budowanie dobrych, silnych i trwałych relacji biznesowych wymaga poświęcenia czasu i energii. Są tak integralną i niezbędną częścią sukcesu, ale ludzie wydają się nie chcieć wkładać w pracę.
Alert: trwałe relacje biznesowe po prostu się nie zdarzają i rozwijają bez dedykowanej, konsekwentnej pracy.
nasza sieć biznesowa powinna być wykwalifikowaną, selektywną grupą ludzi, na których liczymy, korzystamy i polegamy na wsparciu, kierunku i wglądu. Musimy znaleźć równowagę pomiędzy dawcami i biorcami. Nie możemy tak po prostu dawać lub brać, potrzebujemy obu. Zbyt wiele osób nie prosi o pomoc, gdy jej potrzebują, a to może być śmiertelne w małych firmach.
selektywność, konsekwencja i zaangażowanie są niezbędne do znalezienia wspaniałych ludzi i nawiązania z nimi relacji.
oto sposoby na budowanie trwałych relacji biznesowych w dzisiejszym profesjonalnym świecie.
- 1. Bądź autentyczny
- 2. Zidentyfikuj wspólne cele i wartości
- 3. Rozwijaj wzajemny szacunek
- 4. Podziel się wrażliwością
- 5. „I’ ve Got Your Back ”
- 6. Nawiązuj znaczące połączenia dla ludzi do nawiązywania kontaktów
- 7. Bądź bardziej osobisty
- 8. Zaplanuj coś zabawnego Do wspólnego zrobienia
- 9. Puszczaj oczekiwania
- 10. Zaplanuj czas burzy mózgów
- 11. Zaproponuj coś przed zapytaniem o coś
1. Bądź autentyczny
to jest dość proste. Bądź tym, kim jesteś i Akceptuj innych takimi, jakimi są. Łatwo jest stworzyć fałszywą osobę, zwłaszcza w Internecie, ale nie jest to sposób na rozpoczęcie relacji i krótkotrwałe, gdy zaczynamy kwalifikowanie ludzi i firm. Znajdź ludzi i firmy, z którymi czujesz naturalną więź i łatwość komunikacji, i rzeczy, które obie macie wspólne. Autentyczność łączenia osobowości, przekonań i punktu widzenia może przyspieszyć relacje.
2. Zidentyfikuj wspólne cele i wartości
szukamy osób w życiu, które lubimy, dzielimy się podobnymi celami i wartościami. Czy są uczciwi, mili, kompetentni, pomocni? Jak traktują innych? Tu chodzi o charakter moralny. Szanujemy ich? Niestety widziałem zbyt wielu ludzi, którzy prezentują się tylko w jeden sposób, aby wykorzystać ludzi, gdy mają ich zaufanie. Może nie zawsze podzielamy ten sam punkt widzenia ze wszystkimi, ale wspólne wartości są koniecznością.
3. Rozwijaj wzajemny szacunek
uważam, że to wymaga czasu, chyba że ktoś zostanie do ciebie przekierowany przez zaufane połączenie. Sprawdzamy się w czasie i poprzez różne działania i doświadczenia. Dołącz do Izby, grupy zawodowej lub społeczności online, które są świetnymi środowiskami do rozwijania relacji. Bądź cierpliwy, selektywny i obserwuj ludzi w akcji. Budowanie wzajemnego szacunku jest niezbędne do budowania relacji.
4. Podziel się wrażliwością
jesteśmy ludźmi i czasami oznacza to dzielenie się i wspieranie ludzi poprzez trudności, wyzwania i zmiany. Pokazanie naszej słabości jest częścią naszej autentyczności. Jedno słowo ostrożności: jest to najlepiej udostępniane wybranym osobom, a nie bardziej publicznie. Użyj dobrego osądu.
