Tady je blog úvod příklad z příspěvku na nalezení a prodej CRM (#1):
(Klepnutím rozbalte položku)
a pak, tady je další úvod od blogu na stejné téma (#2):
(Klikněte pro rozbalení)
zeptám se vás, které dáváte přednost,ale jen chvíli vydržte. Protože je mi opravdu jedno, které intro dáváte přednost, dva výše uvedené úvody nejsou pro vás.
jsou určeny pro obchodní manažery v B2B podnikových prodejních organizacích.
tak se na chvíli Vžijte do jejich bot.
je středeční večer, procházíte své e-maily a sociální kanály cestou vlakem domů z práce. Váš tým je na tom dobře, ale měli by na tom být lépe. Jsi ve stresu, ale ne o nic víc než jindy.
chcete v tomto čtvrtletí překročit své cíle. Právě jste je zasáhli v poslední čtvrtině, se kterou byli šéfové v pohodě, ale ne super nadšení, jako byste chtěli, aby byli. Chcete zvýšit, chcete svůj bonus. Ale nic z toho není nové.
je vám 41, děláte to 20 let. Poprvé jste se dostali do prodeje, když jste byli čerstvě po vysoké škole a milovali jste to, nyní vedete prodejní týmy. Víte hodně o prodeji. Jako sakra hodně. Tak za dvacet let.
také víte, že se věci neustále mění. Před 20 lety, když jste začínali, nebylo v Salesforce 400 konkurentů, nyní existují, a víte, že výběr toho správného, který vaši zástupci skutečně používají, je důležitý a mohl by pomoci vaší kariéře.
Váš úkol v prodeje v tuto chvíli je, že se váš tým hlásí je zcela pokazil a myslíte si, že přidání nového CRM do mixu pomůže s tím.
nyní se podívejme na situaci.
vidíte článek o prodeji CRM na dojíždění domů z práce. Nemáte moc času, ale titulek vzbudí váš zájem, protože jste unaveni z CRM, které váš tým používá (nepoužívají ho dostatečně, běžný problém) a přemýšlíte o přepínání.
je to jedna z dalších 400 věcí, o kterých přemýšlíte.
pokud se chcete naučit psát lepší blogové příspěvky, naučíme vás, jak v našem kurzu. Sdílíme, jak psát případové studie, návody, případové studie, srovnávací příspěvky, a sdílet, jak vytvořit obsahovou strategii, která řídí výsledky. Více o našem kurzu se dozvíte zde.
který blog je lepší?
nyní si přečtěte tyto úvody znovu.
který z nich vám dává pocit, že vás autor dostane?
existuje správná odpověď a je to #2.
druhý Úvod blogu je lepší. Nebudu mlít slova, je to prostě lepší.
zde je důvod.
první dává tento propracovaný úvod do středoškolského papíru, který říká nejzřetelnější věci, které zamýšlený čtenář již ví.
(Vzpomeňte si na střední škole, když jste museli psát papír o, řekněme, psech, a začali byste větou jako “ po staletí byli psi pro člověka skvělým společenským zvířetem.“To je to, o čem mluvím.)
Pokud jste 41 letý manažer prodeje, že tohle dělá už 20 let, nemusíte být řečeno, věci, jako je:
„Nejvíce rostoucí podniky budou potřebovat CRM (Customer Relationship Management) systém, u nějakého bodu v jejich životech.“
nebo…
péče o své zákazníky je jedním z nejdůležitějších úkolů pro každé podnikání.
říká, že jste (a vaše společnost) vypadat hloupě.
Představte si, že až Jony Ive a říká něco jako „Design je důležitou součástí budování výrobky spotřebitelé milují.“To mu nemusíš říkat!
ale horší je, že vypadáte jako úplný blázen. Navrhl iPod, iPhone a iPad. Ví, že design je důležitý.
A zamýšleného čtenáře, sales manager (osoba, která bude dělat rozhodnutí o koupi na nový CRM), ví, že „péče o zákazníky je jedním z nejdůležitějších úkolů pro jakékoliv podnikání.“
blogové příspěvky, které začínají úvodem na střední škole, okamžitě prozradí, že vás autor nezná. To do jisté míry znamená, že se o vás opravdu nestarají. Nechápou tě.
tak proč byste jim měli věřit?
proč byste měli pokračovat ve čtení?
proč byste se měli přihlásit do jejich seznamu nebo požádat o demo nebo kontaktní prodej?
rozumí tato společnost vašim potřebám?
pokud ano, proč vám museli říct (Veterán prodeje 20 let), že většina podniků bude v určitém okamžiku potřebovat CRM?
lepší Úvod do blogu použijte strategii specifičnosti
druhý úvod do blogu výše netrpí tímto středoškolským intro syndromem.
proč?
protože se řídí strategií, kterou používáme pro psaní blogových příspěvků obecně: strategie specifičnosti.
dostane se do srdce skutečného specifického problému, kterému čelí skuteční obchodní manažeři v reálném životě: jejich zástupci nepoužívají své CRM. To je skutečný problém, který obchodní manažeři mají. Specifický obsah blogu je dobrý obsah blogu.
(tyto problémy můžete zjistit pomocí rozsáhlého výzkumu uživatelů.)
zavedení nehty, a jako výsledek se okamžitě háček cílového zákazníka, který je kývl spolu, jak čtou více.
