företagare som skapar en mobilapp för att effektivt engagera sig med sina kunder kämpar ofta för att marknadsföra appen och förvärva lojala användare. Att bara bygga en app och lägga den i appbutiker räcker inte.
från och med första kvartalet 2018 finns det 2 miljoner appar i Apple App Store och 3, 8 miljoner i Google Play.
med tävlingen hög, du kan inte längre förvänta dig att få ett betydande antal användare helt enkelt genom att människor snubblar på appen.
marknadsföring av din app kan kräva en betydande investering, både i tid och pengar.
den här artikeln kommer först att förklara varför företag måste tänka bortom utvecklingskostnader och sedan ge fem tips som ditt företag kan använda för att framgångsrikt marknadsföra din mobilapp utan att krossa din budget. Dessa tips är:
- visualisera genom sociala medier
- gå Viral med en Video
- värde intjänade Media
- planera en Appfest
- stimulera publiken
med denna varierade gräsrotsmarknadsföringsmetod kan du maximera din räckvidd och minimera dina utgifter för att marknadsföra din mobilapp .
enligt en färsk undersökning av manifestet, en majoritet av företagen ägna en betydande del av sin totala app utvecklingsbudget (mer än 31%) till marknadsföringsinsatser. Under tidigare år utvecklade företag sin appmarknadsföringsbudget genom att använda en formel för att bestämma deras kostnad per installation (KPI) :
idag ses KPI inte som en central åtgärd för att bestämma framgången för en appmarknadsföringskampanj. Att bara få någon att installera appen ger inte avkastning för ditt företag, så du måste gå utöver att bara få appen installerad på någons enhet.
för att marknadsföra din app ordentligt måste du bestämma vilka nyckeltal (nyckeltal eller KPI) som måste uppfyllas för att appen ska betraktas som en ”framgång.”Det finns ett antal olika KPI: er som kan övervägas. Dessa inkluderar visningar, klick och mer.
en företagare kan finna att nå många av dessa KPI kan vara en dyr strävan. Vissa experter uppskattar att appmarknadsföringsbudgetar kan variera var som helst från $1,000 till $5,000 per månad eller mer.
om ditt företag inte har budgeten för en utarbetad marknadsföring, finns det fortfarande flera saker du kan göra i mindre skala för att driva användare till din app.
det är ingen tvekan om att sociala medier och appar går ihop i dagens digitala värld. Faktum är att användningen av sociala medieappar i USA fortsätter att vara ganska robust, med de bästa apparna som upprätthåller ett stort antal användare.
att marknadsföra din app på sociala medier är en no-brainer. Dina potentiella användare är sannolikt redan på sina enheter, så det tar inte mycket ansträngning för någon som ser ditt sociala medieinlägg att installera din app.
hur du får användarens uppmärksamhet är nyckeln. Det finns många användbara strategier för marknadsföring av sociala medier, men ett stort drag är att få publikens uppmärksamhet genom iögonfallande bilder.
med förkortning av uppmärksamhetsspänningar måste ditt inlägg sätta en hastighetsstöt i ”social media superhighway” och få användaren att sakta ner.
Instagram, som ses ovan, är i genomsnitt nästan 117 miljoner månatliga användare som inte gör något annat än att få uppmärksamhet genom sina foton och korta videor. Med tanke på” ett foto är värt 1000 ord”, bör ett Instagram-inlägg använda ett visuellt som sätter ditt företag eller ditt varumärke i användarens ” utrymme.”
till exempel såg Aeronaut Brewing Company att engagera sig med fler kvinnliga publikmedlemmar genom att främja internationella kvinnodagen.
den typen av varumärkesengagemang på sociala medier kan betala utdelning när man vill driva potentiella användare till din mobilapp.
att skapa starka bilder kan göra en stor skillnad i antalet appinstallationer du får genom organisk marknadsföring av sociala medier.
Tips 2: gå Viral med en Video
Piggybacking av det starka visuella temat, en viral video är ett populärt och billigt sätt att du kan marknadsföra din mobilapp.
om det görs korrekt fungerar virala videor. Men det finns några saker som din virala video behöver göra för att lyckas:
- marknadsför ditt varumärke väl-videon måste ge tittarna en positiv känsla för ditt företag om du vill att de ska ladda ner din app
- framkalla känslor — de mest framgångsrika virala videorna får oss att skratta, gråta eller bli arg på något. Utan den känslomässiga investeringen går din video direkt till kategorin” meh”.
- ha en tydlig uppmaning — du vill att videon ska driva tittarna till Google Play eller Apple App Store, så du måste göra den anslutningen på ett kristallklart sätt. Det bör inte finnas någon subtilitet när det gäller din virala videos övergripande mål.
var försiktig med videons ljud. Kom ihåg att virala videor oftast ses via mobila enheter, och mobila användare har inte alltid en lugn plats att gå eller brusreducerande hörlurar till sitt förfogande. Med det i åtanke, om din video inte gör sin punkt med ljudet avstängt, kommer det inte att få jobbet gjort.
