se você está no negócio por um tempo, ou está pensando em começar um novo negócio, você pode ter ouvido sobre o” Santo Graal ” dos modelos de negócios. Sempre que você cria renda que é previsível e confiável mês após mês, é receita recorrente.
um dos melhores livros que encontramos que realmente esclarece o poder deste modelo de receita é” o cliente automático ” de John Warrillow.Muitas ideias de negócios de receitas recorrentes requerem trabalho árduo e persistência, mas compensam a longo prazo. Isto porque o fluxo de receita é consistente, o que traz ao seu negócio o fluxo de Caixa necessário para crescer.
- o que é a receita recorrente e como ela funciona para o seu negócio
- os benefícios de um modelo de Negócio de receitas recorrentes
- 7 tipos de modelos de negócios recorrentes
- construir um programa de adesão para o seu negócio
- produzem assinaturas de produtos físicos
- desenvolver um Software como um produto de serviço (SaaS) oferecendo
- tornar-se uma filial para outros produtos SaaS
- Create Service or Retainer Plans
- Combine a adesão Online e a entrega física de produtos
- venda seus cursos on-line como programas Evergreen
- o sucesso a longo prazo começa com os valores certos
- não se esqueça do Serviço Ao cliente
o que é a receita recorrente e como ela funciona para o seu negócio
Antes de mergulharmos nos modelos de Negócio de receitas recorrentes, vamos primeiro esclarecer o que é a receita recorrente (e o que não é).
receitas recorrentes são receitas geradas em um negócio que vem regularmente, geralmente mensalmente ou anualmente, e que é considerado muito estável. A receita recorrente permite que a receita venha com um alto grau de certeza.
com um modelo de receita recorrente, as empresas podem prever que percentagem de receita pode ser perdida a cada mês e também quantas novas assinaturas são susceptíveis de aderir. Quando você está rastreando as métricas de adesão com um painel de relatórios, é como ser capaz de prever a receita do próximo mês.
mas a renda recorrente não é uma fórmula mágica de “fazer dinheiro sem qualquer trabalho”. Como você verá nos exemplos de negócios de receitas recorrentes abaixo, ele requer um conjunto diferente de habilidades para configurar e gerenciar com sucesso ao longo do tempo.
os benefícios de um modelo de Negócio de receitas recorrentes
o valor da receita recorrente para a sua empresa vai além da óbvia vantagem de ” fazer mais dinheiro, mais consistentemente.”
A liberdade de este tipo de fluxo de renda também abre novas oportunidades para o seu negócio, o que pode incluir:
- Você & sua equipe são liberados para concentrar-se em fornecer o melhor serviço ao cliente para a sua clientela
- Redução de marketing/vendas custos, uma vez que pode servir atuais fluxos de receita, em vez de sair e tentar campo para novos clientes.À medida que o seu suporte ao cliente melhora a experiência geral de cada um dos seus clientes, as referências e o aumento da fidelidade à marca, isso traz novos clientes de forma natural e orgânica.
7 tipos de modelos de negócios recorrentes
os seguintes modelos de negócios recorrentes são alguns dos meus exemplos de receitas recorrentes favoritos. Eles vão ajudá-lo a entender melhor a variedade de oportunidades que existem e eles vão fornecer alguma grande inspiração.
construir um programa de adesão para o seu negócio
com um plugin de adesão instalado, os clientes se inscrevem para o acesso contínuo a uma oferta que é criada em um site de adesão. Um site de adesão é um lugar onde você pode entregar conteúdo, construir comunidade, e oferecer coaching ou consultoria por uma taxa recorrente mensal. Apenas os membros pagantes podem participar, e tudo isso é geralmente tratado através de um plugin site de adesão ou plataforma.
estes são óptimos para aumentar a sua base de clientes, gerir o seu funil de vendas e criar receitas recorrentes para o seu negócio! Vender membros on-line pode assumir muitas formas, a partir de informações de embalagem, recursos, comunidade, coaching, ou uma combinação de todos eles.
os sites de Adesão adicionam valor ao seu funil de vendas automatizando o acesso a alguns dos seus produtos ou serviços por uma taxa regular. Os sites de adesão cobram até o mês ou ano, ou ambos, e oferecem acesso a serviços de rotina ou informações.
