Como pode uma empresa melhorar a sua margem líquida?

o objectivo de qualquer empresa é melhorar a sua margem líquida. Também chamado de margem de lucro líquida, esta métrica de rentabilidade é a relação de avaliação mais abrangente utilizada em finanças corporativas. Dividindo o lucro líquido pelo total das vendas, a margem líquida reflete a capacidade de uma empresa de transformar as receitas em lucro depois de contabilizar todas as despesas de gestão da empresa, incluindo impostos e pagamentos de dívidas.

quando a margem líquida de uma empresa excede a média da sua indústria, diz-se que tem uma vantagem competitiva, o que significa que é mais bem sucedida do que outras empresas que têm operações semelhantes. Embora a margem líquida média para diferentes indústrias varie muito, a forma como as empresas podem ganhar uma vantagem competitiva permanece constante, quer aumentem as vendas ou reduzam as despesas.

Aumentando as Receitas para Melhorar a Margem Líquida

Melhorar a margem líquida através do aumento da receita é geralmente a opção mais popular. As empresas podem aumentar a renda das vendas aumentando o preço dos produtos ou vendendo mais deles.

no entanto, as empresas devem ter cuidado em alienar clientes com preços inflacionados. Se a procura do produto não for suficientemente elevada, um pico de produção inoportuno pode deixar um inventário valioso a depreciar-se num armazém, prejudicando o resultado final. Uma estratégia de preços prudente deve ter em conta o que o mercado irá suportar em termos de oferta e de preço.

embora o aumento das receitas de vendas seja benéfico para o resultado final, ele serve como uma espada de dois gumes quando se trata da margem líquida. O aumento das receitas leva ao aumento dos lucros, mas também significam um valor maior na parte inferior da equação da margem líquida. Uma vez que a fórmula da margem líquida divide o lucro líquido por vendas, o benefício das receitas adicionais é um pouco compensado quando se utiliza esta métrica. A melhor estratégia é concentrar-se em aumentar as vendas e diminuir as despesas simultaneamente.

redução dos custos para melhorar a margem líquida

algumas das maiores despesas em que uma empresa incorre provêm do funcionamento diário da empresa e da produção de bens para venda. As despesas operacionais podem ser reduzidas através da deslocalização da sede para uma parte mais barata da cidade, da locação de espaços de fábrica mais pequenos ou da redução da mão-de-obra.No entanto, todas estas opções podem ter um impacto importante nos activos intangíveis de uma empresa, tais como a percepção pública e o goodwill. Outra forma de controlar os custos é encontrar fontes mais baratas para as matérias-primas necessárias para a fabricação de bens. Por outro lado, se uma empresa começa a produzir produtos de qualidade inferior para reduzir as despesas, é provável que perca muitos dos seus clientes para os concorrentes.

para reduzir o custo de produção sem sacrificar a qualidade, a melhor opção para muitas empresas é a expansão. As economias de escala referem-se à ideia de que as grandes empresas tendem a ser mais rentáveis. O aumento do nível de produção de uma grande empresa significa que o custo de cada item é reduzido de várias maneiras. As matérias – primas compradas a granel são frequentemente descontadas pelos grossistas.

também, níveis de produção mais elevados significam que os custos de publicidade, investigação, desenvolvimento, depreciação e administração são mais espalhados. A expansão do financiamento pode ser uma estratégia eficaz a longo prazo para melhorar a margem líquida, porque aumenta a capacidade de produção, impulsiona maior volume de vendas, e reduz o custo médio por item produzido.