ten artykuł jest częścią naszej serii „strategii marketingowych”, która pozwala dogłębnie przyjrzeć się, w jaki sposób niektóre z najbardziej udanych firm na świecie promują swoją markę i swoje produkty.
dla wielu właścicieli firm opracowanie skutecznej i ekscytującej strategii marketingowej może okazać się wyzwaniem. Dlatego czasami korzystne może być spojrzenie na to, co robią światowe potęgi marketingowe i czerpanie inspiracji z ich podejść i sukcesów.
jedną z takich potęg marketingowych jest austriacki Gigant napojów, Red Bull – znany prawie tak samo z odważnych i szeroko zakrojonych kampanii, jak z ich rzeczywistego produktu podstawowego. To nieszablonowe podejście nie odwróciło jednak uwagi od asortymentu napojów; w rzeczywistości pomogło mu zdobyć wiodący udział w amerykańskim rynku napojów energetycznych na poziomie 24,9% w 2019 r., sprzedając w tym okresie ponad 7 miliardów puszek na całym świecie.
aby zilustrować, w jaki sposób firma to osiągnęła, przyjrzeliśmy się bliżej podejściu Red Bulla, aby przedstawić studium przypadku, co czyni go tak skutecznym.
Strategia marketingowa Red Bulla
opierając swoje podejście marketingowe i reklamowe wokół promowania filozofii wysokoenergetycznej dla życia swoich konsumentów, Red Bull prawdopodobnie sprzedaje sposób na życie, a nie zwykły produkt energetyczny.
jest to najbardziej rozpowszechnione w zakresie ekstremalnych wydarzeń sportowych, które organizuje i sponsoruje, współpracując z wpływowymi osobami w tej dziedzinie i dzieląc się wciągającymi treściami, które inspirują docelowych odbiorców do bycia bardziej aktywnymi i żądnymi przygód. W ten sposób Red Bull pielęgnuje emocjonalną, autentyczną więź ze swoimi konsumentami, tworząc lojalną społeczność entuzjastów adrenaliny, sportowców, widzów sportowych i nie tylko.
słynne hasło ” Red Bull daje Ci skrzydła!”, jest wykorzystywany w kampaniach online i offline, dostarczanych za pośrednictwem reklam telewizyjnych, mediów drukowanych, reklamy zewnętrznej, kanałów cyfrowych i oczywiście własnych stron internetowych i mikrostronnych Red Bulla.
profil klienta
jeśli chodzi o identyfikację profilu klienta, Marka wyraźnie wskazuje kluczowe dane demograficzne, aby zapewnić dopasowanie komunikatów marketingowych i ich rozmieszczenie.
w tym celu konsumenci Red Bulla są – według licznika – głównie w wieku od 18 do 34 lat, zarówno mężczyźni, jak i kobiety, ze średnim lub wysokim dochodem oraz preferencjami dotyczącymi udziału w sporcie lub oglądania. Są oni określani jako młodzi, niezależni profesjonaliści, o wzniosłych aspiracjach.
Red Bull gromadzi dane niezbędne do zidentyfikowania tego problemu, sprawdzając swoje wewnętrzne spostrzeżenia, takie jak analityka internetowa i cyfrowa kampanii, a także przeprowadzając Zewnętrzne badania rynku. Istotne informacje są również gromadzone za pomocą ankiet klientów, prób terenowych i grup fokusowych, a firma zapewnia, że jej profil nabywcy jest konsekwentnie aktualizowany. Gwarantuje to, że ich strategie będą zawsze aktualne i skuteczne.
Medium
jako odzwierciedlenie tego dość szerokiego profilu, marketing Red Bulla jest zróżnicowany i eklektyczny, wykorzystując połączenie kanałów online i offline, aby dotrzeć do kupujących i rozszerzyć zasięg konsumentów.
kluczowe platformy, do których dąży, to:
Influencer Digital Marketing
Red Bull mistrzowsko wykorzystuje influencer marketing, aby przyciągnąć zaangażowanie odbiorców, zatrzymać uwagę widza i wzmocnić pozytywne skojarzenie marki wśród swoich konsumentów.
zgodnie z motywem wysokoenergetycznym marka współpracuje ze starannie dobranymi influencerami-ogólnie elitarnymi sportowcami i osobistościami sportów ekstremalnych – takimi jak Max Verstappen, Marc Márquez i Letícia Bufoni. Ambasadorzy Ci dokumentują swój trening i udział w zawodach sportowych, dostarczając te promowane treści do własnej publiczności za pośrednictwem mediów społecznościowych, rozszerzając tym samym filozofię Red Bulla i promując powinowactwo marki do nowych widzów.
