Ostateczny przewodnik po zatrudnianiu najlepszych agencji marketingowych B2B w 2021

wybór niewłaściwej agencji marketingowej B2B może być koszmarem. Przeczytaj przydatne wskazówki, na co zwrócić uwagę podczas lustracji agencji marketingowych B2B do współpracy w 2021 roku. Przeczytaj najważniejsze uwagi 10 podczas weryfikacji dowolnej agencji marketingowej B2B, aby upewnić się, że są one odpowiednie do napędzania wzrostu przychodów dla Twojej firmy.

większość kupujących B2B są już 57% poprzez podróż kupujących przed rozmową z każdym członkiem zespołu sprzedaży. (Accenture)

Ten artykuł jest obowiązkową lekturą dla każdej firmy B2B, która chce wynająć agencję marketingową B2B, która daje przydatne wskazówki i spostrzeżenia, dzięki czemu można uniknąć kosztownego błędu związanego z wynajęciem niewłaściwej agencji marketingowej B2B.

co ważniejsze, ten artykuł pomoże Ci udoskonalić swoje strategiczne podejście do znalezienia najlepszych firm marketingu cyfrowego b2b, które są najbardziej odpowiednie, aby pomóc Twojej firmie B2B rozwijać swoje leady, sprzedaż i ostatecznie szybciej skalować przychody.

pozostawienie marketingu B2B profesjonalistom

tajną bronią liderów branży B2B jest znalezienie lokalnej agencji marketingowej B2B, która może pomóc nie tylko w planowaniu strategicznym, ale także w taktycznej realizacji odpowiednio zaplanowanej strategii marketingowej B2B.

stworzenie strategii będzie wymagało specjalistycznej wiedzy branżowej, a jej prawidłowe wykonanie będzie wymagało odpowiednich narzędzi i doświadczenia. To nie jest coś, co można zrobić samemu, przynajmniej jeśli chcesz znaczący ruch, ołów i wzrost sprzedaży.

63% marketerów uważa, że ich największym wyzwaniem jest generowanie ruchu i leadów (HubSpot)

dlatego bardziej zwinne marki koncentrują się na utrzymywaniu marketingu i strategii marki we własnym zakresie i zlecają taktyczną realizację generowania leadów, pozyskiwania klientów i zaangażowania klientów najlepszym agencjom marketingowym B2B, które specjalizują się w swojej niszowej branży.

to zapewni, że twoje wewnętrzne zasoby będą przeznaczone tylko na najbardziej istotne i delikatne elementy marketingu marki, pozostawiając całą ciężką pracę agencjom zewnętrznym, które mają odpowiednie narzędzia, personel i wiedzę, aby realizować je z najlepszymi wynikami. Jest to najbardziej zoptymalizowana metoda, prowadząca do najlepszego zwrotu z inwestycji.

konsekwencje wyboru niewłaściwej agencji

zatrudnienie niewłaściwej agencji B2B może siać spustoszenie nie tylko w ROI marketingowym i mieć znaczące negatywne konsekwencje dla wzrostu przychodów. Istnieją setki lokalnych dostawców usług B2B dla każdej usługi, takich jak księgowość, prawo, marketing, Reklama, public relations, oprogramowanie i platformy SaaS.

jeśli Twoja firma B2B ma siedzibę w Austin, nie jest złym pomysłem wynająć najlepszą agencję marketingową B2B Austin, z którą twój zespół może usiąść w celu weryfikacji, planowania, pomysłu, rozwoju, wdrożenia, raportowania optymalizacji

te profesjonalne usługi B2B są bardziej commoditized, ponieważ nie przyczyniają się bezpośrednio do generowania przychodów, dlatego wybór odpowiedniej agencji marketingowej B2B z pełną obsługą lub agencji reklamowej b2b ma kluczowe znaczenie dla Twojej zdolności do osiągnięcia celów wzrostu przychodów w 2021.

wybrana przez Ciebie agencja marketingu cyfrowego stanie między tobą a Twoimi klientami. Ponieważ Twoja firma jest B2B, ważne jest, aby robić rzeczy we właściwy sposób, ponieważ będziesz miał tylko jedną szansę, aby zrobić pierwsze wrażenie.

