Hvis du har vært i virksomhet en stund, eller vurderer å starte en ny bedrift, har du kanskje hørt om forretningsmodellens «hellige gral». Hver gang du oppretter inntekt som er forutsigbar og pålitelig måned-over-måned, er det tilbakevendende inntekter.
En av de beste bøkene vi har funnet ut som virkelig staver ut kraften i denne inntektsmodellen er «The Automatic Customer» Av John Warrillow.
mange tilbakevendende forretningsideer krever hardt arbeid og utholdenhet, men de lønner seg i det lange løp. Dette skyldes at inntektsstrømmen er konsistent, noe som gir virksomheten din kontantstrømmen som er nødvendig for å vokse.
- Hva Gjentakende Inntekter er Og Hvordan Det Fungerer For Virksomheten Din
- Fordelene Med En Tilbakevendende Inntektsmodell
- 7 Typer Av Tilbakevendende Inntektsmodeller
- Bygg Et Medlemskapsprogram For Bedriften Din
- Produser Fysiske Produktabonnementer
- Utvikle Et Saas-Produkttilbud (Software as A Service)
- Bli Tilknyttet Andre Saas-Produkter
- Opprett Tjeneste-Eller Beholdningsplaner
- Kombiner Online-Medlemskap Og Fysisk Produktlevering
- Selg Dine Online Kurs Som Evergreen Programmer
- Langsiktig Suksess Starter Med De Riktige Verdiene
- Ikke Glem Kundeservice
Hva Gjentakende Inntekter er Og Hvordan Det Fungerer For Virksomheten Din
før vi dykker inn i forretningsmodellene for gjentakende inntekter, la oss først bli klare på hva gjentakende inntekter er (og hva det ikke er).
Gjentakende inntekter er inntekter generert i en virksomhet som kommer inn regelmessig, vanligvis månedlig eller årlig, og som regnes som svært stabil. Gjentakende inntekt tillater inntekter å komme inn med høy grad av sikkerhet.
med en gjentakende inntektsmodell kan bedrifter forutsi hvilken prosentandel av inntektene som kan gå tapt hver måned, og også hvor mange nye abonnementer som sannsynligvis vil bli med. Når du sporer medlemskapsmålinger med et rapporteringsdashbord, er det som å kunne forutsi neste måneds inntekter.
men tilbakevendende inntekt er ikke en magisk» tjene penger uten arbeid » formel. Som du vil se i eksemplene på tilbakevendende inntektsbedrifter nedenfor, krever det et annet sett med ferdigheter for å sette opp og administrere over tid.
Fordelene Med En Tilbakevendende Inntektsmodell
verdien av tilbakevendende inntekter for bedriften din går utover den åpenbare fordelen av » tjene mer penger, mer konsekvent.»
friheten til denne typen inntektsstrøm åpner også nye muligheter for virksomheten din, som kan omfatte:
- du & teamet ditt er fritt til å fokusere på å gi best mulig kundeservice til klientellet
- Reduserte markedsførings – / salgskostnader, siden du kan betjene nåværende inntektsstrømmer i stedet for å gå ut og prøve å kaste til nye kunder.
- som kundesupport forbedrer den generelle opplevelsen av hver av dine kunder, henvisninger og merkevare lojalitet øker; dette bringer inn nye kunder naturlig og organisk.
7 Typer Av Tilbakevendende Inntektsmodeller
følgende tilbakevendende forretningsmodeller er noen av mine favoritt tilbakevendende inntektseksempler. De vil hjelpe deg å bedre forstå de ulike mulighetene som finnes, og de vil gi noen stor inspirasjon.
Bygg Et Medlemskapsprogram For Bedriften Din
med en medlemskapsplugin installert, registrerer klienter seg for kontinuerlig tilgang til et tilbud som er opprettet på et medlemskapsnettsted. Et medlemskapsside er et sted hvor du kan levere innhold, bygge fellesskap og tilby coaching eller rådgivning for en månedlig gjentakende avgift. Bare betalende medlemmer kan delta, og alt dette er vanligvis håndteres gjennom et medlemskap nettsted plugin eller plattform.
Disse er flotte for å øke kundebasen, administrere salgstrakten og skape gjentatte inntekter for bedriften din! Selge online medlemskap kan ta mange former, fra emballasje informasjon, ressurser, samfunnet, coaching, eller en kombinasjon av dem alle.
