Tento článek je součástí naší Marketingové Strategie series, in-hloubkové pohled na to, jak některé z světa je nejvíce úspěšné firmy podporují své značky a svých produktů.
pro mnoho podnikatelů může být sestavení efektivní a vzrušující marketingové strategie náročné. Proto může být někdy prospěšné podívat se na to, co dělají marketingové velmoci světa, a inspirovat se jejich přístupy a jejich úspěchy.
Jeden takový powerhouse marketing je Rakouský nápojový gigant Red Bull – známý téměř stejně za jejich odvážné a rozsáhlé kampaně jako pro jejich skutečné jádro produktu. Tento out-of-the-box přístup neodchýlil pozornost od svého sortimentu nápojů, ačkoli; ve skutečnosti to pomohlo získat vedoucí 24.9% podíl na americkém trhu energetických nápojů v 2019, prodávat více než 7 miliardy plechovek po celém světě během tohoto období.
Pro ilustraci toho, jak společnost dosáhla to, vzali jsme se blíže podívat na Red Bull přístup, s cílem prezentovat případovou studii, co dělá je tak efektivní.
Red Bull Marketingové Strategie
založit své marketingové a reklamní přístup, podpora high-energie filozofie za životy svých spotřebitelů, Red Bull pravděpodobně prodává způsob života, spíše než jednoduchý energetický nápoj produktu.
To je nejvíce převládající v rozmezí extrémních sportovních akcí, které pořádají a sponzory, práce s vlivných osobností v oboru a sdílení podmanivý obsah, který inspiruje své cílové publikum, aby se více aktivní a odvážný. Tímto způsobem Red Bull kultivuje emocionální, autentické spojení se svými spotřebiteli a vytváří loajální komunitu adrenalinových nadšenců, sportovců,sportovních diváků a dalších.
jeho slavný slogan “ Red Bull vám dává křídla!“, se používá v online a offline kampaních, dodávaných prostřednictvím televizních reklam, tištěných médií, venkovní reklamy, digitálních kanálů a samozřejmě vlastních webových stránek a microsites společnosti Red Bull.
Profil Zákazníka
z hlediska identifikace zákazníka, profil, značka jasně tečky klíčových demografie zajistit své marketingové zprávy a umístění je na míru.
za tímto účelem jsou spotřebitelé Red Bullu – podle čitatele-převážně ve věku od 18 do 34 let, muži i ženy, s průměrným až vysokým příjmem a preferencemi pro sportovní účast nebo diváctví. Jsou definovány jako mladí, nezávislí profesionálové, s vznešenými aspiracemi.
Red Bull shromažďuje údaje nutné k identifikaci tohoto kontrolou jeho vnitřní postřehy, jako jsou webové stránky a digitální kampaň analytics, stejně jako provádění vnějších výzkum trhu. Relevantní informace jsou také shromažďovány prostřednictvím zákaznických průzkumů, polních zkoušek a fokusních skupin, přičemž společnost zajišťuje, že její profil kupujícího je neustále aktualizován. Tím je zajištěno, že jejich strategie budou i nadále relevantní a efektivní po celou dobu.
Střední
Jako odraz tohoto poměrně širokého profilu, Red Bull marketing dodání je různorodé a eklektické, s využitím kombinace online a offline kanály zacílit své zákazníky a rozšířit své spotřebitelské šíři.
klíčové platformy cíle patří:
Ovlivňovatel Digitální Marketing
Red Bull suverénně používá influencer marketing přilákat zapojení publika, udržet pozornost diváka a posilovat pozitivní asociaci značky mezi spotřebiteli.
V souladu s jeho high-energie, téma, značka spolupracuje s kombinací pečlivě vybraných vlivných – obecně elitní sportovce a extrémní sportovní osobnosti – jako Max Verstappen, Marc Márquez a Letícia Bufoni. Tito velvyslanci dokument jejich přípravy a účast na sportovních soutěží, přináší to podporoval obsah na jejich vlastní publikum prostřednictvím sociálních médií, a tím rozšíření dodání Red Bull filozofie a propagaci značky afinitu k nové diváky.
