Shakr Video Marketing Blog

czy kiedykolwiek widziałeś reklamę aplikacji fitness lub zestawu meal plan i myślisz ” muszę tego spróbować?”Może to ma sens dla Twojego stylu życia lub przemawia do ukrytego pragnienia, które masz. Reklamy Fitness są najbardziej skuteczne, gdy mówią o aspektach tożsamości. Marki robią to na dwa sposoby.

the Identity Matrix: aspirational vs.relatable content

media społecznościowe sprawiły, że zdrowe życie stało się bardziej dostępne niż kiedykolwiek wcześniej. Facebook, Instagram, YouTube, Snapchat i wiele innych.teraz, gdy logujesz się na Facebooku, YouTube, Snapchacie lub Instagramie, możesz oglądać filmy treningowe, znaleźć pyszne przepisy kulinarne lub odkryć nowe studio fitness. A jednak, jeśli chodzi o fitness, pierwszy krok jest często najtrudniejszy. Musimy mieć pewność, że możemy to zrobić.

najlepsze reklamy fitness dostroić się do tego, kim jesteśmy teraz i kim chcemy być. Ale większość reklam fitness koncentruje się na jednym lub drugim. Są to treści aspiracyjne lub powiązane. Zbudowaliśmy prosty model, aby to zrozumieć. Nazwijmy to Macierzą tożsamościową.

oto jak rozkładamy każdą oś:

• ambitne reklamy fitness są inspirujące. Aspiracyjne treści pokazują nam nasze #cele, nasze doskonałe ja, ideały fitness, które chcemy osiągnąć.
• powiązane reklamy fitness odzwierciedlają nasze obecne ja. Relatable content pokazuje nam ludzi, którzy wyglądają jak my, wyjaśnia, jak wprowadzać stopniowe zmiany i sprawia, że fitness jest osobistym wyborem.

istnieją korzyści z tworzenia reklam, które mają wyższą rangę w jednej skali niż druga. Na przykład filmy przygodowe Red Bulla przynoszą nam niesamowite historie niesamowitych sportowców i nie musimy się do nich odnosić, aby zainspirować się ich wyczynami. Ale większość reklamodawców powinna trzymać się z dala od lewego dolnego kwadrantu. Kiedy sprzedajesz produkt, który ani nie inspiruje, ani nie odzwierciedla, ludzie nie będą poruszani, aby wstać z kanapy.

przeanalizowaliśmy najlepsze reklamy fitness 11 na Facebooku, aby zobaczyć, jak uplasowały się w każdej skali. Oto jak je wykreśliliśmy:

poniżej przedstawiamy dogłębną analizę każdej reklamy. Omówimy aspiracyjne i powiązane cechy reklamy i dlaczego działa ona dla tej marki zdrowia lub fitness.

Patagonia aspiruje do przygody

za swoje zaktualizowane, ale klasyczne, szorty z torebkami, Patagonia reklamuje życie pełne przygód. Montaż wideo obrazów i wideo pokazuje ludzi aktywnych w krótkich spodenkach, robi wszystko, od surfingu po jogę.

filmik odwraca się w stronę aspiracji-przecież nie każdy mieszka w pobliżu plaży lub może być tak skrajny w swoim interesie. Ale jest to również powiązane, ponieważ aktorzy są pokazywani w swoich domach i z dziećmi. To nie są zawodowi sportowcy, tylko codzienni fit ludzie, którzy próbują stworzyć niezwykłe życie.

osoby, które identyfikują się z pełną przygód, kochającą naturę marką Patagonii, pójdą na te szorty.

pozycja matrycy: wysoce aspiracyjna, niska relatability

Sun Basket pozwala przymierzyć zdrowy styl życia

Sun Basket to usługa dostarczania posiłków dla osób dbających o zdrowie-jakkolwiek zdefiniujesz ten termin. W swoim filmie reklamują swoje różne zestawy posiłków dla wegan, paleo i odchudzania, dając widzowi szerokie możliwości wyboru, jak sprawić, by zdrowe odżywianie działało dla nich.

