この記事は、世界で最も成功した企業がブランドと製品をどのように宣伝しているかを詳しく見た”Marketing Strategy”シリーズの
多くのビジネス所有者のために、有効で、刺激的なマーケティングの作戦を編集することは挑戦的証明できる。 したがって、世界のマーケティング大国が何をしているのかを見て、彼らのアプローチとその成功からインスピレーションを得ることは時々有益です。
そのようなマーケティング大国の一つは、オーストリアの飲料大手、レッドブルであり、実際のコア製品と同様に大胆で広範なキャンペーンで知られています。 実際には、2019年に米国のエネルギー飲料市場の24.9％のシェアを獲得し、この期間中に世界で70億缶以上を販売しました。
同社がどのようにこれを達成したかを説明するために、Red Bullのアプローチを詳しく見て、それが非常に効果的なもののケーススタディを提示しました。
Red Bullのマーケティング戦略
Red Bullは、消費者の生活のための高エネルギー哲学を促進することを中心に、マーケティングと広告のアプローチをベースにして、単純なエ
これは、それがホストし、スポンサーする極端なスポーツイベントの範囲で最も一般的であり、フィールドの影響力のある人と協力し、ターゲットオーディエンスをより活発で冒険的にするよう促す魅惑的なコンテンツを共有しています。 このようにして、レッドブルは、アドレナリン愛好家、選手、スポーツの観客などの忠実なコミュニティを作成し、その消費者との感情的な、本物の接続を
その有名なスローガンは、”レッドブルはあなたに翼を与えます！”は、テレビ広告、印刷メディア、屋外広告、デジタルチャンネル、そしてもちろんRed Bull自身のウェブサイトやマイクロサイトを通じて配信され、オンラインおよ
顧客プロファイル
顧客プロファイルを特定するという点で、ブランドはマーケティングメッセージと配置が調整されていることを確認するために、主な人口統計を明確に特定しています。
そのため、レッドブルの消費者は、分子によると、主に18歳から34歳の間で、男性と女性の両方で、平均から高収入で、スポーツへの参加や観客の好みがあります。 彼らは、高尚な願望を持つ、若い、独立した専門家として定義されています。
Red Bullは、ウェブサイトやデジタルキャンペーン分析などの内部の洞察を調査し、外部の市場調査を行うことによって、これを特定するために必要なデー 関連情報はまた、顧客調査、フィールドトライアル、フォーカスグループを通じて収集され、同社は購入者プロファイルが一貫して更新されていることを確 これにより、彼らの戦略は常に関連性があり、効果的であり続けることが保証されます。
Medium
このかなり幅広いプロファイルを反映して、Red Bullのマーケティング配信は多様で折衷的であり、オンラインチャネルとオフラインチャネルの組み合
インフルエンサーデジタルマーケティング
Red Bullは、インフルエンサーマーケティングを巧みに使用して、視聴者のエンゲージメントを引き付け、視聴者の注目を維持し、消費者の間で肯定的なブランド協会を強化しています。
ハイエナジーをテーマに、マックス-フェルスタッペン、マルク–マルケス、レティシア–ブフォーニなど、エリートスポーツ選手やエクストリームスポーツパーソナリティなど、厳選されたインフルエンサーの組み合わせとコラボレーションしている。 これらのアンバサダーは、トレーニングとスポーツ競技への参加を文書化し、ソーシャルメディアを通じてこのプロモコンテンツを自分の視聴者にもたらし、レッドブルの哲学の提供を広げ、新しい視聴者へのブランドの親和性を促進します。
Emil Sollie/Red Bull Content Poolブラジルのスケートボーダー Leticia bufoniは、Red Bull
ユーザー生成デジタルコンテンツ
がスポンサー これはさらに、そのデジタルプレゼンスにユニークな、有機感を貸し、その消費者やオンラインファンの間で包括性とコミュニティの感覚を促進します。
これをさらに一歩進めて、Red Bull Illumeと呼ばれる国際写真コンテストを三年ごとに開催しています。 この非常に人気のあるコンテストは、再びブランドの主なマーケティング目的に戻ってリンクし、極端なスポーツや冒険の領域内の写真を促進するこ
これは、Red Bullがマーケティングに革新的なアプローチを取り、シンプルな戦術を注目とエンゲージメントを獲得することに成功したスタンドアロンキャンペーンに変える方法の明確な例を提供しています。
イベントスポンサーシップ
レッドブルはスポーツイベントのスポンサーシップでよく知られていますが、近年ではレッドブルF1やNASCARチーム、ニューヨーク、ライプツィヒ、ザルツブルクのサッカークラブ、ミュンヘンとザルツブルクのアイスホッケーチームなど、増え続けるスポーツチームのポートフォリオを通じて、このコンセプトをさらに取り入れています。
そのマーケティング戦略の中核的な柱の一つは、このオフラインの練習は、より広いブランドの周りの興奮を支えるのに効果的であり、消費者や新
飲料大手はまた、このアプローチを使用して競合他社との差別化に成功し、消費者の間で忠実なコミュニティを本質的に刺激する配信技術に焦点を
テレビストリーミングと広告
