proprietários de empresas que criam um aplicativo móvel para se engajar efetivamente com seus clientes muitas vezes lutam para promover o aplicativo e adquirir usuários leais. Apenas construir um aplicativo e colocá-lo em lojas de aplicativos não é suficiente.
a partir do primeiro trimestre de 2018, existem 2 milhões de aplicativos na Apple App Store e 3,8 milhões no Google Play.
com a competição correndo alto, você não pode mais esperar ganhar um número significativo de usuários simplesmente por pessoas tropeçando no app.
comercializar o seu aplicativo pode exigir um investimento significativo, tanto em tempo e dinheiro.
este artigo irá primeiro explicar por que as empresas devem pensar além dos custos de desenvolvimento, e, em seguida, fornecer cinco dicas que o seu negócio pode usar para comercializar com sucesso o seu aplicativo móvel sem quebrar o seu orçamento. Estas dicas são:
- Visualizar por Meio de Mídias Sociais
- Viral, com um Vídeo
- Valor de Ganhos de Mídia
- Plano de um Aplicativo de Terceiros
- Incentivar o Público
Tomar este variado de base a abordagem de marketing pode maximizar o seu alcance e reduzir ao máximo os gastos na promoção do seu aplicativo móvel.
de acordo com uma pesquisa recente do manifesto, a maioria das empresas dedicam uma parte significativa do seu orçamento total de desenvolvimento de app (mais de 31%) aos esforços de marketing. Em anos anteriores, as empresas desenvolveram o aplicativo do orçamento de marketing utilizando uma fórmula para determinar o seu custo por instalação (CPI) figura:
Hoje, a CPI não é visto como uma central de medir para determinar o sucesso de um aplicativo campanha de marketing. Apenas obter alguém para instalar o aplicativo não produz ROI para o seu negócio, então você tem que ir acima e além de apenas obter o aplicativo instalado no dispositivo de alguém.
para comercializar correctamente o seu aplicativo, é necessário determinar quais as métricas-chave (indicadores-chave de desempenho ou KPIs) que devem ser cumpridas para que o aplicativo seja considerado um “sucesso”.”Existem vários KPIs diferentes que podem ser considerados. Estes incluem impressões, cliques, e muito mais.
um proprietário de negócio pode achar que alcançar muitos desses KPIs pode ser um esforço caro. Alguns especialistas estimam que os orçamentos de marketing da aplicação podem variar de US $1.000 a US $5.000 por mês ou mais.
se o seu negócio não tem o orçamento para um elaborado impulso de marketing, ainda existem várias coisas que você pode fazer em uma escala menor para levar os usuários para o seu aplicativo.
Dica 1: Visualize através das redes sociais
não há dúvida de que as redes sociais e os aplicativos vão juntos no mundo digital de hoje. Na verdade, o uso de aplicativos de mídia social nos Estados Unidos continua a ser bastante robusto, com os aplicativos de topo mantendo um grande número de usuários.
Promover a sua aplicação nas mídias sociais é um acéfalo. Seus usuários potenciais já estão provavelmente em seus dispositivos, por isso não vai demorar muito para alguém que vê o seu post de mídia social para instalar o seu aplicativo.
como chamar a atenção do utilizador é fundamental. Existem inúmeras estratégias úteis para a promoção de aplicativos de mídia social, mas um movimento importante é obter a atenção do seu público através de visuais atraentes.
com o encurtamento do intervalo de atenção, o seu post precisa colocar um aumento de velocidade na” Superhighway social media ” e fazer o usuário abrandar.O Instagram, como se vê acima, tem em média cerca de 117 milhões de usuários mensais que não fazem nada além de chamar a atenção através de suas fotos e vídeos curtos. Considerando que “uma foto vale 1.000 palavras”, um post do Instagram deve usar um visual que coloque sua empresa ou sua marca no espaço do Usuário.”
por exemplo, a Aeronaut Brewing Company procurou envolver-se com mais membros do público feminino, promovendo o Dia Internacional da Mulher.
Que tipo de envolvimento com a marca nas mídias sociais pode pagar dividendos ao olhar para unidade de potenciais usuários para o seu aplicativo móvel.
criar visuais fortes pode fazer uma enorme diferença no número de instalações de aplicativos que você ganha através da promoção de mídia social orgânica.Tip 2: Go Viral with a Video
Piggybacking off the strong visual theme, a viral video is a popular, and inexpensive, way that you can promote your mobile app.
se correctamente, os vídeos virais funcionam. Mas há poucas coisas de que seu vídeo viral precisa fazer para ser bem-sucedido:
- Promover a sua marca bem O vídeo precisa dar aos espectadores um sentimento positivo sobre a sua empresa se você deseja fazer o download do aplicativo
- Evocar emoção — O mais bem sucedido vídeos virais de nos fazer rir, chorar, ou ficar com raiva de alguma coisa. Sem esse investimento emocional, o seu vídeo vai directo para a categoria “meh”.
- tenha uma clara chamada à ação — você quer que o vídeo leve os telespectadores para a Google Play ou Apple App Store, então você tem que fazer essa conexão de uma forma cristalina. Não deve haver subtileza no que diz respeito ao objetivo geral do seu vídeo viral.
tenha cuidado com o áudio do seu vídeo, no entanto. Lembre-se que os vídeos virais são vistos principalmente através de dispositivos móveis, e os usuários móveis nem sempre têm um lugar tranquilo para ir ou fones de ouvido que cancelam o ruído à sua disposição. Com isso em mente, se o seu vídeo não faz o seu ponto com o som desligado, não vai conseguir o trabalho feito.
