Pokud jste byli v podnikání na chvíli, nebo uvažujete o založení nové firmy, možná jste slyšeli o „svatý grál“ obchodní modely. Kdykoli vytvoříte příjem, který je předvídatelný a spolehlivý meziměsíčně, jedná se o opakující se příjem.
Jedna z nejlepších knih, co jsme zjistili, že opravdu vysvětluje sílu tohoto modelu příjmů je „Automatické Zákazník“ John Warrillow.
mnoho opakující se příjmy podnikatelské nápady vyžadují tvrdou práci a vytrvalost, ale vyplatí v dlouhodobém horizontu. Je to proto, že tok příjmů je konzistentní, což přináší vašemu podnikání peněžní tok nezbytný k růstu.
- to, Co Opakující se Příjmy je a Jak to Funguje pro Vaše Podnikání
- výhody obchodního modelu s opakovanými příjmy
- 7 Typy Opakující se Příjmy Obchodní Modely
- Vytvořit Členství v Programu pro Vaše Podnikání
- Produkovat Fyzický Produkt Odběry
- Vytvořit Software jako Služba (SaaS) nabídky Produktů
- Staňte se partnerem pro jiné produkty SaaS
- Vytvořit Službu nebo Zálohu Plány
- kombinujte Online členství a dodání fyzického produktu
- Prodávat Své on-Line Kurzy Jako Evergreen Programy
- dlouhodobý Úspěch Začíná S Správné Hodnoty
- nezapomeňte na zákaznický servis
to, Co Opakující se Příjmy je a Jak to Funguje pro Vaše Podnikání
předtím, Než jsme se ponořit do opakující se příjmy obchodních modelů, pojďme si nejprve ujasněte si, co opakující se příjmy je (a co není).
opakující se příjem je příjem generovaný v podniku, který přichází pravidelně, obvykle měsíčně nebo ročně, a který je považován za velmi stabilní. Opakující se příjem umožňuje příjmy přijít s vysokou mírou jistoty.
s opakujícím se příjmovým modelem mohou podniky předpovídat, jaké procento příjmů může být každý měsíc ztraceno a také kolik nových předplatných se pravděpodobně připojí. Když sledujete metriky členství pomocí řídicího panelu hlášení, je to jako být schopen předvídat příjmy příštího měsíce.
ale opakující se příjem není magický vzorec „vydělat peníze bez práce“. Jak uvidíte v příkladech opakujících se podniků s příjmy níže, pro nastavení a úspěšnou správu v průběhu času vyžaduje jinou sadu dovedností.
výhody obchodního modelu s opakovanými příjmy
hodnota opakovaných příjmů pro vaši společnost přesahuje zjevnou výhodu „vydělat více peněz, důsledněji.“
svoboda tento typ příjmů také otevírá nové příležitosti pro vaše podnikání, které mohou zahrnovat:
- & váš tým se osvobodil, aby se zaměřují na poskytování co nejlepší služby zákazníkům, aby vaše klientela
- Snížení marketingových a prodejních nákladů, protože ty mohou sloužit běžné příjmy proudy, spíše než jít ven a snaží se na hřišti na nové zákazníky.
- jak vaše zákaznická podpora zlepšuje celkovou zkušenost každého z vašich klientů, doporučení a zvýšení loajality ke značce; to přirozeně a organicky přináší nové zákazníky.
7 Typy Opakující se Příjmy Obchodní Modely
následující opakující se obchodní modely jsou některé z mých oblíbených opakující se příjmy příklady. Pomohou vám lépe porozumět různým příležitostem, které existují, a poskytnou vám velkou inspiraci.
Vytvořit Členství v Programu pro Vaše Podnikání
S členstvím plugin nainstalován, klienti přihlásit na pokračující přístup na nabídku, která je vytvořena v členství stránky. Členská stránka je místem, kde můžete dodávat obsah, budovat komunitu, a nabídnout koučování nebo poradenství za měsíční opakující se poplatek. Účastnit se mohou pouze platící členové,a to vše je obvykle řešeno prostřednictvím pluginu nebo platformy pro členství.
jsou skvělé pro zvýšení zákaznické základny, správu prodejní cesty a vytváření opakujících se příjmů pro vaše podnikání! Prodej online členství může mít mnoho podob, z informací o balení, zdroje, Společenství,koučování, nebo jejich kombinace.
členské stránky přidávají hodnotu vašemu prodejnímu trychtýři automatizací přístupu k některým vašim produktům nebo službám za pravidelný poplatek. Členské weby se účtují podle měsíce nebo roku, nebo obojí a nabízejí přístup k rutinním službám nebo informacím.