Red Bullは、スポーツイベントの興奮がオンラインでも利用可能であり、デジタル視聴者に広くもたらされることを保証します。 同社は、テレビ、携帯電話、タブレットを介してアクセス可能な独自のビデオストリーミングプラットフォームを所有しており、ライブイベントのカバレッジを提供しています。関連するスポーツ、音楽、エンターテイメントコンテンツもオンデマンドで利用できます。
オンラインストリーミングに焦点を当てているにもかかわらず、ブランドは通常のテレビを無視していません。 Red Bullは世界的にテレビ広告に多額の投資をしています–実際には、2018の最終四半期に米国で3番目に宣伝された飲料でした。 確かに、このブランドはその期間だけで3,000以上のテレビ広告を運営していました。
これらの広告の内容は、Red Bullのソーシャルメディアやインフルエンサーマーケティングで利用されているアクション写真とは著しく異なり、関連するコンテン テレビコマーシャルは、物議を醸す社会的、政治的なテーマで再生機知に富んだ、イラスト漫画のアニメーションのシリーズで構成されています。
Print Promotion
ブランドがターゲット消費者グループの各セグメントを確実に獲得するため、Red Bullはprint promotionにも投資しています。 同社のアプローチと一致しているように、それは典型的なレッドブルのアクティブなライフスタイル、スポーツや冒険のテーマを中心に展開しているの内容は、独自の印刷雑誌を配布しています。
この雑誌の読者層は、オンラインキャンペーンとは異なる視聴者で構成されているため、関連する人口統計学の中でブランドのリーチと意識を広げ
Style
Red Bullはマーケティング配信において一貫しており、楽しいコンテンツを確実に制作し、配信するという評判を維持しようとしています。
しかし、新しいオーディエンスの注目を集め、失われた消費者を再活性化するために、Red Bullは主にブランド認知度を高めることに焦点を当てた自発的なキャ ストラトスマーケティングキャンペーンは、この定期的なゲリラマーケティングの壮大で記憶に残る例です。
キーキャンペーン
レッドブルは、オーストリアのスカイダイバー、フェリックス-バウムガートナーがヘリウム風船で地球の成層圏に上昇し、その後のジャンプを支援したことで、2012年に世界的なヘッドラインをヒットさせた。 ストラトスプロジェクトとして知られているこのイベントの間、バウムガートナーは、4分19秒続いた魅惑的な自由落下の間に音の速度を破る最初の人になりました。
Red BullFelix BaumgartnerがRed Bull Stratosプロジェクト
フリーフォールはYouTube（および280の他のデジタルビデオ配信パートナー）を通じて約52万人のグローバル視聴者にライブストリーミングされ、世界で最も視聴されたライブストリームとなり、主流メディア現象となった。 ジャンプのビデオは、彼らの想像力をキャプチャし、レッドブルのキャンペーンの創意工夫の周りにグローバルな会話に火をつけ、世界中の観客に影響を与 その結果、ストラトスは、ブランドがこれまで定期的なマーケティングキャンペーンで達成することを夢見ていたよりも多くのメディアの注目を集めました–数千万の推定稼いだメディア価値の価値のあるカバレッジ。 このイベントでは、”レッドブルはあなたに翼を与えます！”おそらく会社の歴史の中で最も影響力のある方法で。
驚異的なカバレッジと重要なブランド親和性に加えて、Stratosプロジェクトはまた、その後の年間のマーケティングキャンペーンで使用するユニークな写真をRed Bull
確かに、同社はストラトスからわずか半年以内に売上高が7％のボトムラインの増加を経験し、米国では合計$1.6bnを獲得し、プロジェクトはまた、Red Bull Media House
全体として、ストラトスのキャンペーンは、人々を結集し、科学的革新と個人的な開発のための彼らの好奇心にアピールし、創造的なマーケティングの極端だが優れた例です。 このプロジェクトは、かなりの予算と無限のリソースと巨大な規模で行われましたが、新進企業はまだ消費者の間で思い出に残る会話を開始するために、彼らの業界やブランドアイデンティティに関連する創造的なアイデアを活用し、独自のマーケティングキャンペーンにこの理論を適用することができます。
Red Bullのマーケティング戦略は、ターゲット消費者に効果的にアピールし、有機的に貴重なエンゲージメントを獲得しています。 同社は様々なチャネルを通じてブランド認知度を高め、使用されるすべてのコンテンツがレッドブルのブランドアイデンティティを正確に反映していることを保証し、このエキサイティングでアクティブでスポーツ的な主題を使用することによって積極的な関連性を促進します。
会社は壮大で、豪華なスケールのこれらのプロセスそして考えを実行できる間、マーケティングの成功はまだ小企業所有者のための多くのteachableレッスンを、余りに提供する。 実際、Red Bullが実装する技術の多くは、実行とリーチが大きく異なっていても、どの起業家にも容易に利用できます。 あなたのマーケティングのアプローチおよび活動をあなたのブランドに確実保つことを覚えなさい、さまざまな方法の実験、内容の形態および媒体、および–
その間に、世界最大のブランドが自社製品をどのように販売しているかについてもっと知りたい場合は、スターバックス、Netflix、Harley-Davison、Airbnbのマーケティング内訳も見
