この記事では、GE-McKinsey matrixを紹介し、それを作成、プロット、使用する方法を例に説明します。 また、BCG行列と比較します。
定義とはじめに
マッキンゼー自身は、GE/マッキンゼー行列の最も明快な定義を提供します:
GE-McKinsey nine-box matrixは、マルチビジネス企業がビジネスユニット間で投資を優先するための体系的なアプローチを提供する戦略ツールです。
1970年代、ゼネラル-エレクトリックはそのコンサルタントであるマッキンゼーに、ニーズに合ったポートフォリオ管理モデルの開発を依頼した。
当時、約150の事業単位を保有していたGEはBCGマトリクスを使用していたが、最終的には、開発資金に値する単位を決定するためのより洗練された
その結果、企業が事業部門や製品のいずれかに投資するかどうかを決定するのに役立つ戦略ツールであるGE/McKinsey Matrixとして、ビジネスの世界が知るようにな
BCG行列と同様に、GE/McKinsey行列（以下「GE行列」）は、企業が事業部門に関連して投資および投資中止の決定を下すのに役立ちます。 しかし、四グリッドBCG行列とは異なり、それは九グリッドを持っています。
また、BCGマトリックスは市場の成長と市場シェアを寸法として使用していますが、GEマトリックスは業界の魅力と事業単位の強さを測定基準としています。
BCG行列がどのように機能するかがわかっている場合、次の図は2つの行列をすばやく比較するのに役立ちます。
企業は、当該業界の魅力とユニットの競争力に基づいて、GEマトリックス上に事業単位（または製品）をプロットすることができます。
クレジット: strategicmanagementinsight.com
GE-マッキンゼー行列を例に説明します
マッキンゼー行列は、洗練されているため、BCG行列よりも実践するのが少し難しいです。 しかし、以下の5つのステップに従うことで、それを使用することを学ぶことができます。 前に紹介したテンプレート形式に基づいて、&を使用する方法を次に示します。
GE行列にビジネスユニットAとBの二つのビジネスユニットだけをプロットしているとします。
ステップ1。 各事業部門の業界の魅力を決定する
要因を一覧表示する：業界の魅力を決定するために、業界の成長率、市場規模、業界の収益性、低競争、および害虫の要因を考慮した要因の中には、次のものがあります。
重みを決める：それをシンプルに保つために、業界を投資にとって魅力的にする要因のうち、高収益、業界の成長、低競争の3つだけを取り上げてみましょう。
さて、1（重要ではない）から10（非常に重要）までの点を与えることによって、各因子の重み、つまり各因子の重要性を決定する必要があります。
すべての重みの合計は10でなければなりません。 私達を高い利益が要因の最も重要であると仮定することを許可しなさい;そうなら、それに10のうち5の重量を、例えば与えなさい。
は、業界の成長3のうち10を与え、低競争2のうち10を与えます（これらは単なるランダムな重みです。
だから、これは、高い利益を上げる可能性が市場に参入する上で最も重要な考慮事項であり、市場の成長と競争の低さが続くことを意味します。
要因を評価する：ここで、各事業単位の各要因を1（魅力的ではない）から10（非常に魅力的）のスケールで評価します。 私たちは、ユニットAのために、低競争が最も魅力的な要因であるとしましょう。
そうであれば、スケール上で6（例えば）に置かれます。 業界の成長と高い利益は、ユニットAのために、それぞれ、4と1のスコアを取得します。 ユニットBの場合、業界の成長スコア3、高利益6、および低競争1（評価は10まで加算する必要はありません）。
加重スコア：業界の魅力の各因子の加重スコアを取得するには、因子の重みに単位のレートを掛けます。 ここでは、ユニットAとユニットBの加重スコアです。
ユニットA：低競争：2（重量）×6（レート）=12。 業界の成長：3×4=12。 高い利益:5×1=5。 ユニットAの加重合計スコア=12 + 12 + 5 ＝29
ユニットB：低競争：2×1=2。 業界の成長：3×3=9。 高い利益：5×6=30。 単位Bの加重合計スコア=2+ 9 + 30 =41
ステップ2。 各事業単位の競争力を決定する
ステップ2はステップ1に似ていますが、業界の魅力ではなく、ユニットAとBの競争力を見つけようとします。
要因をリストします。ユニットAとBの競争力を決定するには、市場シェア、成長率、収益性、ブランド評判、顧客サービスなどを考慮することができます。
: 市場シェア、ユニットの収益性、およびブランドの評判：簡単にするために、私たちはここで考慮に三つの要因だけを取ることができます。
上記の業界の魅力の場合と同様に、1（重要ではない）から10（非常に重要）までのスケールで、各要因の重み、つまり各要因の重要性を決定する必要があります。
