spelar betyg verkligen roll?

tillbaka på Thornhill high school i början av 1970-talet ägde Mike Cowie och hans bror Mark inte mycket uppmärksamhet åt deras skolarbete. För en sak arbetade de identiska tvillingarna i ett garage efter skolan för att betala för sina bilar. De var uttråkade i klassrummet och såg ingen praktisk punkt i läroplanen. Varför ska de till exempel memorera en massa ”vanliga musikaliska termer” från en excentrisk musiklärare som hävdade att han lät sin hund sitta i förarsätet på väg till skolan? De kom från gymnasiet med C-Plus och några Bs, precis tillräckligt för att komma in på universitetet. Deras far gav var och en av dem $600 för undervisning på ett villkor — de kommer ut ur staden.

nu, deras gamla lärare kan bli förvånad över att lära sig att Cowie bröderna är bland Kanadas mest framgångsrika kommersiella fastighetsmäklare, gör mega-miljoner dollar fastigheter erbjudanden för corporate Kanada. Från sina blygsamma kontor i centrala Toronto kan de se några av de höghus som de har hjälpt kunder att köpa, sälja, hyra eller bygga. Du måste kunna läsa människor, säger Mark. ”Jag letar efter små tecken” – hur de sitter, hur de håller sina armar, vad de gör med sina händer, vilket sätt de ser ut. Nyligen såg han en potentiell affär börja Krater när en utvecklare misslyckades med att se en potentiell kund i ögonen när de skakade hand. ”Jag kan förstå böjningar, hur människor säger saker”, säger Mark. ”Du kan berätta om de tvekar.”

Cowies framgång är historien som din gymnasielärare kanske inte vill att du ska veta. Det är triumfen för C + – studenten, killen som inte kommer att röstas mest sannolikt att lyckas. Han är uttråkad i klassen, och kommer hem med vissnande rapportkort som säger saker som, ”om han bara försökte hårdare.”Hans ögon glasyr över som hans high school engelsklärare försöker piska upp entusiasm för Shakespeare. Han får elaka märken eftersom han inte vill leverera vad läraren kräver. Men då, på universitetet eller kanske senare, slår han på — och blir så framgångsrik att skolan tar honom tillbaka för att hålla tal till barnen. High school märken, det visar sig, inte förutsäga hur bra du kommer att göra senare i livet.

High school märken inte ens förutsäga hur bra du kommer att göra i första året universitet, säger James Parker, som innehar Canada Research Chair i känslor och hälsa vid Trent University. ”I vår kultur är gymnasiet det viktigaste”, säger han. ”Men om du tittar på framgång under det första året förutspår gymnasiet inte så bra.”För ett decennium sedan började Parker spåra studenter som anlände till Trent första året och fann att gymnasiet inte ens förutsäger vem som kommer att släppa ut. ”Massor av andra saker förutom high school prestanda förutsäga prestation senare.”

så det finns hopp för C+ – studenten i gymnasiet. ”Sanningen är att många likgiltiga studenter klarar sig mycket bra i affärer eftersom den uppsättning färdigheter som krävs för att vara en bra student inte matchar uppsättningen färdigheter för att bli en framgång i världen”, säger Michael Thompson, en University of Chicago-utbildad psykolog och medförfattare till bästsäljaren, Raising Cain: Protecting the Emotional Life of Boys. Han gillar att citera den gamla linjen: ”Skolan är en plats där tidigare A-studenter lär mestadels B-studenter att arbeta för C-studenter.”Det kan vara en övergeneralisering, men det har ”mer sanning än lärare är bekväma med”, säger han.

som psykolog spenderar Michael Thompson mycket tid på att prata med oroliga föräldrar i Kanada och USA om deras barns prestationer i gymnasiet. Han fortsätter att berätta för dem att en C+ inte betyder att barnet är på väg mot en dyster framtid. Gymnasiebetyg mäter trots allt en sak — om läraren tycker att studenten har behärskat läroplanen. Men vissa barn, särskilt pojkar, är bara inte intresserade av att leverera vad läraren vill ha. Pojkar, säger han, tycker ofta att skolan är ”dum, tråkig och ineffektiv”, säger Thompson. ”De väntar bara på att det ska vara över.”Flickor, å andra sidan, klarar sig bättre i skolan, även om de också är uttråkade, för att de vill imponera på läraren. Pojkar, säger han, är mer aktiva, impulsiva och otåliga. ”De stöder varandras ogillar för skolan.”

så rapportkortet går hem med C+ – märkena och föräldrarnas rök. Varför gör inte sonen sina läxor? Är han en förlorare? Kanske inte.