5. „I’ ve Got Your Back ”
daj ludziom znać, że masz ich plecy, jako sposób na okazanie im lojalności. Byłem na zbyt wielu wydarzeniach, gdzie plotki i niepotrzebne rozmowy idą w dół wśród ludzi, że proste nie powinno robić tego. Choć może to być trudne, selektywnie zwróciłem się do niektórych osób bezpośrednio i z szacunkiem poprosiłem ich, aby ponownie rozważyli te rozmowy i zdecydowali się nie kontynuować interakcji z nimi.
6. Nawiązuj znaczące połączenia dla ludzi do nawiązywania kontaktów
największym komplementem w biznesie jest skierowanie. Powinniśmy być rozważni, mieć właściwe motywy i łączyć ludzi z właściwych powodów. Nie wszystkie polecenia działają. Potrzeba dwóch, aby to się stało i zadziałało, więc nie wykonuj całej pracy.
7. Bądź bardziej osobisty
jeśli naprawdę chcesz poznać ludzi, poproś ich, aby poszli na kawę, abyś mógł porozmawiać bardziej osobiście, jeden na jednego. Podzielcie się doświadczeniami, pomysłami, punktami widzenia i po prostu dowiedzcie się więcej o swojej historii, rodzinie i historii zawodowej.
Zobacz Także: 4 Inteligentne Strategie Budowania Marki Biznesowej
8. Zaplanuj coś zabawnego Do wspólnego zrobienia
cała praca i brak zabawy sprawia, że jesteśmy nudni! Bądź gotów wyjść i zrobić razem coś zabawnego, co może nie mieć nic wspólnego z pracą. Muzyka, Sztuka, Rozrywka, spotkania i wydarzenia społecznościowe to zabawne rzeczy do zrobienia, aby zobaczyć różne strony ludzi. Nie wspominając o przypadkowych i niezapomnianych rozmowach i śmiechach, które mogą z tego wyniknąć.
9. Puszczaj oczekiwania
zawsze wchodź w relacje z otwartym umysłem, realistycznymi oczekiwaniami i nigdy nie zakładaj. Ludzie są tylko tymi, o których myślimy, że są w oparciu o nasze interakcje z nimi. Jedną z najlepszych rad, jakie otrzymałem od klienta, było: zaakceptuj to, jak ludzie nie są tacy, jak chcesz. Jeśli mamy z góry przyjęte oczekiwania wobec ludzi, to wystawiamy się na rozczarowanie.
10. Zaplanuj czas burzy mózgów
Zablokuj czas poświęcony na burzę mózgów, angażowanie się i prowadzenie wspólnych interesów. Najlepiej ustawić regularny czas, limit czasu i porządek obrad, co chcesz osiągnąć w nim. Zostaw trochę czasu na nieoczekiwaną dyskusję.
11. Zaproponuj coś przed zapytaniem o coś
w 2010 roku, Trendwatching.com wyszedł z briefem trendu, który podkreślił „serwowanie jest nową sprzedażą”. Nadali nazwę temu, co już wiedzieliśmy, to zmiana trendu w sprzedaży i marketingu, a teraz jest to norma w biznesie, mediach społecznościowych i content marketingu.
kiedy kształcimy, pomagamy i inspirujemy innych naszym doświadczeniem i wiedzą, budujemy fundament zaufania, który leży u podstaw relacji, które trwają. Kiedy blogujemy, tworzymy treści, mówimy, robimy warsztaty, webinaria, piszemy e-book, chodzimy na wydarzenia, służymy i pomagamy.
kiedy stajemy się poważniejsi i bardziej zaangażowani na LinkedIn, Facebooku, Twitterze i innych mediach społecznościowych, gdzie społeczność gromadzi i wymienia pomysły, służymy i pomagamy . Służenie i pomaganie buduje zaufanie jak nic innego.
zaufanie to jeden ze składników budujących silne, długotrwałe relacje biznesowe.
jeśli poświęcisz czas i pracę, zostaniesz nagrodzony.
relacja foto via