Emil Sollie / Red Bull Content Poolbrazylijska skateboardzistka Leticia Bufoni jest sponsorowana przez Red Bull
treści cyfrowe generowane przez użytkowników
marka wykorzystuje również Treści generowane przez użytkowników we własnych profilach społecznościowych, co zasadniczo pozwala jej cyfrowym obserwatorom stać się mikro-influencerami. To dodatkowo promuje poczucie inkluzywności i społeczności wśród konsumentów i fanów online, nadając unikalne, organiczne uczucie jego cyfrowej obecności.
idąc o krok dalej, Red Bull co trzy lata przeprowadza międzynarodowy konkurs fotograficzny o nazwie Red Bull Illume. Ten niezwykle popularny konkurs ma na celu promocję fotografii w obszarze sportów ekstremalnych i przygód, po raz kolejny nawiązując do głównego celu marketingowego marki.
to jasny przykład tego, jak Red Bull stosuje innowacyjne podejście do swojego marketingu, przekształcając prostą taktykę w samodzielną kampanię, która skutecznie przyciąga uwagę i zaangażowanie.
sponsoring imprez
Red Bull jest dobrze znany ze sponsorowania wydarzeń sportowych, ale w ostatnich latach rozwinął tę koncepcję jeszcze bardziej dzięki stale rosnącemu portfolio Zespołów Sportowych, w tym zespołów Red Bull F1 i NASCAR, klubów piłkarskich w Nowym Jorku, Lipsku i Salzburgu oraz drużyn hokeja na lodzie w Monachium i Salzburgu.
jeden z podstawowych filarów strategii marketingowej, ta praktyka offline jest skuteczna w podtrzymywaniu emocji wokół szerszej marki i jest wyraźnym odzwierciedleniem jej kluczowej filozofii zarówno dla konsumentów, jak i nowych odbiorców.
Gigant napojów również wykorzystuje to podejście, aby skutecznie odróżnić się od konkurencji i zdominować wybrany rynek konsumencki, koncentrując się na technice dostarczania, która z natury stymuluje lojalną społeczność wśród konsumentów.
Streaming telewizyjny i reklama
Red Bull zapewnia, że emocje związane ze swoimi wydarzeniami sportowymi są również dostępne online i docierają do cyfrowej Publiczności na szeroką skalę. Firma posiada własną platformę przesyłania strumieniowego wideo, dostępną za pośrednictwem telewizorów, telefonów komórkowych i tabletów, i oferuje relacje z wydarzeń NA ŻYWO, podczas gdy powiązane treści sportowe, muzyczne i rozrywkowe są również dostępne na żądanie.
pomimo skupienia się na streamingu online, marka nie zaniedbuje jednak regularnej telewizji. Red Bull inwestuje mocno w reklamę telewizyjną na całym świecie – tak bardzo, że był trzecim najczęściej reklamowanym napojem w USA w ostatnim kwartale 2018 roku. W samym tylko tym okresie Marka wyświetlała ponad 3000 reklam telewizyjnych.
treść tych reklam różni się znacznie od fotografii akcji wykorzystywanej w mediach społecznościowych i marketingu influencerów Red Bulla, podkreślając jej zrozumienie odpowiednich typów treści i przydatność do różnych platform. Reklamy telewizyjne składają się z serii dowcipnych, ilustrowanych animacji kreskówkowych, które grają na kontrowersyjne tematy społeczne i polityczne.
Promocja druku
aby zapewnić, że marka obejmuje każdy segment docelowej grupy konsumentów, Red Bull inwestuje również w promocję druku. Zgodnie z podejściem firmy, dystrybuuje własny magazyn drukowany, którego treść obraca się wokół typowego Red Bull active lifestyle, tematy sportowe i przygodowe.
czytelnictwo tego magazynu składa się również z innej grupy odbiorców w porównaniu z jego kampaniami online, co zwiększa zasięg i świadomość marki wśród powiązanej z nią grupy demograficznej.
styl
Red Bull jest konsekwentny w dostarczaniu treści marketingowych, zachowując zasięg w kanałach online i offline, starając się utrzymać reputację niezawodnego wytwarzania i dystrybucji przyjemnych treści.
