Editor Poznámka: Toto je článek v říjnovém čísle RISMedia Realitní časopis. Přihlaste se k odběru ještě dnes.
tam je hodně diskuse v průmyslu o osudu rezidenčních nemovitostí zprostředkování. Tradiční, provizorně rozdělené makléřské společnosti mnozí očekávají, že budou na cestě ven. Ve skutečnosti, někteří odborníci z odvětví řekl stálý proud iBuyers, virtuální makléřské a jiné nově vznikající modely přichází na trh v loňském roce učinil, že osud některých.
Zatímco mnoho tradičních makléři se snaží přizpůsobit, HomeSmart Mezinárodní high-služby, high-value model—povolen proprietární softwarová platforma a technologie toolset—nadále rozlišovat sebe jako high-performing přístup, který poskytuje soudržnost a hodnotu obou agentů a makléřů.
to není 100 procent provize přístup realitní profesionálové již dříve zlevněné kvůli nedostatku podpory a školení. Spíše HomeSmart brokerages běží na obchodním systému, kde efektivní operace, technologie a podpora znamená větší ziskovost pro realitní podniky s menší bolestí. HomeSmart CEO a zakladatel Matt Widdows založil společnost na přesvědčení, že realitní profesionálové-makléři a agenti-by měli pracovat chytřeji, ne těžší.
„Když jsem byl vyrábějící realitní agent v 90. letech, nemohl jsem najít systémy, které pracovaly pro mě neexistovali,“ říká Widdows. „Měl jsem technology zkušenosti před zapojit se do nemovitostí, tak jsem to vzal na sebe, vybudovat systémy, které podává mi stát se více úspěšný agent.“
ostatní agenti brzy začali tyto systémy brát na vědomí a ptali se, zda je mohou také použít. To je, jak Widdows‘ tech-první myšlení vedlo k technologii je první myšlenka do softwaru a systémů HomeSmart byl navrhování a provádění pro své agenty a makléři od roku 2000. Jako makléřská dostal ze země, Widdows zjistil, že technologie a systémy mohou řešit nedostatky a problémy, které je, jak HomeSmart model poskytuje full-service zkušenosti, zatímco se agenti udržet 100 procent jejich komise, spolu s dalšími úsporami.
„je zajímavé vidět, jak dnes ostatní značky mluví o tom, že chtějí budovat proprietární technologické platformy. Byli jsme postavena na technologické systémy jsme začali vytvářet téměř před 20 lety, a neustále aktualizovány a vylepšovány od té doby,“ dodává Widdows.
Jak se vám loupat zpět vrstvy účinnosti povoleno tyto dlouhotrvající systémy, budete rychle zjistit, proč HomeSmart je křivka růstu předběhla mnoho z jeho zprostředkování protějšky.
Co 100% Znamená pro HomeSmart Agenti
realitní kanceláře libra chodník hledá zájemce, řízení transakcí a uzavření obchodů. Nezaslouží si tedy 100 procent svých těžce vydělaných peněz? Zatímco “ Ano “ se jeví jako zřejmá odpověď, mnoho agentů se každý den spokojí s méně než 100 procenty svého zprostředkování. HomeSmart se domnívá, že je dává agenti, co si zaslouží: 100% komise, transparentnost poplatků, office access, podpora, školení, marketingové zdroje, bezpapírové řízení transakcí a zdarma technologie a nástroje.
„Náš model minimalizuje náklady na činidlo, zatímco nadále poskytovat zdroje, které potřebují v každé fázi jejich kariéry,“ říká Wendy Forsythe, chief operating officer v HomeSmart. „Přizpůsobením technologie v průběhu celého procesu nemusí naši agenti dělat kompromisy. Hodnotová nabídka je neuvěřitelná – od technologie, školení, dodržování předpisů a další, agenti mají skutečně přístup ke všemu, co potřebují. A protože si udržují 100procentní provizi, mají větší kontrolu a více kapitálu, aby investovali do svého vlastního růstu.“
Zatímco mnoho společností se nazývají 100% komise modelů, agenti často zjistí, že jsou stále nabité s technologií, psací stůl, školení a jiných poplatků. HomeSmart nabízí 100% bezplatnou technologii a nástroje, od správy transakcí, CRM, webových stránek agentů a dalších.