Emil Sollie / Red Bull Content PoolBrazilian skateboardista Leticia Bufoni je sponzorován Red Bull
User-Generated Digitálního Obsahu
značka využívá také uživatelsky generovaný obsah na své vlastní firemní sociální média profily, v podstatě umožňuje jeho digitální následující, aby se stal micro-ovlivňující. To dále podporuje pocit inkluzivity a komunity mezi svými spotřebiteli a fanoušky online, půjčování jedinečného, organický pocit jeho digitální přítomnosti.
pokud jde o další krok, Red Bull pořádá každé tři roky mezinárodní fotografickou soutěž nazvanou Red Bull Illume. Tento nesmírně populární soutěž si klade za cíl podporovat fotografování v oblasti extrémních sportů a dobrodružství, znovu spojující zpět na značky primární marketingový cíl.
To poskytuje jasný příklad toho, jak Red Bull trvá inovativní přístup k jeho uvedení na trh, soustružení jednoduchý taktika do samostatné kampaně, která uspěje v chytání pozornost a angažovanost.
Sponzorství Událostí
Red Bull je dobře známý pro jeho sponzorování sportovních akcí, ale v posledních letech přijala tento koncept ještě dále přes jeho někdy-rostoucí portfolio sportovní týmy, včetně Red Bull F1 a NASCAR týmy, fotbalové kluby v New Yorku, Lipsko, Salzburg a hokejové týmy v Mnichově a Salcburku.
jedním ze základních pilířů své marketingové strategie je tato offline Praxe účinná při podpoře vzrušení kolem širší značky a je jasným zobrazením její klíčové filozofie pro spotřebitele i nové publikum.
nápojový gigant také používá tento přístup úspěšně odlišit od svých konkurentů, a ovládnout své zvolené spotřebitelský trh se zaměřením na dodání techniky, která přirozeně stimuluje loajální společenství mezi svými zákazníky.
TV vysílání a Reklamy
Red Bull zajišťuje, že vzrušení z jeho sportovní události je také k dispozici on-line a je přiveden na digitální diváky široko daleko. Společnost vlastní vlastní platformu pro streamování videa, přístupné prostřednictvím televizorů, mobilní telefony a tablety, a nabízí pokrytí živých událostí, zatímco související Sportovní, Hudba, a zábavní obsah je k dispozici také na vyžádání.
navzdory svému zaměření na online streamování však značka nezanedbává běžnou televizi. Red Bull silně investuje do televizní reklamy po celém světě-ve skutečnosti to byl třetí nejvíce inzerovaný nápoj v USA v posledním čtvrtletí roku 2018. Jen za toto období totiž značka provozovala přes 3000 televizních reklam.
obsah těchto inzerátů liší od akční fotografie využívány napříč Red Bull sociální média a ovlivňuje marketing s důrazem na jeho znalosti příslušných typů obsahu a vhodnosti pro různé platformy. Televizní reklamy se skládají z řady vtipných ilustrovaných animací, které hrají na kontroverzní sociální a politická témata.
propagace tisku
aby se zajistilo, že značka zachytí každý segment své cílové skupiny spotřebitelů, investuje Red Bull také do propagace tisku. Jak je v souladu s přístupem společnosti, distribuuje vlastní tištěný časopis, jehož obsah se točí kolem typického aktivního životního stylu Red Bull, sportovních a dobrodružných témat.
čtenářů tohoto časopisu se také skládá z různých publikum ve srovnání s jeho on-line kampaně, tedy rozšíření značky je dosáhnout a informovanost související demografické.
Styl
Red Bull je konzistentní ve svých marketingových dodání, zachování jeho pokrytí napříč online i offline kanály v jeho snaze udržet si pověst pro spolehlivé výroby a distribuce příjemný obsah.
