encontrar o mentor certo pode fazer toda a diferença no mundo para a sua carreira de investimento imobiliário. No entanto, há um caminho certo e errado para encontrar um.
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neste post, eu quero compartilhar algumas boas práticas para como encontrar e abordar um mentor imobiliário.
como encontrar um Mentor imobiliário experiente
a melhor maneira de encontrar um investidor experiente na sua área é simplesmente ir para onde os investidores se encontram.
a minha primeira sugestão é começar a sua pesquisa em BiggerPockets. Este site é o seu one-stop shop para tudo o imobiliário, e é uma maneira incrível de rede com outros investidores.Ao procurar investidores em BiggerPockets, sugiro usar alertas de palavras-chave para encontrar investidores locais na sua área.Por exemplo, se você está baseado em Indianápolis, seus alertas de palavras-chave podem incluir “Indianápolis”, “investor”, “Indianápolis wholesaling”, “Indianápolis atacadista”, etc. Uma vez que você tem seus alertas de palavras-chave definidas, você receberá um e-mail cada vez que suas palavras-chave são usadas em um post. Isso permitirá que você mantenha um olho naqueles que postam frequentemente usando suas palavras-chave.
eu também recomendo assistir a sua reunião local Real Estate Investors Association (leia), porque um monte de investidores se encontram lá, e é uma maneira incrível de se conectar com investidores locais em seu mercado.
se você é um agente licenciado e tem acesso ao Multiple Listing Service (MLS), você pode procurar compradores de dinheiro que têm propriedades de compra em seu mercado nos últimos seis meses.
também pode utilizar Meetup. Há toneladas de reuniões de investidores imobiliários que você pode assistir e se conectar com investidores dessa forma.Então agora que você sabe onde encontrar investidores, aposto que está se perguntando, ” bem, como me aproximo de um investidor experiente?”
aqui está o meu conselho.
não peça para ser orientado
na minha empresa de venda por grosso, nós recebemos muitos pedidos a cada semana de pessoas que querem que nós os orientemos. Mas não é assim que queres fazer.Pense nisso: quando você encontra alguém que você está interessado em namorar ou potencialmente casar, você se aproxima deles pedindo-lhes imediatamente que se case com você?Nem pensar! Isso seria tão estranho! A primeira vez que se conhece alguém, não se pede em casamento. Você começa a conhecê-los primeiro. Fomentas uma relação, e talvez um dia faças a grande pergunta.
a mesma coisa se segue para se aproximar de um mentor.
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Tudo se Resume a Relação
imóveis é tudo sobre relacionamentos, e você precisa certificar-se de que ambos se encaixam bem em conjunto. A esperança é que vocês se beneficiem mutuamente da relação.Uma vez identificado o seu potencial mentor, convide-o para tomar café ou almoçar e passe algum tempo a desenvolver uma relação. Conhecermo-nos verdadeiramente.Na sua primeira reunião, recomendo que faça estas perguntas.:Quais são os seus valores fundamentais?
Descubra as suas necessidades
os investidores imobiliários são pessoas extremamente ocupadas. Eles já têm muito em que pensar. Se decidirem contratar um tutor, estarão a perder tempo, de outra forma, poderão dedicar-se à sua própria empresa, à sua equipa ou à sua família. Ser mentor é um compromisso Temporal.Dê ao seu suposto mentor uma razão para investir em si.Se eu fosse um investidor novato, aqui está o que eu faria
quando me aproximava de um mentor potencial, eu tiraria a palavra “mentor” do meu vocabulário. Eu faria uma dessas duas perguntas em vez disso:
” Como posso lhe trazer valor?Há alguma coisa em que te possa ajudar?”
esta abordagem é mais convidativa porque não é egocêntrica. Em vez disso, é uma ótima maneira de construir uma relação com um atacadista experiente como eu, trazendo valor para o investidor.Você pode fazer isso descobrindo uma maneira de ser contratado na empresa de seu suposto mentor. Mesmo que não estejam a contratar, arranja maneira de justificar um emprego.
