Delt Vs. Eksklusiv Bilforsikring Fører Til Agenter: hva er forskjellen?

Lurer på hva forskjellen er mellom delte kundeemner og eksklusive bilforsikring fører for agenter? Fortsett å lese for å finne ut hvordan de er like, hvor de er forskjellige, og hva det betyr for byrået ditt.

Delt Vs. Eksklusiv Forsikring Fører: hva er forskjellen?

Delt Forsikring Fører

en delt forsikring bly er alle typer forsikring bly som går til mer enn en agent. Men ikke alle delte leads er de samme—den store forskjellen er at delte leads kan komme fra en bly aggregator eller en bly generator.

Lead aggregators har et lavere prispunkt fordi deres kundeemner ikke leveres i sanntid, og fordi de har en høyere aksjekurs; kundeemnene deles mellom flere, noen ganger dusinvis, av andre agenter. Når du snakker med dem, kan det hende at kundeemner fra aggregatorer allerede har registrert seg hos en annen agent, eller besluttet å ikke endre forsikringsproduktene de allerede har, noe som betyr at du kan ende opp med å kaste bort penger og tid.

Lead «generatorer», på den annen side, Som EverQuote, fører kilde organisk seg selv eller via partnere, ved å drive trafikk til deres nettsteder gjennom reklame og søkemotormarkedsføring. Dette gjøres gjennom målrettede annonser som vises når en forbruker søker etter forsikringsrelaterte spørsmål), og det leverer ofte kundeemner i sanntid (som forbrukerne sender inn sine elektroniske skjemaer). Enten du er interessert i delte eller eksklusive hjem, liv eller bilforsikring fører, når du ansetter en ledende leverandør som genererer sine egne kundeemner (Som EverQuote), kan du velge en fleksibel tidsplan, som lar deg kjøpe kundeemner og motta dem i virtuell sanntid (som de sender inn informasjonen) i de mest optimale timene for teamet ditt å nå ut det øyeblikket de mottar kundeemnene.

Delt forsikring fører er rimeligere alternativ vs. eksklusive forsikring fører. Du kan vanligvis forvente å betale $ 4-5 dollar mindre per kundeemne enn når du kjøper en eksklusiv kundeemne.

finn ut den beste måten å kontakte kundeemner—delt eller eksklusiv—i vår gratis white paper: Bindende Inngående Kundeemner: Ved Hjelp Av Kontaktstrategi For Å Binde Flere Forretninger

Eksklusive bilforsikring kundeemner er kundeemner som går til bare en agent om gangen. Eksklusive kundeemner er ofte tilgjengelige med begrenset volum og leverandører krever en premie for dem.

noen kjennetegn ved eksklusive forsikringsledninger er som følger:

• Eksklusive leads statistisk har høyere kontakt priser, som kan føre til høyere nær priser. Når det er sagt, er det fortsatt viktig for agenter Å nå ut til eksklusive kundeemner ASAP, da de fortsatt handler online og kan fortsette å søke på nettet for forsikring gjennom andre online nettsteder.
• Eksklusive leads er dyrere enn delte leads. Dette er det største hensynet for agenter som diskuterer mellom delte og eksklusive kundeemner—med eksklusive kundeemner må du bruke mer penger på å kjøpe kundeemner, og hvis du ikke har riktig personale og prosesser på plass for å jobbe med disse kundeemnene, kan du sette deg opp for dårlige resultater. For å maksimere disse mulighetene, må en kadence for å svare være på plass. På samme måte, hvis du ikke har riktig provisjonsstruktur for produsentene dine, kan det hende at innkjøpsledninger ikke er like vellykkede fordi folk ikke vil bli motivert til å jobbe lederne på riktig måte. Uten insentiver kan disse agentene klandre deres mangel på suksess på kvaliteten på lederne selv.
• Eksklusive leads legger mindre press på salgsteamet til å umiddelbart ringe til forbrukeren. Fordi du er det eneste byrået som når ut til forbrukeren, trenger du ikke å løpe for å være den første til å nå ut til dem(selv om du absolutt bør prøve å raskt kontakte dem.)
• Eksklusive kundeemner gir større mulighet til å realisere kortsiktige mål. Hvis agenter er svært nær å treffe sine mål som måneden vinder ned, kan motta mer eksklusive kundeemner bidra til å presse dem over kanten.

Hva Gjør EverQuote Genererte Kundeemner Skiller Seg Ut

med kvalifiserte kundeemner fra en høy kvalitet, høy hensikt leverandør Som EverQuote, kan du se en litt høyere kostnad på forhånd, men kundeemnene du kjøper bør legge opp til flere og bedre muligheter til å selge. I hovedsak handler du med en høyere forhåndskostnad for mindre tid brukt på å jage ned og kvalifisere kalde kundeemner, pluss en lavere back-end-kostnad og økt AVKASTNING.

hvis du ber om et delt kundeemne fra EverQuote, kan du noen ganger motta det utelukkende. EverQuote delte kundeemner distribueres med maksimalt tre forsikringsbyråer-I gjennomsnitt sender EverQuote en forbruker føre til 1,9 agenter-så hvis det ikke er noen andre agenter som ber om et kundeemne på det tidspunktet en forbruker ber om et tilbud, kan det føre mottas av en agent som ber om bare delte kundeemner.

EverQuote-kundeemner sendes alltid til agenter samtidig som forbrukeren ber om tilbudet. Hvis du har en stab som er satt opp til å ringe ledelsen umiddelbart når mottatt, er det en svært høy sjanse du vil kontakte forbrukeren før potensielle en eller to konkurrerende agenter. Denne umiddelbare telefonsamtalen kan fortsatt gi en lignende eller enda større kontaktrate sammenlignet med en eksklusiv kundeemne som kalles timer etter at agenten mottar den.

hvis du for eksempel ikke trenger forsikringsagent leads for en bestemt dag/måned/kvartal fordi du fokuserer på kryssalg, kan du starte og stoppe dem etter behov. Bly generatorer som EverQuote også koble deg med prospekter som best samsvarer med din underwriting retningslinjer og kvalifikasjoner. Med En god partner Som EverQuote, du kan også få statister, som opplæring og informasjon om beste praksis i bransjen, finne ut hva andre agenter gjør for å lykkes, og mer.

Delt Vs. Eksklusiv: Hvilken er den beste bly typen for byrået?

Uansett hvilket alternativ du velger (og du kan til og med velge begge!), må du være komfortabel med investeringen du gjør. Vær oppmerksom på AVKASTNINGEN hver lead kilde gir. Når du kjøper lave kostnader fører du bruker mindre, men du kan ende opp med å gjøre mer arbeid med liten avkastning. Vi vil gjerne vise deg forskjellen, og Hvordan Everquotes komplette kontroll og tilpasning kan hjelpe deg med å nå dine mål for byrået. Klikk her for å få en gjennomgang av programvaren med en av våre eksperter.