7 Wielkie powtarzające się pomysły na biznes

jeśli jesteś w biznesie od jakiegoś czasu lub rozważasz rozpoczęcie nowej działalności, być może słyszałeś o „Świętym Graalu” modeli biznesowych. Za każdym razem, gdy tworzysz dochód, który jest przewidywalny i niezawodny z miesiąca na miesiąc, jest to dochód cykliczny.

jedną z najlepszych książek, które odkryliśmy, że naprawdę oddaje siłę tego modelu przychodów, jest „automatyczny Klient” Johna Warrillowa.

wiele powtarzających się pomysłów biznesowych wymaga ciężkiej pracy i wytrwałości, ale na dłuższą metę się opłaca. Dzieje się tak dlatego, że strumień przychodów jest spójny, co zapewnia Twojej firmie przepływy pieniężne niezbędne do rozwoju.

czym są przychody cykliczne i jak działają w Twojej firmie

zanim przejdziemy do modeli biznesowych przychodów cyklicznych, najpierw wyjaśnijmy, czym są (a czym nie są) przychody cykliczne.

przychód cykliczny to dochód generowany w firmie, który przychodzi regularnie, zwykle miesięcznie lub rocznie, i który jest uważany za bardzo stabilny. Powtarzające się dochody pozwalają na uzyskanie przychodów z wysokim stopniem pewności.

dzięki modelowi przychodów cyklicznych firmy mogą przewidzieć, jaki procent przychodów może zostać utracony każdego miesiąca, a także liczbę nowych subskrypcji. Gdy śledzisz metryki członkostwa za pomocą pulpitu raportowania, to tak, jakbyś był w stanie przewidzieć przychody w przyszłym miesiącu.

ale powtarzające się dochody nie są magiczną formułą „zarabiaj pieniądze bez pracy”. Jak widać na poniższych przykładach firm z cyklicznymi przychodami, do skonfigurowania i skutecznego zarządzania w czasie potrzebny jest inny zestaw umiejętności.

korzyści wynikające z modelu biznesowego z cyklicznymi przychodami

wartość cyklicznych przychodów dla Twojej firmy wykracza poza oczywisty atut ” Zarabiaj więcej, bardziej konsekwentnie.”

swoboda tego typu strumienia dochodów otwiera również nowe możliwości dla Twojej firmy, które mogą obejmować:

• Ty & Twój zespół może skupić się na zapewnieniu najlepszej możliwej obsługi klienta dla klientów
• zmniejszone koszty marketingu/sprzedaży, ponieważ możesz obsługiwać bieżące strumienie przychodów, a nie wychodzić i próbować rzucać się na nowych klientów.
• ponieważ twoja Obsługa klienta poprawia ogólne wrażenia każdego z Twoich klientów, poleceń i lojalności wobec marki; to naturalnie i organicznie przyciąga nowych klientów.

7 rodzaje powtarzających się przychodów modele biznesowe

następujące powtarzające się modele biznesowe to kilka moich ulubionych przykładów powtarzających się dochodów. Pomogą Ci lepiej zrozumieć różnorodność możliwości, które istnieją i zapewnią wspaniałą inspirację.

Zbuduj program członkowski dla swojej firmy

po zainstalowaniu wtyczki członkostwa klienci rejestrują się, aby uzyskać stały dostęp do oferty utworzonej w witrynie członkostwa. Witryna członkowska to miejsce, w którym możesz dostarczać treści, budować społeczność i oferować coaching lub doradztwo za miesięczną opłatą cykliczną. Tylko płacący członkowie mogą uczestniczyć, a wszystko to jest zwykle obsługiwane za pośrednictwem wtyczki witryny członkowskiej lub platformy.

to świetne rozwiązanie do zwiększania bazy klientów, zarządzania lejkiem sprzedaży i tworzenia cyklicznych przychodów dla Twojej firmy! Sprzedaż członkostwa online może przybierać różne formy, od informacji o opakowaniach,zasobów, społeczności, coachingu lub ich kombinacji.

witryny Członkowskie zwiększają wartość lejka sprzedaży, automatyzując dostęp do niektórych produktów lub usług za regularną opłatą. Witryny członkowskie pobierają opłaty za miesiąc lub rok lub oba i oferują dostęp do rutynowych usług lub informacji.