aspirującym aspektem jest to, że każda dieta musi stać się całkowitą zmianą stylu życia, aby działać. Nie możesz zostać weganinem z dnia na dzień. Jednak eksperymentowanie z różnymi posiłkami sprawi, że pomysł zrobienia pierwszego kroku w kierunku nowego stylu życia będzie mniej onieśmielający.

dla wybrednych, acz niezdecydowanych, jedzących filmy Sun Basket będą inspiracją do wypróbowania nowego sposobu dobrego jedzenia w domu.

pozycja matrycy: Medium aspiration, Highly relativable

Pielęgnacja/odrzucanie jeden rozmiar pasuje do wszystkich

dla Milenijnej publiczności tożsamość jest wszystkim. Reklamy wideo Care/of podkreślają, że ich pakiety witamin są dostosowane do każdego konkretnego ciała.

film przedstawia scharakteryzowanie każdego suplementu, a także podejście do pielęgnacji/odnowy biologicznej. Dwie pigułki pomagają w stresie, który dotyka każdego w takim czy innym momencie. Stawia to troskę / wysoką na osi relatable i dość niską na osi aspiracyjnej. Jednak dla osób aspirujących do lepszych nastrojów i bardziej dedykowanej codziennej rutyny witaminowej, Care / of stanowi idealne rozwiązanie.

pozycja matrycy: niska aspiracja, wysoce odpowiedni

Varley podnosi jogę do wysokiej mody

w reklamie wideo poświęconej produktom, linia odzieży do jogi Varley używa sloganu „we sweat the details.”Spodnie do jogi są fachowo i artystycznie wykonane, od góry do palców. To są modne legginsy, a nie przeciętny sprzęt do potu.

na osi aspiracyjnej Varley plasuje się wysoko. Chociaż wiele osób chciałoby znaleźć czas na jogę, nie mówiąc już o świetnym wyglądzie w klasie, luksusowe ubrania treningowe nie są naprawdę niezbędne.

na samym końcu Varley trochę się zmaga, tym bardziej, że używają modeli typu runway. Ale pokazują modele różnych ras, co ułatwia identyfikację z wyświetlanymi joginami.

jednocześnie duże marki jogi, takie jak Alo Yoga i Lululemon, odniosły ogromny sukces, tworząc nową kategorię „athleisure wear”, która jest elastyczna i dostępna dla kobiet w podróży. Varley wpisuje się w tę niszę, tworząc piękne ubrania, które dobrze przechodzą ze studia do codziennego życia.

pozycja matrycy: wysoce aspiracyjna, Średnia relatability

HealthifyMe stawia fitness na wyciągnięcie ręki

HealthifyMe jest bardzo popularną aplikacją do śledzenia kondycji i kalorii, porównywalną z MyFitnessPal, na rynku indyjskim. W swoim studium przypadku na Facebooku firma omawia, w jaki sposób tworzyła krótkie reklamy skoncentrowane na produkcie, a także „dłuższe reklamy wideo, które zawierały historie z podróży transformacyjnych prawdziwych ludzi.”W tych reklamach wideo trenerzy omawiają, w jaki sposób pomogli osobom osiągnąć cele związane z kondycją i odchudzaniem.

transformacje są szalenie popularne w mediach społecznościowych, ponieważ przyspieszają czas w satysfakcjonujący, ale nierealistyczny sposób. Film przedstawiający transformację, która w gruncie rzeczy szybko przechodzi przez powolny, ale konieczny proces wprowadzania zmian przyrostowych, aby pokazać efekt końcowy.

transformacja jest aspirująca, ponieważ nie jest to coś, co można osiągnąć w tej chwili. Jednak reklamy HealthifyMe równoważą transformacje z treścią o tym, jak łatwo jest zacząć. W rzeczywistości możesz pobrać aplikację od razu i natychmiast wprowadzić małe zmiany, takie jak wymiana paczki żetonów na jabłko, aby zaoszczędzić kalorie.

każdy chce zobaczyć efekt końcowy, ale reklamy HealthifyMe pokazują również, jak się tam dostać, co sprawia, że ich reklamy wideo są skuteczne.

