Shared Vs. ekskluzywne auto ubezpieczenia prowadzi dla Agentów: jaka jest różnica?

zastanawiasz się, jaka jest różnica między wspólnymi leadami a ekskluzywnymi leadami ubezpieczeniowymi dla Agentów? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak są podobne, gdzie się różnią i co to oznacza dla Twojej agencji.

wspólne kontra ekskluzywne ubezpieczenia: jaka jest różnica?

wspólne leady ubezpieczeniowe

wspólny lead ubezpieczeniowy to każdy rodzaj leadu ubezpieczeniowego, który trafia do więcej niż jednego agenta. Jednak nie wszystkie współdzielone przewody są takie same-główną różnicą jest to, że współdzielone przewody mogą pochodzić z agregatora ołowiu lub generatora ołowiu.

agregatory ołowiu mają niższy punkt cenowy, ponieważ ich przewody nie są dostarczane w czasie rzeczywistym i ponieważ mają wyższy wskaźnik udziału; przewody są dzielone między wielu, czasami dziesiątki, innych agentów. Do czasu, gdy z nimi rozmawiasz, leady od agregatorów mogą już zarejestrować się u innego agenta lub postanowiły nie zmieniać produktów ubezpieczeniowych, które już mają, co oznacza, że możesz marnować pieniądze i czas.

Lead „generatory”, z drugiej strony, Jak EverQuote, źródło prowadzi organicznie siebie lub za pośrednictwem partnerów, poprzez kierowanie ruchu do swoich stron internetowych poprzez reklamę i marketing w wyszukiwarkach. Odbywa się to za pomocą ukierunkowanych reklam, które wyświetlają się, gdy konsument wyszukuje zapytania związane z ubezpieczeniami) i często dostarczają potencjalnych klientów w czasie rzeczywistym (gdy konsumenci przesyłają formularze online). Niezależnie od tego, czy interesuje Cię wspólna lub ekskluzywna Strona główna, życie, czy auto ubezpieczenia prowadzi, kiedy zatrudnisz wiodącego dostawcę, który generuje własne przewody (jak EverQuote), możesz wybrać elastyczny harmonogram, który pozwala na zakup potencjalnych klientów i otrzymywanie ich w wirtualnym czasie rzeczywistym (gdy przesyłają swoje informacje) w najbardziej optymalnych godzinach dla zespołu, aby dotrzeć do momentu otrzymania potencjalnych klientów.

współdzielone przewody ubezpieczeniowe są tańszą opcją w porównaniu z ekskluzywnymi przewodami ubezpieczeniowymi. Zazwyczaj można oczekiwać, aby zapłacić $ 4-5 dolarów mniej za ołów niż przy zakupie ekskluzywnego ołowiu.

dowiedz się, jak najlepiej skontaktować się z potencjalnymi klientami-współdzielonymi lub wyłącznymi-w naszej bezpłatnej białej księdze: Wiązanie potencjalnych klientów przychodzących: korzystanie ze strategii kontaktu w celu wiązania większej liczby klientów

ekskluzywne przewody ubezpieczenia samochodowego to przewody, które trafiają tylko do jednego agenta naraz. Ekskluzywne leady są często dostępne z ograniczoną ilością, a dostawcy pobierają za nie premię.

niektóre cechy ekskluzywnych leadów ubezpieczeniowych są następujące:

