innehåll marknadsförare: sluta skriva blogg introduktioner som en High School uppsats

här är en blogg introduktion exempel från ett inlägg på att hitta en försäljning CRM (#1):

(klicka för att expandera)

och sedan, här är en annan introduktion från ett blogginlägg om samma ämne (#2):

(klicka för att expandera)

jag kommer att fråga dig vilken du föredrar, men bara hänga på en sekund. För jag bryr mig inte riktigt vilken intro du föredrar, de två introduktionerna ovan är inte för dig.

de är för försäljningschefer på B2B enterprise säljorganisationer.

så bara sätta dig i sina skor för lite.

det är en onsdagskväll, du surfar på dina e-postmeddelanden och sociala flöden på tågresan hem från jobbet. Ditt team gör det bra, men de borde göra det bättre. Du är stressad, men inte mer än någon annan dag.

du vill överträffa dina mål i kvartalet. Du slog bara dem sista kvartalet som cheferna var coola med men inte super glada som du vill att de ska vara. Du vill ha en höjning, du vill ha din bonus. Men inget av detta är nytt.

du är 41, du har gjort det i 20 år. Du kom först in i försäljningen när du var frisk från college och älskar det, nu leder du säljteam. Du vet mycket om försäljning. Som en hel del. Tycka om, två decennier värda.

du vet också att saker förändras hela tiden. För 20 år sedan när du började fanns det inte 400 konkurrenter till Salesforce, nu finns det, och du vet att välja rätt, som dina reps faktiskt använder, är viktigt och kan hjälpa din karriär.

din utmaning i försäljning just nu är att ditt lags rapportering är helt trasslat till och du tror att lägga till en ny CRM till mixen kommer att hjälpa till med detta.

låt oss nu se över situationen.

du ser en artikel om försäljning CRM på din pendla hem från jobbet. Du har inte mycket tid, men rubriken väcker ditt intresse eftersom du är trött på CRM som ditt team använder (de använder inte det tillräckligt, ett vanligt problem) och du funderar på att byta.

det är en av 400 andra saker du funderar på att göra.

vilken Bloggintroduktion är bättre?

Läs nu dessa intros igen.

vilken får dig att känna att författaren får dig?

det finns ett rätt svar och det är #2.

den andra bloggintroduktionen är bättre. Jag tänker inte skräda ord, det är bara bättre.

här är varför.

den första ger denna utarbetade high school papper stil intro som säger de mest uppenbara saker som den avsedda läsaren redan vet.

(kom ihåg i gymnasiet när du var tvungen att skriva ett papper på, säg hundar, och du skulle börja med en mening som ”i århundraden har hundar varit ett bra följeslagare för människor.”Det är vad jag pratar om.)

om du är en 41-årig försäljningschef som har gjort detta i 20 år behöver du inte få veta saker som:

”de flesta växande företag kommer att behöva ett CRM-system (Customer Relationship Management) någon gång i livet.”

eller…

att ta hand om dina kunder är en av de viktigaste uppgifterna för alla företag.

att säga att du (och ditt företag) ser dum ut.

Tänk dig att gå upp till Jony Ive och säga något som ”Design är en viktig del av byggprodukter konsumenterna älskar.”Du behöver inte berätta för honom det!

men värre, det gör att du ser ut som en total idiot. Han designade iPod, iPhone och iPad. Han vet att design är viktigt.

och din avsedda läsare, försäljningschefen (personen som kommer att fatta köpbeslutet om en ny CRM), vet att ”att ta hand om dina kunder är en av de viktigaste uppgifterna för alla företag.”

blogginlägg som börjar med high school paper intros ger omedelbart bort att författaren inte känner dig. Det innebär till viss del att de inte riktigt bryr sig om dig. De tar dig inte.

så varför ska du lita på dem?

varför ska du fortsätta läsa?

varför ska du välja att deras lista eller begära en demo eller kontakta försäljning?

förstår detta företag verkligen dina behov?

om så är fallet, varför de måste berätta (en 20 års försäljning veteran) att de flesta företag kommer att behöva en CRM någon gång?

bättre Bloggintroduktioner använder Specificitetsstrategin

den andra bloggintroduktionen ovan lider inte av detta high school intro syndrome.

varför?

eftersom det följer strategin vi använder för att skriva blogginlägg i allmänhet: Specificitetsstrategin.

det kommer till hjärtat av ett verkligt, specifikt problem som verkliga försäljningschefer möter i verkliga livet: deras reps använder inte sin CRM. Det är ett verkligt problem försäljningschefer har. Specifikt blogginnehåll är bra blogginnehåll.

