denna artikel är en del av vår ’marknadsföringsstrategier’-serie, en djupgående titt på hur några av världens mest framgångsrika företag marknadsför sitt varumärke och sina produkter.
för många företagare kan det vara utmanande att sammanställa en effektiv och spännande marknadsföringsstrategi. Därför kan det ibland vara fördelaktigt att titta på vad världens marknadsföringskraftverk gör och ta inspiration från deras tillvägagångssätt och deras framgångar.
ett sådant marknadsföringskraftverk är den österrikiska dryckesgiganten, Red Bull-känd nästan lika bra för sina djärva och utbredda kampanjer som för deras faktiska kärnprodukt. Denna out-of-the-box-strategi har dock inte avvikit uppmärksamhet från sitt dryckesområde; det hjälpte faktiskt att få en ledande 24.9% – andel av den amerikanska energidrycksmarknaden i 2019 och säljer mer än 7 miljarder burkar globalt under denna period.
för att illustrera hur företaget har uppnått detta har vi tittat närmare på Red Bulls tillvägagångssätt för att presentera en fallstudie av vad som gör det så effektivt.
Red Bulls marknadsföringsstrategi
genom att basera sin marknadsföring och reklam strategi kring att främja en hög energi filosofi för livet för sina konsumenter, Red Bull säljer utan tvekan ett sätt att leva snarare än en enkel energidryck produkt.
Detta är vanligast i utbudet av extrema sportevenemang som det är värd och sponsrar, arbetar med influencers i fältet och delar fängslande innehåll som inspirerar sin målgrupp att vara mer aktiv och äventyrlig. På detta sätt odlar Red Bull en känslomässig, autentisk förbindelse med sina konsumenter och skapar en lojal gemenskap av adrenalinentusiaster, idrottare, idrottsliga åskådare och mer.
dess berömda slogan, ” Red Bull ger dig vingar!”, används över online-och offline-kampanjer, levereras via tv-annonser, tryckta medier, utomhusreklam, digitala kanaler och naturligtvis Red Bulls egna webbplatser och mikrowebbplatser.
kundprofil
när det gäller att identifiera en kundprofil identifierar varumärket tydligt nyckeldemografi för att säkerställa att marknadsföringsmeddelanden och placering skräddarsys.
för detta ändamål är Red Bulls konsumenter – enligt täljare-övervägande mellan 18 och 34 år, både manliga och kvinnliga, med en genomsnittlig till hög inkomst och med preferenser för sportdeltagande eller åskådning. De definieras som unga, oberoende yrkesverksamma, med höga ambitioner.
Red Bull samlar in de uppgifter som krävs för att identifiera detta genom att inspektera sina interna insikter, såsom webbplats-och digital kampanjanalys, samt genomföra extern marknadsundersökning. Relevant information samlas också in genom kundundersökningar, fältförsök och fokusgrupper, där företaget säkerställer att dess köparprofil uppdateras konsekvent. Detta säkerställer att deras strategier fortsätter att vara både relevanta och effektiva hela tiden.
Medium
som en återspegling av denna ganska breda profil är Red Bulls marknadsföringsleverans mångsidig och eklektisk och använder en kombination av online-och offline-kanaler för att rikta sina kunder och utöka sin konsumentbredd.
de viktigaste plattformarna som den riktar sig till är:
Influencer Digital Marketing
Red Bull använder mästerligt influencer marketing för att locka publikens engagemang, behålla tittarens uppmärksamhet och förstärka positiv varumärkesförening bland sina konsumenter.
i linje med sitt högenergitema samarbetar varumärket med en kombination av noggrant utvalda influencers-i allmänhet elitidrottare och extremsportpersonligheter – som Max Verstappen, Marc M. Dessa ambassadörer dokumenterar sin utbildning och deltagande i idrottstävlingar, vilket ger detta marknadsförda innehåll till sin egen publik via sociala medier, vilket breddar leveransen av Red Bulls filosofi och främjar varumärkesaffinitet till nya tittare.
