Innhold Markedsførere: Slutte Å Skrive Blogg Introduksjoner Som En High School Forskning Papir

Her er en blogg introduksjon eksempel fra et innlegg på å finne en SALGS CRM (#1):

(Klikk for å utvide)

og så er det en annen introduksjon fra et blogginnlegg om samme emne (#2):

(Klikk for å utvide)

jeg skal spørre deg hvilken du foretrekker, men bare vent på et sekund. Fordi jeg egentlig ikke bryr seg hvilken intro du foretrekker, de to introduksjonene ovenfor er ikke for deg.

de er for salgssjefer HOS b2b enterprise-salgsorganisasjoner.

så bare sette deg selv i deres sko for litt.

det er en onsdag kveld, du surfer på e-post og sosiale feeds på togturen hjem fra jobb. Teamet ditt gjør det bra, men de burde gjøre det bedre. Du er stresset, men ikke mer enn noen annen dag.

du vil overgå målene dine i kvartalet. Du slo dem bare i fjor som sjefene var kule med, men ikke super begeistret som du vil at de skal være. Du vil ha en høyning, du vil ha bonusen din. Men ingenting av dette er nytt.

Du er 41, du har gjort dette i 20 år. Du først kom inn i salg når du var frisk ut av college og elsker det, nå du lede salgsteam. Du vet mye om salg. Som en helvetes mye. Som, to tiår verdt.

du vet også at ting endrer seg hele tiden. For 20 år siden da du startet, var Det ikke 400 konkurrenter Til Salesforce, nå er Det, og du vet at du velger den rette, at dine representanter faktisk bruker, er viktig og kan hjelpe din karriere.

din utfordring i salg i øyeblikket er at teamets rapportering er helt messed up, og du tror å legge til en ny CRM til mix vil hjelpe med dette.

la Oss nå se på situasjonen.

du ser en artikkel om Salg CRMs på pendle hjem fra jobb. Du har ikke mye tid, men overskriften piques din interesse fordi du er lei AV CRM teamet ditt bruker (de ikke bruker det nok, et vanlig problem) og du tenker på å bytte.

det er en av 400 andre ting du tenker på å gjøre.

Hvilken Blogg Introduksjon Er Bedre?

les nå disse introene igjen.

Hvilken får deg til å føle at forfatteren får deg?

Det er et riktig svar, og det er #2.

den andre blogginnføringen er bedre. Jeg skal ikke hakke ord, det er bare bedre.

Her er hvorfor.

den første gir denne forseggjorte high school papir stil intro som sier de mest åpenbare tingene som den tiltenkte leseren allerede vet.

(Husk på videregående skole da du måtte skrive et papir om, si, hunder, og du ville starte med en setning som «i århundrer har hunder vært et godt følgesvenn for mennesker.»Det er det jeg snakker om.)

hvis du er en 41 år gammel salgssjef som har gjort dette i 20 år, trenger du ikke å bli fortalt ting som:

«de fleste voksende bedrifter trenger ET CRM (Customer Relationship Management) system på et tidspunkt i livet.»

eller…

å ta vare på kundene dine er en av de viktigste oppgavene for enhver bedrift.

Å Si det gjør at du (og din bedrift) ser dum ut.

Tenk deg å gå Opp Til Jony Ive og si noe sånt Som » Design er en viktig del av å bygge produkter forbrukerne elsker.»Du trenger ikke å fortelle ham det!

men verre, det gjør at du ser ut som en total idiot. Han designet iPod, iPhone og iPad. Han vet at design er viktig.

og din tiltenkte leser, salgsansvarlig (personen som skal ta kjøpsbeslutningen på en NY CRM), vet at » Å ta vare på kundene dine er en av de viktigste oppgavene for enhver bedrift.»

Blogginnlegg som starter med high school papir introer umiddelbart gi bort at forfatteren ikke kjenner deg. Det innebærer til en viss grad at de egentlig ikke bryr seg om deg. De forstår deg ikke.

så hvorfor skal du stole på dem?

Hvorfor bør du fortsette å lese?

Hvorfor bør du melde deg på deres liste eller be om en demo eller kontakt salg?

forstår dette selskapet virkelig dine behov?

hvis ja, Hvorfor måtte de fortelle deg (en 20 års salgsveteran) at de fleste bedrifter vil trenge EN CRM på et tidspunkt?

Bedre Blogg Introduksjoner Bruk Spesifisitetsstrategien

den andre blogginnføringen ovenfor lider ikke av dette videregående introsyndromet.

Hvorfor?

Fordi det følger strategien vi bruker for å skrive blogginnlegg generelt: Spesifisitetsstrategien.

Det kommer til hjertet av et ekte, spesifikt problem som ekte salgsforvaltere står overfor i virkeligheten: deres representanter bruker ikke DERES CRM. Det er et faktisk problem salgsledere har. Spesifikt blogginnhold er godt blogginnhold.

(du kan oppdage disse problemene med omfattende brukerundersøkelser.)

introduksjonen negler det, og som et resultat vil umiddelbart koble målkunden som nikker sammen som de leser mer.