Takže, například, místo toho tráví všechen svůj čas učit lidi, jak používat software one-on-one, můžete nastavit členství v místě, které je naučí všechny kroky, aby se úspěšně provozovat své podnikání pomocí osvědčený software. To by pak vytvořilo měsíční nebo roční opakující se tok příjmů.
to může také poskytnout svým zákazníkům spolehlivou a dostupnou podporu v průběhu času.
Produkovat Fyzický Produkt Odběry
Pokud jste se někdy upsali nebo slyšeli o „předplatné box“ model, pak víte, že je to mocná věc. Ve skutečnosti to vzalo mnoho trhů útokem. Od holicích produktů, jako je Dollar Shave Club, na oblečení jako Stitch Fix, a všechno mezi tím.
jeden z mých oblíbených příkladů tohoto modelu předplatného byl vytvořen společností Plum Deluxe. Přihlásil jsem se k tomuto měsíčnímu programu předplatného čaje z rozmaru, abych zjistil, o čem to všechno bylo, a jsem závislý!
Nyní se těším na můj nový čajová směs každý měsíc, a pivovarnictví šálek čaje každé ráno se stala uklidňující rituál, který mě nastaví na úžasné den dopředu. Stala se důležitou součástí mé každodenní rutiny, takže myšlenka zrušení v tuto chvíli zcela nepřipadá v úvahu! (Důkaz, že je to skvělý obchodní model).
je to dobrý model pro vaše podnikání?
vytvoření fyzického programu předplatného produktu se může pohybovat z hlediska složitosti, v závislosti na tom, jak plánujete zdroj materiálů a zda je to dost jednoduchá věc, kterou můžete každý měsíc odeslat.
Pokud vaše podnikání se přirozeně hodí pro e-mailové položky, pak je to stojí za to při pohledu do logistiky a křupavý nějaká čísla, aby zjistil, jestli to bude udržitelné v průběhu času.
můžete dokonce spustit beta program, který jej vyzkouší, než bude „živý“ pro celou klientskou základnu.
Vytvořit Software jako Služba (SaaS) nabídky Produktů
SaaS nebo Software jako Služba, je jakýkoliv software, který se prodává na základě předplatného. Vzhledem k měsíční povaze tohoto typu cash-flow, programy SaaS přirozeně otevírají dveře lepšímu zákaznickému servisu a vyšší kvalitě.
jedním z největších příkladů, které ovlivnily obchodní svět produktem Saas, byl technologický gigant Adobe.
v roce 2012 společnost Adobe přepnula svou sadu Creative Suite na službu předplatného cloudu. Tato jedna volba drasticky zvýšila jejich roční příjem, poskytla své produkty více malým podnikům a zvýšila jejich hodnotu.
Ano, byly tam nějaké závady, které se stalo, zatímco velké firmy jako Adobe a Microsoft se proměnila jejich software modely, ale to se snížil počáteční náklady podepsat-up pro jejich produkty a zvýšené množství spolehlivé cash flow, které válcované na pravidelném základě.
Nyní, o 7 let později, Adobe i nadále hlavní přehrávač pro mnoho různých odvětví, které se spoléhají na své produkty pro vše od high-end design pro den-to-obchodní den transakce.
Jeden z důvodů, proč jsme se rozhodli nabídnout naše AccessAlly jako plugin WordPress předplatné plugin je, protože to nám dává větší volnost investovat náš čas a úsilí do zlepšování softwaru sám. Vzhledem k tomu, že máme stálý příjem (a konzistentní klienty v průběhu času), jsme schopni lépe pochopit, jaké funkce budou skutečně přínosem pro naše klienty – a šířku pásma, aby se to stalo.
Staňte se partnerem pro jiné produkty SaaS
pokud vaše firma nenabízí software, jak můžete využít hnutí SaaS?
s affiliate prodejem, samozřejmě!
s affiliate plugin, můžete nasměrovat své zákazníky na produkty, které dělají vaše podnikání běžet lépe. Ocení slyšení od někoho, komu důvěřují, a je pravděpodobnější, že do těchto produktů investují, aby jejich podnikání fungovalo lépe, také.
Když jeden z vašich doporučení zakoupí licence SaaS program, vás, jako affiliate, obvykle příjem z nákupu každý měsíc zůstávají odběratelé. Tím získáte část opakovaného příjmu produktu SaaS a zároveň se vyhnete nákladům spojeným s vývojem vlastního softwaru.
není v prostoru doporučení softwaru?
žádný problém! Mnoho firem on-line jsou ochotni zaplatit za pomoc směrování návštěvnost zákazníků na jejich webové stránky kromě jen Saas softwarové společnosti. Mezi příklady těchto alternativních typů nákupů patří plány hostování webových stránek, předplatné online kurzů, předplatné a tak dále.
