enhver organisasjon trenger råvarer, og dette skaper kjøper-selger relasjoner mellom markedet og leverandørene. Fordelingen av makt innenfor slike relasjoner varierer, men hvis det ligger hos leverandøren, kan de bruke denne innflytelsen til å diktere priser og tilgjengelighet. Du må vurdere maktbalansen i ditt eget marked som en del av Å bruke Porters modell.
Leverandører kan samarbeide for å øke forhandlingsmakten, selv om Dette vanligvis er mot loven i utviklede land der juridisk oppreisning er tilgjengelig dersom slike tiltak oppdages.
det er flere egenskaper som indikerer omfanget av en leverandørs kraft, og en er at de er i stand til å øke prisene uten at dette har en skadelig effekt på salgsvolumet. En annen er evnen til å skape uformelle eller formelle avtaler som styrer priser og tilbud. De fleste utviklede land har omfattende anti-trust lover og forskrifter på plass for å avskrekke og straffe leverandører fanget i denne typen aktivitet, men nyere anti-trust rettssaker som involverer programvare, økonomi, helsetjenester, nytte, og oljeselskaper tyder på at leverandør samarbeid er fortsatt utbredt.
i Stedet for å heve prisene, kan leverandører i en sterk forhandlingsposisjon velge å redusere mengden av produktet tilgjengelig, noe som er mest effektivt hvis det er få erstatninger kjøpere kan bytte til. Leverandører er også i en sterk posisjon hvis produktet eller tjenesten de leverer er en viktig del av sluttproduktet.
andre måter leverandørene kan dominere på, er å pålegge sine kunder kostnader eller straffer hvis de bestemmer seg for å bytte til en annen leverandør. I tillegg kan en leverandør bestemme at deres beste strategi for vekst og lønnsomhet er å kjøpe eller skape avtaler med andre organisasjoner lenger ned i forsyningskjeden for å øke kontrollen over distribusjonskanaler.
Kjente eksempler på sterke leverandører er:
• DeBeers-dominerer diamantmarkedet.
• Microsoft-praktisk talt dominerer markedet for pc-operativsystemer.
• Intel & AMD-dominere markedet for prosessorbrikker.
• Cargill & Monsanto-dominerer markedet for frøproduksjon i landbruket.
mens noen bransjer har dominerende leverandører, er dette ikke tilfelle for alle. I bransjer hvor produktet er standardisert, vil du sannsynligvis finne et stort antall konkurransedyktige leverandører. Næringsmiddelindustrien er et godt eksempel på dette fordi landbruksprodukter kan kjøpes fra en rekke leverandører, både store og små. Dette er det samme for ethvert marked som involverer råvareprodukter.
en høy konsentrasjon av innkjøpere er en indikasjon på at leverandører i det markedet har en svakere forhandlingsposisjon. Dette er et av egenskapene til musikkbransjen, hvor det er et begrenset antall kraftige plateselskaper (kjøpere) og et nesten ubegrenset antall håpefulle musikere (leverandører). Misforholdet mellom disse gruppene betyr at tilbudet langt overgår etterspørselen, og følgelig er de fleste musikere forberedt på å jobbe for en liten lønn, eller gratis, i håp om å få sitt produkt inn i markedet.
Leverandører er også i en svak posisjon hvis en kjøper relativt enkelt kunne vedta en politikk med bakover integrasjon. Denne faktoren, kombinert med global tilgang til mange leverandører, er en viktig egenskap for bilkomponentmarkedet, hvor det bare er en håndfull kunder. Å bli ekskludert fra å levere en bestemt bilprodusent kan være katastrofalt for leverandøren som ofte må jobbe med svært lave fortjenestemarginer.
|
Nøkkelpunkter
|
 |
Du kan også være interessert i: Introduksjon Til Porters Five Forces Analyse, Konkurransedyktig Rivalisering, Trussel Om Nye Aktører, Trussel Om Erstatninger, Forhandlingsmakt For Leverandører, Forhandlingsmakt for Kunder og Fordeler og Ulemper Ved Porters Five Forces Analyse.
Dagens Toppvalg For Våre Lesere:
Anbefalt av 
