cílem každého podniku je zlepšit jeho čistou marži. Tato metrika ziskovosti, nazývaná také čisté ziskové rozpětí, je nejkomplexnějším hodnotícím poměrem používaným v podnikových financích. Vydělením čistého zisku celkovým prodejem odráží čistá marže schopnost společnosti přeměnit příjmy na zisk po započtení všech nákladů na provoz podniku, včetně daní a splátek dluhů.
když čistá marže společnosti překročí průměr pro její odvětví, má prý konkurenční výhodu, což znamená, že je úspěšnější než jiné společnosti, které mají podobné operace. Zatímco průměrná čistá marže pro různá průmyslová odvětví se velmi liší, způsob, jakým podniky mohou získat konkurenční výhodu, zůstává konstantní, ať už zvyšují prodej nebo snižují náklady.
Klíčové Takeaways
- čistá marže měří ziskovost podniku vydělením čistého zisku celkovým prodejem.
- firma má konkurenční výhodu, když její čistá marže převyšuje marže svého odvětví.
- společnosti mohou zvýšit svou čistou marži zvýšením výnosů, například prodejem více zboží nebo služeb nebo zvýšením cen.
- společnosti mohou zvýšit svou čistou marži snížením nákladů (např. hledáním levnějších zdrojů surovin).
Zvýšení Výnosů, ke Zlepšení Čistého Rozpětí
Zlepšení čistého rozpětí přes rostoucí příjmy je obecně nejvíce populární volbou. Podniky mohou zvýšit příjmy z prodeje zvýšením ceny produktů nebo prodejem více z nich.
podniky však musí mít na pozoru před odcizením zákazníků s nadsazenými cenami. Pokud poptávka po produktu není dostatečně vysoká, špatně načasovaný nárůst výroby může zanechat cenné zásoby znehodnocující ve skladu a poškodit spodní řádek. Obezřetná cenová strategie musí brát v úvahu to, co trh ponese z hlediska nabídky a ceny.
zatímco zvýšení tržeb je prospěšné pro spodní řádek, slouží jako dvojsečný meč, pokud jde o čistou marži. Zvýšené příjmy vedou ke zvýšení zisku, ale také znamenají větší číslo na dně rovnice čisté marže. Protože vzorec čisté marže rozděluje čistý zisk podle tržeb, je výhoda dodatečných výnosů při použití této metriky poněkud kompenzována. Nejlepší strategií je zaměřit se na zvýšení prodeje a snížení nákladů současně.
snížení nákladů na zlepšení čisté marže
některé z největších výdajů, které společnost vznikne, pocházejí z každodenního provozu podniku a výroby zboží k prodeji. Provozní náklady lze snížit přemístěním sídla do levnější části města, pronájmem menších výrobních prostor nebo snížením počtu zaměstnanců.
všechny tyto možnosti však mohou mít významný dopad na nehmotný majetek společnosti, jako je vnímání veřejnosti a goodwill. Dalším způsobem, jak kontrolovat náklady, je najít levnější zdroje surovin potřebných k výrobě zboží. Na druhou stranu, pokud společnost začne produkovat nižší kvalitu produktů, jak snížit náklady, je pravděpodobné, že ztratí mnoho svých zákazníků ke konkurenci.
Chcete-li snížit výrobní náklady bez obětování kvality, nejlepší volbou pro mnoho podniků je expanze. Úspory z rozsahu odkazují na myšlenku, že větší společnosti mají tendenci být ziskovější. Zvýšená úroveň výroby velkého podniku znamená, že náklady na každou položku jsou sníženy několika způsoby. Suroviny nakupované ve velkém jsou často diskontovány velkoobchodníky.
vyšší úroveň výroby také znamená, že náklady na reklamu, výzkum, vývoj, odpisy a správu jsou více rozloženy. Financování expanze může být efektivní dlouhodobé strategie pro zlepšení čistá marže, protože zvyšuje výrobní kapacitu, disky vyšší objem prodeje, a snižuje průměrné náklady na vyráběné položky.
