答えます。 始めましょう！
海賊漏斗とは何ですか？
海賊漏斗は、会社をバラバラにするための枠組みであり、あなたの注意を集中させる場所を示しています。 漏斗はDave McClureによって開発され、最初の手紙が意識、獲得、活発化、保持、紹介、収入のためのAAARRRを綴るので海賊漏斗と呼ばれる。
海賊の指標は、どこから始めればよいかわからない場合に最適な出発点です。 あなたは海賊漏斗キャンバス内のすべてのAARRRステップを記入した場合、あなたはほとんどの人を失う場所が表示されます。
海賊ファネルの6つの指標：AAARRR
- 意識–あなたは何人の人に到達しますか？
- 獲得-何人があなたのウェブサイトを訪問しますか？
- 活性化–どのように多くの人々が最初の重要な一歩を踏み出す？ （例： サインアップ、アプリのインストール、または最初のコメントの投稿）
- リテンション–第二/第三/第十時間のために戻ってくる人は何人ですか？
- 収益-どのように多くの人々が支払いを開始しますか？ そして、彼らはどのくらい支払うのですか？
- 紹介-あなたのビジネスに友人を紹介する人は何人いますか？
しかし、他の選択肢があります…異なる専門家や企業は海賊漏斗を異なって解釈します。 たとえば、ビジネスモデルによっては、リピート顧客を獲得することがより重要であるため、保持率と収益を交換することができます。 買収と活性化はまた、解釈のために開いているので、一部の人々は、サイト訪問の代わりに新しい顧客としての買収を参照してください、と活性化は、時
そして、Dave McClureのオリジナルのPirate Funnelでは、Awareness-stepはfunnelの一部ではなく（まだAARRRフレームワークでした）、後にGrowth Tribeによって2016年に追加されました。
なぜAAARRRフレームワークを使用するのですか？
海賊漏斗は、成長ハッカーによって、あなたが焦点を当てるべきビジネスの最も弱い点を見つけるために使用されます。
AAARRRフレームワーク（A3R3-funnelとも呼ばれる）は、企業を6つのステップ（意識、取得、活性化、保持、紹介、収益）で削減します。 顧客はこれらのステップのそれぞれを流れなければならないし、このフレームワークで満ちることによって、あなたのビジネスのギャップを見つ
たとえば、十分な顧客がいないことがすでにわかっているかもしれませんが、より多くの顧客/ユーザーを得るためにはどうすればよいですか？ 多分より多くの人々に達するためにより多くのマーケティングをするべきであるか。 または多分あなたのウェブサイトを最適化する必要がありますか？ それとも、あなたが人々のためにもっと面白くなるために開発すべき一つの機能ですか？
まあ、海賊漏斗はあなたがこのボトルネックを見つけるのを助けることができます。 以下の手順を実行してすべての数字を入力すると、漏斗のどの部分が顧客を最も傷つけているかがわかります。 したがって、これはあなたが”あなたの降圧のための最大の強打”を得る部分であることを知っています。 あなたの海賊漏斗のいずれかのステップを改善するたびに、それはあなたの”ノーススターメトリック”、したがって、あなたの長期的な成長を改善するのに役
成長ハッキングを始める準備はできていますか？ その後、海賊漏斗はあなたの完璧な出発点です！ 始めましょう…
海賊ファネルで成長ハッキングを始める
成長ハッキングを始めるには？ 成長ハッカーとしても、あなたのビジネスのボトルネックにあなたの時間と努力を集中します。 あなたが数字を記入した場合、海賊漏斗はあなたにボトルネックが表示されます。
始めよう！
ステップの定義
ステップは解釈のために開かれており、ビジネスモデルごとに異なります。 したがって、このステップから始める必要があります。
どのようにあなたの海賊漏斗ステップを定義する必要がありますか？ あなたのビジネスを見て開始し、人々が取る最も重要なステップを書き留めます,サインアップのような,バスケットにアイテムを追加したり、自分のダ
ここで、これらのAARRRステップを同様に測定可能なステップとして定義したいと思います。 私は常に特定のステップを達成する人/ユーザーの一意の数を使用します。 たとえば、あなたのウェブサイトを訪問した人の数、週にログインした人の数、または私たちに友人を紹介した人の数などです。
（通常はどの期間を使用するかは関係ありませんので、できるだけ最長の期間を一年まで取ります。 再設計されたウェブサイト、新しいユーザーのオンボーディング、または製品の変更など、ビジネスに大きな変更があった場合を除きます。)
ここで、AAARRR漏斗の少なくともすべてのステップを番号で定義しているかどうかを確認します。 間に多くのステップを持つことは、多くの場合、より良いですが、私はあなたがフォーカスを維持し、すぐにあまりにも詳細に取得しないようにしたい これは後で来る。 😉
AAARRR-steps
を入力して、海賊漏斗の各ステップに適切な番号を見つけてください。 数字のほとんどは、GoogleアナリティクスとAdWordsやFacebook広告などの広告プラットフォーム内で見つけることができます。
正確な数が見つからない、または正確な数がないために動けなくなった場合、それが何人になるかを感じているように感じる場合は、球場の見積もりを取ることをお勧めします。 いつものように成長ハッキングと、覚えている：”完璧以上の進歩！”
はすべてのステップを記入しましたか？ のは、分析に取得してみましょう！