(du kan upptäcka dessa problem med omfattande användarforskning.)

introduktionen spikar det, och som ett resultat kommer omedelbart att haka målkunden som nickar med när de läser mer.

ta en lång hård titt på dina bloggintroduktioner och fråga dig själv om de är skrivna för din målgrupp eller skrivna för en gymnasielärare som läser en elevs uppsats om detta ämne.

om du försöker lägga till gymnasieelever i din e-postlista så var det så, men om du försöker sälja en B2B-produkt till branschveteraner, kanske du vill vara mer försiktig.

Bloggintroduktionsexempel: dåligt

låt oss diskutera några exempel så att du kan känna mönster av bra kontra dåliga blogginläggsintroduktioner. Låt oss börja med dåligt, så du vet vad du ska undvika.

retoriska frågor som är för retoriska: innehållsmarknadsförare som ger råd om att skriva bloggintroduktioner älskar att berätta för dig att börja posta med en fråga. Vårt problem med detta är det riktigt bra, djupgående bitar börjar sällan så här. Vad börjar med frågor? Scammy, klyscha sena tv-annonser. Och dåliga blogginlägg. Den stora majoriteten av tiden är frågan så grundläggande att det inte är en målkund eller läsare som faktiskt skulle fråga.

här är ett B2C-exempel: ett blogginlägg med titeln ”Hur man går ner i vikt” som börjar med en fråga: ”har du problem med att gå ner i vikt?”Svaret är” ja självklart! Det är därför jag läser den här artikeln!”

frågan är onödigt fyllmedel. Det är tecknet på fler stenciler att komma. Hur ska författaren starta inlägget istället? Han har faktiskt ett bra alternativ i slutet av sitt första stycke: gör dig redo för viktminskning utan hunger.

nu pratar vi!

det är specifikt (som vi nämnde ovan) och det är unikt. Det finns flera alternativ i hans andra och tredje stycken också:

han kunde ha börjat med ett antal meningar i dessa och inlägget skulle omedelbart ha låtit mycket mer specifikt och original.

Bloggintroduktionsexempel: bra

i kontrast, här är ett exempel på en annan artikel som rankas för ”hur man går ner i vikt” som har en bra introduktion.

vad som är trevligt med denna öppning är att det omedelbart finns en kontrarisk vy presenterad: de flesta saknar vetenskapliga bevis. Den andra meningen lovar att detta inlägg kommer att lösa detta problem. Denna kombination visar att författaren har vissa kunskaper om detta ämne. Det ger dig ett bra första intryck av vad som finns i butiken i det här inlägget. Det kommer inte att bli samma gamla regurgitated nonsens.

så om någon googlar den här termen (eller stöter på den på sociala medier) och öppnar på det här inlägget (förutom andra) är det första de får en känsla av originalitet till det här inlägget: ”Ok det här är den med strategierna som stöds av vetenskapen.”Så här tar du en läsares uppmärksamhet och övertygar dem om att det finns en bra artikel att följa.

notera: Vi gör mer omfattande skrivnedgångar som den ovan med videokommentarer i vår innehållsmarknadsföringskurs. Läs mer om det här.

hur man skriver en Bloggintroduktion

här är en formel som du kan använda för att skriva bra bloggintroduktioner i princip varje gång.

Steg 1: beskriv själv vem läsaren är. Skapa en enkel persona som alla marknadsföringsövningar. Bläddra upp till försäljningsveteranexemplet i början för ett exempel.

steg 2: Tänk på hur de stöter på ditt inlägg. Kom de dit via sökmotor eller sociala medier?

steg 3: Tänk på vad som gör ditt inlägg specifikt eller original. Det här är den svåra delen. Det kommer att tvinga dig att svara på några svåra frågor. Namnlösa: finns det något specifikt och original om ditt inlägg eller är det samma gamla innehåll som alla andra skriver? Om det är det senare har du problem med att skriva en bra introduktion.

steg 4: Välj några vinklar av specificitet eller originalitet till att börja med och prova dem. Gå till hjärtat av saken. Slösa inte din tid med frågor och annat bakgrundsfyllmedel. Skriv de mest direkta uttalandena om varför ditt inlägg är bra (specifikt eller original). Om du skriver för din egen blogg, överväga att börja med en personlig berättelse (original). Om du skriver för en annan blogg, ange den exakta specifika vinkeln som detta inlägg tar.

kämpar för att producera bra innehåll?

• vår byrå-Vi har en helt klar för dig content marketing byrå, där vi identifierar vilka blogginlägg som kommer att driva konverteringar, producera ditt innehåll och driva trafik till det. Du kan lära dig mer om det här.
• vår Content Marketing Course-individer som vill lära sig att skriva bättre, komma med en sammanhängande innehållsstrategi och bli bättre marknadsförare kan gå med i vår privata kurs, undervisad via fallstudier, här.