i spójrzmy prawdzie w oczy, świat B2B jest znacznie mniej wyrozumiały (ale bardziej lukratywny) niż B2C, zwłaszcza jeśli działasz lokalnie. Zrób złe wrażenie, a możesz uszkodzić reputację marki, co może zrujnować sprawy z potencjalnymi lokalnymi partnerami biznesowymi na dobre. Dlatego ważne jest, aby pozostawić marketing B2B profesjonalistom, a także upewnić się, że dokonałeś właściwego wyboru po raz pierwszy.

jednak ze względu na dynamiczny rozwój cyfrowego świata, coraz więcej agencji wchodzi na pole marketingu niemal każdego dnia. Coraz trudniej jest oddzielić te prawdziwe od fałszywych, chyba że wiesz, czego szukać.

to nie znaczy, że powinieneś nie zatrudniać agencji, wręcz przeciwnie. Oznacza to tylko, że powinieneś dokładnie sprawdzić wszystko przed podjęciem decyzji. Dziesięć powodów, aby zatrudnić agencję można znaleźć poniżej powie Ci więcej na ten temat.

Staying Agile to nazwa gry

większa rozmowa, którą prowadzą marketerzy B2B, dotyczy wyboru bardziej zwinnych metod marketingu przychodzącego. W związku z tym wzrost liczby przychodzących agencji marketingowych b2b wynika z rosnącej chęci wykorzystania content marketingu na każdym etapie podróży kupującego. To jest w przeciwieństwie do dalszego korzystania z tradycyjnego paradygmatu marketingu wychodzącego, który wydaje się być bardziej natrętny. Nawet jeśli przekazanie MQL do SQL do zespołu sprzedaży jest bezproblemowe, doświadczenie będzie dalekie od idealnego i przyjemnego, co może mieć wpływ na zadowolenie klienta. To jest, gdzie wykorzystanie odpowiednich narzędzi do generowania leadów, we właściwym czasie może znacznie poprawić swój ołów do współczynników konwersji.

wiele czynników przyczynia się do podjęcia decyzji i wyboru odpowiedniej agencji marketingowej B2B dla potrzeb Twojego biznesu. Obejmują one wiedzę branżową, strukturę agencji, wielkość zespołu, podejście do sukcesu klienta, zestaw umiejętności i ofertę usług.

kiedyś był inny, prostszy i agresywny marketing działał. Ale klienci są mądrzejsi niż kiedykolwiek i widzieli to wszystko. Teraz, zamiast śmiałych obietnic i magicznych miejsc sprzedaży w jednej linii, musisz zaoferować prawdziwą wartość i zbudować zaufanie marki. Wymaga to czasu i cierpliwości, ale jeśli zrobisz to dobrze, spowoduje to wzrost sprzedaży za każdym razem.

chociaż może się wydawać, że działa tylko B2C, B2B jest taki sam. Tak, zwracasz się do firm, ale ich właściciele / pracownicy czytają twoje wiadomości lub zawartość witryny i znowu jest to interakcja międzyludzka. Oczywiście, chcą, aby Twoje usługi przynosiły korzyści ich firmie, ale nadal będą wykorzystywać swój najlepszy ludzki osąd i doświadczenie życiowe przy podejmowaniu decyzji, czy cię zatrudnić, czy nie.

ale ponieważ są ludźmi biznesu, twój marketing musi być na znacznie wyższym poziomie, po prostu dlatego, że ich firma prawdopodobnie również robi marketing i znają wszystkie sztuczki handlu.

lejki sprzedaży stają się przestarzałe – wpisz Koło zamachowe

czasy zatrudniania sklepu internetowego, agencji kreatywnej / brandingowej, a nawet czołowej firmy SEO lejków już dawno minęły. Biorąc pod uwagę zmianę zachowań zakupowych, którą obserwujemy obecnie w większości branż B2B, zasadnicza zmiana paradygmatu w operacjach sprzedaży musi nastąpić poprzez odejście od tradycyjnego lejka w kierunku bardziej zorientowanego na klienta podejścia do koła zamachowego.

