- co sprawia, że odnosząca sukcesy właścicielka sklepu konsygnacyjnego?
- 1.) Zdecyduj, że to biznes, a nie hobby
- 2.) Potrzebujesz czegoś więcej niż marzenia, potrzebujesz planu
- 3.) Dokonaj inwestycji w dolara
- 4.) Podziel się ładunkiem
- 5.) Zrozumieć potrzebę marketingu
- 6.) Nie oszczędzaj na szczegółach
- 7.) Wiesz kim są twoi klienci
- 8.) Dowiedz się, czego chcą twoi klienci
- 9.) Bądź elastyczny i otwarty na zmiany
- 10.) Podejmuj trudne decyzje
- Deb McGonagle
co sprawia, że odnosząca sukcesy właścicielka sklepu konsygnacyjnego?
1.) Zdecyduj, że to biznes, a nie hobby
wielu właścicieli firm, z którymi rozmawiamy, zdecyduje się otworzyć sklep konsygnacyjny tylko dlatego, że lubią oszczędne zakupy. Poznają dobrą ofertę, gdy ją zobaczą. W rzeczywistości ich piwnica jest nimi wypełniona. Błędnie wierzą, że przekłada się to na stanie się właścicielem firmy. Najlepszym sposobem na sukces właściciela sklepu konsygnacyjnego jest uznanie, że otworzyłeś firmę, a nie rozszerzyłeś hobby.
2.) Potrzebujesz czegoś więcej niż marzenia, potrzebujesz planu
wielu właścicieli sklepów twierdzi, że otwarcie sklepu konsygnacyjnego było ich marzeniem od lat. Przedsiębiorcy z branży odsprzedaży często myślą, że łatwiej jest otworzyć tego typu sklep, ponieważ nie ma zapasów do zakupu. Szybko poznają prawdę. Nawet więcej niż marzenie, potrzebujesz solidnego biznesplanu. Zbadaj branżę. Poznaj swój produkt. Zbadaj konkurencję. Czytaj rozpoczęcie działalności przewozowej-Krok 1. Pamiętaj, że nigdy nie jest za późno na ponowne odwiedzenie lub stworzenie solidnego biznesplanu.
3.) Dokonaj inwestycji w dolara
rozmowa telefoniczna brzmi tak: „cześć, chcę zapytać o twoje oprogramowanie.”Jasne, opowiedz mi o swoich interesach.”Podpisujemy umowę najmu Piwnicy pod salonem fryzjerskim mojej siostry. Pożyczyłem komputer od kuzyna i odręcznie zapisałem wszystkie nasze znaczniki. Kiedy zaczniemy zarabiać, dodam prawdziwą szufladę.”Nie mogę powiedzieć, ile razy chciałem krzyczeć przez telefon,” Proszę, proszę, nie otwieraj biznesu!”Odnoszący sukcesy właściciel sklepu konsygnacyjnego dokonuje inwestycji. Nie tylko inwestycja w czas, ale także w pieniądze. Zakup renomowanego oprogramowania. Zainwestuj w wysokiej jakości sprzęt. Miej fundusze rezerwowe, aby wykorzystać je w wolnych chwilach. Stwórz atrakcyjny sklep z towarem na żądanie w najlepszej możliwej lokalizacji. Jeśli nie możesz tego zrobić, być może teraz nie jest czas, aby otworzyć swój sklep.
4.) Podziel się ładunkiem
właściciel udanego sklepu konsygnacyjnego rozumie, że nie możesz iść sam. Potrzebujesz solidnego systemu wsparcia. Poświęć trochę czasu, aby zatrudnić najwyższej klasy pracowników w pełnym i niepełnym wymiarze godzin. Zainwestuj czas w ich szkolenie, abyś mógł im zaufać, że będą pracować samodzielnie. Zbuduj sieć z innymi właścicielami sklepów w swojej społeczności lub w całym kraju. Znajdź mentora, z którym możesz doradzić w sprawach biznesowych i osobistych.
5.) Zrozumieć potrzebę marketingu
co to za powiedzenie? „Jeśli go zbudujesz, przyjdą.”Nie, jeśli chodzi o posiadanie sklepu. Aby odnieść sukces jako właściciel sklepu konsygnacyjnego, musisz zdać sobie sprawę, że reklama musi być priorytetem. Jeśli nie masz umiejętności lub czasu, aby prawidłowo sprzedać swój sklep, Znajdź kogoś, kto może. Nie ma usprawiedliwienia. Musisz mieć żywą, aktywną obecność w mediach społecznościowych. Na Boga, to za darmo! Instagram Facebooka i Pinteresta oraz kont na Twitterze i Instagramie. Chętnie pomogą Ci za niewielką pensję lub nawet kredyt sklepowy. To drugie powiedzenie? „Załatw ją.”