det finns otaliga exempel på fattiga studenter som förändrade världen — eller gjorde en hög med pengar. Winston Churchill var berömd längst ner i sin klass på Harrow, den exklusiva engelska privatskolan. Richard Branson lämnade gymnasiet för att driva en tidning som han grundade. Senator John McCain tog examen 894: e av 899 i sin klass vid US Naval Academy. President George W. Bush var en solid C-student under sitt första år på Yale men visade tidigt löfte som politiker eftersom han kunde komma ihåg namnen på var och en av 54 löften i hans broderskap.

massor av framgångsrika kanadensare var fattiga elever i gymnasiet också. Angus Reid flunked klass 12 engelska men byggde ett så framgångsrikt omröstningsföretag att han gav sina Winnipeg high school pengar för en vinge uppkallad efter honom. Fred Jaekel sparkades ut ur skolan i Buenos Aires vid 13 års ålder. Nu är han en mångmiljonär entreprenör i auto-delar verksamhet med 6000 anställda. Ron Joyce, medgrundare av Tim Hortons, hoppade av skolan efter att ha flunkat engelska(medan han gjorde 100 procent i matematik)i klass 9. James Orbinski utexaminerades från en west-end Montreal high school med ho-hum betyg i de låga 70-talet. han hoppade av universitetet ett par gånger, och ändå blev en läkare som, i 1999, accepterade Nobels fredspris på uppdrag av den internationella organisation han ledde, M. Paul Clinton avslutade gymnasiet i Vancouver med en medioker 70 och hoppade av teknisk högskola efter ett år, men fortsatte med att vara nordamerikansk VD för ett globalt dryckesföretag. Terry Mosher sparkades ut från en gymnasium i Toronto för innehav av dope i klass 11. När han blev antagen till art college i Quebec City, han hade inte en high school certifikat, så han ritade en, mycket exakt som det visar sig. Nu, som skapare av de berömda Aislin-karikatyrerna, har den Montreal-baserade Mosher tilldelats en order of Canada. Och David Thompson tog examen från Torontos prestigefyllda Upper Canada College med mitten av 60-talet, bara för att få veta av ett YMCA-karriärtest att universitetet skulle vara slöseri med sina föräldrars pengar. Men han fortsatte med att få tillräckligt bra betyg för att komma in i lagskolan och blev senare rektor för en av de mest eftertraktade privata skolorna i Toronto. Listan fortsätter.

ta en titt på alla de tidigare C+-studenterna som njuter av sina miljoner dollar condos på Whistler medan A-studenterna sliter i stan som intellektuella serfs och försöker lagra tillräckligt med pengar för en blygsam pension. Det är en stor vändning från gymnasiet, där A-eleverna fick alla kudos medan C+ – eleverna pummelled med klagomål från sina föräldrar. Så vem har det sista skrattet nu?

Tänk på vad psykologer har lärt sig om motivation eller körning. Framgångsrika människor, Harvard-psykologen David McClelland som hittades på 1960 — talet, drivs i större eller mindre utsträckning av tre behov: en är individuell prestation-att starta ett företag eller tjäna en miljon dollar eller vinna ett nobelpris, till exempel. Den andra är relationer, och den tredje är makt. Betydelsen av varje beror på personligheten du föddes med och föräldrarnas inflytande. Men att memorera de” sex orsakerna till första världskriget ” i historieklassen kommer sannolikt inte att utnyttja den kraftfulla uppmaningen att göra miljoner eller utöva makt eller leda människor. Den läroplanen kanske inte ens vädjar till framtida professorer. Så en student kan vara uttråkad och omotiverad i klassen, men då, när han upptäcker något som brinner upp honom, arbeta så hårt att han blir en rungande framgång.

enheten är avgörande. Utan det kommer även de mest lysande barnen att misslyckas med förväntningarna. Rena Subotnik märkte detta när hon kollade upp på 210 akademiker från Hunter College Elementary School, en Manhattan-skola för intellektuellt begåvade barn. Dessa barn hade en genomsnittlig IQ på 157-högre än över 99 procent av människor. De kom från ekonomiskt gynnade familjer. Om raw intelligence förutsäger karriärsucces, skulle de säkert ha det. Men när Subotnik kontrollerade hur barnen visade sig, fann hon att de i medelåldern hade blivit lyckliga, välmående, samhällsinriktade medborgare. Men de hade inte strävat efter att uppnå stora saker. ”Det var verkligen ögonöppnande för mig”, säger Subotnik, chef för Center for Psychology i skolorna och utbildningen vid American Psychological Association. ”Om vi vill ha storhet är IQ helt klart inte tillräckligt.”Varför de inte uppfyllde förväntningarna är inte klart, men Subotnik, en jägare examen själv, har en teori. ”De var inte hungriga. De hade inte drivkraften att bevisa sig själva, vilket är så nödvändigt för att vara en naturkraft.”

