varje organisation behöver råvaror och detta skapar köpare-säljare relationer mellan marknaden och leverantörerna. Fördelningen av makt inom sådana relationer varierar, men om det ligger hos leverantören kan de använda detta inflytande för att diktera priser och tillgänglighet. Du måste bedöma maktbalansen inom din egen marknad som en del av att använda Porters modell.
leverantörer kan samarbeta för att öka förhandlingsstyrkan, även om detta vanligtvis strider mot lagen i utvecklade länder där rättslig prövning är tillgänglig om sådana åtgärder upptäcks.
det finns flera egenskaper som indikerar omfattningen av en leverantörs makt och en är att de kan höja sina priser utan att detta påverkar försäljningsvolymen negativt. En annan är förmågan att skapa informella eller till och med formella avtal som styr prissättning och leverans. De flesta utvecklade länder har omfattande antitrustlagar och förordningar på plats för att avskräcka och straffa leverantörer som fångats i denna typ av verksamhet, men de senaste antitrusträttegångarna med programvara, Finans, sjukvård, verktyg och oljebolag tyder på att leverantörssamarbete fortfarande är utbredd.
i stället för att höja priserna kan leverantörer i en stark förhandlingsposition välja att minska kvantiteten av den tillgängliga produkten, något som är mest effektivt om det finns få ersättare som köpare kan byta till. Leverantörer har också en stark position om den produkt eller tjänst de levererar är en väsentlig del av slutprodukten.
andra sätt på vilka leverantörer kan dominera inkluderar att införa kostnader eller påföljder för sina kunder om de beslutar att byta till en annan leverantör. Dessutom kan en leverantör besluta att deras bästa strategi för tillväxt och lönsamhet är att köpa eller skapa avtal med andra organisationer längre ner i leveranskedjan för att öka kontrollen över distributionskanalerna.
kända exempel på starka leverantörer är:
• DeBeers-dominerar diamantmarknaden.
• Microsoft-dominerar praktiskt taget marknaden för operativsystem för persondatorer.
• Intel & AMD – dominerar marknaden för processorchips.
• Cargill & Monsanto – dominerar marknaden för jordbruksfröproduktion.
medan vissa branscher har dominerande leverantörer är detta inte fallet för alla. I branscher där produkten är standardiserad kommer du sannolikt att hitta ett stort antal konkurrenskraftiga leverantörer. Livsmedelsindustrin är ett bra exempel på detta eftersom jordbruksprodukter kan köpas från en mängd olika leverantörer, både stora och små. Detta är detsamma för alla marknader som involverar råvaruprodukter.
en hög koncentration av köpare är en indikation på att leverantörer på den marknaden har en svagare förhandlingsposition. Detta är en av egenskaperna hos musikbranschen, där det finns ett begränsat antal kraftfulla skivbolag (köpare) och ett nästan obegränsat antal hoppfulla musiker (leverantörer). Den obalans mellan dessa grupper innebär att utbudet långt överträffar efterfrågan, och följaktligen de flesta musiker är beredda att arbeta för en spottstyver, eller gratis, i hopp om att få sin produkt på marknaden.
leverantörer är också i en svag position om en köpare relativt enkelt kan anta en politik för bakåtriktad integration. Denna faktor, i kombination med global tillgång till många leverantörer, är en viktig egenskap hos bilkomponentmarknaden, där det bara finns en handfull kunder. Att undantas från att leverera en viss biltillverkare kan vara katastrofalt för leverantören som ofta måste arbeta med mycket låga vinstmarginaler.
|
viktiga punkter
|
 |
du kanske också är intresserad av: introduktion till Porters Five Forces-analys, konkurrenskraftig rivalitet, hot om nya aktörer, hot om ersättare, leverantörers förhandlingsstyrka, kunders förhandlingsstyrka och fördelar och nackdelar med Porters Five Forces-analys.
dagens toppval för våra läsare:
rekommenderas av 