pozycja matrycy: Średnia aspiracja, wysoce relativable

muscleblaze pozdrawia weekend warriors

kolejna najlepsza indyjska marka fitness, MuscleBlaze, produkuje suplementy białkowe i przekąski, aby zasilić Twój trening – i twoje życie.

ich bardzo udana reklama wideo, która zdobyła 5 milionów unikalnych wyświetleń i zwiększyła ruch na stronie MuscleBlaze o 100%, pokazuje codziennych sportowców wykonujących imponujące wyczyny fizyczne w dość nietypowych okolicznościach – na przykład w biurze lub późno w nocy na dachu budynku.

gritty, „Just get it done, where and when you can” attitude przechwytuje tak wielu „weekendowych wojowników” i jest bardzo odpowiedni dla każdego, kto pracuje w pełnym wymiarze czasu, ale poważnie traktuje swoją kondycję. Reklama jest również motywująca dla ludzi, którzy czasami widzą siebie w ten sposób, ale mogą potrzebować impulsu, aby uzyskać ich wydajność na wyższy poziom. Celebracja normalnych, pracujących ludzi, którzy wykraczają poza swoje cele, znajduje się na przecięciu niesamowicie inspirujących, ale całkowicie możliwych, dlatego sukces reklamy nie jest zaskakujący.

pozycja matrycy: Wysoce aspiracyjny, wysoce relatywny

codzienne spalanie sprawia, że codzienne treningi są dostępne

konsekwentna motywacja jest kluczem do nawyku fitness. Daily Burn uczynił codzienne ćwiczenia kamieniem węgielnym ich produktu (jest w nazwie), a także ich strategii marketingowej na Facebooku. Ich treningi na żywo pozwalają na bezpłatne próbkowanie dziennych filmów treningowych, a reklamy zachęcają do pobrania aplikacji, aby wykonać czynności w swoim czasie.

ta elastyczność „cokolwiek działa dla ciebie” sprawia, że produkt jest bardzo atrakcyjny. Możesz wykonywać codzienne treningi na urządzeniu mobilnym, laptopie, telewizorze lub na Facebooku. Nikt nie chce być zmuszany lub zawstydzany do treningu, ale jeśli istnieje mnóstwo okazji do wzięcia udziału w zajęciach, łatwiej jest się zaangażować. Ponadto Filmy Daily Burn zawierają prawdziwych studentów fitness, pokazujących, jak każda klasa ma coś dla każdego. Sprawiają, że fitness wygląda fajnie, co jest niezbędnym składnikiem, aby spełnić aspiracyjny (dla niektórych)cel codziennych ćwiczeń.

pozycja matrycy: Średnie aspiracje, wysoce powiązane

Osteo Bi-Flex celebruje wszystkie definicje fitness

nie każda reklama zdrowia koncentruje się na szczytowych osiągnięciach sportowych lub mega aktywnym stylu życia. Czasami fitness oznacza możliwość robienia codziennych rzeczy, które lubisz bez bólu.

Osteo Bi-Flex jest suplementem skierowanym do osób starszych, których członkowie zmagają się z bólem stawów i zapaleniem stawów. Ich reklamy wideo pokazują odpowiednio starszych aktorów w zwykłych scenariuszach, takich jak czytanie porannej gazety, pieczenie lub zakupy.

te sceny są bardzo powiązane z grupą docelową, jak rzeczy, które kiedyś były w stanie zrobić. Dla kogoś, kto doświadcza codziennego bólu, zdolność do wykonywania normalnych zadań bez pomocy jest celem aspiracyjnym, a także osiągalnym.

mówiąc do wspólnych pragnień, Osteo Bi-Flex pokazuje głębokie zrozumienie ich demografii i dlatego robi silne wrażenie w krótkim czasie.

pozycja matrycy: Niska aspiracja, wysoce powiązane

Red Bull dzieli się niewiarygodnymi akrobacjami

nie dowiesz się wiele o napojach energetycznych z reklam Red Bulla, ale ich reklamy są tak zapadające w pamięć i godne udostępnienia, a ich marka tak rozpoznawalna, nie ma znaczenia. Kampanie wideo Red Bulla są poza skalą, jeśli chodzi o treści aspiracyjne: ich reklamy fitness często przedstawiają światowej klasy sportowców w sportach ekstremalnych lub przygodowych, takich jak skoki narciarskie, Wspinaczka górska lub Kolarstwo BMX. Jedna z reklam wideo na Facebooku przedstawia sportowca Parkour Pavel Petkuns freerunning przez kanały Wenecji.