wykorzystanie koła zamachowego umożliwia zespołom sprzedaży skupienie się na tym, w jaki sposób pozyskujemy, przechowujemy i przydzielamy energię, zgodnie z kwantyfikacją ruchu na stronie i kwalifikowanych potencjalnych klientów, nowych klientów i utrzymania istniejących klientów.

kluczowe kanały marketingu cyfrowego zintegrowane z udanymi planami marketingowymi to Inbound marketing, generowanie leadów, automatyzacja marketingu, projektowanie oparte na wzroście i tworzenie stron internetowych.

odpowiednie relacje agencji marketingowych B2B są zwykle tworzone za pomocą portali internetowych, które łączą różnych dostawców usług biznesowych z innymi firmami potrzebującymi tych usług lub poprzez skierowania ustne.

koncentrując się na ekspertach z branży marketingu B2B

transakcje B2B zwykle przynoszą wyższe zyski niż operacje B2C. Najlepsze agencje marketingowe B2B cenią sobie zazwyczaj duże wymiany usług lub towarów. Na przykład firma produkująca silniki do łodzi może połączyć się z inną firmą produkującą łodzie.

najprawdopodobniej firma, która buduje łodzie, zamówi więcej silników niż indywidualny konsument. W ten sposób firmy łączą się ze sobą, a obie strony czerpią korzyści. Marketing Business-to-business ustanawia długotrwałe relacje między firmami, co ułatwia promocję produktu.

w rzeczywistości bardziej renomowana, kompleksowa agencja marketingowa B2B upraszcza podejście full-funnel i wdraża proces tworzenia i optymalizacji lejka pozyskiwania online, aby zmierzyć wpływ Twoich działań marketingowych i zwrot z inwestycji. Niektóre z najbardziej dochodowych relacji B2B powstają między firmami a profesjonalnymi agencjami marketingowymi.

10 Powodów, aby zatrudnić lokalną agencję marketingową B2B

zatrudnianie agencji marketingowej B2B może być punktem zwrotnym, który zmienia przyszłość Twojej firmy. Oprócz pomocy w udoskonaleniu oferty wartości, najczęściej doświadczeni agencje marketingowe B2B mogą zapewnić wpływ na przychody i szczery wgląd w luki, które Twoja firma może mieć w generowaniu leadów, pozyskiwaniu klientów i zaangażowaniu klientów.

ponadto mogą nie tylko zidentyfikować problemy, ale także doradzić odpowiednią strategię marketingową B2B, aby pokonać te przeszkody i wykonać te elementy taktyczne. Ale musisz wiedzieć, jak wybrać, a 10 punktów można znaleźć poniżej pomoże w tym.

Right Agency Niche

właściwa agencja marketingowa B2B oceni Twoje konkretne trendy w branży i Działania marketingowe konkurencji. Ma to kluczowe znaczenie dla zapewnienia wysiłków agencji w zakresie skalowania generowania leadów, pozyskiwania klientów i zaangażowania klientów uzbroić firmę w przewagę konkurencyjną w swojej branży.

najlepiej, aby Agencja szybko przeprowadziła burzę mózgów z wewnętrznymi interesariuszami w ramach działań sprzedażowych i marketingowych, aby znaleźć obszary, które można udoskonalić lub zautomatyzować. Jeśli mają niezbędne doświadczenie w Twojej branży, będą już mieli pomysły, które możesz natychmiast zastosować do swojej firmy, natychmiast widząc wyniki.

jak pokazano na powyższym wykresie, z punktu widzenia marketingowego zwrotu z inwestycji, zatrudnij ekspertów niszowych. Jak można sobie wyobrazić, najgorszą rzeczą, jaką może zrobić Twoja firma, to zatrudnić mistrza żadnej agencji, która oferuje wszystkie usługi dla wszystkich branż.

jeśli Twoja firma jest producentem przemysłowym, mądrym posunięciem jest współpraca tylko z niszową agencją marketingową.