Nicméně, upoutat pozornost nového publika – stejně jako re-aktivovat ztratil spotřebitelů – Red Bull také zahajuje spontánní kampaně a propagační akce, převážně zaměřené na zvyšování povědomí o značce. Marketingová kampaň Stratos je velkolepým a nezapomenutelným příkladem tohoto pravidelného guerilla marketingu.
Klíč Kampaň
Definované společností jako „světové třídy, multi-fáze, vědecký program letových zkoušek“, Red Bull hit globální titulky v roce 2012, kdy to sponzoroval Rakouský parašutista Felix Baumgartner je výstup na Zemské stratosféře ve heliový balon – a jeho následný skok z ní. Během této akce – známý jako Stratos projekt – Baumgartner se stal prvním člověkem, prolomit rychlost zvuku během podmanivé volného pádu, který trval čtyři minuty a 19 sekund.
Červené BullFelix Baumgartner se připravuje na skok během Red Bull Stratos projekt
volný pád byl live-streamovat přes YouTube (a 280 jiných digitálních video dodání partnerů) na některé 52 milionů globální diváků, se stal svět je nejvíce-zobrazit live stream a mainstreamová média jev. Video skoku inspiroval diváky po celém světě, zachycovat jejich představivost a podněcovat globální konverzaci kolem vynalézavost Red Bull kampaň. Jako výsledek, Stratos přineslo více pozornosti médií než značky mohli kdy snili o dosažení pravidelné marketingové kampaně – pokrytí stojí za odhadem vydělal média hodnotu v desítkách milionů. Akce ztělesňovala slogan “ Red Bull vám dává křídla!“možná nejvíce působivým způsobem v historii společnosti.
kromě fenomenální pokrytí a významné afinity značky, Stratos projekt také dodává Red Bull s unikátní fotografie, které by to jít použít ve svých marketingových kampaních pro následující roky.
ve skutečnosti, společnost zažila bottom-line představuje nárůst o 7% v prodeji během pouhých šesti měsíců Stratos, připsalo celkem ve výši 1,6 mld. v USA, zatímco projekt také získal Red Bull Media House Sportovní Emmy v kategorii ‚Vynikající Nové Přístupy Sportovní Pokrytí Události‘.
Celkově Stratos kampaň je extrémní, ale vynikající příklad kreativní marketing, spojování lidí a apelovat na jejich zvědavost pro vědecké inovace a osobní rozvoj. I když tento projekt byl realizován v enormním měřítku s významným rozpočtem a bezmezné zdroje, začínající podniky mohou stále použít tuto teorii pro jejich vlastní marketingové kampaně, využití kreativní nápady vztahující se k jejich odvětví nebo brand identity, začít nezapomenutelné konverzace mezi spotřebiteli.
marketingová strategie Red Bull účinně apeluje na své cílové spotřebitele a organicky získává jejich cenné zapojení. Společnost zvyšuje povědomí o značce prostřednictvím různých kanálů, zajistit, aby všechny materiály použité přesně odráží Red Bull brand identity–, a tím hnací pozitivní asociace pomocí této vzrušující, aktivní, sportovní předmětu.
Zatímco společnost je schopna realizovat tyto procesy a nápady na velké a velkolepé měřítko, jejich úspěchy v marketingu stále nabízejí mnoho výchovná lekce pro malé živnostníky. Mnoho technik, které Red Bull implementuje, je skutečně snadno dostupné každému podnikateli, i když se jejich provedení a dosah výrazně liší. Nezapomeňte, aby váš marketingový přístup a činností, autentické, aby své značky, experimentovat s různých metod, obsahu, forem a médií, a – především – zaměřit se na inspirující vaši zákazníci!
pokud se mezitím chcete dozvědět více o tom, jak největší světové značky uvádějí na trh své výrobky, podívejte se také na naše marketingové členění Starbucks, Netflix, Harley-Davison a Airbnb!