na przykład, zamiast spędzać cały swój czas ucząc ludzi, jak korzystać z oprogramowania jeden-na-jeden, możesz skonfigurować witrynę członkowską, która nauczy ich wszystkich kroków, aby skutecznie prowadzić działalność przy użyciu sprawdzonego oprogramowania. Spowoduje to utworzenie miesięcznego lub rocznego strumienia przychodów cyklicznych.

może to również zapewnić Twoim klientom niezawodne i niedrogie wsparcie w miarę upływu czasu.

twórz fizyczne subskrypcje produktów

jeśli kiedykolwiek zapisałeś się lub słyszałeś o modelu „subskrypcji pudełkowej”, to wiesz, że jest to potężna rzecz. W rzeczywistości, to zajęło wiele rynków przez burzę. Od produktów do golenia, takich jak Dollar Shave Club, po ubrania, takie jak Stitch Fix i wszystko pomiędzy.

jeden z moich ulubionych przykładów tego modelu subskrypcji został stworzony przez Plum Deluxe. Zapisałam się na ten miesięczny program subskrypcji herbaty na kaprys, aby sprawdzić, o co tyle zamieszania i jestem uzależniona!

teraz z niecierpliwością czekam na moją nową mieszankę herbaty każdego miesiąca,a parzenie filiżanki herbaty każdego ranka stało się pocieszającym rytuałem, który przygotowuje mnie na niesamowity dzień. Stało się to ważną częścią mojej codziennej rutyny, dzięki czemu pomysł anulowania całkowicie nie wchodzi w grę w tej chwili! (Dowód na to, że jest to świetny model biznesowy).

rozwiń oprogramowanie jako usługę (SaaS) Oferta produktów

SaaS lub oprogramowanie jako usługa to każde oprogramowanie sprzedawane na zasadzie subskrypcji. Ze względu na miesięczny charakter tego typu przepływów pieniężnych, programy SaaS naturalnie otwierają drzwi do lepszej obsługi klienta i zwiększonej jakości.

jednym z największych przykładów, które wpłynęły na świat biznesu z produktem-turn-SaaS był gigant technologiczny Adobe.

w 2012 roku firma Adobe zmieniła pakiet Creative Suite na usługę subskrypcji w chmurze. Ten jeden wybór drastycznie zwiększył ich roczny dochód, dostarczył ich produkty większej liczbie małych firm i zwiększył ich wartość.

tak, zdarzały się pewne usterki, gdy duże firmy, takie jak Adobe i Microsoft, przenosiły swoje modele oprogramowania, ale zmniejszyło to początkowy koszt rejestracji swoich produktów i zwiększyło ilość niezawodnych przepływów pieniężnych, które regularnie napływały.

teraz, 7 lat później, Adobe nadal jest głównym graczem w wielu różnych branżach, które polegają na swoich produktach do wszystkiego, od wysokiej klasy projektowania po codzienne transakcje biznesowe.

Zostań partnerem dla innych produktów SaaS

jeśli Twoja firma nie oferuje oprogramowania, jak możesz skorzystać z ruchu SaaS?

oczywiście ze sprzedażą partnerską!

dzięki wtyczce partnerskiej możesz kierować swoich klientów w kierunku produktów, dzięki którym Twoja firma działa lepiej. Docenią wiadomość od kogoś, komu ufają i są bardziej skłonni zainwestować w te produkty, aby ich firma działała lepiej.

gdy jeden z Twoich poleconych kupuje licencję programu SaaS, Ty, jako partner, zazwyczaj otrzymujesz dochód z zakupu każdego miesiąca, w którym pozostają subskrybentami. Daje to część powtarzających się dochodów z produktu SaaS, unikając jednocześnie kosztów związanych z tworzeniem własnego oprogramowania.

Nie w obszarze rekomendacji oprogramowania?

nie ma problemu! Wiele firm online są skłonni zapłacić za pomoc kierowanie ruchu klientów do swoich stron internetowych, oprócz tylko firmy oprogramowania SaaS. Przykłady tych alternatywnych typów zakupów obejmują plany hostingu stron internetowych, subskrypcje kursów online, pola subskrypcji i tak dalej.

twórz plany serwisowe lub rozliczeniowe

wiele firm oferuje produkty i usługi, które wymagają regularnego odnawiania, więc zamiast zwracać się do klientów z jednorazowymi pakietami, jest to stała relacja opłacana co miesiąc.

zarabiasz więcej powtarzających się dochodów bez konieczności naciskania ludzi, aby kupowali ponownie i ponownie, a klienci otrzymują zniżkę na usługę lub regularny zakup produktów w zamian za mniejsze kłopoty z twojej strony.

na przykład: jeśli jesteś projektantem stron internetowych lub niezależnym grafikiem, wiesz, że twoi klienci będą potrzebować nowych materiałów marketingowych lub odświeżania strony co kwartał, co najmniej.

więc zamiast za każdym razem cytować im nowy projekt, dlaczego nie zaoferować pakietu, który obejmuje Twoich klientów przez całe 3 miesiące? Czy roczny program, który ma na celu utrzymanie ich wzrostu od początku do końca roku podatkowego?