Podobnie, jeśli jesteś klientem HubSpot, powinieneś zatrudnić tylko certyfikowaną agencję partnerską HubSpot.

jak pokazano na powyższym wykresie, z punktu widzenia marketingowego zwrotu z inwestycji, zatrudniamy niszowych ekspertów.

wynajęcie niszowej agencji B2B może przeskoczyć swój niszowy program marketingowy, współpracując z odpowiednimi ekspertami w Twojej branży. Stworzy stały strumień wykwalifikowanych perspektyw dla Twojego zespołu sprzedaży.

jakość prowadzi

nie wystarczy po prostu dotrzeć do ludzi; musisz wiedzieć, że mają interes w tym, co oferujesz. To tutaj współpraca z jedną z najlepszych agencji marketingowych B2B ma ogromny wpływ.

znając różnicę między MQL vs SQL i kiedy przekazać prowadzi do zespołu sprzedaży jest niezbędna i inny sposób prawo agencja marketingowa B2B może pomóc. Ważne jest, że agencja marketingowa B2B przynosi nie tylko potencjalnych klientów, ale wykwalifikowanych potencjalnych klientów; są to ludzie, którzy są zainteresowani tym, co jest oferowane.

pozostaje tylko pytanie, od kogo ją kupią. To może być ty albo konkurent. Co zamierzasz zrobić, aby zachęcić ich do zakupu od Ciebie?

na szczęście można to zrealizować poprzez odpowiednie strategie marketingowe B2B i szybkie działania wprowadzone przez twoją agencję marketingową B2B. Twoim zadaniem będzie zapewnienie, że Twoja firma jest gotowa do obsługi przychodzących zamówień i połączeń z klientami.

kiedy Agencja wykonuje swoją pracę dobrze, to będzie dla Ciebie ciągły wzrost, a nie szczyty i doliny. A ponieważ pozwolisz profesjonalistom na marketing, będziesz miał znacznie więcej czasu i spokoju, aby skupić się na tym, co robisz najlepiej.

potencjał wzrostu

Twoja firma marketingowa B2B lub platforma SaaS ma potencjał do podwojenia przychodów dzięki pracy z odpowiednią strategią marketingową SaaS, która jest idealna dla celów rozwoju Twojej firmy. Proces zakupu wykorzystywany przez firmy B2B zmienił się w ciągu ostatnich kilku lat.

czy Twoja firma B2B dostosowała się do nowych sposobów, w jakie firmy B2B wybierają platformy SaaS i dostawców B2B? Jeśli nie, być może właśnie dlatego Twoja firma B2B lub platforma SaaS nie zapewniają w tym roku dwucyfrowego wzrostu przychodów. W tym miejscu strategie growth hacking mogą dostarczyć użytecznych wskazówek, aby omówić je wewnętrznie z interesariuszami, aby zobaczyć, które są zgodne z celami wzrostu przychodów.

być może masz wewnętrzny zespół zajmujący się automatyzacją marketingu e-mailowego, SEO, postami w mediach społecznościowych, a nawet ofertami treści do pobrania. Większe pytanie brzmi: czy robią to na każdym etapie podróży kupującego? Czy te wysiłki przemawiają do konkretnych osób kupujących?

jeśli nie masz pewności, nadszedł czas, aby przemyśleć swoje podejście w celu zwiększenia zwrotu z inwestycji marketingowych, aby skuteczniej przenosić potencjalnych klientów od góry do dołu lejka sprzedaży do płacących klientów. Najlepszym sposobem na to jest zatrudnienie odpowiedniej agencji marketingowej B2B.

monitorują trendy, upewniając się, że tylko najnowsze i najbardziej skuteczne taktyki są uwzględnione w Twojej podróży sprzedażowej. Doprowadzi to do konsekwentnego wzrostu, ponieważ system marketingowy jest regularnie „aktualizowany” o nowe pomysły. Jest to coś, czego nie można oczekiwać od wewnętrznego zespołu marketingowego lub od freelancerów, których zatrudniasz w razie potrzeby.

wiadomości o marce

możesz myśleć, że Twoja firma ma się dobrze, ale może być jeszcze lepiej. Wysiłki generowania leadów przez doświadczoną lokalną agencję inbound marketingu mogą mieć wpływ na utratę pieniędzy i doświadczenie, w którym Twoja firma osiąga zyskowne aktywacje klientów.

