Shakr Video Marketing Blog

har du någonsin sett en annons för en fitnessapp eller måltidsplan och tänkte ”jag måste prova det?”Kanske är det meningsfullt för din livsstil eller talar till en dold önskan du har. Fitness annonser är mest effektiva när de talar till aspekter av identitet. Och varumärken gör det på två sätt.

Identity Matrix: aspirational vs relatable content

sociala medier har gjort ett hälsosamt liv mer tillgängligt än någonsin tidigare. Nu, när du loggar in på Facebook, YouTube, Snapchat eller Instagram, kan du titta på träningsvideor, hitta läckra recept eller upptäcka en ny träningsstudio. Och ändå, när det gäller fitness, är det första steget ofta det svåraste. Vi måste känna oss säkra på att vi kan göra det.

de bästa fitnessannonserna stämmer in på vem vi är nu och vem vi vill vara. Men de flesta fitnessannonser fokuserar på det ena eller det andra. De är antingen ambitiösa innehåll eller relatable. Vi har byggt en enkel modell för att förstå detta. Låt oss kalla det identitetsmatrisen.

så här bryter vi ner varje axel:

• ambitiösa fitnessannonser är inspirerande. Aspirationsinnehåll visar oss våra # mål, våra perfekta jag, de fitnessidealer vi vill uppnå.
• Relatable fitness-annonser återspeglar våra nuvarande jag. Relatabelt innehåll visar oss människor som ser ut som oss, förklarar hur man gör stegvisa förändringar och gör fitness till ett personligt val.

det finns fördelar med att göra annonser som rankas högre på en skala än den andra. Till exempel ger Red Bulls äventyrsvideor oss fantastiska historier om otroliga idrottare, och vi behöver inte relatera till dem för att inspireras av deras prestationer. Men de flesta annonsörer bör hålla sig borta från den nedre vänstra kvadranten. När du säljer en produkt som varken inspirerar eller reflekterar, kommer människor inte att flyttas för att komma upp från soffan.

vi analyserade 11 bästa fitnessannonser på Facebook för att se hur de rankade på varje skala. Så här ritade vi dem:

följande är vår djupgående analys av varje annons. Vi kommer att diskutera annonsens ambitiösa och relatable egenskaper och varför det fungerar för det hälso-eller fitnessmärket.

Patagonia strävar efter äventyr

för deras uppdaterade, men klassiska, Baggies shorts, Patagonia annonserar ett liv av äventyr. Videomontage av bilder och video visar att människor är aktiva i shortsen, gör allt från surfing till yoga.

videon svänger mot ambitionen – trots allt bor inte alla nära stranden eller kan vara så extrema i sina intressen. Men det är också relatabelt eftersom skådespelarna visas i sina hem och med sina barn. Dessa är inte pro idrottare, bara vardagliga passar människor som försöker skapa extraordinära liv.

människor som identifierar sig med Patagonias äventyrliga, naturälskande varumärke kommer att gå för dessa shorts.

Matrix position: mycket aspirational, låg relatability

Sun Basket låter dig prova på hälsosam livsstil

Sun Basket är en måltid leveransservice för hälsomedvetna-men du definierar den termen. I sin video annonserar de sina olika måltidssatser för veganer, paleo och viktminskning, vilket ger tittaren breda val om hur man gör hälsosam kostarbete för dem.

den ambitiösa aspekten här är att varje diet måste bli en komplett livsstilsförändring för att fungera. Du kan inte bara bli vegan över en natt. Att experimentera med de olika måltiderna kommer dock att göra tanken på att ta det första steget mot en ny livsstil mindre skrämmande.

för den kräsna, men ändå obeslutna, ätaren, kommer Sun Basket ’ s Videor att vara en inspiration för att prova ett nytt sätt att äta bra hemma.

Matrisposition: Medium aspiration, mycket relatable

Care/of rejects en storlek passar alla

för en tusenårig publik är identitet allt. Care / ofs videoannonser betonar att deras vitaminpaket är anpassade för varje enskild kropp.

videon fortsätter att karakterisera varje tillägg och även vård/av strategi för wellness. Två av pillerna hjälper till med stress, vilket är något som påverkar alla på en eller annan punkt. Detta sätter Vård / högt på den relatable axeln och ganska lågt på den ambitiösa. Men för människor som strävar efter bättre humör och en mer dedikerad daglig vitaminrutin, ger Care/of en idealisk lösning.

