denne artikkelen er en del av Vår ‘Marketing Strategies’ – serie, en grundig titt på hvordan noen av verdens mest suksessrike selskaper markedsfører sin merkevare og sine produkter.
for mange bedriftseiere kan det være utfordrende å samle en effektiv og spennende markedsføringsstrategi. Derfor kan det noen ganger være gunstig å se på hva markedsføring kraftstasjoner i verden gjør, og ta inspirasjon fra deres tilnærminger og deres suksesser.
En slik markedsføringskraft er Den Østerrikske drikkegiganten, Red Bull-kjent nesten like godt for sine dristige og utbredte kampanjer som for deres faktiske kjerneprodukt. Denne out-of-the-box-tilnærmingen har ikke avviket oppmerksomheten fra sitt drikkeutvalg, skjønt; faktisk hjalp det med å få en ledende 24, 9% andel AV DET AMERIKANSKE energidrikkmarkedet i 2019, og solgte mer enn 7 milliarder bokser globalt i denne perioden.
for å illustrere hvordan Selskapet har oppnådd Dette, har Vi tatt En nærmere titt På Red Bulls tilnærming, for å presentere en casestudie av hva som gjør Det så effektivt.
Red Bulls Markedsføringsstrategi
Ved å basere sin markedsførings-og reklametilnærming rundt å fremme en høyenergifilosofi for forbrukernes liv, selger Red Bull uten tvil en livsstil i stedet for et enkelt energidrikkprodukt.
dette er mest utbredt i spekteret av ekstreme sportsbegivenheter som det er vert for og sponsorer, arbeider med influencers i feltet og deler fengslende innhold som inspirerer målgruppen til å være mer aktiv og eventyrlystne. På Denne måten dyrker Red Bull en følelsesmessig, autentisk forbindelse med sine forbrukere, og skaper et lojalt fellesskap av adrenalinentusiaster, idrettsutøvere, sportslige tilskuere og mer.
dens berømte slagord, » Red Bull gir deg vinger!», brukes på tvers av online og offline kampanjer, levert gjennom tv-reklame, trykte medier, utendørs reklame, digitale kanaler og, Selvfølgelig, Red Bulls egne nettsteder og mikrosider.
Kundeprofil
når det gjelder å identifisere en kundeprofil, merker merket tydelig nøkkeldemografi for å sikre at markedsføringsmeldinger og plassering er skreddersydd.
For Dette formål Er red Bulls forbrukere – ifølge Telleren – overveiende mellom 18 og 34 år, både menn og kvinner, med gjennomsnittlig til høy inntekt, og med preferanser for sportsdeltakelse eller tilskuerskap. De er definert som unge, uavhengige fagfolk, med høye ambisjoner.
Red Bull samler inn dataene som kreves for å identifisere dette ved å inspisere intern innsikt, for eksempel nettsted og digital kampanjeanalyse, samt gjennomføre eksterne markedsundersøkelser. Relevant informasjon samles også inn gjennom kundeundersøkelser, feltforsøk og fokusgrupper, med selskapet som sikrer at kjøperprofilen oppdateres kontinuerlig. Dette sikrer at deres strategier fortsetter å være både relevante og effektive til enhver tid.
Medium
Som en refleksjon av Denne ganske brede profilen, Er red Bulls markedsføringsleveranse variert og eklektisk, og benytter en kombinasjon av online og offline kanaler for å målrette sine kunder og utvide sin forbrukerbredde.
de viktigste plattformene det mål er:
Influencer Digital Marketing
Red Bull bruker på mesterlig vis influencer marketing for å tiltrekke seg publikumsengasjement, beholde seeroppmerksomhet og styrke positiv merkevareassosiasjon blant sine forbrukere.
i tråd med sitt høye energitema samarbeider merket med en kombinasjon av nøye utvalgte influencere-generelt toppidrettsutøvere og ekstremsportpersonligheter – Som Max Verstappen, Marc Má Quezz, Og Letí Bufoni. Disse ambassadørene dokumenterer sin opplæring og deltakelse i sportskonkurranser, og bringer dette promoterte innholdet til sitt eget publikum gjennom sosiale medier, og dermed utvider leveransen Av Red Bulls filosofi og fremmer merkevareaffinitet til nye seere.