Trvat dlouho, tvrdý pohled na váš blog úvody a zeptejte se sami sebe, pokud jsou psány pro vaši cílovou skupinu nebo psaný pro střední školy učitel čtení student je kniha na toto téma.
pokud se pokoušíte přidat studenty středních škol do svého seznamu e-mailů, budiž, ale pokud se snažíte prodat produkt B2B průmyslovým veteránům, možná budete chtít být opatrnější.
Blog Úvod příklad: Bad
pojďme diskutovat o několik příkladů, takže můžete cítit vzory dobré versus špatné blogu úvody. Začněme špatným, takže víte, čeho se vyvarovat.
rétorické otázky, které jsou příliš rétorické: obchodníci s obsahem, kteří radí při psaní úvodů do blogu, vám rádi řeknou, abyste začali psát s otázkou. Náš problém je v tom, že opravdu dobré, do hloubky kousky zřídka začínají takhle. Co začíná otázkami? Podvodný, klišé pozdě v noci televizní reklamy. A špatné příspěvky na blogu. Drtivá většina času otázka je tak základní, že to není jeden cílový zákazník nebo čtenář by skutečně ptát.
zde je příklad B2C: blogový příspěvek s názvem „Jak zhubnout“, který začíná otázkou: „máte potíže se ztrátou hmotnosti?“Odpověď zní“ ano, samozřejmě! Proto čtu tento článek!“
otázka je zbytečná výplň. Je to znamení dalších klišé. Jak by měl autor místo toho začít příspěvek? Ve skutečnosti má na konci prvního odstavce skvělou možnost: připravte se na hubnutí bez hladu.
teď mluvíme!
je to specifické (jak jsme zmínili výše) a je to jedinečné. Existuje více možností ve svém druhém a třetím odstavci, stejně:
On mohl začít s počet vět v těchto a post okamžitě by zněla mnohem více zvláštní a originální.
Blog Úvod příklad: dobrý
naproti tomu zde je příklad jiného článku, který se řadí k „Jak zhubnout“, který má dobrý úvod.
a Co je hezké o tomto zahájení je, že okamžitě tam je pohled proti proudu představen: největší nedostatek jakýchkoli vědeckých důkazů. Druhá věta slibuje, že tento příspěvek tento problém vyřeší. Tato kombinace ukazuje, že autor má nějaké know how na toto téma. To vám dává skvělý první dojem z toho, co je v obchodě v tomto příspěvku. Nebude to stejný starý opakovaný nesmysl.
, Takže pokud je někdo Googling tento termín (nebo narazí na sociálních médií) a otevře na tento příspěvek (kromě dalších) první věc, kterou si je smysl pro originalitu na tento příspěvek: „Ok, tohle je jeden s strategie opírající se o vědu.“Takto upoutáte pozornost čtenáře a přesvědčíte je, že je třeba sledovat skvělý článek.
Poznámka: děláme rozsáhlejší psaní slz, jako je ten výše, s video komentářem v našem kurzu marketingu obsahu. Více se o tom dozvíte zde.
Jak napsat Blog Úvod
zde je vzorec, který můžete použít k psaní dobrých úvodů blogu v podstatě pokaždé.
Krok 1: popište si, kdo je čtenář. Vytvořte jednoduchou osobnost jako každé marketingové cvičení. Přejděte na příklad prodejního veterána na začátku.
Krok 2: Přemýšlejte o tom, jak se setkávají s vaším příspěvkem. Dostali se tam přes vyhledávač nebo sociální média?
Krok 3: Přemýšlejte o tom, co dělá váš příspěvek specifickým nebo originálním. Tohle je ta těžká část. To vás donutí odpovědět na některé těžké otázky. Konkrétně: existuje něco konkrétního a originálního o vašem příspěvku nebo je to stejný starý obsah, který všichni ostatní píší? Pokud je to ten druhý, budete mít potíže s napsáním dobrého úvodu.
Krok 4: Vyberte několik úhlů specifičnosti nebo originality a vyzkoušejte je. Dostaňte se k jádru věci. Neztrácejte čas otázkami a dalšími výplněmi pozadí. Napište nejpřímější prohlášení o tom, proč je váš příspěvek dobrý (konkrétní nebo originální). Pokud píšete pro svůj vlastní blog, zvažte začátek osobním příběhem (originál). Pokud píšete pro jiný blog, uveďte přesný konkrétní úhel, který tento příspěvek zaujímá.
snaží se produkovat skvělý obsah?
- naše agentura – máme plně hotovou agenturu pro marketing obsahu, kde identifikujeme, jaké příspěvky na blogu budou řídit konverze, produkovat váš obsah a řídit jeho provoz. Více se o tom můžete dozvědět zde.
- Náš Marketing Obsah Kurzu – Jednotlivce, kteří chtějí naučit, jak psát lépe, přijít se soudržnou obsah strategie a stát se lepším obchodníci mohou připojit k naší soukromý kurz, učil prostřednictvím případové studie, zde.
přidejte se k G& C obsah strategie Newsletter
posíláme do hloubky články o obsahu marketingu asi jednou týdně. Žádný seznam příspěvků, žádné věci na vysoké úrovni.
je to zdarma a obchodníci ve společnostech jako Salesforce Desk, PayPal a Cisco se připojili.