Matrix position: låg aspiration, mycket relatable

Varley höjer yoga till high fashion

i sin produktfokuserade videoannons använder yoga apparel line Varley tagline ”vi svettar detaljerna.”Yogabyxorna är sakkunnigt och konstfullt utformade, från topp till tå. Det här är mode leggings, inte din genomsnittliga svettutrustning.

på den ambitiösa axeln rankas Varley högt. Även om många människor vill hitta tid att göra yoga, än mindre ser bra ut i klassen, lyx träningskläder är inte riktigt nödvändigheter.

på den relatabla änden kämpar Varley lite, särskilt eftersom de använder banbanemodeller. Men de visar modeller av olika raser, vilket gör det lite lättare att identifiera sig med yogierna som visas.

samtidigt har stora yogamärken som Alo Yoga och Lululemon varit oerhört framgångsrika och skapat en ny kategori av ”athleisure wear” som är flexibel och uppnåelig för kvinnor på språng. Varley passar in i denna nisch och gör vackra kläder som övergår bra från studion till vardagen.

Matrisposition: mycket ambitiös, Medium relatabilitet

HealthifyMe sätter fitness till hands

HealthifyMe är en mycket populär fitness-och kalorispårningsapp, jämförbar med MyFitnessPal, för den indiska marknaden. I sin Facebook fallstudie, företaget diskuterar hur de skapade korta annonser fokuserade på produkten samt ”längre videoannonser som presenterade berättelser om verkliga människors transformation resor.”I dessa videoannonser diskuterar tränare hur de hjälpte individer att nå sina fitness-och viktminskningsmål.

transformationer är väldigt populära över sociala medier eftersom de påskyndar tiden på ett tillfredsställande men orealistiskt sätt. En video av en omvandling väsentligen snabbt framåt genom den långsamma men nödvändiga processen att göra inkrementella förändringar för att visa slutresultatet.

en transformation är ambitiös eftersom det inte är något du kan uppnå just nu. HealthifyMe ads balanserar dock transformationerna med innehåll om hur lätt det är att komma igång. Faktum är att du kan ladda ner appen direkt och göra små förändringar omedelbart, som att byta ut en påse chips mot ett äpple för att spara kalorier.

alla vill se ett slutresultat; men HealthifyMe-annonser visar också hur man kommer dit, vilket gör deras videoannonser effektiva.

Matrisposition: Medium aspiration, mycket relatable

MuscleBlaze salutes weekend warriors

ett annat topp indiskt fitnessmärke, MuscleBlaze, gör proteintillskott och snacks för att driva din träning – och ditt liv.

deras mycket framgångsrika videoannons, som fick 5 miljoner unika vyer och ökade Muscleblazes webbplatstrafik med 100%, visar vardagliga idrottare som fullbordar imponerande prestationer av fysisk kondition under något ovanliga omständigheter – kontoret, till exempel eller sent på kvällen på taket av en byggnad.

den gritty,” bara få det gjort, var och när du kan ”attityd fångar så många” weekend warriors ” och är mycket relatable till alla som arbetar heltid men tar sin kondition på allvar. Annonsen är också motiverande för människor som ibland ser sig själva på det sättet men kan behöva ett tryck för att få deras prestanda till nästa nivå. Firandet av normala, arbetande människor som går utöver att uppnå sina mål sitter precis vid korsningen av otroligt inspirerande men ändå helt möjligt, varför annonsens framgång inte är förvånande.

Matrisposition: Mycket aspirational, mycket relatable

Daily Burn gör dagliga träningspass tillgängliga

konsekvent motivation är nyckeln till att göra fitness en vana. Daily Burn har gjort daglig träning till en hörnsten i deras produkt (det är i namnet) samt deras Facebook-marknadsföringsstrategi. Deras Live träning gör att du kan prova dagliga bränna träningsvideor gratis, och annonser uppmuntrar dig att ladda ner appen för att göra rutinerna på din egen tid.

denna ”Vad fungerar för dig” flexibilitet gör produkten mycket tilltalande. Du kan göra dagliga Bränningsträning på din mobila enhet, bärbara dator, TV eller på Facebook. Ingen vill tvingas eller skämmas in i ett träningspass, men om det finns massor av möjligheter att ta en klass är det mycket lättare att begå. Dessutom har Daily Burns Videor riktiga fitnessstudenter som visar hur varje klass har något för alla. De gör att fitness ser kul ut, vilket är en nödvändig ingrediens för att möta det ambitiösa (för vissa) målet för daglig träning.

Matrisposition: Medium aspiration, mycket relatable

Osteo Bi-Flex firar alla definitioner av fitness

inte varje hälsoannons fokuserar på topp atletisk prestanda eller en megaaktiv livsstil. Ibland innebär fitness att kunna göra vardagliga saker du tycker om utan smärta.