Emil Sollie / Red Bull Content PoolBrazilian skateboarder Leticia Bufoni er sponset Av Red Bull
Brukergenerert Digitalt Innhold
merket bruker også brukergenerert innhold på tvers av sine egne sosiale medieprofiler, noe som i hovedsak gjør det mulig for sine digitale følgere å bli micro-influencers. Dette fremmer videre en følelse av inkludering og fellesskap blant sine forbrukere og online fans, utlån en unik, organisk følelse til sin digitale tilstedeværelse.
Red Bull gjennomfører En internasjonal fotokonkurranse hvert tredje år, Kalt Red Bull Illume. Denne enormt populære konkurransen tar sikte på å fremme fotografering innen ekstremsport og eventyr, og igjen knytte tilbake til merkets primære markedsføringsmål.
Dette gir et klart eksempel på Hvordan Red Bull tar en innovativ tilnærming til sin markedsføring, og gjør en enkel taktikk til en frittstående kampanje som lykkes med å fange oppmerksomhet og engasjement.
Arrangementsponsorering
Red Bull er kjent for sin sponsing av sportsarrangementer, men De siste årene har Det tatt dette konseptet enda lenger gjennom sin stadig voksende portefølje av idrettslag, inkludert Red Bull F1-og NASCAR-lagene, fotballklubber I New York, Leipzig og Salzburg, og ishockeylag i Munchen og Salzburg.
en av kjernepilarene i markedsføringsstrategien, er denne offline praksisen effektiv for å underbygge spenningen rundt det bredere merket og er en klar skildring av nøkkelfilosofien til forbrukere og nye publikum.
drikkegiganten bruker også denne tilnærmingen til å skille seg fra sine konkurrenter, og dominere sitt valgte forbrukermarked ved å fokusere på en leveringsteknikk som medfødt stimulerer et lojalt samfunn blant sine forbrukere.
Tv-Streaming Og Reklame
Red Bull sørger for at spenningen i sportsbegivenhetene også er tilgjengelig på nettet og blir brakt til digitale publikum vidt og bredt. Selskapet eier sin egen videostreamingsplattform, tilgjengelig Via Tv, mobiler og nettbrett, og tilbyr dekning av live-arrangementer, mens relatert sport, musikk og underholdningsinnhold også er tilgjengelig på forespørsel.
til tross for sitt fokus på online streaming, forsømmer merket ikke vanlig tv, skjønt. Red Bull investerer tungt i TV – reklame globalt-så mye at det faktisk var den tredje mest annonserte drikken I USA i siste kvartal 2018. Faktisk kjørte merket over 3000 TV-annonser i løpet av den perioden alene.
innholdet i disse annonsene skiller seg markant fra actionfotograferingen Som Brukes i Red Bulls sosiale medier og influencer marketing, og fremhever forståelsen av relevante innholdstyper og egnethet for ulike plattformer. Tv-reklamene består av en rekke vittige, illustrerte tegneserieanimasjoner som spiller på kontroversielle sosiale og politiske temaer.
Print Promotion
For å sikre at merkevaren fanger opp hvert segment av målgruppen, investerer Red Bull også i print promotion. Som det er i tråd med selskapets tilnærming, distribuerer Det sitt eget trykte magasin, hvor innholdet dreier seg om De typiske Red Bull active lifestyle, sport og eventyr temaer.
leseren av dette bladet består også av et annet publikum i forhold til sine online kampanjer, og utvider derfor merkets rekkevidde og bevissthet blant sine relaterte demografiske.
Stil
Red Bull er konsekvent i sin markedsføring levering, beholde sin dekning på tvers av online og offline kanaler i sitt forsøk på å opprettholde et rykte for pålitelig produsere og distribuere hyggelig innhold.