assim, por exemplo, em vez de passar todo o seu tempo a ensinar as pessoas a usar o software um-a-um, você pode configurar um site de adesão que lhes ensinará todos os passos para executar com sucesso o seu negócio usando software comprovado. Isto criaria então um fluxo de receitas recorrente mensal ou anual.
isto também pode dar aos seus clientes um suporte fiável e acessível ao longo do tempo.
produzem assinaturas de produtos físicos
se você já se inscreveu ou ouviu falar do modelo de “assinatura de caixa”, então você sabe que é uma coisa poderosa. Na verdade, tomou muitos mercados de assalto. Desde produtos de barbear como o Clube de barbear Dollar, A roupas como Stitch Fix, e tudo no meio.
um dos meus exemplos favoritos deste modelo de assinatura foi criado pela Plum Deluxe. Inscrevi – me num programa mensal de subscrição de chá por capricho para ver o que se passava e estou viciado!
Agora estou ansioso para a minha nova mistura de chá a cada mês, e germinar uma xícara de chá a cada manhã, tornou-se uma reconfortante ritual que define-me para um dia incrível pela frente. Tornou-se uma parte importante da minha rotina diária, tornando a ideia de cancelar totalmente Não uma opção no momento! (Prova de que é um grande modelo de Negócio).É um bom modelo para o seu negócio?Criar um programa de assinatura de produto físico pode variar em termos de complexidade, dependendo de como você planeja adquirir seus materiais e se é uma coisa simples o suficiente para enviar todos os meses.
se o seu negócio se presta naturalmente a envios, então vale a pena analisar a logística e reunir alguns números para ver se será sustentável ao longo do tempo.
você pode até mesmo lançar um programa beta para testá-lo antes de torná-lo “ao vivo” para toda a sua base de clientes.
desenvolver um Software como um produto de serviço (SaaS) oferecendo
SaaS, ou Software como um serviço, é qualquer software que é vendido em uma base de assinatura. Devido à natureza mensal deste tipo de cash-flow, os programas da SaaS naturalmente abrem as portas para um melhor atendimento ao cliente e aumento da qualidade.
um dos maiores exemplos que impactaram o mundo dos negócios com um produto transformado SaaS foi o gigante tecnológico Adobe.
em 2012, a Adobe mudou sua suíte criativa para um serviço de assinatura na nuvem. Esta única opção aumentou drasticamente o seu rendimento anual, forneceu os seus produtos a mais pequenas empresas e aumentou o seu valor.
Sim, houve algumas falhas que aconteceu enquanto grandes empresas como a Adobe e a Microsoft transição de seu software de modelos, mas diminuiu o custo inicial de inscrição para seus produtos e aumentamos a quantidade de confiança de fluxo de caixa que rolou em uma base regular.Agora, 7 anos depois, a Adobe continua a ser o principal player para muitas indústrias diferentes que dependem de seus produtos para tudo, desde o design high-end até as transações de negócios do dia-a-dia.
uma das razões que escolhemos para oferecer o nosso plugin Acessalmente como um plugin de assinatura WordPress é porque nos dá mais liberdade para investir o nosso tempo e esforços para melhorar o próprio software. Uma vez que temos renda constante (e clientes consistentes ao longo do tempo), somos capazes de ter uma melhor compreensão do que as características irão realmente beneficiar nossos clientes – e a largura de banda para fazê-lo acontecer.
tornar-se uma filial para outros produtos SaaS
se o seu negócio não oferecer software, como você pode tirar partido do movimento SaaS?
com vendas da filial, é claro!
com um plugin da filial, você pode direcionar seus clientes para os produtos que fazem o seu negócio funcionar melhor. Eles vão apreciar ouvir de alguém em quem confiam e são mais propensos a investir nesses produtos para fazer seu negócio funcionar melhor, também.
quando um de seus referrals compra uma licença de um programa SaaS, você, como um afiliado, normalmente recebe renda da compra a cada mês que eles permanecem assinantes. Isso lhe dá uma parte da renda recorrente do produto SaaS, evitando os custos associados com o desenvolvimento de seu próprio software.Não está no espaço de recomendação do software?Não há problema! Muitas empresas on-line estão dispostas a pagar por ajuda direcionando o tráfego do cliente para seus sites, além de apenas empresas de software SaaS. Exemplos destes tipos alternativos de compra incluem planos de hospedagem de sites, assinaturas de cursos on-line, caixas de assinatura, e assim por diante.