Tips 3: Earned Media Matters
välplacerade ord om ditt varumärke, och specifikt din app, kan driva potentiella användare till en appbutik på jakt efter en installation. Om din budget inte tillåter dig att betala för prime redaktionell placering kan du titta på intjänade media för att sprida ordet om din mobilapp.
det finns flera typer av intjänade media som kan vara till nytta för dina appmarknadsföringsinsatser:
bloggar: Ofta är bloggar hungriga efter innehåll som är användbart och relevant för sin publik. Om en berättelse om fördelarna med din mobilapp passar kan du kanske få en bloggare att skriva om din app. Alternativt kan en välskriven (men kort) blurb om din app också accepteras av en bloggwebbplats.
Press: att räkna med en historia i USA Today eller Wall Street Journal är som att betala in din 401 (k) och använda pengarna för att köpa lotter — det kan fungera, men oddsen är väldigt små. Se till att börja mycket mindre genom att rikta in lokala medier och nischpublikationer/webbplatser som täcker din bransch. Det finns fortfarande ingen garanti för att din berättelse kommer att göra snittet, men du har en mycket större chans att lyckas.
utmärkelser: ett stort antal publikationer och webbplatser har erkännandeprogram som ger utmärkelser till lokala företag i valfritt antal kategorier, från ”bästa Design” till ”mest innovativa.”Att hitta prisprogram som du kan skicka in din app till kan vara så enkelt som en Google-sökning, och till och med bara ett omnämnande som finalist kan betala utdelning genom att marknadsföra din mobilapp.
Earned media är inte en marknadsföringsinsats som du har mycket kontroll över — du är i händerna på medierna om vad de kommer att säga, om något, om din app eller ditt företag. Men enligt Nielsen är intjänade medier en av de mest betrodda formerna för marknadsföring som ditt företag kan få.
Tips 4: Planera en Appfest
om du har möjlighet att fokusera på ett specifikt geografiskt område kan en enkel applanseringshändelse få uppmärksamhet från lokalsamhället och lokala medier.
till exempel firade Splore-teamet den officiella lanseringen av sin mobilapp med ”bra människor, bra vibbar och bra konst” på Cinco de Mayo. De delade till och med bra information om vad som är inblandat i att kasta en framgångsrik applanseringshändelse.
om din app har någon typ av dragning för ett lokalsamhälle, ta reda på var dessa medlemmar samlas mest. Det kan ge en perfekt plats för ditt evenemang — gå där dina potentiella kunder är och slå dem när/var de är mest bekväma.
ibland kan ett incitament vid ett evenemang driva appanvändning. Till exempel tillhandahöll ett vårdföretag i Washington, DC gratis vattenflaskor fyllda med iskallt vatten vid ett sommartennisevenemang. Det enda sättet att få den gratis vattenflaskan var dock att ladda ner företagets mobila ”eVisit” – app (och visa nedladdningen till folket som bemannar vattenflaskstationen).
din evenemangsstrategi kan vara enkel men effektiv om du lägger tid och ansträngning på planering och genomförande.
Tips 5: stimulera publiken
alla älskar gratis saker. Och att ge gratis saker till personer som laddar ner och använder din mobilapp kan vara ett enkelt och kostnadseffektivt (eller kostnadsstyrt) sätt att samla installationer och användning.
incitamentet att ladda ner och använda din app behöver inte vara extravagant. Till exempel uppmanade Chick-fil-A nyligen människor att ladda ner och använda sin mobilapp genom att ge bort gratis kycklingnuggor. Företaget främjade också gott om goodwill genom att erbjuda incitamentet till både nya appnedladdare och de som redan hade appen på sina mobila enheter.
Gamification är också en populär strategi för att stimulera nedladdning och användning av mobilappar. Till exempel visade en ny artikel av manifestet hur restauranger använder mobilappbelöningsprogram för att locka och behålla kunder. Ett bra exempel är Starbucks, som erbjuder en mängd belöningar för att ladda ner och använda Starbucks-appen.
att anta ett poängbaserat system för att använda din mobilapp kan både locka nya användare / nedladdningar samtidigt som de som installerar din app fortsätter att använda den regelbundet.
hitta din komfortzon
du behöver inte spendera en förmögenhet för att marknadsföra din mobilapp och få uppmärksamheten hos din målgrupp. Det finns ett antal alternativ för marknadsföring av din mobilapp, och många marknadsföringsåtgärder kan genomföras inom en blygsam appbudget efter utveckling.
använda din befintliga sociala medier närvaro för att leverera skarpa, on-point visuella meddelanden kan ge en kostnadseffektiv plattform mobil app marknadsföring.
med det visuella temat kan en korrekt utformad viral video marknadsföra ditt varumärke när du kör potentiella användare till din apphämtningssida.
att söka efter intjänade mediemöjligheter är inte en garanterad kampanjframgång, men med den högre risken kommer högre belöningar på grund av förtroendefaktorn.
en applanseringshändelse behöver inte vara extravagant för att lyckas. En enkel men effektiv händelse som helt riktar sig till din publik kan både locka nya appanvändare och locka medieuppmärksamhet (vilket ger intjänade mediemöjligheter).
slutligen erbjuder ett incitament att ladda ner och regelbundet använda din app både attrahera och behålla digitala kunder, vilket ökar appens avkastning.
genom att följa dessa 5 enkla tips kan du framgångsrikt marknadsföra din app oavsett budgetbegränsningar.