Začátkem tohoto roku, HomeSmart obnovené vyvinul verzi své proprietární RealSmart Agent software, který byl představen v roce 2005. Tento centralizovaný systém pro maximalizaci produktivity transakcí při zefektivnění každodenních obchodních úkolů je zcela zdarma přístupný agentům HomeSmart. Platforma zjednodušuje papírování tím, že ji udržuje včas, kompatibilní a integrovaná s RealSmart brokerem, protějškem makléře agenta RealSmart. V rámci systému mohou agenti také přizpůsobit marketingové materiály, spravovat webové stránky a přistupovat k nástrojům pro růst podnikání.
“ protože budujeme a udržujeme vlastní technologii, máme schopnost naslouchat našim agentům a vyladit systém způsobem, který pro ně funguje lépe,“ říká Widdows. „Kontrolujeme plán a to, co se staví na základě potřeb agentů, a to se neustále mění.“
tento přístup také umožňuje agentům HomeSmart mít kontrolu nad svými daty z jednoho systému. Agenti mají různé způsoby, jak používat svá data prostřednictvím společnosti SmartTools, které posílit všechny aspekty agentů podnikání—marketing, rozvoj podnikání a další.
„debata o vlastnictví a kontrole dat v poslední době přinesla zajímavé titulky,“ vtipkuje Forsythe. „Matt to zasáhl velmi brzy, protože údaje o bydlení ve vašem vlastním softwaru byly nejlepším způsobem, jak zajistit, aby agent mohl budovat své podnikání.“
společnost zdůrazňuje, aplikace technologií na správných místech a u správných důvodů: aby agentů produktivity se zaměřením na high-hodnota úkoly, jako je budování vztahů s klienty a vyhlídky. A zatímco její agenti obsluhují klienty, technologie udržuje HomeSmart ve spojení s pozornou a citlivou podporou. Společnost systémy umožňují podporu agentů s rychlou broker pomoc on-line a in-osoba, rychlé papírování, recenze a oddaný agent služby jsou k dispozici on-line a po telefonu. To znamená, že HomeSmart může pomoci se vším, od školení po technologii, nebo jen připomenout agentům, že zprostředkování je tam, aby měli záda.
S tolika zprostředkování možností k dispozici dnes je realitní profesionálové, agenti mohou získat mnoho z odměny, která se zaměřuje na poskytování infrastruktury podnikatelské agent nebo tým potřebuje přesunout své transakce dopředu, rozsah jejich podnikání a udržení stability.
Zatímco 100 procent HomeSmart model je dát do práce každý den pro agenty, jak dobře to funguje pro makléře? No … HomeSmart na to taky přišel.
Co 100% Znamená pro HomeSmart Makléři
Tam jsou úžasným trendy v rámci odvětví, aby nabízejí pohodlí, transparentnosti, výběr a kontrolu při nákupu a prodeji nemovitostí. Zatímco většina z zaměření je na řešení, které pro spotřebitele, HomeSmart místo toho se rozhodl zaměřit na to, jak jeho makléři mohou dodat, že hodnota jeho agenti každý den, a zároveň budovat podnikání pro sebe. Není divu, že HomeSmart učinil technologie katalyzátoru vytvořit vzájemně výhodné obchodní spolupráci mezi makléři a agenty.
„nikdo nechodí do nemovitostí, aby zlomil nebo ztratil peníze,“ říká vdovy. „Všichni jsme podnikatelé, kteří chtějí budovat podniky. Od začátku jsem chtěl najít způsob, jak nechat agenty a makléře dosáhnout takovým způsobem, kde by každý mohl vydělat peníze spravedlivě.“
stejně jako HomeSmart zdůrazňuje úspěch agenta, poskytuje 100 procent zdrojů, které makléři potřebují k úspěšnému zprostředkování. To by mohlo znít příliš dobře, aby to byla pravda, ale, znovu, nemusíte se dívat daleko, abyste viděli jeho technologii, systémy a celkový přístup při práci na trzích velkých i malých po celých Spojených státech.
