arkusz netto sprzedawcy: wyjaśnione

to dość powszechne, zwłaszcza dla sprzedawców domu po raz pierwszy, aby sfinalizować zakup ich domu, otrzymać swoje pieniądze, a następnie zapytać, „ale gdzie jest reszta?”

to dlatego, że jeśli sprzedasz swój dom za, powiedzmy, 300,000 dolarów, otrzymasz znacznie mniej niż w rzeczywistej gotówce. Sprzedaż domu kosztuje pieniądze; istnieją dziesiątki powiązanych opłat, które pochodzą ze sprzedaży domu, z których niektóre są oparte na procentach, a niektóre z nich są opłaty ryczałtowe. Więc kiedy zgadzasz się na ostateczną cenę sprzedaży, trudno jest wiedzieć, z góry głowy, ile pieniędzy faktycznie otrzymasz.

po to jest arkusz netto sprzedawcy. Prawidłowo wypełniony i sformatowany arkusz netto sprzedawcy powie Ci dokładnie, ile pieniędzy zarobisz na sprzedaży domu. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, co to jest arkusz netto sprzedawcy, definicja najczęstszych terminów na arkuszu netto sprzedawcy, kto dostarcza arkusz netto sprzedawcy i więcej.

dostarczymy nawet użyteczny szablon arkusza netto sprzedawcy, który możesz wykorzystać do wyświetlenia, ile pieniędzy możesz wyczyścić ze sprzedaży domu. Ale po pierwsze – kilka definicji.

przejdź do następujących sekcji tego artykułu:

• co to jest arkusz netto sprzedawcy?
• potrzebujesz arkusza netto sprzedawcy?
• kto tworzy arkusz netto sprzedawcy?
• kiedy otrzymasz arkusz netto sprzedającego?
• arkusz netto sprzedawcy warunki, które należy znać
• jak sprzedawcy mogą zaoszczędzić na wydatkach

Co To jest arkusz netto sprzedawcy?

arkusz netto sprzedawcy to arkusz kalkulacyjny, który wyszczególnia wszystkie opłaty i wydatki w transakcji, aby dać ci całkiem dokładne oszacowanie tego, co będziesz netto w sprzedaży.

eksperci twierdzą, że sprzedawcy mogą oczekiwać zapłaty do 10% kosztów zamknięcia i transakcji; za dom o wartości 300 000 USD to aż 30 000 USD. Arkusz netto sprzedawcy pokaże Ci dokładnie, gdzie idą wszystkie te pieniądze i, w zależności od tego, jak kreatywny i zmotywowany jesteś, potencjalnie wskaż sposoby, w jakie możesz zaoszczędzić setki lub tysiące dolarów z tych kosztów.

Pro tip: Pokażemy Ci, jak zaoszczędzić tysiące na prowizji od nieruchomości (największy koszt) na końcu tego artykułu.

potrzebujesz arkusza netto sprzedawcy?

prawo nie wymaga od ciebie ani twojego agenta wypełniania arkusza netto sprzedawcy. Ale prawie zawsze dobrym pomysłem jest użycie jednego. Pomyśl o arkuszu netto sprzedawcy jako finansowej mapie drogowej do transakcji na rynku nieruchomości. Będziesz miał dziesiątki lub setki tysięcy dolarów, które wejdą i wyjdą, na twoje konto i do różnych innych osób i podmiotów; w Twoim najlepszym interesie jest wiedzieć, dokąd wszystko zmierza.

eksperci twierdzą, że arkusz netto sprzedawcy jest szczególnie ważny, jeśli kwota, którą nadal jesteś winien na domu, jest zbliżona do ceny sprzedaży. Arkusz netto sprzedawcy może pokazać dokładnie, ile masz marginesu na błąd, zanim transakcja zacznie pobierać pieniądze z twojej kieszeni.

najważniejsze jest to: o ile nie jesteś bardzo doświadczonym sprzedawcą domu, proces zamykania i związane z nim koszty mogą być zastanawiające, a gdy zobaczysz ostateczną liczbę, spuszczanie powietrza.

arkusz netto sprzedawcy pomaga utrzymać się na szczycie procesu, więc nie skończysz rozczarowany lub zszokowany. W Nieruchomościach, podobnie jak w wielu innych rzeczach, wiedza to potęga.

kto tworzy arkusz netto sprzedawcy?

zazwyczaj arkusz netto Sprzedającego jest przygotowywany przez Agenta Nieruchomości sprzedającego. Ale znowu, nie są prawnie zobowiązani do dostarczenia Ci jednego, i doniesiono, że niektórzy agenci niechętnie prezentują swoim klientom arkusz netto sprzedawcy.

implikacja polega na tym, że agenci Ci martwią się, że gdy sprzedawca widzi, ile pieniędzy wypłacają tylko po to, aby sprzedać swój dom, będą albo szukać innego agenta (który będzie pracował dla niższej prowizji), albo zdecydują się sprzedać jako Na sprzedaż przez właściciela (FSBO) aukcji.