se o seu mentor potencial gerir uma pequena empresa, encontre áreas de oportunidade onde o seu negócio está em falta. Oferecer ajuda nessa área. Oferecer para dirigir por dólares, escritórios limpos, tomar motivados-vendas chamadas, gerenciar propriedades, escopo de terra—o que quer que seja, suas comunicações devem vir como simplesmente ansioso para ajudar e aprender.
crie e adicione valor
procure oportunidades para criar e acrescentar valor de alguma forma. Se vires a oportunidade, podes correr atrás dela.
Quando eu trabalhava para o homem da madeira, Eu não sabia como operar a maquinaria. Eu sabia que não podia acrescentar valor nessa área, mas também sabia que qualquer empresário do ramo imobiliário precisa de negócios. Os investidores nunca podem ter negócios suficientes, porque é assim que ganham dinheiro. Por isso, acrescentei valor ao ajudar o meu mentor a encontrar terrenos, e os negócios foram um enorme valor para ele.
Jaren’s Story (one of our team members)
Jaren was moving to Indianapolis from Oakland, California. Na época, embora ele tivesse experiência em ambos os campos, Ele não tinha certeza se ele queria perseguir imóveis ou marketing.Depois de se mudar para Indianápolis, ele decidiu obter sua licença imobiliária. Começou a procurar alguém ético para quem trabalhar.
ele primeiro entrou em sua rede para recomendações, pedindo Brandon Turner de BiggerPockets para conectá-lo com investidores respeitáveis na área de Indianápolis. Brandon forneceu ao Jaren uma lista de nomes.Jaren primeiro conectou-se com Stephen Barton, que eu estava orientando na época. Acabei por me sentar com o Jaren, e todo o foco da conversa girava em torno de como ele poderia adicionar valor ao meu negócio de venda por grosso.Jaren era licenciado em imóveis, mas na época, não precisávamos dele nessa capacidade. No entanto, eu não sabia nada sobre as redes sociais. Então coloquei Jaren no comando das mídias sociais e do conteúdo, porque era onde ele era mais necessário naquela época.Rapazes, o Jaren aproveitou esta oportunidade e correu com ela!Apesar de trabalhar apenas a tempo parcial, continuou à procura de oportunidades para acrescentar valor. Ele trabalhou o tempo todo para produzir conteúdo, e ele escreveu o nosso primeiro ebook.Independentemente de quanto lhe estava a pagar na altura, vi a fome em Jaren. Vi o valor que ele trouxe para o meu negócio. Muito rapidamente, conseguiu chegar a uma posição a tempo inteiro. Ele passou de trabalhar em part—time gerindo nossas contas de mídia social para a transição para o nosso gerente de vendas e marketing-e agora ele serve como nosso gerente de disposições, cohost podcast, e corretor de imóveis!
a história de Jaren é um exemplo maravilhoso de como adicionar valor!Dei ao Jaren uma polegada, e ele correu uma milha com a oportunidade que lhe foi dada.
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Uma Última Grande Dica
Se você deseja obter em grande com um investidor, encontrar uma maneira de trazer alguns negócios. Isso vai fazer você notar de uma forma enorme e imediatamente adicionar valor à sua reputação. Todos os investidores procuram acordos. E se você pode associá-los em negócios, você vai trazer valor ao colocar algum dinheiro em seu bolso.
Conclusion
Well there you have it guys.
a pepita mais importante que espero que retire deste cargo é desenvolver uma relação genuína com o seu mentor potencial e acrescentar valor à vida e aos negócios do seu mentor!
tem um coração humilde. Procure orientação e orientação através de servanthood. Quanto maior for a relação que tens com o teu mentor, mais o teu mentor vai investir em ti.Se seguir estas práticas simples, quase garanto sucesso com um investidor experiente.
quais são as suas dicas para conseguir um grande mentor?
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