Medlemskapsnettsteder gir merverdi til salgstrakten din ved å automatisere tilgang til noen av produktene eller tjenestene dine mot en vanlig avgift. Medlemskapssider tar betalt per måned eller år, eller begge deler, og gir tilgang til rutinemessige tjenester eller informasjon.
så, for eksempel, i stedet for å bruke all din tid på å lære folk hvordan du bruker programvare en-mot-en, kan du sette opp et medlemskap nettsted som vil lære dem alle trinnene for å kunne drive sin virksomhet ved hjelp av velprøvd programvare. Dette vil da skape en månedlig eller årlig gjentakende inntektsstrøm.
Dette kan også gi kundene pålitelig og rimelig støtte over tid.
Produser Fysiske Produktabonnementer
Hvis du noen gang har registrert deg for eller hørt om «box subscription» – modellen, vet du at det er en kraftig ting. Faktisk har det tatt mange markeder med storm. Fra barbering produkter Som Dollar Shave Club, til klær som Stitch Fix, og alt i mellom.
Et av mine favoritteksempler på denne abonnementsmodellen ble opprettet Av Plum Deluxe. Jeg registrerte meg for dette månedlige teabonnementsprogrammet på et innfall for å sjekke ut hva alt oppstyret handlet om, og jeg er hekta!
nå ser jeg frem til min nye teblanding hver måned, og å brygge en kopp te hver morgen har blitt et trøstende ritual som setter meg opp for en fantastisk dag fremover. Det har blitt en viktig del av min daglige rutine, noe som gjør ideen om å kansellere helt ikke et alternativ for øyeblikket! (Bevis på at det er en god forretningsmodell).
er det en god modell for din bedrift?
Å Lage et fysisk produktabonnementsprogram kan variere når det gjelder kompleksitet, avhengig av hvordan du planlegger å kilde materialene dine og om det er en enkel nok ting å sende ut hver måned.
hvis virksomheten din naturlig gir seg til utsendelser, er det verdt å se på logistikken og knase noen tall for å se om det vil være bærekraftig over tid.
Du kan til og med starte et betaprogram for å teste det før du gjør det «live» til hele kundebasen.
Utvikle Et Saas-Produkttilbud (Software as A Service)
SaaS, Eller Software as A Service, er programvare som selges på abonnementsbasis. På grunn av den månedlige naturen til denne typen kontantstrøm, Åpner SaaS-programmer naturlig dørene for forbedret kundeservice og økt kvalitet.
et av de største eksemplene som har påvirket næringslivet med et Produkt-slått-SaaS har vært tech giganten Adobe.
I 2012 byttet Adobe Creative Suite til en skyabonnementstjeneste. Dette ett valg har drastisk økt sin årlige inntekt, gitt sine produkter til flere små bedrifter og økt sin verdi.
Ja, det var noen feil som skjedde mens store selskaper Som Adobe og Microsoft overgikk sine programvaremodeller, men det reduserte den opprinnelige kostnaden for registrering for sine produkter og økte mengden pålitelig kontantstrøm som rullet inn regelmessig.
nå, 7 år senere, Fortsetter Adobe å være den viktigste aktøren for mange ulike bransjer som er avhengige av sine produkter for alt fra high-end design til dag-til-dag forretningstransaksjoner.
En av grunnene til at vi valgte Å tilby vår AccessAlly plugin Som En WordPress abonnement plugin er fordi det gir oss mer frihet til å investere vår tid og innsats i å forbedre selve programvaren. Siden vi har stabil inntekt (og konsekvente kunder over tid), kan vi få bedre forståelse av hvilke funksjoner som virkelig vil være til nytte for våre kunder-og båndbredden for å få det til å skje.
Bli Tilknyttet Andre Saas-Produkter
hvis bedriften din ikke tilbyr programvare, hvordan kan Du dra nytte Av saas-bevegelsen?
med affiliate salg, selvfølgelig!
med en affiliate plugin, kan du lede kundene mot de produktene som gjør din virksomhet kjøre bedre. De vil sette pris på å høre fra noen de stoler på og er mer sannsynlig å investere i disse produktene for å gjøre sin virksomhet kjøre bedre, også.
når en av henvisningene dine kjøper en lisens for Et SaaS-program, mottar du som tilknyttet vanligvis inntekter fra kjøpet hver måned de forblir abonnenter. Dette gir Deg en del Av SaaS-produktets gjentagende inntekt, samtidig som du unngår kostnadene forbundet med å utvikle din egen programvare.
ikke i programvaren anbefaling plass?
Ikke noe problem! Mange bedrifter på nettet er villige til å betale for hjelp til å lede kundetrafikk til sine nettsteder, i tillegg til Bare saas-programvareselskaper. Eksempler på disse alternative kjøpstypene inkluderer webområdeplaner, nettkursabonnementer, abonnementsbokser og så videre.
