att starta en ny tidning är en skrämmande process. Men det finns sätt att göra det för att minimera risken, och med hjälp av en tidningspubliceringskonsult för att hjälpa dig att testa vattnet kan det vara väl spenderade pengar.
det första att utforska är din egen motivation. Varför vill du starta en tidning? Arbetar du för närvarande inom publiceringsområdet och har en ny ide som du tror kommer att göra för ett framgångsrikt företag? Har du ett intresse för ett visst ämne och tycker att det skulle vara kul att producera en tidning för andra likasinnade människor?
gillar du att skriva? Ta bilder? Skapa webbplatser? Räcker det för att lyckas?
i min karriär som publiceringskonsult har jag sett spännande nya förlag komma in i tidningsbranschen av många skäl, några av dem låter – och andra inte så genomtänkta.
sanningen är att starta en ny tidning är mer om att driva verksamheten än att välja vad som händer på varje sida (även om det är viktigt, för). Så det är viktigt att förstå hur verksamheten kommer att drivas.
vem ska sälja annonserna? Prenumerationerna? Vem kommer att skapa och driva webbplatsen? Hur kommer kundservice att hanteras? Hur kommer du att producera sidorna för tryck och / eller digital leverans?
så hur börjar du?
undersök först din ide noggrant. Finns det andra tidningar om samma ämne? Vem publicerar dessa tidningar-stora, multinationella organisationer, eller en mamma-och-pop – butiksförlag? Hur många annonser finns i de konkurrerande tidningarna? Vad är cirkulationen av dessa titlar? Finns det andra konkurrenter i andra medier, som böcker, Internet, kabel-TV, appar? Hur framgångsrika är de?
Vad gör en tidning sticker ut från all konkurrens?
definiera din publik och målgrupp
gör lite forskning om storleken på din målgrupp. Om någon frågar dig ” vem är din tidning för?”och du säger” alla!”du tänker inte på din publik korrekt. Även tidskrifter av allmänt intresse som Time vet att det finns en delmängd av läsare som är intresserade av att betala för en veckotidning. De har en viss utbildningsnivå, förmodligen skev man eller kvinna, gör en viss inkomst och gillar att läsa. Det beskriver inte ” alla.”
när du har definierat vem din publik är, försök att se hur stor den är. Vilka andra produkter eller tjänster når dem? Om du siktar på flugfiskare, hur många människor köper-flugfiskeutrustning per år? Du måste kunna nå din publik så att du kan marknadsföra dem, så du måste tänka på hur du kan komma till din målmarknad. Till exempel hade en klient en bra uppfattning om att starta en tidning för att återhämta missbrukare. På grund av patientens konfidentialitet skulle det dock vara omöjligt att köpa e-postlistor för denna målgrupp.
om du, efter att ha definierat din målmarknad och konkurrensuppsättning, fortfarande känner dig entusiastisk över att starta en ny tidning, kan du börja det verkliga arbetet.
Positioneringsuttalanden, lanseringsplaner och prototyper
Skriv din positioneringsuttalande som beskriver din nya tidning, och inte någon annan tidning. ”Vi är tidningen som …” och hur du än fyller i det tomma kan inte sägas om en annan tidning som publiceras.
jag rekommenderar att du bygger en tidningslanseringsplan som minimerar din risk. Det första stället att överväga att börja är att bygga en prototyp. Prototypen skulle vara ditt bästa skott på att producera en fråga som är mycket stark och visar potentiella abonnenter och annonsörer vad tidningen handlar om.
det kommer att ta lite pengar för att utveckla prototypen. Men du kan använda prototypen för att:
bedriva forskning med potentiella abonnenter
hur svarar de på tidningen? Hur många av dem skulle köpa det? Hur beskriver de tidningen? Skulle de rekommendera det till en vän?
utför forskning med potentiella tidningskiosk distributörer
när du visar din prototyp till tidningskiosk distributörer, blir de glada över det? Hur många exemplar tror de att de kan distribuera? Vilket täckningspris föreslår de?
utför forskning med potentiella annonsörer
kan du få några åtaganden från annonsörer för ditt lanseringsproblem? Kan du även få dem att placera en gratis annons i tidningen? Hur får annonsörernas svar dig att känna till din intäktspotential.
för att utveckla prototypen krävs en investering i redaktörer, författare, Konst, design, tryckning och forskning. Det kommer också att kräva en investering i tid från utgivaren. Utgivaren är vanligtvis den person som också säljer annonserna.
du kan ofta spara pengar och undvika dyra felsteg genom att anställa en tidskriftskonsult för att hjälpa dig genom tidskriftsstartprocessen.
affärsplanering och testning
om du kommer förbi det här steget kan du flytta in i affärsplaneringsfasen. Detta steg kräver också pengar. Förutom att skapa planen (ofta med hjälp av erfarna konsulter) föreslår jag att du gör ett ”torrt test” under detta skede. Ett torrt test är vanligtvis en direktreklam till ett urval av din målgrupp. Du ber dem inte att betala för en prenumeration just nu, men skicka ett ”mjukt erbjudande” (prova det gratis, skriv Avbryt på fakturan om du inte gillar det). Din affärsplan bör byggas på vissa go-no go-beslut. Om torrtestet ger vad din plan bygger på, är du bra att gå till nästa steg. Om det torra testet inte ger vad du hoppats på, och vad du behöver för att lyckas, är det tillbaka till ritbordet för att finjustera produkten.
det kan finnas andra torra tester, som att publicera en specialutgåva för att se hur bra den kommer att sälja på tidningskiosken (och för att se hur många insatskortorder som frågan producerar).
om du klarar testerna i steg ett och steg två kan du gå vidare till publicering regelbundet. Du kan bygga en personal och lita på kontraktsarbetare.
varje steg i att starta en tidning kräver pengar. Pengar som är värda att spendera.
fler tidningar har misslyckats från att inte investera rätt typ av pengar på framsidan. Att börja publicera innan du har en aning om huruvida produkten kan säljas är mycket dyrare än en iscensatt serie hanterade risker.
att starta en ny tidning är inte för sissies. Om du funderar på att lansera en ny tidning, kontakta mig för råd.