„ne, není to příliš dobré, aby to byla pravda,“ reaguje Bryan Brooks, senior viceprezident prodeje franšízy. „HomeSmart poskytuje makléřům kompletní seznam služeb, systémů a technologií, které vedou k výkonu a ziskovosti zprostředkování.“
z panelu makléřů RealSmart mohou makléři HomeSmart pohodlně spravovat a mít úplný přehled o celém svém podnikání na jednom místě. Mohou spravovat soubory, komunikovat s agenty díky RealSmart Agent integrace, trať náborové úsilí, práci, o účetnictví, úkoly, a více z jednotného portálu—nemluvě o tom, že všechna data jsou uložena v systému, takže mohou okamžitě vytáhněte zprávy analyzovat jejich podnikání.
„mluvíme o aplikaci technologie na správných místech ze správných důvodů k udržení vztahů v oblasti nemovitostí,“ říká Brooks. „HomeSmart automatizoval back office, aby udržel makléřský personál zaměřený na interakce Vysoce dotykových agentů.“
Ty high-touch agent interakce dostat popraven na HomeSmart personál, který přesahuje to, co franchisor označuje jako čtyři pilíře excelence: Agent Služby, Kariéra Služby, Makléř Služby a Transakční Služby.
„podpora a školení jsou pro model stejně zásadní jako technologie,“ poznamenává Forsythe. „HomeSmart převzal roli a odpovědnost makléře / vlastníka a vytvořil zaměření a specializaci, která vede ke službě, která se měří. Na vrcholu se, že nabízíme různé centralizované služby, které poskytují naše makléře/majitele větší šířku pásma, nižší výdaje a podnikové úrovni kvality a strategie, která pohání růst, jakmile zprostředkování otevírá své dveře.“
Model HomeSmart ve svém největším měřítku umožnil makléřství Phoenix podporovat více než 6 000 agentů a zpracovávat téměř 30 000 transakcí ročně s méně než několika desítkami zaměstnanců. Každý den, agenti a jejich transakce se zapojují do systémů-propojení s technologií, lidé a proces-dosáhnout přesně toho, co potřebují, než budou pokračovat ve svém dni.
HomeSmart pracuje na úsporách z rozsahu a efektivity, které šetří dolary na výplatní listině a umožňují makléřům udržet více peněz a zároveň nechat své agenty dělat totéž. Tento model si klade za cíl vyřešit to, co Brooks nazývá “ operativní Udit.“Více výdajů, jako jsou technologie, kancelářské prostory a personál, znamená menší zisk. V HomeSmart, jeho systémy pomáhají makléřům udržovat nízké náklady, ale hodnota vysoká.
„miluji, když se mě potenciální majitel franšízy zeptá, jak vyděláváme peníze,“ říká Brooks. „Říkám jim, že naši makléři vydělávají peníze, když se rozhodnou přestat podnikat tvrdě. Jakmile vysvětlím pilíře a ukážu jim technologii, žárovka zhasne a oni přesně uvidí, co tím myslím.“
Zatímco makléři a agenti mají snadnější čas roste ze dne na den, to není pro nedostatek obrovské úsilí Widdows a jeho tým, kteří se zaměřují na zlepšení HomeSmart technologie a systémy každý den.
“ mám pověst pro stanovení směšných očekávání a hledání způsobů, jak je učinit normálními,“ sdílí vdovy. „Trvá to trochu zvyknout, ale vidíme a slyšíme od našich agentů a makléřů po celou dobu o tom, jak se veškeré naše úsilí vyplatí v jejich podnikání.“
jedno je jisté: High-tech, high-service způsob podnikání HomeSmart vytváří solidní případ, proč se 100% modely stále více stávají normou.
Pro více informací, prosím, navštivte www.homesmart.com.
Paige Tepping je RISMedia je šéfredaktor. E-mail ní vaše realitní novinky nápady na [email protected]. Pro nejnovější nemovitosti novinky a trendy, záložka RISMedia.com.