Latent enhet kan visas med besked. Ta T. Harv Eker, som var en klassisk C + student på gymnasiet i Toronto ” med ett par a kastas in så mina föräldrar inte skulle skrika.”Eker säger att han inte var intresserad av att göra jobbet. ”Jag trodde att jag slösade bort min tid.”Han hoppade av York University efter ett år men nu, flera decennier senare, säger Eker att han är miljonär ”många gånger över.”Hans bok, Secrets of the Millionaire Mind, har sålt över 650 000 exemplar. Han har lärt en halv miljon människor i högenergiseminarier att deras ekonomiska framgång dikteras av deras ”undermedvetna plan” om pengar, som bildades i ung ålder. Han vet varför han drevs för att vara rik: ”jag blev en framgång för att bevisa för mina föräldrar att jag inte var en bum.”Han kunde verkligen inte göra det genom sina betyg.

ibland kan den typ av tänkande som får någon att förändra världen få dem att bomba i skolan. Kreativa tänkare, den typ som startar företag och förändra hur vi ser saker, dela många härliga egenskaper som nyfikenhet, en aptit för risk, och ett öppet sinne. Bill Gates, även om han seglade genom privatskola i Seattle, hoppade av Harvard under sitt tredje år för att bygga företaget som heter Microsoft. När han fick en hedersexamen där i våras skämtade han att han var glad att kallas ” Harvards mest framgångsrika bortfall.”

dessa typer av människor delar egenskaper som sällan uppskattas i klassrummet, enligt amerikansk forskning. De kan vara envisa. De glömmer detaljer, utmanar läraren, ifrågasätter reglerna. De kan vara oorganiserade och impulsiva. Men de egenskaper som driver lärare galen katapult dem till fantastiska höjder.

ta Fred Jaekel, en av Kanadas stora affärsinnovatörer. Han minns fortfarande Första gången han kastades ut ur skolan. Han var 13, och han hade just gjort $100 av en av hans uppfinningar — Trä, fjäderaktiverade pelletspistoler som kunde skjuta majskärnor. Rektorn hade pistolerna uppradade på sitt skrivbord när han ringde Jaekels föräldrar för att berätta för dem att pojken var tvungen att gå. Jaekel blev en Verktyg-och-dö lärling, flyttade till Kanada och blev så småningom chef för Magna Internationals metal stamping division. Jaekel tyckte om att studera hur sakerna fungerade, och en dag kom han fram med en bra ide när han studerade VVS-delar i sitt eget hem. De formades av högtrycksvatten. Vad händer om bildelar, som sedan svetsades ihop, bildades på samma sätt? Den processen, hydro forming, hjälpte till att katapult Magna i raden av världens topp 10 bildelar leverantörer. Nu, som VD för Martinrea International Inc., Jaekel missade inte att gå på gymnasiet. Hans framgång kom från hans obevekliga nyfikenhet.

kreativa sinnen gör ofta uppror i skolan. Albert Schultz, till exempel, var så dålig i matematik på sin Calgary high school att han behövde en handledare(hans klass 11 matematiklärare)för att hjälpa honom att klara klass 12 matematik. Även då gjorde han bara en 39 på den slutliga matteprovet, precis tillräckligt för att pipa igenom. Sedan vid York Universitys konstprogram var Schultz skyldig att ta en vetenskapskurs. När han satte sig för slutprovet i biologi undertecknade Schultz sitt namn högst upp i tidningen, tittade på frågorna och stängde boken. Under de kommande fyra timmarna tänkte han på vad han skulle göra. Han slutade genast universitetet och kastade sig in i teatern. Nu är han impresario för en högt ansedd teater i Toronto, Soulpepper. Shultz agerar i teaterklassiker såväl som filmer, regisserar några av pjäserna och granskar antalet hans flera miljoner dollar varje dag.

a-studenter lyckas å andra sidan i gymnasiet eftersom de levererade vad systemet ville ha. De är ofta inte den typ av människor att buck status quo och skapa något nytt. En studie av 81 high school valedictorians i Illinois illustrerar den punkten. Femton år efter examen hade dessa akademiska mästare förvandlats till solida medborgare, revisorer, advokater, ingenjörer och läkare. Men ingen av dem blev en entreprenör eller uppnådde ”vildt off-the-charts framgång”, säger Karen Arnold, docent i Boston College ’ s education school. ”De är inte framstående mögelbrytare. Inse det, i gymnasiet måste du göra vad läraren säger till dig.”Människor som är enormt framgångsrika har en” enstaka besatthet inom en enda domän. De kommer inte att se till att ängelmatkakan stiger i hemmet EG.”