Emil Sollie / Red Bull Content Poolbrasiliansk skateboardåkare Leticia Bufoni sponsras av Red Bull
användargenererat digitalt innehåll
varumärket använder också användargenererat innehåll över sina egna företags sociala medieprofiler, vilket i huvudsak gör att dess digitala följd blir mikroinfluencers. Detta främjar ytterligare en känsla av inkludering och gemenskap bland sina konsumenter och online-fans, vilket ger en unik, organisk känsla till sin digitala närvaro.
med detta steg längre genomför Red Bull en internationell fototävling vart tredje år, kallad Red Bull Illume. Denna enormt populära tävling syftar till att främja fotografering inom extremsport och äventyr, återigen länka tillbaka till varumärkets primära marknadsföringsmål.
detta ger ett tydligt exempel på hur Red Bull tar ett innovativt tillvägagångssätt för sin marknadsföring, vilket gör en enkel taktik till en fristående kampanj som lyckas fånga uppmärksamhet och engagemang.
sponsring av evenemang
Red Bull är välkänt för sina sponsringar av sportevenemang, men de senaste åren har det tagit detta koncept ännu längre genom sin ständigt växande portfölj av idrottslag, inklusive Red Bull F1 och NASCAR-lag, fotbollsklubbar i New York, Leipzig och Salzburg och ishockeylag i Munich och Salzburg.
en av kärnpelarna i sin marknadsföringsstrategi, denna offline-praxis är effektiv för att stödja spänningen kring det bredare varumärket och är en tydlig skildring av dess nyckelfilosofi för både konsumenter och nya publik.
dryckesjätten använder också detta tillvägagångssätt för att framgångsrikt skilja sig från sina konkurrenter och dominera sin valda konsumentmarknad genom att fokusera på en leveransteknik som medfött stimulerar ett lojalt samhälle bland sina konsumenter.
TV-Streaming och reklam
Red Bull säkerställer att spänningen i sina sportevenemang också är tillgänglig online och kommer till digital publik långt och brett. Företaget äger sin egen videoströmningsplattform, tillgänglig via TV, mobiler och surfplattor, och erbjuder täckning av liveevenemang, medan relaterat sport -, musik-och underhållningsinnehåll också finns tillgängligt på begäran.
trots sitt fokus på Online-streaming försummar varumärket dock inte vanlig TV. Red Bull investerar kraftigt i tv-reklam globalt-så mycket att det faktiskt var den tredje mest annonserade drycken i USA under sista kvartalet 2018. Faktum är att varumärket sprang över 3000 TV-annonser under den perioden ensam.
innehållet i dessa annonser skiljer sig markant från den actionfotografering som används i Red Bulls sociala medier och influencer marketing, vilket belyser dess förståelse för relevanta innehållstyper och lämplighet för olika plattformar. TV-reklamen består av en serie kvicka, illustrerade tecknade animationer som spelar på kontroversiella sociala och politiska teman.
Print Promotion
för att säkerställa att varumärket fångar varje segment av sin målkonsumentgrupp investerar Red Bull också i print promotion. Som överensstämmer med företagets tillvägagångssätt distribuerar det sin egen tryckta tidning, vars innehåll kretsar kring de typiska Red Bull-aktiva livsstils -, sport-och äventyrsteman.
läsekretsen för denna tidning består också av en annan publik jämfört med dess onlinekampanjer, vilket utvidgar varumärkets räckvidd och medvetenhet bland dess relaterade demografiska.
Style
Red Bull är konsekvent i sin marknadsföring leverans, behålla sin täckning över online och offline kanaler i sitt försök att upprätthålla ett rykte för tillförlitligt producera och distribuera njutbart innehåll.
men för att fånga uppmärksamheten hos nya publikgrupper – samt återaktivera förlorade konsumenter-lanserar Red Bull också spontana kampanjer och kampanjer, främst inriktade på att öka varumärkesmedvetenheten. Stratos marknadsföringskampanj är ett spektakulärt och minnesvärt exempel på denna periodiska gerillamarknadsföring.
