każda organizacja potrzebuje surowców, co tworzy relacje kupujący-sprzedawca między Rynkiem a dostawcami. Podział władzy w takich relacjach jest różny, ale jeśli leży to w rękach Dostawcy, mogą oni wykorzystać ten wpływ do dyktowania cen i dostępności. Musisz ocenić równowagę sił na własnym rynku w ramach korzystania z modelu Portera.
Dostawcy mogą współpracować w celu zwiększenia siły przetargowej, chociaż jest to zwykle niezgodne z prawem w krajach rozwiniętych, w których możliwe jest dochodzenie roszczeń prawnych w przypadku wykrycia takich działań.
istnieje kilka cech, które wskazują na zakres mocy dostawcy, a jedną z nich jest to, że są oni w stanie podnieść swoje ceny bez negatywnego wpływu na wielkość sprzedaży. Inną jest możliwość tworzenia nieformalnych lub nawet formalnych umów, które kontrolują ceny i dostawy. Większość krajów rozwiniętych ma szeroko zakrojone przepisy i regulacje antymonopolowe, aby odstraszyć i ukarać dostawców przyłapanych na tego typu działalności, ale ostatnie sprawy sądowe antymonopolowe dotyczące oprogramowania, finansów, opieki zdrowotnej, mediów i firm naftowych sugerują, że zmowa dostawców jest nadal powszechna.
zamiast podnosić ceny, dostawcy w silnej pozycji przetargowej mogą zdecydować się na zmniejszenie ilości dostępnego produktu, co jest najbardziej skuteczne, jeśli istnieje niewiele substytutów, na które kupujący mogą się przełączyć. Dostawcy mają również silną pozycję, jeśli dostarczany przez nich produkt lub usługa jest istotnym składnikiem produktu końcowego.
inne sposoby dominacji dostawców obejmują nakładanie kosztów lub kar na swoich klientów, jeśli zdecydują się zmienić na innego dostawcę. Ponadto, dostawca może zdecydować, że ich najlepszą strategią wzrostu i rentowności jest zakup lub tworzenie umów z innymi organizacjami w dalszym ciągu łańcucha dostaw w celu zwiększenia kontroli kanałów dystrybucji.
znanymi przykładami silnych dostawców są:
• DeBeers – dominuje na rynku diamentów.
• Microsoft-praktycznie dominuje na rynku systemów operacyjnych komputerów osobistych.
• Intel & AMD-dominują na rynku układów procesorowych.
* Cargill & Monsanto – dominuje na rynku rolniczej produkcji nasion.
chociaż niektóre branże mają dominujących dostawców, Nie dotyczy to wszystkich. W branżach, w których produkt jest standaryzowany, prawdopodobnie znajdziesz dużą liczbę konkurencyjnych dostawców. Przemysł przetwórstwa spożywczego jest tego dobrym przykładem, ponieważ produkty rolne można kupić od różnych dostawców, zarówno dużych, jak i małych. To samo dotyczy każdego rynku obejmującego produkty towarowe.
wysoka koncentracja nabywców wskazuje, że dostawcy na tym rynku mają słabszą pozycję przetargową. Jest to jedna z cech przemysłu muzycznego, gdzie istnieje ograniczona liczba potężnych wytwórni płytowych (kupujących) i prawie nieograniczona liczba pełnych nadziei muzyków (dostawców). Niedopasowanie między tymi grupami oznacza, że podaż znacznie przewyższa popyt, a co za tym idzie, większość muzyków jest przygotowana do pracy za grosze lub za darmo, w nadziei, że ich produkt trafi na rynek.
dostawcy są również w słabej pozycji, jeśli nabywca może stosunkowo łatwo przyjąć politykę wstecznej integracji. Ten czynnik, w połączeniu z globalnym dostępem do licznych dostawców, jest kluczową cechą rynku części samochodowych, gdzie jest tylko garstka klientów. Wykluczenie z dostaw konkretnego producenta samochodów może być katastrofalne dla dostawcy, który często musi pracować na bardzo niskich marżach zysku.
|
kluczowe punkty
|
 |
mogą Cię również zainteresować: Wprowadzenie do analizy pięciu sił Portera, rywalizacja konkurencyjna, Zagrożenie nowych podmiotów, Zagrożenie substytutów, siła przetargowa dostawców, siła przetargowa klientów oraz zalety i wady analizy pięciu sił Portera.
Dzisiejsze najlepsze typy dla naszych czytelników:
polecane przez 
