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Lembre-se como eu disse a você que você precisa para construir o seu próprio mental ginásio? Vamos falar do teu equipamento mental. Os modelos mentais são algumas das ferramentas mentais mais poderosas à sua disposição. Eles podem ajudar-te a pensar melhor, e mais rápido.
“todos nós temos modelos mentais: a lente através da qual vemos o mundo que impulsiona nossas respostas a tudo o que experimentamos. Estar ciente de seus modelos mentais é a chave para ser objetivo.”
Elizabeth Thornton, Escritora. Mas com grande poder vem grande responsabilidade. Os modelos mentais são complexos e enraizados na natureza humana. Afectam a forma como vemos os problemas e como vemos as pessoas. Dependendo de como você usá-los, modelos mentais podem ser incrivelmente construtivos, ou destrutivos.
o Que são modelos mentais?Modelos mentais são estruturas que dão às pessoas uma representação de como o mundo funciona. Há tantos modelos mentais que levaria muito tempo para estudá-los em detalhes. Alguns estão enraizados em observações biológicas, outros foram descritos em estudos comportamentais.
para simplificar, os modelos mentais são um conjunto de crenças e ideias que nós, consciente ou inconscientemente, formamos com base nas nossas experiências. Eles guiam nossos pensamentos e comportamentos e nos ajudam a entender a vida. Eles estão basicamente pensando em ferramentas-atalhos para raciocinar.Por exemplo, saber sobre os efeitos da rede ou sobre a lei da diminuição dos retornos ajuda você a pensar sobre os sistemas. Saber sobre incentivos ou a disponibilidade heurística ajuda você a pensar sobre relacionamentos humanos. Saber sobre Arbitragem e escassez ajuda você a pensar sobre mercados e tendências econômicas.Sempre fui fascinado por modelos mentais. Da mesma forma que os cientistas procuram uma teoria de tudo, às vezes pergunto-me se existe uma teoria universal da mente. Um quadro abrangente e coerente que explicaria e ligaria todos os aspectos da nossa biologia e psicologia.Enquanto modelos mentais são fundamentais para entender como nossa mente funciona, eles estão longe de ser perfeitos. Eles precisam ser usados no contexto, e muitas vezes em combinação. Como muitos modelos mentais são refletivos das complexidades da natureza humana, alguns também são bons de conhecer, a fim de evitar cair presa para eles.
Acho melhor com estes 30 modelos
Aqui está uma lista de direitos fundamentais de modelos mentais que você pode começar a estudar e observar diariamente em sua vida agora, em ordem alfabética. Posso acrescentar mais no futuro, mas 30 é suficiente para começar.
ancoragem: um viés cognitivo em que um indivíduo depende demasiado de uma informação inicial—a “âncora”—quando toma decisões.
backward chaining: working backward from your goal.
condicionamento clássico: deve ter ouvido falar do cão do Pavlov. O condicionamento clássico é um método de aprendizagem no qual um estímulo biologicamente potente—como os alimentos—é combinado com um estímulo anteriormente neutro—digamos, um sino. O estímulo neutro vem para criar uma resposta (salivação) que é geralmente semelhante ao criado pelo estímulo potente (neste caso, alimentos).
comprometimento e viés de consistência: o desejo de ser e parecer consistente com o que já fizemos.
conhecimento comum: conhecimento que é conhecido por todos ou quase todos, geralmente com referência a uma comunidade particular. O conhecimento comum não significa necessariamente a verdade, mas a maioria das pessoas vai aceitá-la como válida.
vantagem comparativa: a capacidade de realizar uma actividade económica específica—por exemplo, produzir um produto específico—de forma mais eficiente do que outra actividade.Diversificação: o processo de afectação dos recursos de uma forma que reduz a exposição a qualquer risco específico.
economias de escala: as vantagens de custo que as empresas obtêm devido à sua escala de operação. Quanto maior a escala, menor o custo por unidade.Hipótese de Mercado Eficiente: uma teoria que afirma que os preços refletem totalmente toda a informação disponível. A hipótese implica que deve ser impossível vencer consistentemente o mercado, uma vez que os preços de mercado só devem reagir a novas informações.
Game theory: an umbrella term for the science of logical decision making in humans, animals, and computers.
desconto hiperbólico: um modelo que afirma que, dadas duas recompensas semelhantes, as pessoas mostram uma preferência por uma que chega mais cedo do que mais tarde.
ilusão de controlo: a tendência para as pessoas sobrestimarem a sua capacidade de controlar os acontecimentos.Incentivo: algo que motiva ou encoraja alguém a fazer algo.
princípio da inversão: o processo de olhar para um problema para trás. Por exemplo, em vez de pensar em ideias avançadas, imagine tudo o que poderia fazer o seu projecto correr terrivelmente mal.
aversão a perdas: a tendência das pessoas de preferirem evitar Perdas a adquirir ganhos equivalentes. Estamos mais chateados com a perda de 10 dólares do que felizes em encontrar 10.
margem de segurança: numa empresa, quanto nível de vendas pode diminuir antes de uma empresa atingir o seu ponto de equilíbrio.
a hierarquia de necessidades de Maslow: um modelo de cinco níveis de necessidades humanas, muitas vezes descrito como uma pirâmide, em que as necessidades mais baixas na hierarquia devem ser satisfeitas antes que as pessoas possam atender às necessidades mais altas. Por ordem, as necessidades são as necessidades fisiológicas, as necessidades de segurança, o amor e a pertença, a estima e a auto-realização.Vantagem mecânica :também chamada de lei da alavanca, é uma medida de quanto sua força é amplificada usando uma ferramenta ou dispositivo mecânico.Efeito de mera exposição: um fenómeno psicológico pelo qual as pessoas tendem a desenvolver uma preferência pelas coisas apenas porque estão familiarizadas com elas.