• ekskluzywne leady statystycznie mają wyższe wskaźniki kontaktu, co może prowadzić do wyższych wskaźników zamknięcia. To powiedziawszy, nadal ważne jest, aby agenci jak najszybciej skontaktowali się z ekskluzywnymi potencjalnymi klientami, ponieważ nadal robią zakupy online i mogą nadal szukać w Internecie ubezpieczenia za pośrednictwem innych stron internetowych.
• ekskluzywne przewody są droższe niż wspólne przewody. Jest to największe znaczenie dla Agentów debatujących między współdzielonymi i wyłącznymi potencjalnymi klientami – z wyłącznymi potencjalnymi potencjalnymi klientami musisz wydać więcej pieniędzy na zakup potencjalnych klientów, a jeśli nie masz odpowiedniego personelu i procesów do pracy z tymi potencjalnymi potencjalnymi potencjalnymi klientami, możesz być nastawiony na słabe wyniki. Aby zmaksymalizować te możliwości, musi istnieć kadencja reagowania. Podobnie, jeśli nie masz odpowiedniej struktury prowizji dla swoich producentów, kupowanie potencjalnych klientów może nie być tak skuteczne, ponieważ ludzie nie będą motywowani do pracy z potencjalnymi klientami we właściwy sposób. Bez zachęt ci Agenci mogą obwiniać ich brak sukcesu o jakość samych leadów.
• ekskluzywne przewody wywierają mniejszą presję na zespół sprzedaży, aby natychmiast wezwać konsumenta. Ponieważ jesteś jedyną agencją docierającą do konsumenta, nie musisz się ścigać, aby być pierwszym, który do nich dotrze (chociaż z pewnością powinieneś spróbować szybko się z nimi skontaktować.)
• ekskluzywne leady oferują większą możliwość realizacji celów krótkoterminowych. Jeśli agenci są bardzo blisko osiągnięcia swoich celów w miarę upływu miesiąca, otrzymanie bardziej ekskluzywnych tropów może pomóc im przekroczyć granicę.

co sprawia, że Everquote generowane Przewody wyróżniają się

z wykwalifikowanych potencjalnych klientów z wysokiej jakości, wysokiej intencji dostawcy jak EverQuote, można zobaczyć nieco wyższy koszt z góry, ale leady, które kupujesz powinny być dodawanie do więcej, i lepsze, możliwości sprzedaży. Zasadniczo handlujesz wyższym kosztem z góry za mniej czasu spędzonego na ściganiu i kwalifikowaniu zimnych leadów, a także niższym kosztem zaplecza i zwiększonym ROI.

jeśli poprosisz o udostępniony lead z EverQuote, czasami możesz go otrzymać wyłącznie. Everquote shared leads są dystrybuowane z maksymalnie trzema agencjami ubezpieczeniowymi-średnio EverQuote wysyła jednego konsumenta do 1,9 agentów – więc jeśli nie ma innych agentów proszących o leada w momencie, gdy konsument prosi o wycenę, ten lead może zostać odebrany przez agenta, który prosi tylko o wspólne leady.

leady EverQuote są zawsze wysyłane do agentów w tym samym czasie, gdy konsument żąda wyceny. Jeśli masz personel, który jest skonfigurowany, aby zadzwonić do ołowiu natychmiast po otrzymaniu, istnieje bardzo duża szansa, że skontaktujesz się z konsumentem przed potencjalnym jednym lub dwoma konkurencyjnymi agentami. Ta natychmiastowa rozmowa telefoniczna może nadal zapewniać podobną lub nawet większą szybkość kontaktu w porównaniu z wyłącznym ołowiem, który nazywa się godziny po otrzymaniu go przez agenta.

na przykład, jeśli nie potrzebujesz agentów ubezpieczeniowych na określony dzień/miesiąc/kwartał, ponieważ koncentrujesz się na sprzedaży krzyżowej, możesz je uruchomić i zatrzymać w razie potrzeby. Ołów Generatory jak EverQuote również połączyć cię z perspektywy, które najlepiej dostosować się do wytycznych underwriting i kwalifikacji. Z dobrym partnerem, takim jak EverQuote, możesz również uzyskać dodatkowe informacje, takie jak szkolenia i informacje o najlepszych praktykach branżowych, dowiedzieć się, co inni agenci robią, aby odnieść sukces, i więcej.

Shared Vs. Exclusive: który rodzaj leadu jest najlepszy dla Twojej agencji?

bez względu na to, którą opcję wybierzesz (i możesz nawet wybrać obie!), musisz być zadowolony z inwestycji, którą dokonujesz. Zwróć uwagę na zwrot z inwestycji, który zapewnia każde źródło ołowiu. Przy zakupie tanich leadów wydajesz mniej, ale możesz skończyć robiąc więcej pracy z niewielkim zwrotem. Chcielibyśmy pokazać Ci różnicę i jak pełna kontrola i personalizacja EverQuote może pomóc ci osiągnąć cele agencji. Kliknij tutaj, aby zapoznać się z oprogramowaniem z jednym z naszych ekspertów.