musiałbyś być szalony, aby spróbować akrobacji w tym filmie na własną rękę, więc film nie jest dokładnie relativable. Treść Red Bulla uosabia banał: „nie próbuj tego w domu.”A jednak nietypowe reklamy fitness Red Bulla mogą po prostu motywować cię w inny sposób. W końcu, jeśli Petkun może przewrócić średniowieczny MUR używając tylko swojej siły rdzenia, możesz przynajmniej zejść z Facebooka i przejść się na spacer.

pozycja matrycy: Facebook Instagram jest jedną z najszybciej rozwijających się firm w Wielkiej Brytanii, a jego unikalne podejście do reklam fitness sprawiło, że stał się hitem w mediach społecznościowych, szczególnie na Instagramie, ale także na Facebooku i YouTube.

strategia Gymshark wykorzystuje głównie wpływowych, którzy ucieleśniają szczególną postawę i estetykę, która jest o wiele bardziej powiązana niż większość treści fitness. Reklamy Gymshark na Facebooku z Whitney Simmons pokazują treningi, które możesz wykonywać w domu przy minimalnym sprzęcie.

Simmons jest wpływowym fitness, który zbudował ją, mówiąc otwarcie i szczerze o własnej podróży do spełnienia i szczęścia na siłowni. Jej sylwetka jest godna pozazdroszczenia, ale sposób, w jaki to osiągnęła, był zwyczajny. Łącząc swoje produkty z osobistymi historiami przedstawicieli marki, Gymshark może promować się jako marka wspierająca wewnętrzną kondycję, jak również zewnętrzną.

pozycja matrycy: Wysoce ambitna, wysoce relatywna

Emily Skye robi to wszystko sama

platformy społecznościowe otworzyły światy możliwości dla samodzielnych przedsiębiorców fitness, w tym trenerów osobistych, dietetyków, trenerów konkurencji i właścicieli siłowni.

Emily Skye jest jednym z takich przedsiębiorców, który zbudował biznes coachingowy z tyłu własnej podróży fitness.

początkowo podzieliła się historią o tym, jak zaczęła trenować siłowo w poście na Instagramie, który pokazał jej zdjęcia przed i po. Co zaskakujące, przekaz, którym się podzieliła, był taki, że czasami przybieranie na wadze jest dobre – wszystko zależy od tego, jak się czujesz.

reklamy wideo aplikacji fitness i odżywiania Skye opierają się na powiązanych aspektach osobowości go-getter Skye i dokładnie opisują, w jaki sposób możesz uzyskać formę w domu lub na siłowni. Filmy Skye podkreślają również 7-dniowy bezpłatny okres próbny, dzięki czemu użytkownicy mogą wybrać, czy chcą, czy nie.

budując swoje reklamy fitness wokół własnej aktywności i osobowości, Skye zmienia się w godną zaufania postać, którą mogą podziwiać inne ambitne kobiety.

pozycja matrycy: wysoce aspiracyjna, wysoce relatywna

trendy w kierunku relatywności

podczas gdy niesamowite wyczyny atletyki i doskonałego ciała zawsze będą miały miejsce w marketingu fitness, uważamy, że przyszłość wygląda nieco bardziej relatywnie. Ponieważ branża fitness jest tak nasycona, marketerzy będą musieli coraz bardziej kierować reklamy na osoby. W miarę jak odbiorcy stają się bardziej zdefiniowani, a reklamy stają się bardziej spersonalizowane, ludzie będą chcieli widzieć treści, które przemawiają bezpośrednio do nich. Wideo to doskonała okazja do tworzenia treści, z którymi identyfikują się użytkownicy. Kiedy widzą siebie w Twoich reklamach, będą bardziej skłonni do nawiązania kontaktu z Twoimi produktami.