あなたはしばらくの間、ビジネスにしてきた、または新しいビジネスを開始することを検討している場合は、ビジネ 予測可能で信頼性の高い月ごとの収入を作成するときはいつでも、定期的な収入です。
この収益モデルの力を本当に綴ることがわかった最高の本の1つは、John Warrillowの「The Automatic Customer」です。
多くの経常収益ビジネスアイデアは、ハードワークと永続性を必要としますが、長期的には報われます。 これは、収益の流れが一貫しているため、ビジネスの成長に必要なキャッシュフローがもたらされます。
経常収益とは何か、それがあなたのビジネスにどのように機能するか
経常収益のビジネスモデルに飛び込む前に、まず経常収益とは何か（そし
経常収益は、定期的に、通常は毎月または毎年入ってくるビジネスで生成された収入であり、非常に安定していると考えられています。 経常利益は、収益が確実性の高いで来ることができます。
経常収益モデルを使用すると、企業は毎月失われる可能性のある収益の割合と、参加する可能性のある新規購読の数を予測できます。 レポートダッシュボードでメンバーシップメトリックを追跡すると、来月の収益を予測できるようなものです。
しかし、経常利益は魔法の”仕事なしでお金を稼ぐ”式ではありません。 あなたは以下の経常収益事業の例で見るように、それは設定し、正常に時間をかけて管理するためのスキルの異なるセットが必要です。
経常収益のビジネスモデルの利点
あなたの会社の経常収益の価値は、”より多くのお金を稼ぐ、より一貫して”という明白な特典を超えています。”
このタイプの収入源の自由は、あなたのビジネスに新たな機会をもたらします。:
- あなた&あなたのチームは、あなたの顧客に可能な限り最高の顧客サービスを提供することに集中するために解放されています
- あなたは、現在の収益源を提供することができますので、マーケティング/販売コストの削減,あなたは出て行くと、新しい顧客にピッチしようとするのではなく、.あなたのチームは、あなたの顧客に可能な限り最高の顧客サービスを提供することに集中することができます.
- あなたの顧客サポートがあなたの顧客のそれぞれの全面的な経験を改善すると同時に、紹介およびブランドの忠誠の増加;これは新しい顧客を自然
7 経常収益のビジネスモデルの種類
以下の経常収益のビジネスモデルは、私のお気に入りの経常収益の例のいくつかです。 彼らはあなたがより良い存在する機会の多様性を理解するのに役立ちますし、彼らはいくつかの偉大なインスピレーシ
あなたのビジネスのための会員プログラムを構築
会員プラグインがインストールされていると、クライアントは会員サイトで作成されたオファリングへの継続的なアクセスにサインアップします。 会員サイトは、コンテンツを配信し、コミュニティを構築し、毎月の定期的な料金のためのコーチングやコンサルティングを提供することができ 有料会員のみが参加することができ、このすべては通常、会員サイトのプラグインまたはプラットフォームを介して処理されます。
これらは、あなたの顧客基盤を増加させ、あなたの販売漏斗を管理し、あなたのビジネスのための経常収益を作成するために素晴らしいです！ オンラインメンバーシップの販売は、包装情報、リソース、コミュニティ、コーチング、またはそれらすべての組み合わせから、多くの形を取ることができます。
会員サイトは、通常の料金であなたの製品やサービスの一部へのアクセスを自動化することによって、あなたの販売漏斗に価値を追加します。 会員サイトは、月または年、またはその両方によって充電し、日常的なサービスや情報へのアクセスを提供しています。
だから、例えば、代わりに、一対一のソフトウェアを使用する方法を人々に教えるすべてのあなたの時間を費やすのではなく、あなたは彼らに成功し、実績のあるソフトウェアを使用して彼らのビジネスを実行するためのすべての手順を教えてくれる会員サイトを設定することができます。 これにより、毎月または年間の経常収益ストリームが作成されます。
これはまたあなたの顧客に信頼でき、現実的なサポートをそのうちに与えることができます。
物理的な製品サブスクリプションを生成