Dica 3: assuntos de mídia ganhos
palavras bem colocadas sobre a sua marca, e especificamente o seu aplicativo, pode levar potenciais usuários a uma loja de aplicativos em busca de uma instalação. Se o seu orçamento não permite que você pague pela primeira colocação editorial, você pode olhar para a mídia merecida para espalhar a palavra sobre o seu aplicativo móvel.
existem vários tipos de mídia ganhos que podem ser benéficos para os seus esforços de marketing da aplicação:
Blogs: Muitas vezes, os blogs têm fome de conteúdos úteis e relevantes para o seu público. Se uma história sobre os benefícios do seu aplicativo móvel se encaixa, você pode ser capaz de obter um blogueiro para escrever sobre o seu aplicativo. Alternadamente, um borrão bem escrito (mas breve) sobre o seu aplicativo também pode ser aceito por um site de blog.
Press: contar com uma história nos EUA hoje ou o Wall Street Journal é como levantar no seu 401(k) e usar o dinheiro para comprar bilhetes de loteria — poderia funcionar, mas as probabilidades são muito pequenas. Olhe para começar muito menor, focando os meios de comunicação locais e nicho de publicações / sites que cobrem a sua indústria. Ainda não há nenhuma garantia de que sua história vai fazer o corte, mas você tem uma chance muito maior de sucesso.
prêmios: um bom número de publicações e sites têm programas de reconhecimento que dão prêmios a empresas locais em qualquer número de categorias, desde “melhor Design” até “mais inovadoras.”Encontrar programas de prêmios para os quais você pode enviar o seu aplicativo pode ser tão simples como uma pesquisa no Google, e mesmo apenas uma menção como um finalista pode pagar dividendos através da promoção do seu aplicativo móvel.
Earned media não é um esforço de marketing que você tem muito controle sobre — você está à mercê dos meios de comunicação sobre o que eles vão dizer, se alguma coisa, sobre o seu aplicativo ou seu negócio. No entanto, de acordo com a Nielsen, a earned media é uma das formas de promoção mais confiáveis que o seu negócio pode receber.
Tip 4: Plan an App Party
If you have the ability to focus on a specific geographic area, a simple app launch event can receive attention from the local community and the local media.Por exemplo, a equipe do Splore comemorou o lançamento oficial de seu aplicativo móvel com “boas pessoas, boas vibrações e boa arte” no Cinco De Mayo. Eles até compartilharam algumas grandes informações sobre o que está envolvido em lançar um evento de lançamento de aplicativos de sucesso.
se o seu aplicativo tem qualquer tipo de sorteio para uma comunidade local, descubra onde esses membros da comunidade reúnem mais. Isso pode fornecer um local perfeito para o seu evento — ir onde seus potenciais clientes estão e lançá-los quando/onde eles são mais confortáveis.
às vezes um incentivo em um evento pode conduzir o uso da aplicação. Por exemplo, uma empresa de saúde em Washington, DC forneceu garrafas de Água grátis cheias de água gelada em um evento de tênis de Verão. No entanto, a única maneira de obter a garrafa de Água grátis era baixar o aplicativo móvel da empresa “eVisit” (e mostrar o download para as pessoas que cuidam da estação de garrafas de água).
a sua estratégia de eventos Pode ser simples mas eficaz, se colocar o tempo e o esforço no planeamento e execução.Dica 5: incentivar o público
todos adoram coisas grátis. E dar coisas gratuitas para as pessoas que baixam e usam o seu aplicativo móvel pode ser uma maneira simples e econômica (ou de custo controlado) de obter instalações e uso.
o incentivo para baixar e usar o seu aplicativo não precisa ser extravagante. Por exemplo, Chick-fil-A recentemente incitou as pessoas a baixar e usar seu aplicativo móvel, dando nuggets de frango grátis. A empresa também promoveu muita boa vontade, oferecendo o incentivo tanto para novos downloaders aplicativos e aqueles que já tinham o aplicativo em seus dispositivos móveis.
Gamificação é também uma estratégia popular para incentivar downloads de aplicativos móveis e uso. Por exemplo, um artigo recente do Manifesto mostrou como os restaurantes usam aplicativos móveis recompensa programas para atrair e reter clientes. Um grande exemplo é o Starbucks, que oferece uma infinidade de recompensas por baixar e usar o aplicativo Starbucks.
a Adopção de um sistema baseado em pontos para o uso do seu aplicativo móvel pode tanto atrair novos usuários/downloads ao mesmo tempo garantindo que aqueles que instalar o aplicativo de continuar a usá-lo regularmente.
encontrar a sua zona de conforto
não tem de gastar uma fortuna para comercializar o seu aplicativo móvel e obter a atenção do seu público-alvo. Há uma série de opções para a comercialização do seu aplicativo móvel, e muitas medidas promocionais podem ser implementadas dentro de um modesto orçamento pós-desenvolvimento app.
usar a sua presença nas redes sociais para entregar mensagens visuais agudas e pontuais pode proporcionar uma promoção de aplicações móveis de plataforma com uma boa relação custo-eficácia.Mantendo o tema visual, um vídeo viral devidamente concebido pode promover a sua marca enquanto leva potenciais utilizadores para a sua página de download do aplicativo.
procurar oportunidades de mídia ganhos não é um sucesso promocional garantido, mas com o maior risco vem recompensas mais elevadas devido ao fator de confiança envolvido.
um evento de lançamento de app não tem que ser extravagante para ser bem sucedido. Um evento simples, mas eficaz, que atinge diretamente o seu público pode atrair novos usuários de aplicativos e atrair a atenção da mídia (o que produz oportunidades de mídia ganhos).
finalmente, oferecendo um incentivo para baixar e usar regularmente o seu aplicativo pode atrair e reter clientes digitais, aumentando o ROI do seu aplicativo.
seguindo estas 5 dicas simples, você pode promover com sucesso o seu aplicativo, independentemente de quaisquer restrições orçamentais.