Pobierz bezpłatną wersję próbną SimpleConsign
6.) Nie oszczędzaj na szczegółach
nie mogę ci powiedzieć ile razy czytałem recenzję sklepu konsygnacyjnego, a recenzent stwierdza: „nikt nawet nie rozmawiał ze mną przez cały czas, gdy byłem w sklepie.”Albo” ten sklep jest obskurny i śmierdzi.”Albo, Mój ulubiony,” kiedy otwierasz? Nigdy nie wydajesz się być otwarty, kiedy przychodzę!”Szczegóły, Szczegóły, Szczegóły. Są to proste pomysły, ale zdziwiłbyś się liczbą właścicieli sklepów konsygnacyjnych, którzy nie zwracają uwagi na szczegóły.
7.) Wiesz kim są twoi klienci
to stare ” co jest pierwsze, kura czy jajko?”dyskusja. Czy wybrałeś swoją lokalizację, a następnie określiłeś swój towar na podstawie danych demograficznych lokalizacji? A może zdecydowałeś się na swój towar, a następnie znalazłeś lokalizację z ludźmi, którzy chcą kupić to, co oferujesz? Niezależnie od tego, czy zdecydowałeś się zacząć, wiedza o tym, kim są twoi klienci, jest różnicą między byciem nieudanym a udanym właścicielem sklepu konsygnacyjnego. Zbadaj okolice swojego sklepu. Zbadaj swoich obecnych klientów, aby lepiej poznać i znaleźć unikalne sposoby zaangażowania się w społeczność.
8.) Dowiedz się, czego chcą twoi klienci
jeden z naszych pracowników odwiedził kiedyś sklep konsygnacyjny w innym stanie. Właściciel sklepu lekceważył fakt, że biznes jest tak biedny. Powiedziała, że nikt nie chce kupować jej ubrań, ale ciągle pytali o jej eksponaty, które były wyraźnie oznaczone znakami „nie na sprzedaż”. Nasz pracownik spojrzał jej prosto w twarz i powiedział jej, że najwyraźniej nie sprzedaje odpowiedniego towaru. „WYJDŹ z branży odzieżowej i przejdź do branży używanych mebli!”Odnoszący sukcesy właściciel sklepu konsygnacyjnego dokładnie wie, czego szukają klienci.
9.) Bądź elastyczny i otwarty na zmiany
często słyszymy, jak właściciel sklepu mówi, że zawsze robił rzeczy w określony sposób i po prostu nie może myśleć o robieniu tego w inny sposób. Naprawdę? Nawet jeśli sposób wyszukiwania zapasów, śledzenia wypłat nadawcy lub wprowadzania danych kosztuje cię czas i pieniądze? Już nie tylko sklepy z używanymi rzeczami mamy i taty, ale dziś przemysł konsygnacyjny przekształcił się w wielki biznes. Wystarczy spojrzeć na sukces RealReal, aby zdać sobie sprawę, że można zarobić pieniądze, ale nie, jeśli nie chcesz rozwijać się wraz z branżą. Każdy właściciel firmy, zwłaszcza jeśli chcesz być odnoszącym sukcesy właścicielem sklepu konsygnacyjnego, musi być elastyczny i skłonny do adaptacji.
10.) Podejmuj trudne decyzje
czy to nierozsądni klienci, czy nadawcy, ktoś musi być tym, który utrzyma linię. Tym kimś jesteś ty. Upewnij się, że wymienione zasady wyraźnie na piśmie i na swojej stronie internetowej. Nie ma powodu do lekceważenia. Zarówno klienci, jak i nadawcy są życiową krwią Twojej firmy, ale to Ty ustalasz zasady. Twoi nadawcy nigdy nie powinni mówić tego, co chcą, a czego nie akceptują. Pamiętaj, trzymaj się zasad. Dotyczy to również twoich pracowników. Ustal standard. Bądź wzorem do naśladowania dla swoich pracowników.
Deb McGonagle
od jakiegoś czasu zajmuję się różnymi formami marketingu. Napisałem mój udział w scenariuszach radiowych i telewizyjnych, reklamach w czasopismach i gazetach, a także broszurach i biuletynach pocztowych. Obecnie, jako Dyrektor Marketingu Traxia, domu oprogramowania SimpleConsign, przeniosłem się do postów na blogu, e-booków i tekstu na stronie internetowej. To była ciągle zmieniająca się i wymagająca podróż, ale uwielbiałam ją przez cały czas.