Ta en lang, hard titt på blogginnføringene dine og spør deg selv om de er skrevet for målgruppen din eller skrevet for en videregående lærer som leser en elevs papir om dette emnet.

hvis du prøver å legge til videregående studenter i e-postlisten din, så vær så snill, men hvis DU prøver å selge ET b2b-produkt til industriveteraner, vil du kanskje være mer forsiktig.

Blogg Introduksjon Eksempel: Dårlig

la oss diskutere noen eksempler slik at du kan fornemme mønstre av gode versus dårlige blogginnlegg introduksjoner. La oss starte med dårlig, så du vet hva du skal unngå.

Retoriske Spørsmål Som Er For Retoriske: Innhold markedsførere gi råd om å skrive blogg introduksjoner elsker å fortelle deg å starte innlegg med et spørsmål. Vårt problem med dette er at veldig bra, i dybden stykker sjelden starter som dette. Hva starter med spørsmål? Scammy, cliche sen KVELD TV-annonser. Dårlige blogginnlegg. Det store flertallet av tiden spørsmålet er så grunnleggende det er ikke en målkunden eller leseren faktisk ville spørre.

Her ER ET B2C-eksempel :et blogginnlegg med tittelen «Hvordan Gå Ned i Vekt» som starter med et spørsmål: «har du problemer med å miste vekt?»Svaret er» Ja selvfølgelig! Det er derfor jeg leser denne artikkelen!»

spørsmålet er unødvendig fyllstoff. Det er tegn på flere klisjeer som kommer. Hvordan skal forfatteren starte innlegget i stedet? Han har faktisk et godt alternativ på slutten av sitt første avsnitt: Gjør deg klar for vekttap uten sult.

Nå snakker vi!

det er spesifikt (som vi nevnte ovenfor) og det er unikt. Det er flere alternativer i hans andre og tredje ledd også:

Han kunne ha startet med en rekke setninger i disse og innlegget ville umiddelbart ha hørtes mye mer spesifikt og originalt.

Blogg Introduksjon Eksempel: Bra

I kontrast, her er et eksempel på en annen artikkel som rangerer for «hvordan å miste vekt» som har en god introduksjon.

det som er fint med denne åpningen er at det umiddelbart er et kontrarisk syn presentert: de fleste mangler vitenskapelig bevis. Den andre setningen lover at dette innlegget vil løse dette problemet. Denne kombinasjonen viser at forfatteren har noen vet hvordan på dette emnet. Det gir deg et godt førsteinntrykk av hva som er i butikken i dette innlegget. Det kommer ikke til å være det samme gamle oppblåste tullet.

Så Hvis noen Googler dette begrepet (eller kommer over det på sosiale medier) og åpner på dette innlegget (i tillegg til andre), er det første de får en følelse av originalitet til dette innlegget: «Ok, Dette er den med strategiene støttet av vitenskapen.»Slik tar du en lesers oppmerksomhet og overbeviser dem om at det er en flott artikkel å følge.

Merk: Vi gjør mer omfattende skrive tåre nedturer som den ovenfor med video kommentarer i vårt innholdsmarkedsføringskurs. Lær mer om det her.

Hvordan Skrive En Blogg Introduksjon

Her er en formel du kan bruke til å skrive gode blogg introduksjoner i utgangspunktet hver gang.

Trinn 1: Beskriv deg selv hvem leseren er. Lag en enkel persona som enhver markedsføringsøvelse. Bla opp til salg veteran eksempel i begynnelsen for et eksempel.

Trinn 2: Tenk på hvordan de møter innlegget ditt. Fikk de det via søkemotor eller sosiale medier?

Trinn 3: Tenk på hva som gjør innlegget ditt spesifikt eller originalt. Dette er den vanskelige delen. Det vil tvinge deg til å svare på noen tøffe spørsmål. Nemlig: er det noe spesifikt og originalt om innlegget ditt, eller er det det samme gamle innholdet alle andre skriver? Hvis det er sistnevnte, har du problemer med å skrive en god introduksjon.

Trinn 4: Velg noen vinkler av spesifisitet eller originalitet til å begynne med, og prøv dem ut. Kom til hjertet av saken. Ikke kast bort tiden din med spørsmål og andre bakgrunn filler. Skriv de mest direkte uttalelsene om hvorfor innlegget ditt er bra (spesifikt eller originalt). Hvis du skriver for din egen blogg, bør du vurdere å starte med en personlig historie (original). Hvis du skriver for en annen blogg, oppgi nøyaktig bestemt vinkel dette innlegget tar.

Sliter med å produsere bra innhold?

• Vårt Byrå-Vi har et fullstendig gjort for deg innholdsmarkedsføringsbyrå, der vi identifiserer hvilke blogginnlegg som vil drive konverteringer, produsere innholdet ditt og drive trafikk til det. Du kan lære mer om det her.
• Vårt Innholdsmarkedsføringskurs-Personer som ønsker å lære å skrive bedre – komme opp med en sammenhengende innholdsstrategi og bli bedre markedsførere, kan delta i vårt private kurs, undervist via case-studier, her.