Osteo Bi-Flex är ett tillägg riktat till en äldre publik, vars medlemmar kämpar med ledvärk och artrit. Deras videoannonser visar lämpligt åldrade skådespelare i vanliga scenarier, som att läsa morgontidningen, baka eller shoppa.

dessa scener är mycket relatable till målgruppen som saker de brukade kunna göra. För någon som upplever daglig smärta är förmågan att uppnå normala uppgifter utan hjälp ett ambitiöst mål såväl som en uppnåelig.

genom att tala med vanliga önskningar visar Osteo Bi-Flex en djup förståelse för deras demografiska och gör därför ett starkt intryck på kort tid.

Matrisposition: Låg aspiration, mycket relatable

Red Bull delar otroliga stunts

du kommer inte att lära dig mycket om energidrycker från Red Bulls annonser, men deras annonser är så minnesvärda och delbara, och deras varumärke så igenkännligt, det spelar ingen roll. Red Bulls videokampanjer är utanför diagrammet när det gäller aspirationsinnehåll: deras fitnessannonser har ofta idrottare i världsklass i extrema eller äventyrssporter som backhoppning, bergsklättring eller BMX-cykling. En Facebook-videoannons innehåller parkour-idrottaren Pavel Petkuns freerunning genom kanalerna i Venedig.

du måste vara galen för att försöka stunts i den här videon på egen hand, så videon är inte exakt relatable. Red Bulls innehåll förkroppsligar clich bisexual, ” försök inte detta hemma.”Och ändå Kan Red Bulls ovanliga fitnessannonser bara motivera dig på ett annat sätt. När allt kommer omkring, om Petkuns kan vända över en medeltida vägg med bara sin kärnstyrka, kan du åtminstone gå av Facebook och gå en promenad.

Matrisposition: Mycket ambitiös, låg relatabilitet

Gymshark använder relatable influencers

Gymshark är ett av de snabbast växande företagen i Storbritannien just nu, och dess unika tillvägagångssätt för fitnessannonsering har gjort det till en hit på sociala medier, särskilt Instagram, men även Facebook och YouTube.

Gymsharks strategi använder främst påverkare som förkroppsligar en viss attityd och estetik som är mycket mer relatabel än de flesta fitnessinnehåll. Gymsharks Facebook-annonser med Whitney Simmons visar träningspass i bitstorlek som du kan göra hemma med minimal utrustning.

Simmons är en fitnessinfluencer som byggde sin följd genom att prata öppet och ärligt om sin egen resa till uppfyllelse och lycka i gymmet. Hennes kroppsbyggnad är avundsvärd, men hur hon uppnådde det var vanligt. Genom att knyta sina produkter till deras varumärkesrepresentants personliga berättelser kan Gymshark marknadsföra sig som ett varumärke som stöder intern träning såväl som extern.

Matrisposition: Mycket aspirational, mycket relatable

Emily Skye gör allt själv

sociala plattformar har öppnat världar möjligheter för self-made fitness entreprenörer, inklusive personliga tränare, dietister, konkurrens tränare, och gym ägare.

Emily Skye är en sådan entreprenör som har byggt en coaching verksamhet på baksidan av sin egen fitness resa.

hon delade ursprungligen historien om hur hon började med styrketräning i ett Instagram-inlägg som visade henne före och efter bilder. Överraskande nog var meddelandet hon delade att det ibland är bra att gå upp i vikt – allt beror på hur du mår.

videoannonserna för Skyes fitness-och näringsapp bygger på de relatable aspekterna av Skyes go-getter-personlighet och bryter ner exakt hur du kan komma i form hemma eller på gymmet. Skyes videor betonar också 7-dagars gratis provperiod så att användare kan välja om de vill gå för det eller inte.

genom att bygga hennes fitnessannonser kring sin egen aktivitet och persona, gör Skye sig till en relatabel figur som andra ambitiösa kvinnor kan se upp till.

Matrix position: mycket aspirational, mycket relatable

Trending towards relatability

medan otroliga prestationer av atleticism och perfekta kroppar alltid kommer att ha en plats i fitness marknadsföring, tycker vi att framtiden ser lite mer relatable ut. Eftersom fitness industrin är så mättad, marknadsförare kommer att behöva rikta individer mer och mer. När publiken blir mer definierade och annonser blir mer personliga vill folk se innehåll som talar direkt till dem. Video är det perfekta tillfället att skapa innehåll som dina användare identifierar sig med. När de ser sig själva i dina annonser är det mer troligt att de kommer i kontakt med dina produkter.