Vurder en mat megler for å hjelpe deg på din reise til plassering på forhandlernes hyller. Dette er en gjest artikkel skrevet Av Judy Alexander, grunnlegger Av Spesialitet Gourmet, ligger I Hurley, NY. Som Spesialmat & Confection Consultant & Brokerage Company har de fokus På Naturlige, Organiske, Spesialitet Og Etniske Matvarer
en mat megler representerer mat merkevarer og hjelper deg å få dine produkter på hyller i en stadig mer konkurransedyktig supermarked og spesialitet mat detaljhandel miljø. Tenk på en matmegler som din partner, så vel som din eksterne salgsstyrke som blir en integrert del av din nye produktlanseringsstrategi.
Ulike Typer Mat Meglere
noen spesialister på et bestemt område i næringsmiddelbransjen som spesialitet mat meglere, økologisk mat meglere, naturlig mat meglere, kosher mat meglere … listen fortsetter.
som en mat entreprenør starter eller kjører en food business å finne den rette megleren kan være utfordrende. Det er mange alternativer for deg, samt spørsmål som skal stilles og avklares før du begynner prosessen. Se først på forretningsmodellen din. Er du fornøyd med det? Ønsker du å gjøre endringer i det? Hvis ja, hva er de? Se på virksomheten din og se hvor du trenger hjelp. Se på dollarene dine. Hvor mye må du sette av til utbygging?
Hvordan Finne Riktig Mat Megler
Vurder dine behov ved å stille disse spørsmålene:
- Hva leter du etter i en matmegler?
- Hva er dine forventninger til den personen / s?
- hva er markedsføringsbudsjettet ditt?
- hva er gebyrene og / eller provisjonssatsen du kan betale? Vær realistisk.
- Hvilket territorium vil du gi dem? Igjen være realistisk.
- hvilke distributører er du villig til å gi dem for å utvide virksomheten din?
- Se på distributørene du befinner deg i og territoriet de dekker.
- har representanter selge kit klar til å gå og en prøve kit å vise.
- Kontaktperson for den megleren.
- Pris ark For Engros Og Distributør.
- Ha din markedsføringsplan tilgjengelig som illustrerer hvordan du vil være konkurransedyktig. Viktige aspekter er nye Produktlanseringstaktikker (reklame, sosiale medier planer), Matdemoer og generelle Handelsfremmende planer (inkluderer prisreduksjoner og markedsutviklingsfond).
- Husk at tid er penger for dere begge.
Forbered Salgstricks
før du begynner å kontakte mat meglere, gjøre noen innledende forberedelser for å riktig posisjonere merkevaren og tydelig tenke på dine behov. Å skape en vellykket salgsstrek tar tid og er verdt det å tiltrekke seg den rette megleren for matmerket ditt. Noen viktige spørsmål på dette området:
- Hvordan ser du at virksomheten din vokser?
- Kategorier du ser linjen din i.
Hvilke butikker har du kontaktet? Hvilke butikker har slått deg ned og hvorfor?
- Hvilke butikker vil du være i?
- Forstår du hvem du er?
- Hva står du for?
- har dere tilstrekkelige bruttomarginer for Distributører?
- Formidle så mye som mulig om virksomheten din til megleren.
- de ønsker å selge linjen.
- Har en kontrakt utarbeidet.
Spørsmål Å Stille På Ditt Første Møte
- Hvilke linjer bærer du?
- Hvilket territorium håndterer du?
- Hvor lenge har du gjort dette?
- din kommisjon?
- Referanser?
- Kontrakt Gjennomgang?
Hva Meglere gjør vs Selgere
Meglere og selgere er ikke det samme. En selger selger bare linjen. Et partnerskap med en megler vil tillate deg å få den største igjen for pengene. For en provisjon og noen ganger en beholderavgift, kan meglere hjelpe deg med å vokse raskt:
- Meglere hjelper deg med å bestemme markedet, prisingen, emballasjen, logistikken, demoene og kampanjene.
- de jobber med butikken kjøperen å fremme linjen gjennom en rekke modaliteter. De «megler» tilbudene.
- de forhandler avtalene.
- de gir produktet ditt en tilstedeværelse.
- de koordinerer demoene, kampanjene, de markedsfører linjen din slik at du kan gjøre det du gjør best som produserer linjen.
- de hjelper deg med å nå bedriftens mål.
- de forbedrer bunnlinjen.
Mat meglere er en ressurs for enhver leverandør og / eller produsent. For all del, bør du vurdere å inngå kontrakt med en megler for raskt å få hjelp til å selge uten investering av leie.