ale wielu agentów wypełni arkusz netto sprzedawcy dla swoich klientów, na żądanie lub, w interesie pełnej przejrzystości, proaktywnie. Jeśli twój agent odmówi przekazania Ci arkusza netto Sprzedawcy, będziesz mieć prawo do znalezienia innego agenta.

ewentualnie arkusz netto sprzedającego może być dostarczony przez firmę tytułową. Tytułowa firma ma kompleksowy, wewnętrzny obraz transakcji i jest naprawdę neutralną stroną trzecią, więc jest idealnie przygotowana do wypełnienia arkusza netto sprzedawcy. Niektórzy agenci wolą nawet, że arkusz netto pochodzi od firmy tytułowej, tak aby wszelkie rozczarowanie, ponieważ wartość netto jest odchylana od agenta.

kiedy otrzymasz arkusz netto Sprzedającego?

w procesie sprzedaży istnieje wiele punktów, w których arkusz netto sprzedawcy może dostarczyć cennego wglądu.

pierwsza okazja jest, gdy sprzedający ustala cenę katalogową. Arkusz netto sprzedawcy można ustawić realistyczne oczekiwania tuż nietoperza, pokazując dokładnie, ile mogą spodziewać się kieszeni, jeśli dom sprzedaje za cenę katalogową.

następnym razem będziesz chciał wypełnić arkusze netto sprzedawcy, gdy zaczną pojawiać się oferty kupujących. Szybki arkusz netto może pokazać, ile sprzedawca może potencjalnie kieszeni na każdą indywidualną ofertę.

i wreszcie, dobrym pomysłem jest zrobienie jednego arkusza netto sprzedającego tuż przed zamknięciem. Agenci mogą wynegocjować różne rabaty i nieprzewidziane okoliczności, które mogą znacząco wpłynąć na wynik finansowy, więc mądrze jest podsumować po raz ostatni przed sfinalizowaniem sprzedaży.

to również prowadzi nas do jednej z możliwych do zastosowania zalet robienia arkusza netto sprzedawcy. Gdy masz szczegółową listę wszystkich wydatków związanych ze sprzedażą, możesz rozpocząć negocjowanie niektórych z tych opłat w dół. Ale zanim przejdziemy do tego, jak można użyć arkusza netto sprzedawcy, aby zaoszczędzić setki, a nawet tysiące dolarów na sprzedaży domu, przejdźmy do niektórych z najczęstszych terminów, które znajdziesz na typowym arkuszu netto sprzedawcy.

określenie każdego terminu na arkuszu netto Sprzedającego

Cena sprzedaży: jest to ostateczna, uzgodniona Cena sprzedaży nieruchomości.

procent prowizji agenta: jest to procent, który zgodziłeś się zapłacić w prowizji. Ogólnie rzecz biorąc, będzie to 3% dla agenta kupującego i do 3% dla agenta aukcji, w zależności od tego, co wynegocjowałeś.

kwota prowizji agenta: przelicza ten procent na konkretną wartość dolara. W przypadku niektórych domów maklerskich płacisz tylko zryczałtowaną opłatę, a nie procent.

ubezpieczenie tytułu własności właściciela: firma tytułowa próbuje usunąć tytuł roszczenia przed zamknięciem, ale czasami roszczenie wynurza się. Ubezpieczenie własności właściciela chroni właściciela przed każdym z tych potencjalnych roszczeń.

wyszukiwarka tytułów: Jest to opłata za usługę, która usuwa wszelkie zastawy, długi lub roszczenia z tytułu domu i że rzeczy takie jak granice nieruchomości zostały dokładnie zarejestrowane.

podatki (proporcjonalnie): sprzedający musi zapłacić proporcjonalną kwotę podatku od nieruchomości za rok do dnia zmiany nieruchomości.

opłaty adwokackie: podczas gdy Floryda nie wymaga adwokata nieruchomości do udziału w transakcji na rynku nieruchomości, nadal mogą pomóc, zwłaszcza jeśli wykonujesz nietypową transakcję.

Znaczki dokumentowe podatek od czynu: Jest to podatek, który jest w zasadzie podatkiem transferowym; jest on oceniany na 0,70 $za każde 100$.

opłata rejestracyjna: niewielka opłata za oficjalne wyczyszczenie tytułu, za pośrednictwem rejestratora powiatowego lub rejestratora czynów.

gwarancja domowa: jest to koszt gwarancji, która obejmuje sprzęt i systemy gospodarstwa domowego.