rak IQ, eller akademiska betyg, står för endast 20 procent av framgången i näringslivet, enligt psykolog och författare Daniel Goleman. ”IQ erbjuder lite för att förklara de olika öden hos människor med ungefär lika löften, skolgång och möjlighet”, skriver Goleman i sin bästsäljare, Emotional Intelligence. ”När 95 Harvard-studenter från klasserna på 1940-talet följdes in i medelåldern var männen med de högsta testresultaten på college inte särskilt framgångsrika jämfört med deras lägre poäng i fråga om lön, produktivitet eller status inom sitt område, och de hade inte heller den största livstillfredsställelsen eller mest lycka med vänskap, familj och romantiska relationer.”

de andra 80 procenten av framgången, den stora delen av pajen, kan vara ett antal faktorer, såsom familjens rikedom och utbildning, temperament, tur och emotionell intelligens. Den sista är dock helt klart den viktigaste. Som Goleman beskriver det täcker emotionell intelligens ett brett spektrum av förmågor — självmedvetenhet, som inkluderar en känsla av självvärde och förmågan att läsa sina egna känslor; självhantering, som inkluderar initiativ, optimism och kontroll av störande känslor; social medvetenhet, förmågan att läsa andras känslor; och förmågan att hantera relationer, genom att påverka, odla en webb av obligationer, arbeta i team, leda med en övertygande vision. Betydelsen av denna form av intelligens har bekräftats av 30 års data om tusentals organisationer, konstaterar Rick Lash, en Toronto-baserad konsult på Hay Group, det globala HR-konsultföretaget som arbetar med Goleman. Medan alla stora företagsjobb kräver en hälsosam IQ, är det bara en inträdesbiljett, säger Lash, nordamerikansk chef för Hay Groups ledarskap och talangpraxis. Skillnaden mellan företagsstjärnorna och also-rans ligger i andra egenskaper — som förmågan att hantera dina känslor och läsa andras känslor, din förmåga att lyssna effektivt, din önskan att uppnå.

för en generation sedan ombads David McClelland, Harvard-psykologen, att ta reda på varför så många av de bästa studenterna från Ivy League-skolorna flundrade i USA: s utrikestjänst. Det visade sig att de bästa artisterna på jobbet tog sig tid att lära sig allt om sin potentiella publik innan de gjorde ett drag. De övervägde hur andra människor kände och tänkte och anpassade sitt budskap därefter. Ivy League-barnen som flailing gjorde inte detta.

Roger Martin, dekanus vid University of Toronto Joseph L. Rotman School of Management, kan ha hittat en anledning till varför. I ett tidigare jobb på konsultföretaget Monitor brukade Martin anställa de bästa forskarna från Harvard, men han märkte att de inte presterade bättre än andra människor. Varför? ”De får höra om och om igen att de har rätt. Sedan går de ut i världen och försöker vara rätt, och de är flabbergasted när människor inte följer.”

brist på insikt i människor kan vara farligt i hörnkontoret. ”När en VD blir släppt, eller spåras, är det nästan aldrig för att han är fattig i matematik eller inte kunde uttrycka sig muntligt”, säger Gary Latham, professor i organisationsbeteende hos Rotman. ”Det är brist på känslomässig intelligens, förmågan att läsa dig själv och andra. Många VD får problem eftersom de inte kan läsa sin egen styrelse. De ser huvuden nicka, men det betyder inte nödvändigtvis överenskommelse.”

1973 föreslog McLelland ett radikalt nytt sätt att anställa människor. Istället för att bara förlita sig på märken och IQ, bör arbetsgivare identifiera beteenden som skiljer de människor som lyckas i den positionen och anställa människor som beter sig så. Med utgångspunkt i denna forskning identifierar Hay-gruppen de beteenden som behövs för ett visst jobb, vilket kan variera beroende på jobbet. Många av kompetenserna är emotionella, såsom förmågan att lyssna, självkontroll, flexibilitet och förmågan att arbeta i ett team.

dessa typer av attribut får naturligtvis inte betyg i gymnasiet, så det skulle vara lätt att förbise en framtida stjärna i affärer. Ta Paul Clinton. Han var inte intresserad av skolan, Mycket till nöd för sin far, en senior high school administratör i Vancouver. Men efter att ha hoppat av college, han vände på när han tog en försäljning jobb på en stor förpackade varor företag. I början av 40-talet befordrades Clinton till att vara nordamerikansk chef för det globala dryckesföretaget Diageo. Att veta hur man säljer var kritiskt. Så var förmågan att skära igenom röran, identifiera vad som var avgörande för framgång och leverera det. Och han skulle inte ha slagit den stora tiden om han inte visste hur man hanterar människor — särskilt i ett företag som måste sälja sina produkter.

