Hvor godt selger du?
du sitter i et jobbintervju klar til å svare på alle spørsmål ansette manager har om dine kvalifikasjoner og hvorfor du er en god passform for jobben. Så holder han opp skriveinstrumentet sitt og sier: «Selg meg denne blyanten, «Eller» Selg meg denne pennen.»
denne forespørselen er nesten like gammel som selve jobbintervjuet. Det er et enkelt spørsmål—vanligvis rettet mot kandidater til salgsstillinger-men det kan være vanskelig å svare på. Og du kan bli overrasket over å høre hva intervjueren håper å høre.
» De fleste intervjuere er screening for tillit og cogency,» sier Brett Cenkus, En Texas-basert forretningskonsulent og advokat som har trent selgere. Generelt bruker intervjuere dette spørsmålet for å få en følelse av salgsstil og erfaring, legger han til.
det er noen retningslinjer proffene som Cenkus foreslår at du følger når laging ditt svar:
Still spørsmål-masse og masse spørsmål
svaret gjort kjent i filmen The Wolf Of Wall Street – der aksjemegler Jordan Belfort (Spilt Av Leonardo DiCaprio) spør en venn, » Selg meg denne pennen.»Vennen tar pennen og spør Belfort om å skrive navnet sitt ned på et serviett . Belfort sier at han ikke kan, han har ikke en penn, og vennen sier, » akkurat— – er faktisk ikke den beste tilnærmingen i denne virkelige situasjonen.
Faktisk fortalte Belfort Piers Morgan PÅ CNN i 2014 at de beste selgerne vil stille spørsmål før de prøver å selge noe.
Andre eksperter er enige om det beste svaret er en som starter med mange spørsmål.
» et ideelt svar på et spørsmål som dette ville være for salgsrepresentanten å begynne å stille gjennomtrengende spørsmål om meg og min virksomhet som ville hjelpe dem med å identifisere om jeg virkelig trenger en blyant i utgangspunktet,» sier Christopher Searles, president For New York–baserte Searles Media, som intervjuer salgskandidater på ukentlig basis. «Å kunne identifisere et prospekts behov er det viktigste, og ofte mest oversett, aspektet ved å være en god selger.»
ved å stille spørsmål, kan du selge blyanten ikke som en vare, men som en løsning på kjøperens problem.
du sier: «jeg vil gjerne forstå dine behov rundt blyanter. Hva bruker du for tiden å skrive med? Hvor bruker du oftest dette skriveinstrumentet og hvilke typer ting skriver du vanligvis? Er du fornøyd med dine nåværende skriveverktøy? Hvis du skulle vurdere en annen leverandør for din skrive redskaper, hva ville være viktig for deg?»
Forstå deres behov og sving om nødvendig
du selger blyanten, og du spør intervjueren, «Hva bruker du for øyeblikket til å skrive med?»Hans svar er,» Ingenting, jeg skriver aldri.»Hva gjør du nå?
«ikke vær redd for å si,» oh, høres ut som du ikke er i markedet for blyanten jeg selger. Kjenner du noen som er det?»»Cenkus sier. «Ikke kast bort tid pitching til folk som ikke har noen bruk for hva du selger.»
med mindre du håper å irritere noen til å kjøpe blyanten din, ikke fortsett å presse når kjøperen sier at han ikke trenger en.
du sier: Siden du ikke har bruk for denne blyanten jeg selger, er det noen andre i din bedrift som kanskje trenger en?
Fortsett samtalen
Planlegg samtalen for å unngå blindveier. En vanlig felle: Starter salgstricks ved rattling av alle fantastiske kvaliteter av blyant. «Det verste du kan gjøre som svar på dette spørsmålet er å begynne å selge meg først uten å avgjøre om du har noe av verdi å tilby meg,» Sier Searles.
Pluss, etter at du har oppført alle de gode tingene om blyanten, spør intervjueren om han vil kjøpe den, og han sier nei, du har gått tom for ting å si, Sier Cenkus. De fleste søkere fizzle etter dette skjer.
Det ER OK å forfalske selvtilliten din litt for å holde samtalen i gang. Det slår å sitte i stillhet. «Det verste en intervjuobjekt kan gjøre er ikke å prøve,» Sier Cenkus.
Bonde er enig. «Intervjueren ville se det som en som er lett rattled og har potensial til å falle fra hverandre i en uventet situasjon.»
du sier: «vel, jeg er sikker på at vi kan finne riktig produkt for å møte dine behov . Vil du anmelde denne pennen? Det er faktisk en oppgradering fra blyanten.»
Selg mer av dine smarts
i hvert intervju, uansett om du blir spurt, «Selg meg denne blyanten» eller ikke, du selger faktisk deg selv. Så du må være forberedt med de smarteste svarene, raskeste svarene og den beste måten å lukke avtalen på. Kan du bruke litt hjelp til å få det hele sammen? Bli Med Monster gratis i dag. Som medlem får du intervjuinnsikt, karriereråd og nyttige jobbsøketips sendt direkte til innboksen din. Fra å beskrive din personlighet til å snakke om dine største styrker og svakheter for å forklare hvorfor Du vil ha jobben, Vil Monsters eksperter vise deg hvordan du lager svar som gjør at ansettelsesledere sitter opp og legger merke til. Tenk at blyant solgt.