HOA lub CDD proporcjonalnie opłaty: to jest dla wszelkich opłat Stowarzyszenia właściciela domu może być odpowiedzialny za.

awaryjność naprawy: jest to kwota pieniędzy (jeśli w ogóle) wynegocjowana przez twojego agenta, aby umożliwić Kupującemu naprawę.

pierwsza spłata kredytu hipotecznego: W tym miejscu rejestrujesz rozliczenie wszelkich zaległych kredytów hipotecznych, które możesz mieć.

rozbijając przykładowy arkusz netto sprzedawcy

w arkuszu kalkulacyjnym tego sprzedawcy net Excel, użyliśmy przykładu specyficznego dla Florydy, z pewnymi typowymi kosztami zamknięcia Florydy i medianą wartości domu na Florydzie zgodnie z Zillow.

użytkownicy mogą zastąpić własne wartości, aby utworzyć własny kalkulator arkuszy netto sprzedawcy.

jak zaoszczędzić na wydatkach

nie wszystkie wydatki na arkuszu netto Sprzedającego są do negocjacji. Na przykład, nie możesz targować się z hrabstwem o to, ile podatku od nieruchomości jesteś gotów zapłacić, lub opłatę za nagranie. Ale istnieje wiele dużych wydatków, które można zmniejszyć – jeśli wiesz, gdzie szukać.

kredyt hipoteczny

Ale aby uzyskać dokładne poczucie, ile każdy pożyczkodawca będzie Cię pobierać, musisz nabyć formularz oszacowania pożyczki od każdego z nich. Kredytodawcy są prawnie zobowiązani do dostarczenia tego formularza w ciągu trzech dni roboczych od otrzymania wniosku o kredyt hipoteczny, chociaż niektórzy kredytodawcy proaktywnie dostarczą go, zanim jeszcze złożysz wniosek o finansowanie.

trzystronicowy formularz wyceny pożyczki zawiera szczegółową listę kosztów, zazwyczaj obejmującą stopę procentową, szacowaną miesięczną płatność, koszty zamknięcia, podatki, ubezpieczenie i wszelkie przyszłe zmiany warunków pożyczki. Jest to zasadniczo podsumowanie potencjalnego kredytu hipotecznego, a ponieważ kredytodawcy są zobowiązani do korzystania z tej samej znormalizowanej formy, jest to najprostszy sposób na porównanie obok siebie między kredytodawcami.

prowizja

prowizja od nieruchomości jest prawie zawsze jednym z największych wydatków związanych ze sprzedażą domu. Jeśli średnie koszty zamknięcia wynoszą około 10%, typowa prowizja w wysokości 6% wynosi ponad połowę.

ale prowizja agenta jest jednym z najbardziej negocjowalnych wydatków, które zapłacisz. Jeśli twój dom jest wyceniony w kierunku górnego końca rynku, lub jeśli sprzedał szybko, wielu agentów aukcji będzie otwarty na przyjmowanie mniejszej prowizji-albo dlatego, że zajęło mniej czasu i wysiłku z ich strony, aby sprzedać dom, lub ponieważ 1-2% z $1,000,000 domu jest tak samo dobry lub lepszy niż 3% domu, który sprzedaje za jedną trzecią tego.

pamiętaj, że zamknięcie to nie czas na renegocjację prowizji twojego agenta; oni już poświęcili czas i pracę, a próba zmniejszenia ich płatności na końcu procesu jest nieco nieetyczna. Najlepiej będzie, jeśli będziesz chciał renegocjować prowizję swojego agenta na początku sprzedaży, zanim podpiszesz umowę.

Ważna uwaga: Jeśli twój agent nie będzie miał budżetu na cenę, nadszedł czas, aby uzyskać nowego agenta. Rozważ dotarcie do sprytnych nieruchomości, aby dowiedzieć się więcej o ich modelu zryczałtowanej opłaty 1% lub 3000 USD.

ubezpieczenie tytułu

ubezpieczenie tytułu chroni właściciela domu w przypadku, gdy wyszukiwanie tytułu nie spełnia zobowiązań, takich jak zastawy podatkowe, problemy z oszustwami lub inne zobowiązania finansowe. Ale podobnie jak ubezpieczenie samochodu, właściciela domu lub ubezpieczenia dentystycznego, stawki różnią się między dostawcami; jeśli chcesz obniżyć koszty, zakupy w celu ubezpieczenia tytułu mogą przynieść Ci dużą zniżkę.

Negocjuj Wszystko inne

wszystkie mniejsze związane z tym opłaty— od inspekcji po leczenie szkodników— mogą być negocjowane między kupującym a sprzedającym. Sprzedaż domu jest jeden duży negocjacji, który zawiera dziesiątki mniejszych negocjacji, a wszystkie z nich są fair game.

oczywiście, cięcie kosztów i negocjowanie każdego składnika kosztów transakcji będzie o wiele łatwiejsze, jeśli pracujesz z doświadczonym, doświadczonym agentem. Świetny agent wie, gdzie idą wszystkie pieniądze, ma wgląd w gotowość drugiej strony do kompromisu i jest w stanie zająć zdecydowane stanowisko przy stole negocjacyjnym.

Witch Nieruchomości współpracuje z Clever nieruchomości, aby pomóc naszym czytelnikom uzyskać dostęp do elite, lokalnych agentów, którzy mogą pomóc im osiągnąć swoje cele nieruchomości. Sprzedawcy, którzy pracują z Clever uzyskać pełną obsługę sprzedaży doświadczenie za niską, ryczałtową opłatą $3,000, lub 1%, jeśli ich dom sprzedaje za więcej niż $350,000-a ponieważ są doświadczeni agenci z udokumentowaną historią, będą w stanie negocjować dół kosztów transakcji do minimum. Skontaktuj się z Clever już dziś, aby uzyskać bezpłatną, niezobowiązującą konsultację!