w tym miejscu właściwa agencja marketingowa B2B może przekształcić Twoje działania sprzedażowe i marketingowe z lokalnego lub regionalnego gracza w danej branży w lidera branży na poziomie krajowym, tworząc przewidywalny i powtarzalny proces dla Twojego zespołu sprzedaży do wykonania.

tworząc głos marki i wysyłając wiadomość marki przez każdą część procesu sprzedaży, uczynisz swoją firmę „nazwą” w branży. Większość firm przestaje myśleć o swoich wartościach marki i przesłaniu, które wysyłają, gdy tylko zakończą stronę „O nas” na swojej stronie internetowej, a płatny niezależny projektant narysuje im logo.

jest to ogromny błąd, ponieważ wiadomości marki są kluczowym czynnikiem w nawiązywaniu relacji z przyszłymi klientami. Bez tego jesteś po prostu kolejną chciwą firmą stojącą w kolejce po pieniądze. Tak, jeśli masz dobre produkty i usługi, będą się sprzedawać, ale tworzenie ich za pomocą silnego Komunikatu o marce zwiększy konwersję i utrzymanie klientów. Zmienisz klientów w fanów chcących promować swoje usługi wśród swoich przyjaciół i bliskich. Wszystko dlatego, że mają markę, której mogą zaufać.

jeśli chcesz, aby firmy rozmawiały o tym, w jaki sposób Twoja firma lub platforma SaaS poprawiają swój nadrzędny zwrot z inwestycji lub zwiększają efektywność operacyjną, wdrożenie marketingu przychodzącego do strategii marketingowej B2B zwiększy konwersję kwalifikowanych leadów i skróci cykl sprzedaży.

nie tylko ta optymalizacja lejka sprzedaży stale utrzymać lejek sprzedaży pełny, ale również przechodzi wykwalifikowanych prowadzi do zespołu sprzedaży później w cyklu sprzedaży w celu poprawy efektywności członków zespołu sprzedaży.

doświadczenie w generowaniu leadów

każda renomowana agencja marketingowa B2B stara się pomóc Twojej firmie zdobyć udział w rynku, utrzymać zaangażowanie potencjalnych klientów i ostatecznie pomóc w osiągnięciu wzrostu przychodów. Nie tylko oferuje twojej firmie uogólnione strategie marketingowe B2B i SaaS, aby przyciągnąć nowych klientów. Zamiast tego rozgałęzia się i urozmaica.

w marketingu cyfrowym sam ruch nie oznacza wiele. Oczywiście, jeśli zwiększysz liczbę oczu na swojej stronie, prawdopodobnie doprowadzi to do lekkiego wzrostu sprzedaży. Ale jest to o wiele lepszy pomysł, aby skupić się na generowaniu jakości prowadzi, które są o wiele bardziej prawdopodobne, aby skończyć jako klienci, niż to, aby skupić się wyłącznie na widząc wzrost na wykresie ruchu.

podczas gdy większość agencji jest w stanie zwiększyć ruch, generowanie wysokiej jakości leadów jest znacznie bardziej wyrafinowanym procesem i wymaga doświadczenia. To dlatego, że zwiększenie ruchu koncentruje się bardziej na algorytmach wyszukiwarek, podczas gdy generowanie leadów jest bardziej o prawdziwych ludziach i delikatnie manipuluje ich zachowaniem. Generowanie leadów, pielęgnowanie i konwersja to to, co odróżnia dobre agencje od najlepszych.

problem polega na tym, że trudno to z góry ocenić. Najlepszym podejściem jest wynajęcie agencji, która ma udowodnione doświadczenie w twojej niszy, poparte studiami przypadków i referencjami. To nie oznacza, że otrzymasz dokładnie takie same wyniki, nie ma gwarancji w marketingu. Ale to będzie dobry znak, że wiedzą, co robią.

przydział czasu

marketing B2B nie jest tak łatwy, jak się wydaje. Istnieje wiele różnych kreatywnych elementów, które wchodzą w zwycięską strategię, w tym copywriting, projektowanie graficzne i programowanie komputerowe. Bycie dobrym w każdej z tych kreatywnych dyscyplin jest wyzwaniem, a bycie mistrzem wszystkich z nich jest prawie niemożliwe.