“boxサブスクリプション”モデルにサインアップしたことがあるか、”box subscription”モデルについて聞いたことがあるなら、それは強力なものであることを知っています。 実際には、それは嵐によって多くの市場を取っています。 Dollar Shave Clubのようなシェービング製品から、Stitch Fixのような衣類まで、そしてその間のすべて。
このサブスクリプションモデルの私のお気に入りの例の一つは、Plum Deluxeによって作成されました。 私はこの毎月のお茶の購読プログラムに気まぐれにサインアップして、すべての大騒ぎが何であったかをチェックし、私は夢中になっています！
今、私は毎月私の新しいお茶のブレンドを楽しみにしており、毎朝お茶を醸造することは、素晴らしい一日のために私を設定する慰めの儀式にな それは私の毎日のルーチンの重要な部分になっています,現時点では完全にないオプションをキャンセルするという考えを作ります! （それが偉大なビジネスモデルであることの証明）。
それはあなたのビジネスのための良いモデルですか？
物理的な製品購読プログラムを作成することは、材料を調達する方法や、毎月出荷するのに十分な単純なものかどうかによって、複雑さの面で
あなたのビジネスが自然にアイテムを郵送するのに役立つなら、物流を調べ、時間の経過とともに持続可能になるかどうかを確認するためにいくつかの数字を計算する価値があります。
ベータプログラムを起動して、クライアントベース全体に”ライブ”させる前にテストすることもできます。
サービスとしてのソフトウェア（SaaS）製品を開発する
SaaS、またはサービスとしてのソフトウェアは、サブスクリプションベースで販売されているソフ このタイプのキャッシュフローの毎月の性質のために、SaaSプログラムは自然に改善された顧客サービスと品質の向上への扉を開きます。
製品化されたSaaSでビジネスの世界に影響を与えた最大の例の一つは、技術大手のAdobeでした。
2012年、AdobeはCreative Suiteをクラウドサブスクリプションサービスに切り替えました。 この一つの選択肢は、大幅に彼らの年収を増加させ、より多くの中小企業に自社の製品を提供し、その価値を増加させました。
はい、AdobeやMicrosoftのような大企業がソフトウェアモデルを移行している間にいくつかの不具合が発生しましたが、製品のサインアッ
7年後の今、アドビは、ハイエンドのデザインから日々のビジネストランザクションに至るまで、製品に依存している多くの異なる業界のメインプレーヤー
私たちがWordpressのサブスクリプションプラグインとして私たちのAccessAllyプラグインを提供することを選んだ理由の一つは、それが私たちにソフトウェア自体を改善するために私たちの時間と努力を投資するより多くの自由を与えるためです。 私たちは安定した収入（そして時間の経過とともに一貫したクライアント）を持っているので、私たちは本当に私たちのクライアントに利益をもたらす
他のSaaS製品のアフィリエイトになる
あなたのビジネスがソフトウェアを提供していない場合、SaaSの動きをどのように活用できますか？
もちろんアフィリエイト販売で！
アフィリエイトプラグインを使用すると、あなたのビジネスをより良く実行する製品に向かってあなたの顧客を指示することができます。 彼らは信頼し、ビジネスをよりよく動かすためにこれらのプロダクトに投資してが本当らしい誰かからのヒアリングを認めるも。
紹介者の一人がSaaSプログラムのライセンスを購入すると、あなたはアフィリエイトとして、通常、購読者のまま毎月購入から収入を受け取ります。 これにより、SaaS製品の経常利益の一部が得られ、独自のソフトウェアの開発に関連するコストが回避されます。
ソフト推薦枠ではないのですか？
問題ありません！ オンラインの多くの企業は、SaaSソフトウェア企業だけでなく、自分のウェブサイトに顧客のトラフィックを指示する助けを支払うことをいとわない。 これらの代替購入タイプの例には、webサイトのホスティングプラン、オンラインコースの購読、購読ボックスなどがあります。
サービスやリテーナープランの作成
多くの企業は、定期的な更新が必要な製品やサービスを提供しているため、一回限りのパッケージで顧客に近づくのではなく、毎月支払われる継続的な関係です。
