Restauranter I Nærheten Av R. W. Sears Watch Co. annonse, 1888
I 1886, da Sears var 23 år, mottok hans stasjon en forsendelse med gullklokker fra En Chicago-produsent, men den lokale mottakeren, gullsmeden Edward Stegerson, nektet den uoppfordrede forsendelsen.
en vanlig svindel eksisterende på den tiden involvert grossister som ville sende sine produkter til forhandlere som ikke hadde bestilt dem. Ved avslag vil grossisten tilby de allerede prishikede varene til forhandleren til en lavere forsendelseskostnad for å lette kostnadene for å sende varene tilbake. Den intetanende forhandleren vil da være enig i å ta denne nyvunne handelen av grossistens hender, markere varene og selge dem til publikum, noe som gir et lite overskudd i transaksjonen.
Men Stegerson, en forhandler kunnskapsrike til svindel, kategorisk nektet klokker. Young Sears hoppet på muligheten, og gjorde en avtale med grossisten for å beholde noe overskudd han høstet over $ 12, og så satte han seg om å tilby sine varer til andre stasjonsagenter langs jernbanelinjen for $ 14. Klokka ble ansett som et element av urbane raffinement. Også på grunn av veksten av jernbaner, og den siste anvendelsen av tidssoner, bønder og jernbaner for å holde tiden nøyaktig som ikke hadde vært nødvendig før da. For disse to grunner stasjonen agenter hadde ingen problemer med å selge klokker til forbipasserende.
innen seks måneder hadde Sears netted $ 5000 og følte seg så trygg i dette ventureet at han flyttet Til Minneapolis og grunnla Rw Sears Watch Company. Han begynte å plassere reklame i gården publikasjoner og mailing flyers til potensielle kunder. Fra begynnelsen, det var klart At Sears hadde et talent for å skrive salgsfremmende kopi. Han tok personlig tilnærming i sine annonser, snakker direkte til landlige og småby samfunn, overtale dem til å kjøpe via postordre.
