właściciele firm, którzy tworzą aplikację mobilną, aby skutecznie współpracować ze swoimi klientami, często mają problemy z promowaniem aplikacji i pozyskiwaniem lojalnych użytkowników. Samo zbudowanie aplikacji i umieszczenie jej w sklepach z aplikacjami nie wystarczy.
według stanu na pierwszy kwartał 2018 r.w Apple App Store są 2 miliony aplikacji i 3,8 miliona w Google Play.
przy wysokiej konkurencji nie możesz już oczekiwać, że zyskasz znaczną liczbę użytkowników po prostu przez osoby, które natkną się na aplikację.
Marketing Twoja aplikacja może wymagać znacznych inwestycji, zarówno w czasie, jak i pieniądze.
ten artykuł najpierw wyjaśni, dlaczego firmy muszą myśleć poza kosztami rozwoju, a następnie dostarczy pięciu wskazówek, które Twoja firma może wykorzystać, aby skutecznie promować aplikację mobilną bez niszczenia budżetu. Te wskazówki są:
- wizualizuj za pośrednictwem mediów społecznościowych
- przejdź do Viralu dzięki filmowi
- Value Earned Media
- Zaplanuj imprezę z aplikacją
- zachęć odbiorców
dzięki tak różnorodnemu podejściu do marketingu od podstaw możesz zmaksymalizować swój zasięg, minimalizując wydatki na promocję Twoja aplikacja mobilna.
według niedawnego badania przeprowadzonego przez Manifest, większość firm przeznacza znaczną część swojego całkowitego budżetu na rozwój aplikacji (ponad 31%) Na Działania marketingowe. W poprzednich latach firmy opracowywały budżet marketingowy aplikacji, stosując formułę określającą wartość kosztu na instalację (CPI) :
obecnie CPI nie jest postrzegane jako centralny środek decydujący o sukcesie kampanii marketingowej aplikacji. Samo pozyskanie kogoś do zainstalowania aplikacji nie generuje zwrotu z inwestycji dla Twojej firmy, więc musisz wykraczać poza samo zainstalowanie aplikacji na czyimś urządzeniu.
aby prawidłowo promować swoją aplikację, musisz określić, jakie kluczowe wskaźniki (kluczowe wskaźniki wydajności lub KPI) muszą być spełnione, aby aplikacja została uznana za „sukces.”Istnieje wiele różnych wskaźników KPI, które można rozważyć. Obejmują one wyświetlenia, kliknięcia i inne.
właściciel firmy może stwierdzić, że osiągnięcie wielu z tych wskaźników KPI może być kosztownym przedsięwzięciem. Niektórzy eksperci szacują, że budżety marketingowe aplikacji mogą wahać się od $1,000 do $5,000 miesięcznie lub więcej.
jeśli Twoja firma nie ma budżetu na rozbudowany marketing, nadal możesz zrobić kilka rzeczy na mniejszą skalę, aby zachęcić użytkowników do korzystania z aplikacji.
Wskazówka 1: wizualizuj za pośrednictwem mediów społecznościowych
nie ma wątpliwości, że media społecznościowe i aplikacje idą w parze w dzisiejszym cyfrowym świecie. W rzeczywistości korzystanie z aplikacji społecznościowych w Stanach Zjednoczonych nadal jest dość solidne, a najlepsze aplikacje utrzymują dużą liczbę użytkowników.
promowanie Twojej aplikacji w mediach społecznościowych to podstawa. Twoi potencjalni użytkownicy prawdopodobnie są już na swoich urządzeniach, więc instalacja aplikacji nie będzie wymagała dużego wysiłku dla kogoś, kto zobaczy twój post w mediach społecznościowych.
sposób przyciągnięcia uwagi użytkownika jest kluczowy. Istnieje wiele przydatnych strategii promocji aplikacji w mediach społecznościowych, ale jednym z głównych ruchów jest zwrócenie uwagi odbiorców poprzez przyciągające wzrok wizualizacje.
z uwagi na skrócenie uwagi, twój post musi wprowadzić próg prędkości w „autostradzie mediów społecznościowych” i sprawić, że użytkownik zwolni.