あなたのボトルネックを見つける
この次のステップは、あなたが考えるよりも簡単です。 データ分析は、最も重要な成長ハッカーのスキルの一つに選ばれましたが、それは難しい必要はありません。
次のAARRRステップまでのギャップを生き残る割合を見ることができます。 あなたが数学の魔術師でない場合は、ステップ2の数をステップ1の数で簡単に分割し、ステップ3をステップ2などで分割することができます。
すべてのステップでこれを行うと、どの割合が最も低いかがわかります。 おめでとう、これはあなたのボトルネックです！
それらを比較的見てください。 いくつかのステップが小さなステップであれば、それらを比較するのは公平ではないかもしれませんが、私はあなた自身がそれを感じるようにあ
問題から原因まで深く掘り下げ
あなたは今、あなたが顧客を失っている問題を発見しました、そして今、私たちは理由を見つけなければなりません！
ここで、ハードデータからソフトデータに切り替えます。 ステップ2-3の数字は、その理由を理解するのに役立ちません。 あなたは人々が何をしているかを確認するためにHotjarのようなツールが必要になります場所です,多分あなたは、調査を送信したり、あなたの顧客に話をし、彼らは顧客の旅のこの部分を経験しているか、それらをインタビューするために建物の外に取得する必要があります.あなたは、あなたの顧客が何をしているかを確認するためにHotjarのようなツール
フォーカスを選択し、OMTM
顧客を失っている理由の根本的な原因を見つけた場合は、G.R.O.W.S.-プロセスから始めることができます;
- 問題をどのように解決できるかについてのアイデアを収集する
- それらのアイデアを使いやすさと潜在的な影響によってランク付けする
- 成長実験の概要
- 仕事仕事仕事
- 研究成果（そしてあなたの失敗と成功を祝う！)
しかし、その成長ハッキングプロセスは別のブログのトピックです。 少なくともあなたは重要なあなたの一つの指標（OMTM）を持っており、あなたの成長プロセスのためにそれを心に留めておくことができます。
次のステップに進み、pirate funnelの障害のあるステップの改善を開始する準備ができている場合は、このウェブサイトのG.R.O.W.S.-プロセスの私の段階的な説明を読むことができます。
今のところ、海賊指標のおかげで焦点を見つけたことを確認でき、あなたの成長をハックするために解決する必要があることを知っています！
さらに一歩踏み込みたいなら…
これは、私たちの間で少し高度な成長ハッカーとデータ駆動型のマーケティング担当者のためのものです。 次の2つのオプションがあります。:
あなたのステップをさらに小さくする
あなたのステップの間にステップがあります。 （これが少しメタを取得した場合は申し訳ありません…）
たとえば、あなたのウェブサイトのコンバージョン率があなたのビジネスのボトルネックである あなたの場所の着陸と署名の間のどんなページ間でほとんどの顧客を失うか。
または、あなたの最大のボトルネックがあなたの紹介ステップである場合、あなたはあなたの紹介オプションについて知っている人の数、友人に招待
これらの質問は、原因を見つけるためにあなたのより具体的な問題を得ることができます。
チャンネル、ペルソナ、行動ごとにあなたの数字をセグメント化
私はしばしば、異なる人々が非常に異なって行動することを見ます。 したがって、それはそれが聞こえるよりもはるかに簡単である、異なるチャネルのための別々の海賊漏斗を埋めるために興味深いかもしれません。 たとえば、Googleアナリティクスでは、検索やメールのユーザーに特定のユーザーセグメントを使用できます。
行動に基づいて人をセグメント化することもできます。 彼らが頻繁に使用するデバイスは、コンバージョン率に大きな影響を与えます（あなたのウェブサイトはデバイスごとに異なって見えるか、ユーザーの; モバイルユーザーは頻繁に外出先で患者が少なく、デスクトップユーザーはより辛抱強く、仕事関連の考え方を持っています）または使用頻度（これはMixpanelのようなツー
最後に、居住国、役職、技術革新など、さまざまな顧客ペルソナを見ることができます。
異なるタイプの人々のために異なるAARRRファネルを作成すると、あなたの注意を集中する必要がある場所についてのより詳細な外観を示すかもしれません。
海賊ファンネルに関するFAQ/AARRR
TLDR; ここでは、AARRRフレームワーク上のあなたの燃焼の質問にいくつかの簡単な答えがあります。
海賊漏斗とは何ですか？
海賊漏斗は、会社をバラバラにするための枠組みであり、あなたの注意を集中させる場所を示しています。 漏斗はDave McClureによって開発され、最初の手紙が意識、獲得、活発化、保持、紹介、収入のためのAAARRRを綴るので海賊漏斗と呼ばれる。
なぜ海賊漏斗を使用するのですか？
海賊漏斗は、あなたの最大のボトルネックが表示されますので、あなたの時間と労力を集中する場所を示しています。 したがって、それはほとんどの成長ハッカーのための素晴らしい出発点です。
略語AARRR/AAARRRは何の略ですか？
これらは、海賊漏斗の各ステップの最初の手紙である：意識、獲得、活性化、保持、紹介、収益。
準備はいいか?
海賊ファネルやAARRRフレームワークについて不明な点がある場合、私の助けが必要な場合、またはこのブログに何かを追加したい場合は、以下に電子メールを送[email protected]