Plus, potrzeby się zmieniają, a czasami twoi wewnętrzni copywriterzy mają więcej pracy niż mogą sobie poradzić, podczas gdy innym razem siedzą znudzeni, nie robiąc nic użytecznego. Dlatego o wiele lepszym pomysłem jest pozostawienie wszystkiego profesjonalistom zewnętrznym.

agencje marketingowe SaaS, w szczególności, są połączone ze specjalistami od generowania leadów B2B, którzy specjalizują się nie tylko w generowaniu leadów, ale co ważniejsze, pozyskiwaniu klientów i zaangażowaniu klientów.

niezależnie od cyklu życia, potrzebujesz ekspertów w danej branży, którzy mają doświadczenie w tworzeniu wysokiej jakości treści na każdym etapie podróży kupującego. Ma to kluczowe znaczenie, aby pomóc zespołowi sprzedaży B2B zwiększyć współczynnik konwersji ołowiu, zmniejszyć cykle sprzedaży, zmniejszyć koszty pozyskiwania klientów i zwiększyć wartość Klienta w całym okresie życia.

chociaż może to być pierwsza duża kampania marketingowa dla ciebie, dla agencji jest to inna historia. Mają już wewnętrzny zespół ekspertów, którzy pomogą w każdym zadaniu, lub dokładnie wiedzą, do której strony trzeciej zadzwonić i zatrudnić.

możesz oczekiwać, że cała kampania marketingowa B2B zostanie wykonana i wykonana w znacznie krótszym czasie, niż zajęłoby ci to iz doskonałymi wynikami. Po uwzględnieniu kosztów czasowych szybko zdasz sobie sprawę, jak wynajęcie agencji marketingowej jest bardzo opłacalnym rozwiązaniem. Ostatecznie, wykorzystanie najlepszych agencji b2b daje zespół zasobów za mniej niż koszt jednego pracownika.

przejrzystość wewnętrzna agencji

nie wszystkie agencje są sobie równe. Niektóre są zdalnymi agencjami, a inne mają ogromne biura. Niektórzy uważają się za mistrzów marketingu cyfrowego B2B, podczas gdy inni koncentrują się na konkretnych branżach lub podejściach, takich jak Inbound marketing.

dzięki odpowiedniej lokalnej agencji marketingowej B2B ciężko pracującej dla Twojej firmy B2B, nadal masz pełny dostęp do wszystkich swoich danych i informacji-z całkowitą przejrzystością i bez ukrytych opłat. Codzienny dostęp do raportowania w zamkniętej pętli pomaga poznać skuteczność codziennej strategii i wdrożenia.

zapewnia to obiektywny widok z lotu ptaka na pomiar zwrotu z inwestycji w taktyki marketingowe i podejście wykonawcze, aby skuteczniej wdrażać treści marketingowe oparte na personie, które napędzają opłacalne konwersje leadów.

bez względu na to, jak zaawansowane są narzędzia i taktyki oraz jak skomplikowane są terminy marketingowe, wszystko sprowadza się do interakcji międzyludzkich i budowania zaufania. Zatrudniasz agencję marketingową B2B, ale faktyczna komunikacja jest z menedżerami kont, a nie faktycznym specjalistą wykonującym rzeczywistą pracę. Dlatego ważne jest, aby wszystko było przejrzyste. Chcesz być w stanie się zrelaksować i zaufać, że agencja, którą zatrudniłeś, wykona dobrą robotę.

więc zanim zatrudnisz, upewnij się, że masz rozmowę twarzą w twarz, lub przynajmniej rozmowę wideo. Widząc, jak dana osoba wchodzi w interakcję, nie tylko powie Ci, ile wie o marketingu B2B, ale jak przyzwoicie, uprzejmie i profesjonalnie są. Wykorzystaj swój najlepszy osąd i nie spadaj tylko na roszczenia i studia przypadków, które widzisz na ich stronie, nic nie może udawać ludzkiej interakcji i przyzwoitości.

