marketerzy treści: przestań pisać Wprowadzenie do bloga jak papier do badań w liceum

oto przykład wprowadzenia do bloga z postu na temat znalezienia CRM sprzedaży (#1):

(Kliknij, aby rozwinąć)

a potem kolejny wstęp z posta na blogu na ten sam temat (#2):

(Kliknij, aby rozwinąć)

zapytam cię, który wolisz, ale poczekaj chwilę. Ponieważ nie obchodzi mnie, które intro wolisz, dwa wstępy powyżej nie są dla ciebie.

są przeznaczone dla menedżerów sprzedaży w organizacjach sprzedaży przedsiębiorstw B2B.

więc postaw się na ich miejscu.

jest środowy wieczór, przeglądasz maile i kanały społecznościowe w podróży pociągiem do domu z pracy. Twój zespół ma się dobrze, ale powinno im być lepiej. Jesteś zestresowany, ale nie bardziej niż każdego innego dnia.

chcesz przekroczyć swoje cele w tym kwartale. Po prostu trafiłeś ich w ostatnim kwartale, z którym szefowie byli w porządku, ale nie byli zachwyceni tak, jak chcesz. Chcesz podwyżki, chcesz premii. Ale nic z tego nie jest nowe.

masz 41 lat, robisz to od 20 lat. Najpierw dostałeś się do sprzedaży, gdy byłeś świeżo po studiach i kochasz to, teraz prowadzisz zespoły sprzedażowe. Dużo wiesz o sprzedaży. Cholernie dużo. Jakieś dwie dekady.

Ty też wiesz, że wszystko się zmienia cały czas. 20 lat temu, kiedy zaczynałeś, nie było 400 konkurentów do Salesforce, teraz są i wiesz, że wybór właściwego, którego używają twoi przedstawiciele, jest ważny i może pomóc twojej karierze.

Twoim wyzwaniem w sprzedaży w tej chwili jest to, że raportowanie Twojego zespołu jest całkowicie popaprane i myślisz, że dodanie nowego CRM do mieszanki pomoże w tym.

teraz wróćmy do sytuacji.

widzisz artykuł o sprzedaży CRMs na dojazdy do domu z pracy. Nie masz dużo czasu, ale nagłówek wzbudza Twoje zainteresowanie, ponieważ jesteś zmęczony CRM, którego używa twój zespół (nie używają go wystarczająco, częsty problem) i myślisz o zmianie.

to jedna z 400 innych rzeczy, o których myślisz.

który blog jest lepszy?

teraz przeczytaj te Intro jeszcze raz.

który z nich sprawia, że czujesz, że autor Cię dopada?

jest prawidłowa odpowiedź i jest # 2.

drugie wprowadzenie do bloga jest lepsze. Nie będę mielić słów, jest po prostu lepiej.

oto dlaczego.

pierwszy daje to wyszukane wprowadzenie w stylu papieru w liceum, które mówi najbardziej oczywiste rzeczy, które zamierzony Czytelnik już wie.

(pamiętajcie w liceum, kiedy musieliście napisać pracę o, powiedzmy, psach, a zaczynaliście od zdania: „od wieków psy były wspaniałym zwierzęciem towarzyszącym ludziom.”O tym właśnie mówię.

jeśli jesteś 41-letnim menedżerem sprzedaży, który robi to od 20 lat, nie musisz mówić takich rzeczy jak:

„Większość rozwijających się firm będzie potrzebować systemu CRM (Customer Relationship Management) w pewnym momencie w ich życiu.”

lub…

dbanie o klientów jest jednym z najważniejszych zadań dla każdej firmy.

mówienie, że ty (i Twoja firma) wyglądasz głupio.

wyobraź sobie, że idziesz do Jony Ive i mówisz coś w stylu ” Design jest ważną częścią produktów budowlanych, które konsumenci kochają.”Nie musisz mu tego mówić!

ale gorzej, to sprawia, że wyglądasz na totalnego głupca. Zaprojektował ipoda, iPhone ’ a i iPada. Wie, że design jest ważny.

a Twój zamierzony czytelnik, kierownik sprzedaży (osoba, która podejmie decyzję o zakupie nowego CRM), wie, że ” dbanie o swoich klientów jest jednym z najważniejszych zadań dla każdej firmy.”

posty na blogu, które zaczynają się od licealnych Intro od razu zdradzają, że autor cię nie zna. To do pewnego stopnia oznacza, że nie zależy im na Tobie. Nie rozumieją Cię.

więc dlaczego warto im ufać?

dlaczego warto czytać dalej?

dlaczego warto wybrać się na ich listę, poprosić o demo lub skontaktować się ze sprzedażą?

czy ta firma naprawdę rozumie twoje potrzeby?

jeśli tak, to dlaczego musieli ci powiedzieć (20-letni weteran sprzedaży), że większość firm będzie potrzebować CRM w pewnym momencie?

lepsze Wprowadzenie do bloga Użyj strategii specyfiki

drugi wstęp do bloga powyżej nie cierpi na ten syndrom high school intro.

dlaczego?

ponieważ jest to strategia, której używamy do pisania postów na blogu w ogóle: Strategia specyfiki.

trafia w sedno prawdziwego, specyficznego problemu, z którym spotykają się prawdziwi menedżerowie sprzedaży w prawdziwym życiu: ich przedstawiciele nie używają CRM. To jest prawdziwy problem menedżerów sprzedaży mają. Konkretna treść bloga to dobra treść bloga.

(możesz odkryć te problemy dzięki obszernym badaniom użytkowników.)