vissa skolor får det. I Toronto, till exempel, Greenwood College School lanserades 2002 med en donation på 10 miljoner dollar från Richard Wernham, en tidigare advokat och pengarchef. Wernham, son till lärare, säger att han började den privata skolan eftersom han märkte, i sin yrkes-och affärskarriär, att de bästa artisterna inte nödvändigtvis var elever i gymnasiet. De var ofta människor som hade kämpat. Framgång, tänkte Wernham, drevs av personliga egenskaper som motståndskraft, beslutsamhet, initiativ, förmågan att arbeta i ett team. Greenwood sätter tonen från början när Klass 7 och 8 studenter ger sig ut för en två veckors campingresa. Paddling lär uthållighet, motståndskraft, ömsesidigt beroende och integritet, säger David Thompson, rektor. ”Det är en otrolig nivå. Det spelar ingen roll om en a-student är i bågen och en C+ – student är i aktern. Märken är irrelevanta. Det är så du är.”

under tiden försöker Ontario utbildningsministerium att införa ”karaktärsutvecklingsinitiativ” i alla provinsiella skolor. Lärare kommer att uppmuntras att visa barnen hur man läser andras känslor från icke-verbala ledtrådar, säger Avis Glaze, Ontario chief student achievement officer. Barn kanske inte får betyg för empati, men det kommer att hjälpa dem senare i livet, säger hon. ”I min karriär som lärare sa jag alltid: Skriv inte av barn eftersom deras betyg inte är höga. De kommer att vara stjärnor på arbetsplatsen. Varför? Eftersom de har de egenskaper som kommer att hjälpa dem.'”

Angus Reid brukade sitta i klassrummet och titta på klockan för att se hur länge han kunde hålla andan innan han kom ut därifrån. Reid var dyslexisk och var tvungen att slutföra klass 12 engelska i nattskolan. Sedan, han säger,” jag började läsa saker jag ville läsa, ” och han slutade med en doktorsexamen. ”För att lyckas behöver alla samma sak-en känsla av självkänsla”, säger Reid. ”Den viktigaste ingrediensen, oavsett om akademikerna är bra, dåliga eller fula, är att din självkänsla är intakt i slutet av dagen, så att du inte lämnar gymnasiet och tänker att du är en förlorare, att du aldrig kommer någonstans i livet. Jag tror att det är den enskilt viktigaste ingrediensen, och den som föräldrar oavsiktligt stjäl från sina barn.

”det bör finnas några certifikat föräldrar får,” Reid säger. Betyget-godkänd eller underkänd-beror på svaret på följande fråga: ”Rånade du ditt barn av självkänsla under den riktigt tuffa utvecklingsprocessen som heter high school? Om det är ett pass, blir du förvånad över hur saker och ting fungerar.”

att få en C+ i gymnasiet kanske inte vinner dig beröm hemma, men det kan potentiellt vara en fördel, säger entreprenören Bob Young. Ung, som kommer från en framstående affärsfamilj i Hamilton, gick till Trinity College School, sedan en Pojkar endast internatskola i Port Hope, ha. ”Min dödliga brist var att jag inte kunde göra någonting jag blev tillsagd att göra”, säger Young. Han var en C-student som tillbringade mycket tid i biblioteket och läste om saker som inte fanns på kursplanen. Han gjorde det till University of Toronto, men efter examen, när han ansökte om jobb hos bankerna och revisionsbyråerna, fick han inga återuppringningar. ”Jag hade inget annat alternativ än att gå utanför systemet.”Tur att han gjorde. Young grundade Red Hat, ett globalt mjukvaruföretag med öppen källkod som skakade upp hela branschen och gjorde honom till miljardär på toppen av Internet-frenesi 1999.

nu tillbaka i Kanada, arbetar på en ny entreprenöriell satsning, Young är glad att ha varit en C student. ”Bra studenter räknar ut hur systemet fungerar så att de kan utmärka sig inom systemet”, säger han. ”När det gäller de av oss som inte räknade ut hur systemet fungerar blev vi bankrånare eller entreprenörer. Det är det som gör många av oss fattiga studenter till framgångsrika människor. Vanligtvis kommer vår framgång inte från att arbeta inom systemet. Det kommer från att återuppfinna systemet.”