zasoby agencji

każda renomowana agencja marketingowa B2B ma wiele narzędzi, wśród nich zaawansowane programy komputerowe i aplikacje. Nie byłoby finansowo wykonalne dla małej firmy inwestowanie w narzędzia wymagane do opracowania rentownej strategii marketingu przychodzącego B2B, która wyrównuje zespoły sprzedażowe i marketingowe.

ale nawet duże firmy, które mogą sobie pozwolić na Narzędzia, powinny się dwa razy zastanowić. Jeśli chcesz w pełni wykorzystać zaawansowane programy, musisz mieć ekspertów, którzy będą pracować nad nimi non-stop. Oznacza to, że musisz zainwestować czas nie tylko w szkolenie ludzi, ale także we wdrażanie tego wszystkiego do swojego systemu.

Plus nowe i lepsze narzędzia, które pomagają marketerom uruchamiać cały czas, a bardzo trudno jest oddzielić te właściwe od złych. Marnujesz zbyt wiele czasu na szukanie odpowiednich ludzi i odpowiednich narzędzi, a wszystko to bez gwarantowanych wyników. Dlatego o wiele łatwiej jest zatrudnić zewnętrznych ekspertów ds. marketingu B2B, którzy zrobią to za Ciebie na podstawie umowy na potrzeby, niż mieć dedykowanych ludzi na liście płac.

chociaż narzędzia same nie wykonają zadania, ich brak może pozostawić cię podatnym na konkurencję, która dokonała inwestycji marketingowej w strategię. Upewnij się, że Twoje badanie due diligence skutkuje wyborem odpowiednich agencji marketingowych B2B z doświadczeniem w unikalnej branży Twojej firmy.

doświadczenie agencji

specjaliści agencji przeszli już przez bitwy marketingowe, aby przyciągnąć i przekonwertować lokalnych klientów B2B, współpracując z firmami takimi jak twoja. Większe i bardziej znane i renomowane agencje marketingowe B2B wiedzą, co działa, a co najważniejsze, co nie, oszczędzając cenne zasoby Twojej firmy.

ci specjaliści od marketingu B2B będą mieli dalekowzroczność i mądrość potrzebną do skutecznego planowania i realizacji strategii wspomagania sprzedaży w celu poprawy mapowania podróży klienta i optymalizacji personas kupujących. Są one najważniejsze przed napisaniem pojedynczej linii kodu lub przed otwarciem programu Photoshop dla makiety UI/UX. Najpierw musisz wiedzieć, kogo stara się przyciągnąć wiadomość o sprzedaży w witrynie, aby tworzyć treści, które przemawiają do ich konkretnych punktów bólu.

37% firm posiada udokumentowaną strategię content marketingową (Content Marketing Institute).

podczas gdy Najlepsze firmy marketingu cyfrowego B2B uważają, że zwiększony ruch jest jedyną odpowiedzią na ich stagnacyjny rurociąg sprzedaży. W rzeczywistości problemem jest to, jak mapować, jak przekonwertować więcej odwiedzających witrynę na potencjalnych klientów kwalifikowanych do marketingu, a nie tylko jak przyciągnąć więcej odwiedzających. Koncentrując się na coraz lepszych potencjalnych klientów zachowa lejek sprzedaży firmy pełen perspektyw jakości, które są zgodne z docelowymi idealnymi nabywcami.

Opłaty agencyjne& wydatki

ekonomiczne rozwiązanie

agencje zajmujące się projektowaniem stron internetowych i agencje kreatywne/brandingowe są bardziej zorientowane na projekty, więc są bardziej skłonne do oferowania ryczałtowych cen dla jednorazowych projektów. W większości przypadków współpraca z lokalną agencją marketingu cyfrowego pozwoli zaoszczędzić pieniądze i zmaksymalizować zwrot z inwestycji marketingowych. Agencje Inbound marketing oferują usługi sprzedażowe, marketingowe i internetowe, które działają w oparciu o wskaźniki wydajności.

agencje są jak rozwiązanie „plug and play”, ponieważ wystarczy wyjaśnić cel i uzgodnić warunki, a reszta to ich zmartwienie. Nie musisz się martwić o zatrudnianie ludzi, tworzenie i analizowanie procesu, agencje marketingowe B2B mają już personel i ugruntowany system. Nie tylko to, że oszczędza pieniądze, ale także ogromną ilość czasu, który możesz zainwestować w ulepszanie swoich usług/produktów, rozwijając swój biznes we właściwy sposób.