Vytvořit Službu nebo Zálohu Plány
Mnohé firmy nabízejí produkty a služby, které potřebují pravidelnou obnovu, takže spíše než blížící se zákazníci s jedním z balíčků, je to trvalý vztah zaplatil na měsíční bázi.
můžete vydělat více opakující se příjmy, aniž by museli tlak, aby lidé koupit znovu a znovu, a zákazníci obdrží slevu na služby nebo pravidelný nákup produktů výměnou za snížení zmatků na vaší straně.
například: pokud jste web designer nebo nezávislý Grafik, víte, že vaši klienti budou potřebovat nové marketingové materiály nebo webové stránky obnovit každé čtvrtletí, přinejmenším.
takže místo toho, abyste jim museli pokaždé citovat nový projekt, proč nenabízet balíček, který pokrývá vaše klienty po dobu celých 3 měsíců? Nebo celoroční program, který jim umožní růst od začátku do konce fiskálního roku?
můžete také nabídnout doplňkové služby. Fungují jako příležitosti ke zvýšení opakovaného příjmu, zvýšení hodnoty vašeho podnikání diverzifikací produktové řady a zvýšení přijaté hodnoty zákazníků.
Ať už jste web designer nabízí hosting webových stránek, interiér dekoratér nabízí úklidové služby, nebo obchodní trenér nabízí software pro správu času, doplňkové služby poskytovat vysokou hodnotu pro vaše podnikání a vaše zákazníky.
přemýšlejte mimo krabici, pokud jste pařezy. Co vaši klienti také potřebují, když se rozhodnou s vámi spolupracovat? Máte „připojit“, které by jim mohly ušetřit čas nebo peníze? Podělte se s nimi!
kombinujte Online členství a dodání fyzického produktu
dalším nápadem pro budování opakujících se příjmů pro vaše podnikání je kombinace členského webu, fyzického produktu dodávaného každý měsíc.
jeden skvělý příklad toho je od Ornament Girl, která provozuje měsíční předplatné s názvem Ornament Girls Club.
když se zaregistrujete do jejího klubu, můžete se připojit pouze pro měsíční ornament ebook a videa (s komunitou!) nebo můžete přidat fyzickou soupravu, kterou dostanete poštou, se všemi potřebnými látkami a kousky, aby se ornament.
je skvělé využít obsah a vzdělání a poté přidat fyzický produkt nahoře. Dva zdroje opakujících se příjmů.
Ornament dívka také používá AccessAlly spustit její členství stránky a automatizovat mnoho kousků kolem řízení přístupu členů.
Prodávat Své on-Line Kurzy Jako Evergreen Programy
Podobné k členství místě, on-line kurzy jsou trochu více zaměřena nabízí konkrétní informace jedinečné pro vaše podnikání.
často Online kurzy samy o sobě nepřinášejí opakující se příjem. Se silným prodejním trychtýřem však přinesou konzistentní opakující se příjmy z nových prodejů.
aby to bylo úspěšné, budete muset vytvořit marketingovou „kliku“, na kterou se můžete obrátit a vytvořit nové podnikání. Mohlo by to být ve formě reklam Facebook, pokračující úsilí o marketing obsahu, nebo dokonce spuštění výzvy sociálních médií.
ale jakmile máte nějakou dynamiku, může se stát zdrojem opakujících se prodejů.
dlouhodobý Úspěch Začíná S Správné Hodnoty
je To snadné uvíznou v glamour opakující se příjmy příjmy a fantasy, které možná budete potřebovat pouze pracovat na něčem, jednou dostat zaplaceno na dobu neurčitou.
to je důvod, proč mnoho členství podnikatelů se snaží vytvořit opakující se příjmy tím, že agresivně tlačí své produkty, vytváří vysoký tlak prodejní cesty, a nerespektování jejich zákazníky. Fuj!
existuje lepší způsob!
všechny tyto opakující se toky příjmů poskytují vašim zákazníkům něco hodnotného, což zvyšuje kvalitu vašich obchodních systémů.
Vaši zákazníci jsou vaše podnikání a to, jak s nimi zacházíte, je přímým odrazem typu podnikání, které chcete provozovat. Ať metodu, kterou používáte, zaměřit se na poskytování zákazníkům lepší služby a podporu prostřednictvím své opakující se příjmy, než můžete bez něj.
nezapomeňte na zákaznický servis
šťastný zákazník je opakovaným zákazníkem.
pro každého zákazníka a každou potřebu, kterou mají, máte příležitost generovat nové toky příjmů jednoduše vyplněním této potřeby. Takže i když nastavení může vypadat jinak (smlouvy, měsíční fakturace, a další připomenutí systémy jsou uchazeči zde), ty, které „uspět“, jsou založeny na stanovení reálné vztahy se svými zákazníky.