あなたは何度も何度も購入する人々を圧力することなく、より多くの経常利益を獲得し、顧客はあなたの部分の削減手間と引き換えに、サービスや製品の定期的な購入の割引を受けます。例えば
: webデザイナーやフリーランスのグラフィックデザイナーなら、あなたのクライアントは、新しいマーケティング資料やウェブサイトは、非常に少なくとも、四半期ごとに更新が必要になりますことを知っています。
ではなく、毎回新しいプロジェクトを引用する代わりに、3ヶ月間あなたのクライアントをカバーするパッケージを提供してみませんか？ または、会計年度の初めから終わりまで成長させ続けるための年間プログラムですか？
また、補足サービスを提供することができます。 これらはあなたの経常利益を高め、あなたの製品種目の多様化によってあなたのビジネスの価値を高め、顧客の受け取られた価値を高める機会とし
webデザイナー提供のウェブサイトの催すこと、クリーニングサービスを提供する内部の装飾者、または時間管理ソフトウェアを提供するビジネスコーチであるかどうか補足サービスはあなたのビジネスおよびあなたの顧客に高い価値を提供する。
あなたが困惑している場合は、このボックスの外側を考えてみてください。 あなたの顧客はまたあなたと働くことにするとき何を必要とするか。 あなたはそれらの時間やお金を節約するかもしれない”フックアップ”を持っていますか？ 彼らとそれを共有！
オンラインメンバーシップと物理的な製品の配信を組み合わせる
あなたのビジネスのための経常収益を構築するためのもう一つのアイデアは、毎月配信される物理的な製品のメンバーシップサイトの組み合わせです。
これの一つの良い例は、オーナメントガールズクラブと呼ばれる毎月のサブスクリプションを実行するオーナメントガールからです。
彼女のクラブにサインアップすると、毎月のオーナメント電子ブックやビデオ（コミュニティ付き！)またはあなたが装飾を作るために必要な生地および部分すべてが付いている郵便で得る物理的なキットを加えることができる。
コンテンツと教育を活用し、物理的な製品を上に追加するのは素晴らしいことです。 経常収益の二つのソース、右そこに。
装飾の女の子はまた、彼女の会員サイトを実行し、メンバーのアクセスを管理する周りの多くの部分を自動化するためにAccessAllyを使用しています。
オンラインコースを常緑樹プログラムとして販売する
会員サイトと同様に、オンラインコースはあなたのビジネスに固有の特定の情報を提供する
多くの場合、オンラインコースは自分自身で経常利益をもたらさない。 しかし、強力な販売漏斗で、彼らは新しい販売から一貫した経常収益をもたらすでしょう。
これを成功させるためには、新しいビジネスを生み出すために回すことができるマーケティング”クランク”を作成する必要があります。 これは、Facebookの広告、継続的なコンテンツマーケティング活動、あるいはソーシャルメディアの挑戦を実行する形である可能性があります。
しかし、いくらかの勢いがあれば、それは定期的な販売の源に変わる可能性があります。
長期的な成功は正しい値から始まります
経常収益収入の魅力と、無期限に支払われるために一度だけ何かに取り組む必要があるかもしれないという幻想に巻き込まれるのは簡単です。
そういうわけで多くの会員ビジネス所有者は積極的に彼らのプロダクトを押し、高圧販売の漏斗を作成し、そして彼らの顧客を無礼にすることによ ヤック！
より良い方法があります！
これらの経常収益の流れはすべて、顧客に価値のあるものを提供しており、ビジネスシステムの品質を向上させています。
あなたの顧客はあなたのビジネスであり、それらをどのように扱うかは、あなたが実行したいビジネスのタイプを直接反映しています。 どのような方法を使用しても、定期的な収益ストリームを通じて顧客に優れたサービスとサポートを提供することに焦点を当てます。
顧客サービスを忘れないでください
幸せな顧客はリピート顧客です。
すべての顧客と彼らが持っているすべてのニーズのために、あなたは単にその必要性を満たすことによって、新たな収入源を生成する機会を提示されています。 だから、設定が異なって見えるかもしれませんが（契約、毎月の請求、および他のリマインダーシステムは、ここではすべての候補です）、”成功”ものは、あなたの顧