Nyckelkampanj
definierad av företaget som ett ”världsklass, flerstegs, vetenskapligt flygtestprogram”, slog Red Bull globala rubriker 2012 när det sponsrade österrikisk fallskärmshoppare Felix Baumgartners uppstigning till jordens stratosfär i en heliumballong-och hans efterföljande hopp från den. Under detta evenemang – känt som Stratos – projektet-blev Baumgartner den första personen som bröt ljudets hastighet under ett fängslande fritt fall som varade i fyra minuter och 19 sekunder.
Red BullFelix Baumgartner förbereder sig för att hoppa under Red Bull Stratos projektet
fritt fall var live-streamad via YouTube (och 280 Andra digitala video leverans partners) till cirka 52 miljoner globala tittare, blir världens mest sedda live stream och en mainstream media fenomen. Hoppets video inspirerade publik runt om i världen, fångade deras fantasi och antände en global konversation kring uppfinningsrikedomen i Red Bulls kampanj. Som ett resultat genererade Stratos mer medieuppmärksamhet än varumärket någonsin kunde ha drömt om att uppnå med en vanlig marknadsföringskampanj – täckning värd ett uppskattat intjänat medievärde i tiotals miljoner. Händelsen förkroppsligade slogan ”Red Bull ger dig vingar!”på kanske det mest effektfulla sättet i företagets historia.
förutom den fenomenala täckningen och betydande varumärkesaffinitet, levererade Stratos-projektet också Red Bull med unik fotografering som den skulle fortsätta använda i sina marknadsföringskampanjer under de följande åren.
faktum är att företaget upplevde en bottom-line ökning med 7% i försäljningen inom bara sex månader av Stratos, vilket gav totalt $1.6 bn i USA, medan projektet också tjänade Red Bull Media House en sport Emmy i kategorin ’Outstanding New Approaches Sports Event Coverage’.
Sammantaget är Stratos-kampanjen ett extremt men utmärkt exempel på Kreativ marknadsföring, som samlar människor och vädjar till deras nyfikenhet för vetenskaplig innovation och personlig utveckling. Även om detta projekt genomfördes i enorm skala med en betydande budget och gränslösa resurser, kan spirande företag fortfarande tillämpa denna teori på sina egna marknadsföringskampanjer, utnyttja kreativa ideer som är relevanta för deras branscher eller varumärkesidentiteter, för att inleda minnesvärda samtal bland konsumenterna.
Red Bulls marknadsföringsstrategi vädjar effektivt till sina målkonsumenter och tjänar organiskt sitt värdefulla engagemang. Företaget ökar varumärkesmedvetenheten genom olika kanaler, vilket säkerställer att allt innehåll som används korrekt återspeglar Red Bulls varumärkesidentitet-och därmed Driver positiv association genom att använda detta spännande, aktiva, sportiga ämne.
medan företaget kan genomföra dessa processer och ideer på en stor och spektakulär skala, erbjuder deras framgångar inom marknadsföring fortfarande många lärbara lektioner för småföretagare också. Faktum är att många av de tekniker som Red Bull implementerar är lättillgängliga för alla företagare, även om deras utförande och räckvidd är väsentligt olika. Kom ihåg att hålla din marknadsföringsstrategi och dina aktiviteter autentiska för ditt varumärke, experimentera med olika metoder, innehållsformer och medier och – framför allt – fokusera på att inspirera dina konsumenter!
under tiden, om du vill lära dig mer om hur världens största varumärken marknadsför sina produkter, ta en titt på våra marknadsföringsfördelningar av Starbucks, Netflix, Harley-Davison och Airbnb också!
