Delad Vs. exklusiv bilförsäkring leder för agenter: Vad är skillnaden?

undrar du vad skillnaden är mellan delade leads och exklusiva bilförsäkringar för agenter? Fortsätt läsa för att ta reda på hur de liknar varandra, var de skiljer sig och vad det betyder för din byrå.

delad Vs. exklusiv försäkring Leads: vad är skillnaden?

delad försäkring Leads

en delad försäkring lead är någon typ av försäkring lead som går till mer än en agent. Men inte alla delade leads är desamma – den stora skillnaden är att delade leads kan komma från en lead aggregator eller en lead generator.

Lead aggregat har en lägre prispunkt eftersom deras leads inte levereras i realtid och eftersom de har en högre aktiekurs; leads delas mellan flera, ibland dussintals, andra agenter. När du pratar med dem kan leads från aggregatorer redan ha anmält sig till en annan agent eller beslutat att inte ändra de försäkringsprodukter de redan har, vilket innebär att du kan sluta slösa bort pengar och tid.

Lead ”generatorer”, å andra sidan, som EverQuote, källa leder organiskt själva eller via partners, genom att driva trafik till sina webbplatser genom reklam och sökmotormarknadsföring. Detta görs genom riktade annonser som visas när en konsument söker efter försäkringsrelaterade frågor), och det levererar ofta leads i realtid (när konsumenterna skickar in sina onlineformulär). Oavsett om du är intresserad av delad eller exklusiv hem, liv, eller Bilförsäkringar leads, När du anlitar en ledande leverantör som genererar sina egna leads (som EverQuote), kan du välja ett flexibelt schema, vilket gör att du kan köpa leads och ta emot dem i virtuell realtid (som de lämnar sin information) under de mest optimala timmar för ditt team att nå ut det ögonblick de får leads.

delade försäkringsledningar är det billigare alternativet jämfört med exklusiva försäkringsledningar. Du kan vanligtvis förvänta dig att betala $4-5 dollar mindre per lead än när du köper en exklusiv lead.

ta reda på det bästa sättet att kontakta leads—delat eller exklusivt—i vårt gratis vitbok: bindande inkommande Leads: använda Kontaktstrategi för att binda fler affärer

exklusiva bilförsäkringsledningar är leads som bara går till en agent åt gången. Exklusiva leads är ofta tillgängliga med begränsad volym och leverantörer tar ut en premie för dem.

vissa egenskaper hos exklusiva försäkringsledningar är följande:

• exklusiva leads har statistiskt högre kontaktfrekvenser, vilket kan leda till högre stängningsfrekvenser. Som sagt, det är fortfarande viktigt för agenter att nå ut till exklusiva leads ASAP, eftersom de fortfarande shopping på nätet och kan fortsätta att söka på nätet för försäkring via andra online webbplatser.
• exklusiva leads är dyrare än delade leads. Detta är det största övervägandet för agenter som diskuterar mellan delade och exklusiva leads—med exklusiva leads måste du spendera mer pengar för att köpa leads, och om du inte har rätt personal och processer på plats för att arbeta med dessa leads kan du ställa in dig själv för dåliga resultat. För att maximera dessa möjligheter måste en kadens för att svara vara på plats. På samma sätt, om du inte har rätt kommissionsstruktur för dina producenter, kan inköp av leads inte vara lika framgångsrika eftersom människor inte kommer att motiveras för att arbeta ledningarna på rätt sätt. Utan incitament kan dessa agenter skylla sin brist på framgång på kvaliteten på ledarna själva.
• exklusiva leads sätter mindre press på säljteamet att omedelbart ringa till konsumenten. Eftersom du är den enda byrån som når ut till konsumenten behöver du inte tävla för att vara den första som når ut till dem (även om du verkligen borde försöka snabbt kontakta dem.)
• exklusiva leads erbjuder större möjligheter att realisera kortsiktiga mål. Om agenter är mycket nära att träffa sina mål som månaden vindar ner, ta emot mer exklusiva leads kan hjälpa driva dem över kanten.

Vad gör EverQuote genererade Leads sticker ut

med kvalificerade leads från en hög kvalitet, hög avsikt leverantör som EverQuote, du kan se en något högre kostnad i förskott, men leads du köper bör lägga till upp till mer, och bättre, möjligheter att sälja. I huvudsak handlar du om en högre kostnad för mindre tid på att jaga och kvalificera kalla leads, plus en lägre back-end-kostnad och ökad avkastning.

om du begär en delad lead från EverQuote kan du ibland få den exklusivt. Everquote delade leads distribueras med högst tre försäkringsbyråer—i genomsnitt skickar EverQuote en konsumentledning till 1,9 agenter-så om det inte finns några andra agenter som begär en ledning när en konsument begär en offert, kan den ledningen tas emot av en agent som bara begär delade leads.

EverQuote-leads skickas alltid till agenter samtidigt som konsumenten begär offerten. Om du har en personal som är inställd för att ringa ledningen omedelbart när de tas emot, det finns en mycket stor chans att du kommer att kontakta konsumenten innan den potentiella en eller två konkurrerande agenter. Detta omedelbara telefonsamtal kan fortfarande ge en liknande eller ännu större kontaktfrekvens jämfört med en exklusiv ledning som kallas timmar efter att agenten tar emot den.

om du till exempel inte behöver försäkringsagentledningar för en viss dag/månad/kvartal eftersom du fokuserar på korsförsäljning kan du starta och stoppa dem efter behov. Blygeneratorer som EverQuote ansluter dig också till framtidsutsikter som bäst överensstämmer med dina försäkringsriktlinjer och kvalifikationer. Med en bra partner som EverQuote kan du också få extrafunktioner, som utbildning och information om branschens bästa praxis, ta reda på vad andra agenter gör för att lyckas och mer.

delad Vs. exklusiv: vilken är den bästa blytypen för din byrå?

oavsett vilket alternativ du väljer (och du kan även välja båda!), du måste vara bekväm med den investering du gör. Var uppmärksam på ROI varje blykälla ger. När du köper billiga leads spenderar du mindre, men du kan sluta göra mer arbete med liten avkastning. Vi vill gärna visa dig skillnaden, och hur Everquotes fullständiga kontroll och anpassning kan hjälpa dig att nå dina byråmål. Klicka här för att få en rundtur i programvaran med en av våra experter.