Men For å fange oppmerksomheten til nye målgrupper – samt reaktivere tapte forbrukere-Lanserer Red Bull også spontane kampanjer og kampanjer, hovedsakelig fokusert på å øke merkekjennskap. Stratos markedsføringskampanje er en spektakulær og minneverdig eksempel på denne periodiske gerilja markedsføring.
Nøkkelkampanje
Definert av selskapet som et «verdensklasse, flertrinns, vitenskapelig flytestprogram», slo Red Bull globale overskrifter i 2012 da det sponset Østerriksk fallskjermhopper Felix Baumgartners oppstigning Til Jordens stratosfære i en heliumballong – og hans påfølgende hopp fra den. Under Denne hendelsen – Kjent som Stratos – prosjektet-Ble Baumgartner den første personen til å bryte lydens hastighet under et fengslende fritt fall som varte i fire minutter og 19 sekunder.
Red BullFelix Baumgartner forbereder seg på å hoppe under Red Bull Stratos prosjektet
fritt fall ble live-streamet Gjennom YouTube (og 280 andre digitale video levering partnere) til noen 52 millioner globale seere, bli verdens mest sette live stream og en mainstream media fenomen. Videoen av hoppet inspirerte publikum over hele verden, fanget deres fantasi og antente en global samtale rundt oppfinnsomheten Til Red Bulls kampanje. Som et resultat, stratos generert mer medieoppmerksomhet enn merkevaren kunne ha drømt om å oppnå med en vanlig markedsføringskampanje-dekning verdt en estimert opptjent medieverdi i titalls millioner. Arrangementet inneholdt slagordet » Red Bull gir deg vinger!»på muligens den mest effektive måten i selskapets historie.
I tillegg til den fenomenale dekningen og den betydelige merkevareaffiniteten, leverte Stratos-prosjektet også red Bull med unik fotografering som Den ville fortsette å bruke i sine markedsføringskampanjer i de påfølgende årene.
faktisk opplevde selskapet en bunnlinje økning på 7% i salget innen Bare seks måneder Etter Stratos, og oppnådde totalt $ 1,6 milliarder i USA, mens prosjektet også tjente Red Bull Media House En Sports Emmy i kategorien ‘Fremragende Nye Tilnærminger Sports Event Dekning’.
Samlet Sett Er Stratos-kampanjen et ekstremt, men utmerket eksempel på kreativ markedsføring, som bringer folk sammen og appellerer til deres nysgjerrighet for vitenskapelig innovasjon og personlig utvikling. Selv om dette prosjektet ble gjennomført i enorm skala med et betydelig budsjett og ubegrensede ressurser, kan spirende bedrifter fortsatt bruke denne teorien til sine egne markedsføringskampanjer, utnytte kreative ideer som er relevante for deres bransjer eller merkevareidentiteter, for å starte minneverdige samtaler blant forbrukerne.
Red Bulls markedsføringsstrategi appellerer effektivt til sine målforbrukere og tjener organisk deres verdifulle engasjement. Selskapet øker merkevarebevisstheten gjennom ulike kanaler, og sikrer at alt innhold som brukes nøyaktig gjenspeiler Red Bulls merkeidentitet-og derved driver positiv tilknytning gjennom bruk av dette spennende, aktive, sportslige emnet.
mens selskapet er i stand til å implementere disse prosessene og ideene på en stor og spektakulær skala, tilbyr deres suksesser i markedsføring fortsatt mange lærbare leksjoner for småbedriftseiere også. Faktisk er Mange av Teknikkene Som Red Bull implementerer lett tilgjengelig for enhver entreprenør, selv om deres utførelse og rekkevidde er vesentlig forskjellig. Husk å holde markedsføring tilnærming og aktiviteter autentisk til merkevaren, eksperimentere med ulike metoder, innholdsformer og medier, og – fremfor alt – fokusere på å inspirere forbrukerne!
I mellomtiden, hvis du vil lære mer om hvordan verdens største merkevarer markedsfører sine produkter, så ta en titt på våre markedsføringsbrudd Av Starbucks, Netflix, Harley-Davison og Airbnb også!
