quão bem vende?
você está sentado em uma entrevista de emprego pronto para responder a qualquer pergunta que o gerente de contratação Tem sobre suas qualificações e por que você é um grande apto para o trabalho. Então ele segura o seu instrumento de escrita e diz, “Vende-me este lápis”, ou, ” Vende-me esta caneta.”
este pedido é quase tão antigo como a própria entrevista de emprego. É uma pergunta simples—normalmente orientada para candidatos para posições de vendas-mas pode ser difícil de responder. E você pode ficar surpreso ao saber o que o entrevistador está esperando ouvir.
“a maioria dos entrevistadores estão buscando confiança e cogência”, diz Brett Cenkus, um consultor de negócios e advogado do Texas que treinou profissionais de vendas. Em geral, os entrevistadores usam esta pergunta para obter uma sensação para o seu estilo de vendas e experiência, ele acrescenta.Existem algumas directrizes que os profissionais como o Cenkus sugerem que siga ao elaborar a sua resposta .:
fazer perguntas-muitas e muitas perguntas
a resposta tornada famosa no filme O Lobo de Wall Street-em que o corretor de Bolsa Jordan Belfort (interpretado por Leonardo DiCaprio) faz um amigo, “Venda-me esta caneta.”O amigo pega a caneta e pede a Belfort para escrever seu nome em um guardanapo. Belfort diz que não pode, não tem uma caneta, e o amigo diz, “exatamente”—na verdade não é a melhor abordagem nesta situação da vida real.
na verdade, Belfort disse Piers Morgan na CNN em 2014 que os melhores vendedores vão fazer perguntas antes de tentar vender qualquer coisa.Outros especialistas concordam que a melhor resposta é aquela que começa com muitas perguntas.
“Uma resposta ideal para uma pergunta como esta seria para o representante de vendas para começar a fazer penetrar perguntas sobre mim e minha empresa que iria ajudá-los a identificar-se ou não, eu realmente preciso de um lápis em primeiro lugar”, diz Christopher Searle, o presidente de Nova York, Searle Mídia, que as entrevistas de vendas candidatos em uma base semanal. “Ser capaz de identificar com sucesso as necessidades de uma perspectiva é o aspecto mais importante, e muitas vezes mais negligenciado, de ser um bom vendedor.”
ao fazer perguntas, você pode vender o lápis não como uma mercadoria, mas como uma solução para o problema do comprador.Você diz: “Eu gostaria de entender suas necessidades em torno de lápis. Com o que você está usando atualmente para escrever? Onde você usa mais frequentemente este instrumento de escrita e que tipos de coisas você normalmente escreve? Está satisfeito com as suas ferramentas de escrita? Se você considerasse outro fornecedor para seus implementos de escrita, o que seria importante para você?”
entender suas necessidades e pivô, se necessário
você está vendendo o lápis, e você pergunta ao entrevistador, ” com o que você está usando atualmente para escrever?”A resposta dele é:” nada, eu nunca escrevo.”O que fazes a seguir?
“Don’t be afraid to say,’ Oh, sounds like you’re not in the market for the pencil i’m selling. Conheces alguém que seja?””Diz Cenkus. “Não percas tempo a lançar para pessoas que não têm utilidade para o que estás a vender.”
a menos que você esteja esperando irritar alguém para comprar seu lápis, não continue empurrando quando o comprador diz que ele não precisa de um.Você diz: uma vez que você não tem uso para este lápis que estou vendendo, há mais alguém na sua empresa que possa precisar de um?Mantenha a conversa em andamento, Planeie a sua conversa para evitar becos sem saída. Uma armadilha comum: começar o seu campo de vendas, sacudindo todas as qualidades maravilhosas do lápis. “A pior coisa que você poderia fazer em resposta a esta pergunta é começar a me vender primeiro sem determinar se você tem algo de valor para me oferecer”, diz Searles.Além disso, depois de listar todas as coisas boas sobre o lápis, pergunte ao entrevistador se ele quer comprá-lo, e ele diz que não, você ficou sem coisas para dizer, Diz Cenkus. A maioria dos candidatos fica fulo depois disto acontecer.Não faz mal falsificar um pouco a sua confiança para manter a conversa a fluir. É melhor do que ficar em silêncio. “A pior coisa que um entrevistado pode fazer é não tentar”, diz Cenkus.
o agricultor concorda. “O entrevistador veria isso como alguém que é facilmente abalado e tem o potencial de se desmoronar em uma situação inesperada.”
você diz: “Bem, tenho certeza que podemos encontrar o produto certo para atender às suas necessidades. Quer rever esta caneta? Na verdade, é um upgrade do lápis.”
vender mais de sua inteligência
em cada entrevista, independentemente de você ser convidado, “vender-me este lápis” ou não, você está realmente se vendendo. Então você precisa estar preparado com as respostas mais inteligentes, respostas mais rápidas, e a melhor maneira de fechar o negócio. Precisas de Ajuda para organizar tudo? Junta-te ao monstro de graça hoje. Como membro, você receberá insights de entrevista, conselhos de carreira e dicas úteis de busca de emprego enviadas diretamente para a sua caixa de entrada. De descrever a sua personalidade a falar sobre os seus maiores pontos fortes e fracos para explicar por que você quer o trabalho, os especialistas da Monster’s irão mostrar-lhe como criar respostas que fazem a contratação de gerentes sentar-se e tomar nota. Considera esse lápis vendido.