Możesz również zaoferować dodatkowe usługi. Działają one jako możliwość zwiększenia powtarzających się dochodów, zwiększenia wartości firmy poprzez dywersyfikację linii produktów i zwiększenie wartości otrzymywanej przez klientów.

niezależnie od tego, czy jesteś projektantem stron internetowych oferującym hosting stron internetowych, dekoratorem wnętrz oferującym usługi sprzątania, czy trenerem biznesowym oferującym oprogramowanie do zarządzania czasem, dodatkowe usługi zapewniają wysoką wartość dla Twojej firmy i Twoich klientów.

myśl nieszablonowo o tym, jeśli jesteś zakłopotany . Czego potrzebują również twoi klienci, gdy zdecydują się na współpracę z Tobą? Czy masz „hook up”, który może zaoszczędzić im czas lub pieniądze? Podziel się z nimi!

Połącz członkostwo Online i fizyczną dostawę produktów

kolejnym pomysłem na budowanie cyklicznych przychodów dla Twojej firmy jest połączenie witryny członkowskiej z fizycznym produktem dostarczanym co miesiąc.

świetnym przykładem jest ornament Girl, która prowadzi miesięczny abonament o nazwie Ornament Girls Club.

po zapisaniu się do jej klubu możesz dołączyć tylko do miesięcznego ebooka i filmów z ornamentem (ze społecznością!) lub możesz dodać fizyczny zestaw, który otrzymasz pocztą ze wszystkimi niezbędnymi tkaninami i kawałkami do wykonania ornamentu.

wspaniale jest wykorzystać treść i edukację, a następnie dodać fizyczny produkt na górze. Dwa źródła powtarzających się dochodów.

Sprzedaj swoje Kursy Online jako programy Evergreen

podobne do witryny członkowskiej, kursy online są nieco bardziej ukierunkowane na oferowanie konkretnych informacji unikalnych dla Twojej firmy.

często kursy online same w sobie nie przynoszą powtarzających się dochodów. Jednak dzięki silnemu lejkowi sprzedaży przyniosą one spójne powtarzające się przychody z nowej sprzedaży.

aby to się udało, musisz stworzyć marketingową „korbę”, którą możesz włączyć, aby wygenerować nowy biznes. Może to mieć formę reklam na Facebooku, bieżących działań content marketingowych, a nawet prowadzenia wyzwania w mediach społecznościowych.

ale gdy już masz trochę rozpędu, może to stać się źródłem powtarzających się Sprzedaży.

długofalowy sukces zaczyna się od właściwych wartości

łatwo dać się złapać w blask powtarzających się dochodów i fantazji, że możesz tylko raz nad czymś popracować, aby otrzymać zapłatę na czas nieokreślony.

dlatego wielu właścicieli firm członkowskich próbuje tworzyć cykliczne przychody, agresywnie naciskając swoje produkty, tworząc wysokociśnieniowy lejek sprzedaży i lekceważąc swoich klientów. Fuj!

jest lepszy sposób!

wszystkie te cykliczne strumienie przychodów zapewniają klientom coś wartościowego, co zwiększa jakość systemów biznesowych.

twoi klienci są Twoją firmą, a sposób, w jaki ich traktujesz, jest bezpośrednim odzwierciedleniem rodzaju działalności, którą chcesz prowadzić. Niezależnie od metody, której używasz, skup się na zapewnieniu klientom lepszej obsługi i wsparcia poprzez powtarzający się strumień przychodów niż możesz bez niego.

nie zapomnij o obsłudze klienta

zadowolony klient to powtarzający się klient.

dla każdego klienta i każdej jego potrzeby, masz możliwość generowania nowych strumieni dochodów po prostu wypełniając tę potrzebę. Tak więc, nawet jeśli konfiguracja może wyglądać inaczej (Kontrakty, Miesięczne rozliczenia i inne systemy przypomnień są tutaj pretendentami), te, które „odniosą sukces”, opierają się na nawiązaniu prawdziwych relacji z klientami.