Create Service or Retainer Plans
muitas empresas oferecem produtos e serviços que precisam de renovação regular, por isso, em vez de se aproximar dos clientes com pacotes únicos, é uma relação contínua paga mensalmente.
você ganha mais renda recorrente sem ter que pressionar as pessoas a comprar de novo e de novo, e os clientes recebem um desconto sobre o serviço ou compra regular de produtos em troca do incómodo reduzido de sua parte.
por exemplo: se você é um web designer ou um designer gráfico freelance, você sabe que seus clientes vão precisar de novos materiais de marketing ou uma atualização do site a cada trimestre, no mínimo.
assim, em vez de ter que citá-los um novo projeto cada vez, por que não oferecer um pacote que cobre os seus clientes por um período inteiro de 3 meses? Ou um programa de um ano para os manter a crescer do início ao fim do ano fiscal?
Você também pode oferecer serviços complementares. Estes atuam como oportunidades para aumentar sua renda recorrente, aumentar o valor de seu negócio, diversificando sua linha de produtos e aumentar o valor recebido dos clientes.
se você é um web designer oferecendo hospedagem de sites, um decorador de interiores oferecendo serviços de limpeza, ou um treinador de negócios oferecendo software de gestão de tempo, serviços suplementares oferecem alto valor para a sua empresa e seus clientes.Pensa fora da caixa neste caso, se estiveres perplexo. O que seus clientes também precisam quando decidem trabalhar com você? Tens o “engatar” que pode poupar-lhes tempo ou dinheiro? Partilha-o com eles!
Combine a adesão Online e a entrega física de produtos
outra ideia para criar receitas recorrentes para a sua empresa é a combinação de um site de Adesão um produto físico entregue todos os meses.
um grande exemplo disso é Da Menina Ornament, que dirige uma assinatura mensal chamada The Ornament Girls Club.
quando você se inscrever para o seu clube, você pode se juntar apenas para o ebook de ornamentos mensais e vídeos (com comunidade!) ou você pode adicionar um kit físico que você recebe no correio com todos os tecidos e peças necessárias para fazer o ornamento.
é brilhante para alavancar o conteúdo e Educação, em seguida, adicionar no produto físico no topo. Duas fontes de receitas recorrentes, ali mesmo.
the Ornament Girl also uses AccessAlly to run her membership site and automate a lot of the pieces around managing members ‘ access.
venda seus cursos on-line como programas Evergreen
semelhante a um site de adesão, os cursos on-line são um pouco mais voltados para oferecer informações específicas exclusivas para o seu negócio.
muitas vezes, os cursos online por si só não trazem renda recorrente. No entanto, com um forte funil de vendas, eles trarão receitas recorrentes consistentes de novas vendas.
para que isso seja bem sucedido, você terá que criar uma “manivela” de marketing que você pode se virar para gerar novos negócios. Isso pode ser na forma de anúncios no Facebook, esforços de marketing de conteúdo em curso, ou até mesmo executar um desafio de mídia social.
mas uma vez que você tem algum impulso, ele pode se transformar em uma fonte de vendas recorrentes.
o sucesso a longo prazo começa com os valores certos
é fácil ser apanhado no glamour de receitas recorrentes e na fantasia de que você só precisa trabalhar em algo uma vez para ser pago indefinidamente.
é por isso que muitos proprietários de empresas membros tentam criar receitas recorrentes, pressionando agressivamente seus produtos, criando um funil de vendas de alta pressão, e desrespeitando seus clientes. Que nojo!Há uma maneira melhor!Todos estes fluxos de receitas recorrentes estão a fornecer algo de valor aos seus clientes, o que aumenta a qualidade dos seus sistemas de Negócio.
os seus clientes são da sua conta, e a forma como os trata é um reflexo directo do tipo de negócio que pretende gerir. Qualquer que seja o método que você usa, concentre-se em dar aos clientes um melhor serviço e suporte através de seu fluxo de receitas recorrentes do que você pode sem ele.
não se esqueça do Serviço Ao cliente
um cliente feliz é um cliente repetido.
para cada cliente e cada necessidade que eles têm, Você é apresentado uma oportunidade de gerar novos fluxos de renda simplesmente preenchendo essa necessidade. Assim, mesmo que a configuração possa parecer diferente (contratos, faturamento mensal, e outros sistemas de lembrete são todos os candidatos aqui), os que “sucesso” são baseados no estabelecimento de relações reais com seus clientes.
