odkąd Walt Disney po raz pierwszy wymyślił Myszkę Miki w 1928 roku, firma stała się jedną z najpotężniejszych marek wszech czasów.
jej parki i kurorty zbierają 12,92 mld dolarów rocznych przychodów, a filmy Disneya, towary i towarzyszące im franczyzy nadal generują dziesiątki miliardów dolarów zysku każdego roku.
przy tak wielu aktywnych fanów Disneya na całym świecie i firmie, która wciąż się rozwija, jasne jest, że zespół marketingowy firmy robi coś dobrze.
ale jak oni to robią?
aby bliżej przyjrzeć się sukcesowi Disneya, przyjrzyjmy się czterem jego najpotężniejszym strategiom marketingowym.
Korzystanie z nostalgii w celu nawiązania i utrzymania lojalności klientów
Disney robi emocjonalne piętno na życiu ludzi, ponieważ został założony w 1923 roku. Aby wykorzystać te emocje jako technikę marketingową, Disney opanował wykorzystanie nostalgii poprzez ożywienie starych klasyków, takich jak Księga dżungli, która zarobiła 900 milionów dolarów, gdy została wydana w 2016 roku.
kolejnym przykładem nostalgii jest remake „Piękna I Bestia”, który zawiera tę samą historię, piosenki i postacie, co zwiastun z 1991 roku. Upodobnienie trailera wywołuje silne poczucie nostalgii wśród obecnych rodziców, tym samym zachęcając ich do zabrania własnych dzieci na film.
kierowanie reklam do segmentów odbiorców za pomocą strategii wielokanałowej
jednym ze sposobów, w jaki Disney angażuje swoich fanów, jest strategiczne tworzenie treści dla różnych segmentów odbiorców. Na przykład Disney ’ s Star Wars revival skutecznie przyciągnął zarówno Milenium, jak i starsze pokolenia, które cieszyły się oryginalnymi Gwiezdnymi Wojnami.
Oficjalne konto Disney Star Wars na Instagramie, które ma 6,6 miliona obserwujących, utrzymuje publiczność zaangażowaną w filmy, przepisy, ciekawostki i inne treści, jak widać w poniższym przepisie na ciasteczka Shoretrooper:
alternatywnie, hit filmu Frozen skierowany do znacznie młodszego pokolenia, które niekoniecznie byłoby zainteresowane Gwiezdnymi Wojnami. Ponieważ wielu fanów Frozen nie ma konta na Instagramie, Disney kieruje do tej grupy odbiorców alternatywne medium-zabawki i dobra konsumpcyjne.
mrożone lalki zdobyły same 500 milionów dolarów, a to nawet nie liczy milionów mrożonych książek, gier, plecaków, żywności i innych oficjalnie licencjonowanych produktów, które zarabiają na Disneyu.
(Pro-Tip: upewnij się, że jednym z kanałów, które optymalizujesz, jest program polecający. Jeśli szukasz zautomatyzowanego programu poleceń, który jest szybki i łatwy w konfiguracji, wypróbuj ReferralCandy free Już Dziś.)
ustanowienie Disney World i Disneyland jako marek docelowych
Disneyland i Walt Disney World to święte rytuały przejścia dla amerykańskich dzieci, a to wszystko dzięki zdolności adaptacyjnej Disneya. Disneyland i Walt Disney World nieustannie zmieniają się w zależności od tematów, wydarzeń i innych popularnych trendów. Tworzy to wyjątkowe doświadczenie dla powracających gości i zapewnia, że Disney zawsze ma nowe treści do promowania.
to widać w poniższym poście, który pojawił się na Facebooku:
ten przewodnik dla smakoszy po świętowaniu księżycowego Nowego Roku jest wyraźnie skierowany do rodziców i innych dorosłych, którzy mogą chcieć zabrać swoje dzieci do parku.
wykorzystuje również ograniczony czas, który wywołuje poczucie pilności, aby odwiedzić park teraz, zamiast później.
mistrzowskie opowiadanie o marce, które rezonuje i inspiruje
Disney jest jednym z najskuteczniejszych narratorów marki współczesnej, i to nie tylko dlatego, że są firmą rozrywkową.
Weź na przykład film na lewą stronę, który uczy potężnej lekcji o zrozumieniu i zaakceptowaniu własnych emocji. Aby sprzedać film, Disney stworzył serię memów dotyczących bieżących wydarzeń i sezonów.
te zabawne memy wydają się na pierwszy rzut oka zabawą i grami. Jednak w rzeczywistości są one dość strategiczne: tworzą wyraźny i brand touchpoint, który nie jest zbyt promocyjny ani reklamowy.
podsumowanie:
- Korzystanie z nostalgii w celu ustanowienia i utrzymania lojalności klientów
- kierowanie reklam do segmentów odbiorców za pomocą strategii wielokanałowej
- ustanowienie Disney World i Disneyland jako marek docelowych
- mistrzowskie opowiadanie historii marki, które rezonuje i inspiruje
_____
Czytaj dalej: 24 przykłady opowiadania w marketingu
ADD_THIS_TEXT
