celem każdej firmy jest poprawa marży netto. Ta metryka rentowności, zwana również marżą zysku netto, jest najbardziej wszechstronnym wskaźnikiem oceny stosowanym w finansach przedsiębiorstw. Dzieląc zysk netto przez całkowitą sprzedaż, marża netto odzwierciedla zdolność firmy do przekształcania przychodów w zysk po uwzględnieniu wszystkich wydatków związanych z prowadzeniem działalności, w tym podatków i płatności długów.
kiedy marża netto firmy przekracza średnią dla jej branży, mówi się, że ma przewagę konkurencyjną, co oznacza, że odnosi większe sukcesy niż inne firmy, które prowadzą podobną działalność. Podczas gdy średnia marża netto dla różnych branż jest bardzo zróżnicowana, sposób, w jaki firmy mogą uzyskać przewagę konkurencyjną, pozostaje stały, niezależnie od tego, czy zwiększają sprzedaż, czy zmniejszają wydatki.
Najważniejsze dania na wynos
- marża netto mierzy rentowność przedsiębiorstwa, dzieląc jego zysk netto przez całkowitą sprzedaż.
- firma ma przewagę konkurencyjną, gdy marża netto przekracza marżę swojej branży.
- firmy mogą zwiększyć marżę netto poprzez zwiększenie przychodów, na przykład poprzez sprzedaż większej ilości towarów lub usług lub poprzez wzrost cen.
- firmy mogą zwiększyć marżę netto poprzez obniżenie kosztów (np. znalezienie tańszych źródeł surowców).
zwiększenie przychodów w celu poprawy marży netto
Poprawa marży netto poprzez zwiększenie przychodów jest na ogół najpopularniejszą opcją. Firmy mogą zwiększyć przychody ze sprzedaży, podnosząc cenę produktów lub sprzedając ich więcej.
jednak firmy muszą uważać na wyobcowanie klientów zawyżonymi cenami. Jeśli popyt na produkt nie jest wystarczająco wysoki, nieprzewidziany wzrost produkcji może spowodować utratę cennych zapasów w magazynie, niszcząc wyniki finansowe. Ostrożna strategia cenowa musi uwzględniać to, co rynek poniesie zarówno pod względem podaży, jak i ceny.
chociaż zwiększenie przychodów ze sprzedaży jest korzystne dla dolnej linii, służy jako miecz obosieczny, jeśli chodzi o marżę netto. Zwiększone przychody prowadzą do zwiększenia zysków, ale oznaczają również większą liczbę na dole równania marży netto. Ponieważ formuła marży netto dzieli zysk netto przez sprzedaż, korzyść z dodatkowych przychodów jest nieco równoważona przy użyciu tego wskaźnika. Najlepszą strategią jest koncentracja na jednoczesnym zwiększeniu sprzedaży i zmniejszeniu wydatków.
Redukcja kosztów w celu poprawy marży netto
niektóre z największych wydatków, jakie ponosi firma, pochodzą z codziennego prowadzenia działalności i produkcji towarów na sprzedaż. Koszty operacyjne można zmniejszyć, przenosząc siedzibę główną do tańszej części miasta, wynajmując mniejszą powierzchnię fabryczną lub zmniejszając liczbę pracowników.
jednak wszystkie te opcje mogą mieć istotny wpływ na wartości niematerialne przedsiębiorstwa, takie jak postrzeganie przez społeczeństwo i wartość firmy. Innym sposobem kontrolowania kosztów jest znalezienie tańszych źródeł surowców potrzebnych do produkcji towarów. Z drugiej strony, jeśli firma zacznie produkować produkty gorszej jakości w celu zmniejszenia wydatków, prawdopodobnie straci wielu swoich klientów na rzecz konkurentów.
aby obniżyć koszty produkcji bez utraty jakości, najlepszym rozwiązaniem dla wielu firm jest ekspansja. Korzyści skali odnoszą się do idei, że większe firmy wydają się być bardziej opłacalne. Zwiększony poziom produkcji dużej firmy oznacza, że koszt każdego produktu jest obniżany na kilka sposobów. Surowce kupowane luzem są często dyskontowane przez hurtowników.
ponadto wyższy poziom produkcji oznacza, że koszty reklamy, badań, rozwoju, amortyzacji i Administracji są bardziej rozłożone. Ekspansja finansowania może być skuteczną długoterminową strategią poprawy marży netto, ponieważ zwiększa zdolność produkcyjną, napędza wyższą wielkość sprzedaży i zmniejsza średni koszt na wyprodukowaną sztukę.