市場シェアが最も重要な要素だと言うので、10のうち5を与えてください。 収益性3のうち10を与え、ブランドの評判2のうち10を与えます（重みは10まで加算する必要があります）。
これは、この例では、市場シェアが二つのユニットの相対的な強さを評価する上で最も重要な要素として考慮されていることを意味します。
要因を評価する：上記のように、各事業単位の各要因を1（重要ではない）から10（非常に重要な要因）のスケールで評価します。
ユニットAの場合、ブランドの評判が最も強く、10のうち5を取得すると想像してみましょう。 市場占有率および収益性は単位Aのためのそれぞれ1つを評価します。
ユニットBの場合、市場シェアは3、収益性は6、ブランド評判は1のスコアを取得します（格付けは10まで加算する必要はありません）。
Weighted score:各ユニットの競争力の各因子のweighted scoreを取得するには、因子のweightにユニットのレートを掛けます。 ユニットAとユニットBの加重スコアは次のとおりです。
ユニットA:1。 ブランドの評判:2（重量）x5（率）=10。 市場シェア：5×1=5。 収益性：3×1=3。 総加重スコア=10+ 5+ 3 ＝18
ユニットB：ブランド評判：2×1=2。 市場シェア：5×3=15。 収益性：3×6=18。 総加重スコア:2 + 15 + 18 ＝35
ステップ3。 行列上の単位の位置を決定する
単位の重み付けされたスコアが得られたら、行列上に単位をプロットすることができます。 ここで、この例では、単位Aおよび単位Bは、産業の魅力でそれぞれ29および41を、単位強度でそれぞれ18および35を獲得する。
各ユニットは円で表され、そのサイズはユニットの市場規模を示しています。 円グラフは、その市場シェアを示す円に表示することもできます。
一般的に、行列の対角より上の単位は追加投資の候補となり、下の単位は売却の候補となります。
対角線上またはその周辺にある単位は、通常、”ホールド”カテゴリに入れられます。 単位の見通しを示すディメンションも含めることができ、ステップ5で説明します。
ステップ4. ユニットの戦略オプションを決定する
マトリックス上のユニットの位置とそれが配置されているマトリックス上のボックスに応じて、(1)投資;(2)ホールド;(3)ハーベストまたはディベストの三つのカテゴリの投資または売却の決定を行うことができます。
企業は、将来的に高いリターンを約束するため、”投資”カテゴリのユニットにリソースを利用できるようにすることをお勧めします。 ユニットの”ホールド”カテゴリについては、企業は、彼らが将来を持っているように見える場合にのみ、”投資”カテゴリのユニットに投資が行われた後、リソー
企業は、約束を示さない場合は、”収穫/売却”カテゴリ内のユニットを収穫または売却することをお勧めします。 これらのユニットはまだ現金を生成している場合は、この収益は、有望なユニットに資金を供給するために使用することができます。
損失を出しているユニットとターンアラウンド計画が実現不可能なユニットは売却する必要があります。
上記の二つのユニットの例では、ユニットAは”ホールド”カテゴリにあり、ユニットBは”投資”カテゴリにあります。
ステップ5。 ユニットの将来予測
あらゆる業界の見通しを予測するには、ビジネスアナリストの知恵が必要です。 たとえば、行列は単位Bが投資カテゴリにあることを示しています。
しかし、業界の見通しが市場が縮小し、強さを失う可能性があることを示している場合、Bユニットは投資にとってはるかに魅力的ではありません。
一方、Aユニットの将来のシナリオが、その業界が成長の態勢を整えていることを示すならば、マトリックスによって”ホールド”カテゴリに置かれたユニットは、投資にとって魅力的になるだろう。
GE-McKinsey Matrix vs.BCG Matrix
戦略ツールとしてのGE Matrixの主な利点は、もちろん、希少な資源をどこに投資すべきかという問題に答えようとすることです。
BCGマトリックスよりも洗練されており、”市場の成長”という単一の要因を”市場の魅力”の下に多くの要因に置き換えることができます。”
同様に、GEマトリックスにおけるビジネスユニットの競争力には、上記のように、単に市場シェアよりも多くの要因が含まれています。
しかし、BCG行列のように、GE行列は、ある企業の下にある事業単位とそのコアコンピタンス間の相互依存性も考慮していない。
GEマトリックスのもう一つの欠点は、それを準備することは、おそらくコンサルタントの専門知識を必要とする複雑な練習であるということです。
ビジネス戦略における主要なトピック
–戦略的管理の紹介
—コアコンピタンス
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