Wprowadzenie to, a w rezultacie natychmiast zahaczy o docelowego klienta, który kiwnie głową, gdy czyta więcej.

przyjrzyj się uważnie swoim wprowadzeniom na blogu i zadaj sobie pytanie, czy są one napisane dla grupy docelowej, czy dla nauczyciela liceum czytającego pracę ucznia na ten temat.

jeśli próbujesz dodać uczniów szkół średnich do listy e-mail, niech tak będzie, ale jeśli próbujesz sprzedać produkt B2B weteranom branży, możesz być bardziej ostrożny.

przykład wprowadzenia do bloga: zły

omówmy kilka przykładów, abyś mógł wyczuć wzorce dobrego i złego wprowadzenia do bloga. Zacznijmy od złego, więc wiesz, czego unikać.

pytania retoryczne, które są zbyt retoryczne: marketerzy treści udzielający porad na temat pisania wprowadzeń na blogu uwielbiają mówić, abyś zaczął pisać od pytania. Naszym problemem jest to, że naprawdę dobre, w głębi kawałki rzadko zaczynają się w ten sposób. Co zaczyna się od pytań? Scammy, banalne reklamy telewizyjne. I złe posty na blogu. Zdecydowana większość czasu pytanie jest tak podstawowe, że nie jest to jeden docelowy klient lub czytelnik rzeczywiście zadać.

oto przykład B2C: wpis na blogu zatytułowany „Jak schudnąć”, który zaczyna się od pytania: „Czy masz problemy z odchudzaniem?”Odpowiedź brzmi” Tak, oczywiście! Dlatego właśnie czytam ten artykuł!”

pytanie jest niepotrzebne. To znak kolejnych frazesów. W jaki sposób autor powinien rozpocząć post? On rzeczywiście ma świetną opcję na końcu pierwszego akapitu: przygotuj się na odchudzanie bez głodu.

teraz rozmawiamy!

jest specyficzny (jak wspomnieliśmy powyżej) i jest wyjątkowy. Istnieje wiele opcji w jego drugim i trzecim akapicie, jak również:

mógł zacząć od kilku zdań w tych i post od razu brzmiałby o wiele bardziej konkretnie i oryginalnie.

przykład wprowadzenia do bloga: dobry

W przeciwieństwie do tego, oto przykład innego artykułu, który plasuje się na „jak schudnąć”, który ma dobre wprowadzenie.

co jest miłe w tym otwarciu, to to, że od razu jest przedstawiony przeciwny pogląd: większość nie ma żadnych dowodów naukowych. Drugie zdanie obiecuje, że ten post rozwiąże ten problem. Ta kombinacja pokazuje, że autor ma pewną wiedzę na ten temat. To daje świetne pierwsze wrażenie, co jest w sklepie w tym poście. To nie będzie ten sam stary nonsens.

więc jeśli ktoś Googluje ten termin (lub natknie się na niego w mediach społecznościowych) i otwiera ten post (oprócz innych) pierwszą rzeczą, którą dostaje, jest poczucie oryginalności tego postu: „Ok, to jest ten ze strategiami wspieranymi przez naukę.”W ten sposób przyciągasz uwagę czytelnika i przekonujesz go, że jest świetny artykuł do naśladowania.

Uwaga: wykonujemy bardziej rozbudowane prace pisarskie, takie jak powyższy z komentarzem wideo w naszym kursie content marketingu. Dowiedz się więcej na ten temat tutaj.

Jak napisać Wprowadzenie do bloga

oto formuła, której możesz użyć, aby napisać dobre wprowadzenie do bloga w zasadzie za każdym razem.

Krok 1: opisz sobie, kim jest czytelnik. Stwórz prostą osobowość jak każde ćwiczenie marketingowe. Przewiń do przykładu weterana sprzedaży na początku, aby znaleźć przykład.

Krok 2: pomyśl o tym, jak napotykają twój post. Czy dotarli tam przez wyszukiwarkę lub media społecznościowe?

Krok 3: pomyśl, co sprawia, że twój post jest specyficzny lub oryginalny. To najtrudniejsza część. Zmusi cię do odpowiedzi na trudne pytania. Mianowicie: czy jest coś konkretnego i oryginalnego w Twoim poście, czy jest to ta sama stara treść, którą wszyscy inni piszą? Jeśli to drugie, będziesz miał problem z napisaniem dobrego wstępu.

Krok 4: Wybierz kilka kątów specyfiki lub oryginalności na początek i wypróbuj je. Przejdź do sedna sprawy. Nie trać czasu na pytania i inne wypełniacze tła. Napisz najbardziej bezpośrednie wypowiedzi o tym, dlaczego twój post jest dobry (konkretny lub oryginalny). Jeśli piszesz dla własnego bloga, rozważ rozpoczęcie od osobistej historii (oryginalnej). Jeśli piszesz dla innego bloga, podaj dokładny kąt, pod którym zajmuje się ten post.

zmagasz się z tworzeniem świetnych treści?

• nasza agencja-mamy w pełni wykonaną dla Ciebie agencję content marketingową, w której określamy, jakie posty na blogu będą prowadzić konwersje, produkować Twoje treści i przyciągać do nich ruch. Możesz dowiedzieć się więcej na ten temat tutaj.
• nasz kurs Content Marketingu-osoby, które chcą nauczyć się pisać lepiej, opracować spójną strategię treści i stać się lepszymi marketerami, mogą dołączyć do naszego prywatnego kursu, nauczanego na podstawie studiów przypadków, tutaj.