Opprett Tjeneste-Eller Beholdningsplaner
Mange bedrifter tilbyr produkter Og tjenester som trenger regelmessig fornyelse, så i stedet for å nærme seg kunder med engangspakker, er det et løpende forhold som betales månedlig.
du tjener mer gjentakende inntekt uten å måtte presse folk til å kjøpe igjen og igjen, og kundene får rabatt på tjenesten eller vanlig kjøp av produkter i bytte for redusert stress fra din side.
for eksempel: hvis du er en webdesigner eller frilans grafisk designer, vet du at kundene dine vil trenge nytt markedsføringsmateriell eller et nettsted oppdatere hvert kvartal, i det minste.
så i stedet for å måtte sitere dem et nytt prosjekt hver gang, hvorfor ikke tilby en pakke som dekker dine kunder for en hel 3 måneder? Eller et årslangt program for å holde dem vokser fra begynnelsen til slutten av regnskapsåret?
du kan også tilby supplerende tjenester. Disse fungerer som muligheter til å øke din tilbakevendende inntekt, øke verdien av virksomheten din ved å diversifisere produktlinjen og øke kundenes mottatte verdi.
enten du er en webdesigner som tilbyr webhotell, en interiørarkitekt som tilbyr rengjøringstjenester, eller en business coach som tilbyr tidsstyringsprogramvare, gir supplerende tjenester høy verdi for din bedrift og dine kunder.
Tenk utenfor boksen på denne hvis du er stumped. Hva trenger kundene dine også når de bestemmer seg for å jobbe med deg? Har du «hekte» som kan spare dem tid eller penger? Del det med dem!
Kombiner Online-Medlemskap Og Fysisk Produktlevering
en annen ide for å bygge gjentatte inntekter for bedriften din er kombinasjonen av et medlemsnettsted et fysisk produkt levert hver måned.
et godt eksempel på Dette er Fra Ornament Girl, som driver et månedlig abonnement kalt Ornament Girls Club.
Når du registrerer deg for hennes klubb, kan du bli med bare for den månedlige ornament ebok og videoer (med samfunnet!) eller du kan legge til et fysisk sett som du får i posten med alt nødvendig stoff og stykker for å lage ornamentet.
det er strålende å utnytte innholdet og utdanningen, og deretter legge til det fysiske produktet på toppen. To kilder til tilbakevendende inntekter, akkurat der.
Ornamentpiken bruker Også Tilgang Til å kjøre medlemskapssiden og automatisere mange av stykkene rundt å administrere medlemmers tilgang.
Selg Dine Online Kurs Som Evergreen Programmer
I Likhet med et medlemskapsside, er online kurs litt mer rettet mot å tilby spesifikk informasjon som er unik for virksomheten din.
ofte online kurs på egen hånd ikke bringe inn tilbakevendende inntekt. Men med en sterk salg trakt, vil de bringe i konsekvent tilbakevendende inntekter fra nye salg.
for at dette skal lykkes, må du opprette en markedsføring «sveiv» som du kan slå for å generere ny virksomhet. Dette kan være I Form Av Facebook-annonser, pågående innholdsmarkedsføringstiltak, eller til og med kjøre en sosial medieutfordring.
men når du har litt fart i gang, kan det bli en kilde til gjentakende salg.
Langsiktig Suksess Starter Med De Riktige Verdiene
det er lett å bli fanget opp i glamouren av gjentatte inntektsinntekter og fantasien om at du kanskje bare trenger å jobbe med noe en gang for å få betalt på ubestemt tid.
det er derfor mange medlemsbedriftseiere prøver å skape gjentatte inntekter ved aggressivt å presse sine produkter, skape en høytrykks salgstrakt og respektere sine kunder. Æsj!
Det er en bedre måte!
Alle disse gjentatte inntektsstrømmene gir noe av verdi til kundene dine, noe som øker kvaliteten på forretningssystemene dine.
kundene dine er din bedrift, og hvordan du behandler dem er en direkte refleksjon av hvilken type virksomhet du vil drive. Uansett hvilken metode du bruker, fokuser på å gi kundene bedre service og støtte gjennom din gjentatte inntektsstrøm enn du kan uten den.
Ikke Glem Kundeservice
en fornøyd kunde er en gjenta kunde.
for hver kunde og alle behov de har, blir du presentert en mulighet til å generere nye inntektsstrømmer bare ved å fylle det behovet. Så selv om oppsettet kan se annerledes ut (kontrakter, månedlig fakturering og andre påminnelsessystemer er alle utfordrere her), er de som «lykkes» basert på å etablere virkelige relasjoner med kundene dine.