norma de reciprocidade: a expectativa de que retribuímos em espécie o que outro fez por nós.
distribuição Normal: uma teoria que afirma que médias de amostras de observações de variáveis aleatórias tornam-se normalmente distribuídas quando o número de observações é suficientemente grande.Condicionamento operante: um processo de aprendizagem em que a força de um comportamento é modificada por reforço ou punição.Redundância: a duplicação de componentes críticos de um sistema com a intenção de aumentar a sua fiabilidade. Por exemplo, um backup ou um dispositivo de segurança.
escassez: a disponibilidade limitada de uma mercadoria, que pode estar na procura no mercado. Basicamente, quando algo está em falta.
teoria da sinalização: a ciência de determinar se as pessoas com interesses conflitantes deve ser esperado para fornecer sinais honestos em vez de batota.
status quo bias: uma preferência pela situação atual, em que a linha de base atual é tomada como um ponto de referência, e qualquer mudança a partir dessa linha de base é percebida como uma perda.
oferta e procura: um modelo económico que postula que, num mercado competitivo, o preço unitário de um determinado bem ou serviço variará até que se instale num ponto em que a quantidade exigida iguale a quantidade fornecida, resultando num equilíbrio entre o preço e a quantidade transaccionada.
surf: o princípio de Negócio de “surfar a onda” de uma nova tecnologia, produto ou tendência.
viés de Sobrevivência: o erro lógico de se concentrar nas pessoas que passaram por algum processo de seleção e ignorando aqueles que não passaram, tipicamente por causa de sua falta de visibilidade. Acontece muito no empreendedorismo.Tribalismo: uma forma de pensar em que as pessoas são leais ao seu grupo social acima de tudo.
Como usar modelos mentais
Se tudo que você tem é um martelo, tudo parece um prego. Um equívoco comum é que os modelos mentais devem ser cuidadosamente praticados e aplicados, a fim de melhorar o seu desempenho mental. Há realmente muitos modelos mentais que você deve trabalhar duro para evitar. Por exemplo, ter uma “ilusão de controle” pode ser particularmente perigoso em algumas situações.
para crescer como um ser humano, você precisa ser capaz de identificar modelos mentais, se você está usando-os, ou a pessoa com quem você está falando é. Idealmente, você precisa fazer uma escolha consciente de usá-los ou não, em vez de cair presa ao pensamento automático que nosso cérebro ama tanto.
“quebrar um modelo mental é mais difícil do que dividir o átomo.”
Albert Einstein (mas provavelmente não)
Então, como você pode desafiar seus modelos mentais, identificá-los em outros, e utilizá-los de uma forma que é realmente eficaz e benéfico?
Aqui estão algumas dicas que você pode aplicar aos modelos mentais mestres, em vez de ser escravizado por eles.
esteja ciente de seus pensamentos, perguntando a si mesma, provocando perguntas
Reunir informações para desafiar o seu pensamento com fatos reais
investigar outras pessoas a pensar e a desafiar os seus pontos de vista
Resistir a tirar conclusões precipitadas e suspender seus pressupostos
Procure recorrente padrões de pensamento e desaprender-los
Uma ferramenta é tão bom quanto o seu usuário. Só quando você está ciente de seus modelos mentais, você pode usá-los eficazmente para alcançar seus objetivos.
Como construir os seus próprios modelos mentais
Em um movimento rápido, o ambiente, os modelos mentais podem ser extremamente úteis para ajudar você a pensar rápido e tomar decisões. Afinal de contas, eles são ótimos em dar-lhe regras de polegar para que você possa, se bem feito, prever resultados prováveis ou comportamentos.
observem as pessoas. Uma ótima maneira de desenvolver seus próprios modelos mentais é encontrar inspiração nas pessoas. Quando você lê uma biografia, pergunte a si mesmo: por que eles tomaram essa decisão? Em que estavam a pensar? Que modelo(S) mental (s) usaram? Não tem que ser empresários famosos ou criativos. Todos temos um amigo ou colega cujo trabalho admiramos. Quando os vires fazer uma escolha específica numa situação complexa, pergunta – lhes como chegaram a essa decisão.
tome nota da natureza. A natureza segue muitas regras que podem se aplicar à tomada de decisão humana. Por exemplo, a tendência para minimizar a nossa produção de energia pode ser observada em muitas condições naturais, e os incentivos são um motor fundamental no comportamento de todas as criaturas.
peça feedback. Peça a um amigo ou colega para observar como você age e ajudá-lo a identificar comportamentos que podem não ser óbvios para você. Este pode ser um exercício incrivelmente desconfortável, mas de expansão da mente.
não se limite a modelos mentais construtivos. Você vai observar modelos mentais que você prefere não reproduzir. Estes são ótimos para estudar também, porque é mais fácil evitar um padrão de pensamento quando você sabe como localizá-lo em si mesmo e nos outros. Construtivos ou destrutivos, digam os vossos modelos mentais e escrevam-nos.
5 grandes livros sobre modelos mentais
Se você quiser ler mais sobre os modelos mentais, aqui estão alguns livros para continuar a explorar o tema. Não só achei estes livros úteis, como já os vi recomendados vezes sem conta no Hacker News e noutros lugares.
Thinking, Fast and Slow (Daniel Kahneman)
Influence: the Psychology of Persuasion(Robert Cialdini)
Metaphors We Live By (George Lakoff)
Predictably irracional: As forças ocultas que moldam as nossas decisões (Dan Ariely)