jednak, aby przyciągnąć uwagę nowych odbiorców – a także ponownie aktywować utraconych konsumentów-Red Bull uruchamia również spontaniczne kampanie i promocje, koncentrujące się głównie na podnoszeniu świadomości marki. Kampania marketingowa Stratos jest spektakularnym i niezapomnianym przykładem tego okresowego marketingu partyzanckiego.
kluczowa Kampania
zdefiniowana przez firmę jako” światowej klasy, wieloetapowy, naukowy program testów w locie”, Red Bull trafił na światowe nagłówki w 2012 roku, kiedy sponsorował wejście austriackiego spadochroniarza Felixa Baumgartnera w ziemską stratosferę balonem helowym – i jego późniejszy skok z niego. Podczas tego wydarzenia – znanego jako projekt Stratos – Baumgartner stał się pierwszą osobą, która złamała prędkość dźwięku podczas urzekającego freefall, który trwał cztery minuty i 19 sekund.
Red BullFelix Baumgartner przygotowuje się do skoku podczas Red Bull Stratos project
freefall był transmitowany na żywo przez YouTube (i 280 innych partnerów ds. cyfrowej dystrybucji wideo) do około 52 milionów widzów na całym świecie, stając się najczęściej oglądanym transmisją na żywo i zjawiskiem w mediach głównego nurtu. Film o skoku zainspirował widzów na całym świecie, uchwycił ich wyobraźnię i rozpalił globalną rozmowę wokół pomysłowości kampanii Red Bulla. W rezultacie Stratos przyciągnął więcej uwagi mediów,niż marka mogłaby kiedykolwiek marzyć, aby osiągnąć dzięki regularnej kampanii marketingowej-zasięg wart szacunkową wartość zarobioną w mediach w dziesiątkach milionów. Wydarzenie ucieleśniało hasło ” Red Bull daje Ci skrzydła!”w możliwie najbardziej wpływowy sposób w historii firmy.
oprócz fenomenalnego zasięgu i znaczącego powinowactwa do marki, projekt Stratos dostarczył również Red Bullowi unikalną fotografię, którą będzie wykorzystywał w swoich kampaniach marketingowych przez następne lata.
firma odnotowała wzrost sprzedaży o 7% w ciągu zaledwie sześciu miesięcy od Stratos, zdobywając łącznie 1,6 mld USD w USA, podczas gdy projekt przyniósł Red Bull Media House nagrodę sportową Emmy w kategorii „Outstanding New Approaches Sports event Coverage”.
Ogólnie Rzecz Biorąc, Kampania Stratos jest ekstremalnym, ale doskonałym przykładem kreatywnego marketingu, łącząc ludzi i odwołując się do ich ciekawości innowacji naukowych i rozwoju osobistego. Chociaż projekt ten był realizowany na ogromną skalę, przy znacznym budżecie i nieograniczonych zasobach, początkujące firmy mogą nadal stosować tę teorię do własnych kampanii marketingowych, wykorzystując kreatywne pomysły istotne dla ich branż lub tożsamości marki, aby rozpocząć niezapomniane rozmowy między konsumentami.
Strategia marketingowa Red Bulla skutecznie przemawia do docelowych konsumentów i organicznie zarabia ich cenne zaangażowanie. Firma podnosi świadomość marki za pomocą różnych kanałów, zapewniając, że wszystkie użyte treści dokładnie odzwierciedlają tożsamość marki Red Bulla – i tym samym napędzając pozytywne skojarzenia poprzez wykorzystanie tej ekscytującej, aktywnej, sportowej tematyki.
chociaż firma jest w stanie wdrożyć te procesy i pomysły na wielką i spektakularną skalę, ich sukcesy w marketingu nadal oferują wiele lekcji dla właścicieli małych firm. Rzeczywiście, wiele technik, które wdraża Red Bull, jest łatwo dostępnych dla każdego przedsiębiorcy, nawet jeśli ich wykonanie i zasięg różnią się znacznie. Pamiętaj, aby zachować swoje podejście marketingowe i działania autentyczne dla Twojej marki, eksperymentuj z różnymi metodami, formami treści i mediami, a przede wszystkim skup się na inspirowaniu swoich konsumentów!
w międzyczasie, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak największe światowe marki sprzedają swoje produkty, zapoznaj się z naszymi podziałami marketingowymi Starbucks, Netflix, Harley-Davison i Airbnb!