Instagram, jak widać powyżej, średnio prawie 117 milionów miesięcznych użytkowników, którzy nie robią nic, ale przyciągają uwagę swoimi zdjęciami i krótkimi filmami. Biorąc pod uwagę „zdjęcie jest warte 1000 słów”, post na Instagramie powinien używać wizualizacji, która umieszcza Twoją firmę lub markę w przestrzeni użytkownika.”
na przykład firma Aeronaut Brewing Company starała się zaangażować większą liczbę kobiecej publiczności, promując Międzynarodowy Dzień Kobiet.
ten rodzaj zaangażowania marki w mediach społecznościowych może przynieść korzyści, gdy chcesz zachęcić potencjalnych użytkowników do korzystania z aplikacji mobilnej.
tworzenie silnych wizualizacji może mieć ogromny wpływ na liczbę instalacji aplikacji, które zyskujesz dzięki organicznej promocji w mediach społecznościowych.
Tip 2: Go Viral with a Video
Piggybacking off silny motyw wizualny, wirusowe wideo jest popularnym i niedrogim sposobem, w jaki można promować swoją aplikację mobilną.
jeśli zrobione poprawnie, wirusowe filmy działają. Ale jest kilka rzeczy, które twój wirusowy film będzie musiał zrobić, aby odnieść sukces:
- Promuj swoją markę dobrze-film musi dać widzom pozytywne odczucia dotyczące twojej firmy, jeśli chcesz, aby pobrali Twoją aplikację
- wywoływać emocje — najbardziej udane wirusowe filmy sprawiają, że śmiejemy się, płaczemy lub złościmy się o coś. Bez tej emocjonalnej inwestycji Twój film przejdzie prosto do kategorii „meh”.
- miej wyraźne wezwanie do działania — chcesz, aby film prowadził widzów do Google Play lub Apple App Store, więc musisz nawiązać to połączenie w krystalicznie czysty sposób. Nie powinno być subtelności, jeśli chodzi o nadrzędny cel Twojego wirusowego wideo.
uważaj jednak na dźwięk wideo. Pamiętaj, że wirusowe filmy są najczęściej oglądane za pośrednictwem urządzeń mobilnych, a użytkownicy mobilni nie zawsze mają do dyspozycji ciche miejsce lub słuchawki Z Redukcją Szumów. Mając to na uwadze, jeśli twój film nie ma sensu z wyłączonym dźwiękiem, nie zrobi tego.
Wskazówka 3: Earned Media Matters
dobrze umieszczone słowa o Twojej marce, a zwłaszcza aplikacji, mogą skłonić potencjalnych użytkowników do sklepu z aplikacjami w poszukiwaniu instalacji. Jeśli twój budżet nie pozwala na płacenie za najlepsze umieszczenie redakcyjne, możesz zajrzeć do earned media, aby rozpowszechnić informacje o swojej aplikacji mobilnej.
istnieje kilka rodzajów earned media, które mogą być korzystne dla działań marketingowych aplikacji:
blogi: Często blogi są głodne treści, które są przydatne i odpowiednie dla ich odbiorców. Jeśli pasuje historia o korzyściach płynących z Twojej aplikacji mobilnej, możesz być w stanie nakłonić blogera do napisania o Twojej aplikacji. Alternatywnie dobrze napisana (ale krótka) blurb o Twojej aplikacji może być również zaakceptowana przez witrynę bloga.
prasa: liczenie na artykuł w USA Today lub Wall Street Journal jest jak spieniężenie 401 (k) i użycie pieniędzy na zakup losów na loterię-może się udać, ale szanse są bardzo małe. Spójrz, aby zacząć znacznie mniej, kierując reklamy na lokalne media i niszowe publikacje / witryny, które obejmują Twoją branżę. Nadal nie ma gwarancji, że Twoja historia trafi do sedna, ale masz znacznie większe szanse na sukces.
nagrody: wiele publikacji i stron internetowych ma programy uznania, które przyznają nagrody lokalnym firmom w dowolnej liczbie kategorii, od „najlepszego projektu”do” najbardziej innowacyjnego.”Znalezienie programów nagród, do których można przesłać swoją aplikację, może być tak proste, jak wyszukiwarka Google, a nawet wzmianka jako finalista może wypłacić dywidendy poprzez promocję aplikacji mobilnej.