Marketing wewnętrzny rzadko jest najlepszą opcją

rozmowa powinna zawsze krążyć wokół kosztów pod względem czasu i pieniędzy. Może to naprawdę zacząć się sumować, jeśli Twoja firma stara się zaplanować i wykonać wpływową kampanię marketingową przychodzącą lub kampanię marketingową opartą na koncie we własnym zakresie. Będziesz musiał płacić pensje dla stratega, marketera, projektanta, programisty, copywritera, które mogą łatwo kosztować 30 tysięcy miesięcznie.

o ile Twoja witryna i Działania marketingowe nie przyciągają i nie konwertują więcej niż $30K miesięcznie, staje się to niezastąpione. Inne firmy B2B wybierają Platformy konsultingowe HubSpot, na których płacisz ryczałtową stawkę za nieograniczone zadania związane z taktyczną realizacją elementów marketingowych, takich jak strona docelowa, e-mail, punktacja leadów lub przepływ pracy. Może to brzmieć atrakcyjnie, ale niestety może pozostawić cię z powolnym czasem obracania.

zorientowane na sprzedaż

agencje marketingowe B2B są wysoko wykwalifikowane w różnych taktyk stosowanych w celu zwiększenia konwersji ołów i optymalizacji lejka sprzedaży, dzięki czemu przedstawiciele handlowi mogą skutecznie udoskonalić zarządzanie rurociągiem sprzedaży, aby zamknąć więcej transakcji, w przewidywalnym wzorcu w czasie.

doświadczone agencje marketingowe B2B, które istnieją już od jakiegoś czasu, rozumieją proces prowadzenia badań rynkowych w określonej niszy i mogą pomóc firmom opracować produkty oparte na tych badaniach.

mając ekspertów marketingu B2B, którzy mają doświadczenie w twojej niszy, zapewniasz jak najwięcej dla swojej inwestycji marketingowej. Zapłacisz ekspertowi za wykonanie pracy, a Ty dbasz tylko o wyniki. Jest to całkowicie odwrotne do zatrudniania pracowników wewnątrz firmy, którzy pracują na wynagrodzeniach.

Tak, jeśli dobrze wdrożysz system, marketing wewnętrzny przyniesie lepsze wyniki. Ale najczęściej skutkuje to stratami lub cienkimi zyskami, innymi słowy-zmarnowanymi pieniędzmi. Dlatego o wiele lepszym pomysłem jest zatrudnianie ekspertów zewnętrznych, zwłaszcza jeśli Twoja firma wciąż się rozwija i nie potrzebujesz wewnętrznego personelu marketingowego.

Bottom Line

renomowane agencje marketingowe B2B są również korzystne dla nowych firm, które nie znają odpowiednich cen na rynku online. Podczas gdy większość firm może przyciągać wzrok do twojej witryny, nie każda agencja marketingu cyfrowego B2B jest wykwalifikowana w pielęgnowaniu potencjalnych klientów.

najlepsze agencje marketingowe B2B zapewniają firmom doskonałą okazję do szybkiego i sprawnego realizowania strategii marketingowych b2b. Ci specjaliści wiedzą dokładnie, jak szybko promować swoje produkty i zwiększyć swoje zyski.

zatrudnienie lokalnej agencji marketingowej B2B jest kluczowe, jeśli wprowadzasz na rynek organizacje przemysłowe, produkcyjne lub komercyjne. Potrzebujesz agencji marketingowej B2B, która jest pasjonatem branż, które obsługujesz. Taki, który potrafi mówić jak inżynier. Taki, który może rozbić twój proces produkcyjny na coś, co jest łatwe do zrozumienia dla każdego.