Earned media nie jest wysiłkiem marketingowym, nad którym masz dużą kontrolę — jesteś na łasce mediów dotyczących tego, co powiedzą, jeśli w ogóle, o Twojej aplikacji lub Twojej firmie. Jednak według Nielsena earned media jest jedną z najbardziej zaufanych form promocji, jaką może otrzymać Twoja firma.
końcówka 4: Zaplanuj imprezę z aplikacjami
jeśli masz możliwość skupienia się na określonym obszarze geograficznym, proste wydarzenie z uruchomieniem aplikacji może zwrócić uwagę lokalnej społeczności i lokalnych mediów.
na przykład zespół Splore świętował oficjalną premierę swojej aplikacji mobilnej z „dobrymi ludźmi, dobrymi wibracjami i dobrą sztuką” na Cinco de Mayo. Podzielili się nawet świetnymi informacjami na temat tego, co jest zaangażowane w zorganizowanie udanego wydarzenia premiery aplikacji.
jeśli Twoja aplikacja ma jakikolwiek rodzaj losowania dla lokalnej społeczności, dowiedz się, gdzie ci członkowie społeczności zbierają najwięcej. To może zapewnić idealną lokalizację dla Twojego wydarzenia — idź tam, gdzie są Twoi potencjalni klienci i rozbijaj je, kiedy/gdzie są najbardziej komfortowe.
czasami Zachęta na wydarzeniu może napędzać korzystanie z aplikacji. Na przykład firma opieki zdrowotnej w Waszyngtonie zapewniła bezpłatne butelki z wodą wypełnione lodowatą wodą podczas letniej imprezy tenisowej. Jednak jedynym sposobem na uzyskanie bezpłatnej butelki z wodą było pobranie aplikacji mobilnej firmy „eVisit” (i pokazanie pobrania osobom obsługującym stację butelek z wodą).
Twoja strategia eventowa może być prosta, ale skuteczna, jeśli włożysz czas i wysiłek w planowanie i realizację.
Wskazówka 5: zachęcaj publiczność
wszyscy kochają darmowe rzeczy. A dawanie darmowych rzeczy osobom, które pobierają i korzystają z aplikacji mobilnej, może być prostym i opłacalnym (lub kontrolowanym kosztowo) sposobem na instalację i użytkowanie.
zachęta do pobierania i korzystania z aplikacji nie musi być ekstrawagancka. Na przykład, Chick-fil-A niedawno skłonił ludzi do pobrania i korzystania z aplikacji mobilnej, rozdając darmowe bryłki kurczaka. Firma promowała również dużą wartość firmy, oferując zachętę zarówno nowym osobom pobierającym aplikacje, jak i tym, którzy już mieli aplikację na swoich urządzeniach mobilnych.
gamifikacja jest również popularną strategią zachęcającą do pobierania i korzystania z aplikacji mobilnych. Na przykład ostatni artykuł the Manifest pokazał, w jaki sposób restauracje wykorzystują programy nagród za aplikacje mobilne, aby przyciągnąć i zatrzymać klientów. Jednym ze wspaniałych przykładów jest Starbucks, który oferuje wiele nagród za Pobieranie i korzystanie z aplikacji Starbucks.
Przyjęcie systemu punktowego do korzystania z aplikacji mobilnej może przyciągnąć nowych użytkowników/pliki do pobrania, zapewniając jednocześnie, że ci, którzy instalują Twoją aplikację, nadal będą z niej regularnie korzystać.
Znajdź swoją strefę komfortu
nie musisz wydawać fortuny, aby promować swoją aplikację mobilną i przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców. Istnieje wiele opcji marketingu aplikacji mobilnej,a wiele działań promocyjnych można wdrożyć w skromnym budżecie na aplikacje po opracowaniu.
wykorzystanie istniejącej obecności w mediach społecznościowych do dostarczania ostrych, punktowych wiadomości wizualnych może zapewnić opłacalną promocję aplikacji mobilnej na platformie.
zgodnie z motywem wizualnym, odpowiednio pomyślane wirusowe wideo może promować Twoją markę, jednocześnie kierując potencjalnych użytkowników na stronę pobierania aplikacji.
poszukiwanie zarobionych możliwości medialnych nie jest gwarantowanym sukcesem promocyjnym, ale z wyższym ryzykiem wiąże się wyższe nagrody ze względu na czynnik zaufania.
wydarzenie uruchomienia aplikacji nie musi być ekstrawaganckie, aby odnieść sukces. Proste, ale skuteczne wydarzenie, które skierowane jest bezpośrednio do odbiorców, może przyciągnąć nowych użytkowników aplikacji i przyciągnąć uwagę mediów (co daje zarobione możliwości medialne).
wreszcie zachęcenie do pobierania i regularnego korzystania z aplikacji może przyciągnąć i zatrzymać klientów cyfrowych, zwiększając zwrot z inwestycji w aplikację.
postępując zgodnie z tymi prostymi wskazówkami 5, możesz skutecznie promować swoją aplikację niezależnie od ograniczeń budżetowych.
